Tematy lekcji lekcji. Cele operacyjne WIADOMOŚCI WSTĘPNE

Transkrypt

1 Plan wynikowy z EKONOMIKI HANDLU dla klasy II TH w roku szkolnym 2005/2006 Numer programu nauczania: 23 05/ T-5 T-3 SP/ Tygodniowy wymiar przedmiotu:3h Ilość tygodni nauki: 38 Przewidywana ilość godzin lekcyjnych w roku szkolnym:114 Obowiązujący podręcznik: S. Chudy, M. Pietraszewski, Ekonomika handlu, cz. 1, wydawnictwo empi2 Poznań. Nr Tematy lekcji Uwagi lekcji WIADOMOŚCI WSTĘPNE Zapoznanie uczniów z programem nauczania i systemem oceniania z przedmiotu. Istota handlu. Proces gospodarczy i jego uczestnicy. Zadania handlu. Klasyfikacja i zadania poszczególnych form handlu. Przedsiębiorstwo handlowe i jego zadania. Klasyfikacja przedsiębiorstw prowadzących działalność handlową. Przedsiębiorstwa państwowe, samorządowe i spółdzielnie. Pojęcie spółki, podział i podstawowe cechy. Charakterystyka spółek osobowych. Charakterystyka spółek kapitałowych Spółka cywilna, osoba fizyczna i inne jednostki prowadzące działalność gospodarczą. Klasyfikacja handlu wg innych kryteriów. Prywatyzacja. Sprawdzenie wiadomości Cele operacyjne WIADOMOŚCI WSTĘPNE -Zdefiniuje pojęcie ekonomika handlu - wymieni elementy procesu gospodarczego, -zdefiniuje pojęcie potrzeby, dobra, usługi, handel, hurt, detal, prywatyzacja, Obrót towarowy, produkcja, konsumpcja. - zilustruje cykl gospodarczy, Klasyfikuje potrzeby wg róŝnych kryteriów, Klasyfikuje środki zaspokajania potrzeb, - rozróŝnia podmioty gospodarcze, Charakteryzuje cykl gospodarczy w róŝnych rodzajach - klasyfikuje podmioty gospodarcze, - charakteryzuje formy prowadzenia gospodarczej, -klasyfikuje formy zrzeszania się przedsiębiorstw, - ocenia znaczenie handlu, -analizuje zaleŝności między handlem hurtowym a detalicznym, - tworzy nazwy podmiotów Gospodarczych, - określa zadania organów podmiotów gospodarczych - porównuje formy prowadzenia gospodarczej.

2 - wyjaśni pojęcia: Działalność gospodarcza, przedsiębiorca. Przedsiębiorstwo państwowe, spółdzielnia, spółka - wymieni rodzaje gospodarczej - poda podstawowe cechy p.p., spółdzielni spółki -Wymieni funkcje handlu - wyjaśni zadania przedsiębiorstwa handlowego - wymieni formy zrzeszania się przedsiębiorstw, -RozróŜnia spółki, - klasyfikuje handel wg róŝnych kryteriów, - poda róŝnicę między handlem hurtowym i detalicznym - wymieni zadania handlu hurtowego i detalicznego, - rozróŝnia sposoby prywatyzacji, - porównuje handel hurtowy i detaliczny, - wyjaśnia drogi prywatyzacji -przytacza przykłady dotyczące omawianego materiału -Charakteryzuje kanały dystrybucji, ORGANIZACJA HANDLU DETALICZNEGO. LOKAL HANDLOWY. Przemiany dokonujące się w handlu detalicznym. Jednostki sprzedaŝy detalicznej. Charakterystyka sklepów i wielko powierzchniowych punktów sprzedaŝy detalicznej. Charakterystyka punktów sprzedaŝy drobnodetalicznej. Tradycyjna forma sprzedaŝy. Nowoczesna forma sprzedaŝy. Specjalne formy sprzedaŝy. Lokalizacja jednostek sprzedaŝy detalicznej. Wygląd zewnętrzny i wnętrze lokalu sprzedaŝy detalicznej. WyposaŜenie jednostki sprzedaŝy detalicznej. Organizacja pracy w jednostce sprzedaŝy detalicznej. Cele operacyjne: ORGANIZACJA HANDLU DETALICZNEGO. LOKAL HANDLOWY. - zdefiniuje podstawowe pojęcia: Jednostka sprzedaŝy detalicznej, sprzedaŝ tradycyjna, samoobsługa, Organizacja, podział pracy - omówi zmiany w handlu detalicznym w ostatnich latach, - rozróŝni zredukowaną i rozwiniętą obsługę klienta, samoobsługę i preselekcję, - rozróŝni specjalne formy - klasyfikuje jednostki sprzedaŝy detalicznej wg róŝnych kryteriów, - porównuje poszczególne rodzaje jednostek drobnodetalicznych, wielkopowierzchniowych i sklepów POZIOM WYMAGAŃ - zaprojektuje wygląd zewnętrzny i wnętrze lokalu sklepowego - określi kierunki rozwoju handlu detalicznego,

