SAPRO się rozwija. Business Voucher Direct Contact to Sales Manager. TELE-satellite Magazine

Transkrypt

1 COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作 Producent i hurtownia SAPRO, Republika Czeska SAPRO się rozwija Ich cztery marki pokrywają wszystkie segmenty cenowe Zaczynają ekspansję na sąsiednie kraje Własne projekty i produkcja (linia montażowa) Produkują odbiorników rocznie TELE-satellite Magazine Business Voucher Direct Contact to Sales Manager Na zewnątrz budynku mieszczącego administrację, magazyn i halę produkcyjną SAPRO przebiega nitka ciepłociągu. Firma mieści się w industrialnym mieście Třinec w północnowschodnim zakątku Republiki Czeskiej, niedaleko od Ostrawy. 118 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 119

2 COMPANY REPORT Producent i hurtownia SAPRO, Republika Czeska Odbiorniki wytwarzane w przemysłowym mieście W północno-wschodniej części Republiki Czeskiej znajduje się wielka strefa przemysłowa. Tu znajdują się bogate pokłady rudy, którą przekształca się na żelazo. Jest też kilka rzek dostarczających energii wodnej, a także duże połacie lasów dostarczających materiałów budowlanych. Z tego powodu 170 lat temu powstała w mieście Třinec huta o nazwie Třneckie Železárny. Miasto liczy obecnie mieszkańców, a ë Třinec wszędzie spotyka się w nim zakłady produkcyjne z ich super-konstrukcjami i łączącymi je rurami. Jedna z takich rur, ciepłociąg, przebiega zaledwie kilka centymetrów od budynku producenta i hurtowni SAPRO. SAPRO jednak w żaden sposób nie ingeruje w rurociąg. To tutaj już od roku 1992 projektuje się i rozwija komponenty do odbiorników satelitarnych. Założyciel i szef SAPRO Lubomir Proboszcz na tle regału pełnego odbiorników SAPRO. W jego rękach produkt flagowy skrzynka z serii HD-Box. 120 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ Zakład doskonale wkomponowuje się w przemysłową atmosferę miasta. Założyciel SAPRO również wywodzi się z przemysłu. Inżynier elektryk Lubomir Proboszcz rozpoczynał swoją karierę zawodową jako producent elektroniki w Republice Czeskiej.