3 - wymieni formy i odmiany sprzedaŝy detalicznej, - poda cechy tradycyjnej i nowoczesnej formy - Wymieni specjalne formy sprzedaŝy - wymieni wielkopowierzchniowe i drobnodetaliczne punkty sprzedaŝy detalicznej. - wymieni i poda przykłady rodzajów wyposaŝenia jsd Scharakteryzuje elementy wyglądu zewnętrznego i wnętrza lokalu sprzedaŝy detalicznej. - wyjaśni wymagania stawiane lokalom sklepowym, Wyjaśni zasady racjonalnego rozmieszczenia jednostek handlowych, - rozróŝnia sposoby urządzenia Sali sprzedaŝowej, -rozróŝnia rodzaje sklepów, jednostek drobnodetalicznych i wielkopowierzchniowych - omówi czynności kasy rejestracyjne - wymieni zasady organizacji pracy, - wymienia czynniki wpływające na image przedsiębiorstwa handlowego - porównuje tradycyjne, nowoczesne i specjalne formy sprzedaŝy - wskazuje czynniki wyboru tradycyjnej i nowoczesnej metody -charakteryzuje specjalne formy -scharakteryzuje jednostki sprzedaŝy drobnodetalicznej, punkty wielkopowirzchniowe i sklepy, - zaprojektuje wygląd zewnętrzny i wnętrze lokalu sklepowego - oceni lokalizację jednostki sprzedaŝy detalicznej - oceni korzyści racjonalnego zagospodarowania i wyposaŝenia lokalu sprzedaŝy detalicznej, - dowiedzie potrzebę funkcjonowania trzech form - zaplanuje podział pracy w jednostce sprzedaŝy detalicznej,

4 TOWAR W HANDLU DETALICZNYM Pochodzenie towarów. Wybór dostawcy towarów. Zaopatrzenie jednostek sprzedaŝy detalicznej w towary. Akwizycja. Ilościowy i jakościowy odbiór towarów. Rozmieszczenie towarów w jednostkach sprzedaŝy detalicznej. Intensywność popytu i metody jego obserwacji. Asortyment towarowy jednostek sprzedaŝy detalicznej. Przygotowanie towaru do sprzedaŝy. Zapasy towarowe w jednostkach sprzedaŝy detalicznej. Szybkość obiegu towarów. Obliczanie rotacji towarów. Odpowiedzialność materialna pracowników jednostek sprzedaŝy detalicznej. Przeprowadzanie i rozliczanie inwentaryzacji. Cele operacyjne: TOWAR W HANDLU DETALICZNYM POZIOM WYMAGAŃ - zdefiniuje pojęcia: towar, wartość wymienna towaru, wartość uŝytkowa towaru, akwizycja, odbiór ilościowy, odbiór jakościowy, asortyment towarowy, PKWiU, PKD, SWW, zapas, niedobór towarowy, rotacja inwentaryzacja, - wymieni źródła pochodzenia - wymieni czynniki wpływające na wybór dostawcy -wymieni kolejno czynności zaopatrzenia, - wymieni elementy zamówienia, - wymieni zasady rozmieszczenia i przechowywania - omówi źródła pochodzenia - wyjaśni przesłanki wyboru dostawcy -poda sposób ustalenia ilości potrzebnych - omówi czynności zaopatrzenia - omówi czynności odbioru ilościowego i jakościowego, -wyjaśni zasady rozmieszczenia - rozróŝnia rodzaje asortymentu, - wyjaśni korzyści z przygotowania towaru do - rozróŝnia podstawowe rodzaje i poziomy zapasów w jsd - rozróŝnia rodzaje niedoborów, - rozróŝnia rotację w razach i w liczbie obrotów, - klasyfikuje towary wg róŝnych kryteriów, - porówna warunki dostawy, - obliczy ilość i wartość zakupu, - sporządzi zamówienie - wskaŝe miejsce towaru w jsd, - zdefiniuje merchandising i wymieni jego rodzaje, - charakteryzuje rodzaje asortymentu, - wskaŝe czynniki kształtujące asortyment - obliczy wielkości zapasów w jsd, - obliczy poziom ubytków naturalnych, - obliczy wskaźniki rotacji, - scharakteryzuje czynniki wpływające na poziom zapasów w jsd. - scharakteryzuje warunki loco i franco dostawy, - wybierze dostawcę - oceni asortyment w jsd, - zanalizuje stan zapasów w jsd. - zinterpretuje wskaźniki rotacji, - zaproponuje sposoby przyspieszenia rotacji, - obliczy korzyści z przyspieszenia rotacji, - ukształtuje asortyment, - dokona rozliczenia inwentaryzacji, - wskaŝe korzystniejsze warunki dostawy -

5 - zdefiniuje asortyment podstawowy i uzupełniający, - wymieni czynności przygotowawcze towaru do - nazwie podstawowe rodzaje zapasu w jsd, - wymieni sposoby obserwacji popytu w jsd - wymieni rodzaje odpowiedzialności materialnej, - wyjaśni konieczność inwentaryzacji, - wyjaśni korzyści z akwizycji Cena towaru i jej elementy. Funkcje ceny. Formuły kształtowania ceny. Rodzaje cen. Obliczamy ceny i marŝe. KSZTAŁTOWANIE CEN SPRZEDAśY Cele operacyjne KSZTAŁTOWANIE CEN SPRZEDAśY -zdefiniuje pojęcia: Cena marŝa, - wymieni rodzaje cen i marŝ - nazwie formuły kształtowania cen - wyjaśni funkcje cen, - wymieni elementy ceny zbytu, hurtowej detalicznej, - klasyfikuje ceny -scharakteryzuje formuły kształtowania cen Ocenia wpływ róŝnych czynników na kształtowanie się cen - oblicza ceny, - oblicza marŝe

6 SZTUKA SPRZEDAWANIA Funkcja i rola sprzedawcy w sprzedaŝy detalicznej. Cechy dobrego sprzedawcy. Przebieg sprzedaŝy detalicznej. Rozmowa sprzedaŝowa. Rodzaje klientów i trudności występujące w czasie sprzedaŝy detalicznej. Obowiązki sprzedawcy i prawa klienta wynikające z umowy sprzedaŝy. Aktywizacja sprzedaŝy. Cele operacyjne SZTUKA SPRZEDAWANIA - wymienia funkcje sprzedawcy, - wymienia umiejętności i cechy dobrego sprzedawcy, - nazywa etapy sprzedaŝy -definiuje aktywizację sprzedaŝy i wymienia jej instrumenty - rozróŝnia strategie - rozróŝnia typy psychiczne klientów, -wyjaśnia prawa i obowiązki sprzedawcy i klienta dotyczące umowy - rozróŝnia formy aktywizacji - określa zachowanie sprzedawcy w przypadku róŝnych typów klientów, - charakteryzuje zasady prowadzenia rozmowy sprzedaŝowej, - ocenia stosowane formy aktywizacji - prowadzi rozmowę sprzedaŝową, - analizuje organizację sprzedaŝy w róŝnych formach handlu i metodach - proponuje działania w przypadku niezgodności towaru z umową ZAPŁATA ZA TOWAR Formy zapłaty za towar w jednostkach sprzedaŝy detalicznej. Charakterystyka bezgotówkowych form zapłaty. Wypełnianie czeku, weksla, polecenia przelewu, wniosku o otwarcie akredytywy, przekazu pocztowego. Technika odprowadzania naleŝności. Odprowadzanie utargów. Wypełnianie dokumentów związanych z odprowadzaniem utargów. Dokumentacja związana ze sprzedaŝą towarów. Wypełnianie dowodów sprzedaŝy. Cele operacyjne: ZAPŁATA ZA TOWAR - wymienia formy zapłaty za towar, - nazywa rodzaje inkasa, - wymienia dokumenty związane ze sprzedaŝą - rozróŝnia gotówkowe i bezgotówkowe formy zapłaty, - rozróŝnia dokumenty weksle czeki polecenie przelewu, przekaz pocztowy, - charakteryzuje gotówkowe i bezgotówkowe formy zapłaty, - wybiera najbardziej korzystny sposób zapłaty, - sporządza dokumenty weksle czeki, polecenia przelewu, przekazy pocztowe