3 SAPRO otwiera oddział biura w Topolčany na Słowacji. Aby niemylić go z biurem głównym, nazwano je SUPERSAT. Wszystko zmieniło się w 1992 roku. Wraz z przyjacielem i partnerem Andrzejem Sajdokiem oraz dwoma innymi inżynierami założyli prywatną firmę SAPRO. SA w SAPRO to dwie pierwsze litery nazwiska mojego wspólnika - Sajdoka, a kolejne trzy PRO wzięły się z mojego nazwiska, wyjaśnia sekret pochodzenia nazwy Lubomir Proboszcz. Później zaczęliśmy to interpretować jako SAtellite PROfessionals, uśmiecha się Lubomir. Wtedy jeszcze była to era satelitarnego odbioru analogowego. Koreański producent eksportował do Czech swoje telewizory i szukał możliwości by rozszerzyć ich odbiór także o analogowy sygnał z satelitów. Mały zespół SAPRO opracował kartę odbiornika satelitarnego, która najpierw była produkowana w firmie trzeciej, by później wrócić do SAPRO. Karta okazała się sporym sukcesem. Ogarnął nas optymizm i zaczęliśmy dystrybuować wszelkiego rodzaju komponenty elektroniczne, wspomina Lubomir Proboszcz. Wówczas komponenty satelitarne stanowiły zaledwie 10% ogólnej sprzedaży. Dobre czasy dobiegły końca w roku Ceny na odbiorniki satelitarne zaczęły spadać, co oznaczało konieczność podjęcia decyzji, albo ruszać na całość, albo znaleźć sobie inny rynek niszowy. Obaj partnerzy postanowili wystartować pełną mocą: skoncentrować swój cały biznes całkowicie na odbiornikach satelitarnych i pozbyć się innego typu elektroniki. Zaczęli zatem importować skrzynki od różnych dostawców. Wciąż jeszcze tak postępujemy jeśli idzie o naszą hurtownię, potwierdza Lubomir Proboszcz i wskazuje na fakt, że SAPRO rozprowadza różne marki. W 2008 roku nadszedł jednak czas na zaprezentowanie własnej marki Di-Way (co oznacza: Digital Way). Skrzynki montowane były w SAPRO, a składały się z komponentów pochodzących od różnych producentów z Azji. Naszym pierwszym produktem był odbiornik FTA DVB-S, który okazał się olbrzymim sukcesem. W pierwszym roku sprzedaliśmy ich ! Lubomir Proboszcz z dumą opisuje pierwszy sukces swojej firmy. Di-Way pomyślana została jako marka ekonomiczna. W 2009 roku pojawiła się druga marka SatElita, a rok później trzecia Dreamsky. Obie mieszczą się w średniej kategorii cenowej. W roku 2009 zapoczątkowaliśmy naszą high-endową markę HD-Box, opowiada Lubomir Proboszcz. Od tej chwili SAPRO miał pokryte wszystkie trzy segmenty cenowe. W naszym roku biznesowym udało nam się sprzedać odbiorników, zdradza. W 2011 spodziewają się podobnego wyniku. Kim są kupujący te wszystkie odbiorniki? Obsługujemy grupę stałych klientów około 500 dilerów, którzy stale zamawiają u nas. Połowa z nich zlokalizowana jest w Republice Czeskiej, 122 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ a kolejnych 40% na Słowacji w obu krajach mówi się (niemal) tym samym językiem. Pozostałe 10% trafia do Polski i innych krajów sąsiednich. Jak widać większość produktów SAPRO trafia do Republiki Czeskiej i na Słowację; pojawia się pytanie, czy tak ma pozostać? Ależ nie, odpowiada Lubomir, aktywnie działamy na rzecz rozszerzenia naszej sieci dilerskiej na sąsiednie kraje. Na obecnym wstępnym etapie, zainteresowani dilerzy, zwłaszcza z Europy Wschodniej, mogą kontaktować się bezpośrednio z Lubomirem Proboszczem, a być może zostaną reprezentantami SAPRO w swoich krajach. Jako element pierwszego kroku ekspansji, kilka tygodni temu otworzyliśmy swoje biuro na Słowacji, mówi Lubomir. Do tej chwili widzieliśmy w SAPRO tylko producenta, ale firma jest także hurtownią sprzętu. Około 60% naszej sprzedaży pochodzi z produkcji odbiorników, natomiast 40% bierze się z działalności hurtowni, wyjaśnia Alina Proboszcz. Odpowiada ona za prowadzenie ksiąg SAPRO i jest żoną Lubomira. Udziela nam więcej informacji: Ten budynek ma 1200 metrów kwadratowych, ale mamy jeszcze drugi magazyn o powierzchni 400 metrów kwadratowych. I jak twierdzi Alina, SAPRO ma SAPRO jest nie tylko producentem odbiorników, ale także satelitarną hurtownią. Na regale widzimy produkty sprzedawane w hurtowni SAPRO, między innymi wszelkie warianty konwerterów, anteny naziemne i rożnego typu inne komponenty /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 123

4 1 dziesięciu pracowników na produkcji, trzech menedżerów sprzedaży, trzech inżynierów serwisu, oraz dwóch inżynierów działu R&D. Są też pracownicy magazynu i kierowcy firmowych ciężarówek. Wracamy do menedżera firmy i jej założyciela, Lubomira Proboszca, który zgadza się opowiedzieć trochę o sobie: Jestem entuzjastą satelitarnym. W domu mam zainstalowanych kilka czasz: 1,8 metrową, 1,6 metrową i wieloogniskową antenę 85 cm przystosowana do wielu konwerterów. Oprócz tego ma jeszcze mała antenkę 60 cm. Mała antena jest do odbiornika rodzinnego, odbierającego programy lokalnej TV, uśmiecha się Lubomir. Czy możemy się spodziewać po SAPRO czegoś nowego w najbliższej przyszłości? Lubomir Proboszcz tylko czekał na to pytanie: Już niedługo, w czwartym kwartale 2011, wprowadzimy na rynek odbiornik pod marką Dreamsky 1. Lubomir Proboszcz na swoim stanowisku roboczym. Nie jest ono sterylne, wręcz przeciwnie. Jest tu pełno odbiorników. Zawsze badam i mierzę, oświadcza nam fan elektroniki, Lubomir. 2. Lubomir stworzył w swoim biurze małe muzeum starych odbiorników. To uświadamia mu jak niewiarygodny rozwój nastąpił w dziedzinie komunikacji bezprzewodowej. Jest on także radioamatorem, nie jestem już aktywnym krótkofalowcem, przyznaje. Teraz częściej surfuje po internecie odwiedzając wszystkie fora satelitarne. Jeśli trafiam na jakiś komentarz dotyczący odbiornika SAPRO, natychmiast się tym zajmuję, mówi Lubomir, udowadniając jak bardzo dba o najwyższą jakość swoich odbiorników TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011