7 - definiuje pojęcia: rozliczenia gotówkowe, bezgotówkowe, czek weksel, karta płatnicza, polecenie przelewu, czynności rachunkowo kasowe, inkaso, - podaje sposoby kontroli utargów, - wyjaśnia sposoby odprowadzania utargów, - - charakteryzuje sposoby kontroli utargów, - podaje zasady obsługi kasowej, - oblicza sumę i dyskonto weksla, -obsługuje kasę fiskalną, HANDEL HURTOWY Rola handlu hurtowego. Przemiany w sferze handlu hurtowego. Przedsiębiorstwa handlu hurtowego. Transakcje handlu hurtowego. Magazyny hurtowe. Zdolność magazynowa przedsiębiorstwa handlowego. Obliczanie zdolności magazynowej przedsiębiorstwa handlowego. WyposaŜenie magazynów. Organizacja pracy w magazynie. Organizacja dostaw do hurtu. Ewidencja towarów w magazynie i jej dokumentacja. Gospodarka opakowaniami. Wskaźniki gospodarki opakowaniami. Zapasy towarowe w hurcie. Obliczanie zapasów towarowych. Formy i aktywizacja sprzedaŝy hurtowej. Sporządzanie oferty, zamówienia. Cele operacyjne: HANDEL HURTOWY - definiuje pojęcia: Handel hurtowy, Hurt instytucjonalny, hurt funkcjonalny, obrót składowy, obrót tranzytowy, magazyn hurtowy, opakowanie, zapas towarowy hurtowni, oferta sprzedaŝy - rozróŝnia hurt instytucjonalny i funkcjonalny, RozróŜnia obrót składowy i tranzytowy, RozróŜnia typy magazynów, - wyjaśnia przesłanki lokalizowania magazynów, - klasyfikuje magazyny i ich wyposaŝenie, -podzieli powierzchnię magazynową, - klasyfikuje opakowania, -Określi przydatność hurtu dla detalisty i producenta - uzasadni potrzebę funkcjonowania hurtu, - sporządzi dokumenty obrotu magazynowego, Sporządzi ofertę - zinterpretuje wskaźniki zdolności magazynowej,

8 - wymienia zadania przedsiębiorstwa hurtowego - wymienia typy magazynów, wymienia zasady organizacji pracy w magazynach, - wymienia dokumenty stosowane w operacjach magazynowych - wymienia typy urządzeń magazynowych, - rozróŝnia dokumentację magazynową, - omówi funkcje opakowań - omówi zasady prawidłowej gospodarki opakowaniami, - omówi metody aktywizacji sprzedaŝy hurtowej, - omówi przemiany dokonujące się w handlu hurtowym, Porówna obrót składowy i tranzytowy, - klasyfikuje podmioty handlu hurtowego, Obliczy wskaźniki zdolności magazynowej, -Oblicza zapasy towarowe. - oceni wykorzystanie powierzchni magazynowej, - przedstawi organizację pracy w magazynie, - porówna hurt i detal INNE FORMY DZIAŁALNOŚCI GOSP. PROWADZONE PRZEZ PRZEDSIĘBIORSTWA HANDLOWE. Działalność usługowa. Klasyfikacja usług. Działalność gastronomiczna. Działalność produkcyjna. Sprawdzenie wiadomości Cele operacyjne: INNE FORMY DZIAŁALNOŚCI GOSP. PROWADZONE PRZEZ PRZEDSIĘBIORSTWA HANDLOWE. -wymienia przykłady uzupełniającej dział. handlową - definiuje pojęcia: usługa,działalność gastronomiczna, działalność produkcyjna, - rozróŝnia produkt i usługę, podaje przykłady usług wolnych i związanych z handlem - wyjaśni znaczenie gastronomicznej i produkcyjnej uzupełniającej handel - Klasyfikuje usługi, - oceni rozwój sektora usług, - analizuje skutki łączenia handlowej z produkcyjną i usługową , , ,114 Wycieczka przedmiotowa lokal sprzedaŝy detalicznej. Wycieczka przedmiotowa wyposaŝenie i funkcjonowanie magazynu. Obsługa kasy fiskalnej. Rozwiązywanie zadań z zakresu klasy II wg standardów egzaminu potwierdzającego kwalifikacje zawodowe. Do dyspozycji nauczyciela

9