5 oparty o system Android. Nieco później, bo w roku 2012 pojawi się odbiornik DVB-T2. Jeśli idzie o linie odbiorników HD-Box i Dreamsky, rok 2012 przyniesie szereg dodatków związanych z internetem: W serii Dreamsky pojawi się skrzynka wzbogacona o IPTV, zdradza nam, A operatorom kablowym zaoferujemy odbiornik DVB-C TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ Harmonogram Lubomira jest wypełniony całkowicie. Poszerza ofertę o nowe odbiorniki, rozwija biznes i wkracza do sąsiednich krajów. Dzięki wykształceniu inżynierskiemu i osobistej pasji do odbioru satelitarnego, sam sprawdza wszystkie nowe produkty i 7 1. Alina Proboszcz prowadzi księgi SAPRO i jest równocześnie żoną założyciela firmy. natychmiast wykrywa potencjalnie słabe punkty. W ten sposób jest zawsze pewien, że z linii produkcyjnej schodzą produkty spełniające jego wymagania. SAPRO jest na krzywej wznoszącej się. SAPRO Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees Petr Zwrtek jest Menedżerem Sprzedaży na Republikę Czeską. Pokazuje nam na mapie gdzie znajduje się Třinec w miejscu gdzie spotykają się Czechy, Słowacja i Polska. 3. Marek Roszka jest Menedżerem Marketingu. Na jego monitorze widzimy stronę internetową SAPRO ( za której utrzymanie odpowiada. Tłumaczę także instrukcje obsługi, mówi Marek, posługujący się biegle angielskim i niemieckim. 4. Jana Proboszczová jest Menedżerem Sprzedaży na Słowację i pozostałe kraje. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Mio uro 5. Technik Serwisu Milan Martynek testuje analizator sygnału satelitarnego, który SAPRO rozprowadza pod własną marką. Production Certificates 6. Gdyby kiedyś zdarzył się jakiś problem z odbiornikiem SAPRO, zwrot trafi do Menedżera Obsługi Klientów Ester Vrábelovej, która zeskanuje kod kreskowy problematycznego produktu. DVB Production Categories own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Main Products Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories Address in Czech Republic SAPRO s.r.o. Konská - Podlesí Třinec CZECH REPUBLIC Tel Address in Slovakia 7. Technik Serwisu Petr Schlesinger podczas naprawy wadliwego obwodu drukowanego odbiornika. SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovanská cesta PSČ Čadca SLOVAKIA 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 127

6 1. Produkcja odbiorników: pracownice składają razem komponenty. 2. Pracownica testuje działanie dopiero co zmontowanego odbiornika. Każdy musi przepracować kilka godzin bez jakichkolwiek oznak problemów, zanim zostanie dopuszczony do etapu pakowania i wysyłki. 3. Karin Szopová dba o to, aby klient otrzymał dokładnie to, co zamówił. Na zdjęciu widzimy jak trzyma w rękach odbiornik SAPRO Di-Box. 4. Anna Chodorová w skupieniu przygotowuje paczkę dla klienta. 5. Pracownicy magazynu ładują jedną z trzech ciężarówek SAPRO. 6. Widok na magazyn. Zwykle mamy na składzie odbiorników, wyjaśnia Lubomir Proboszcz, czasem trochę więcej, czasem trochę mniej; nasz obrót jest spory TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 129