PODSUMOWANIE I MOJA OPINIA

Transkrypt

1 Kompletny zapis agra ia dostęp ego pod adrese :

2 Spis treś i Sieć dystry u ji... 3 Zasady uczciwego dystrybutora... 4 Ce a i wartość produktu... 8 Kultura h iwoś i Zarzuty wo e rze zywistoś i Wasze komentarze Piotr Michalak 2

3 Kilka d i te u opu likowałe wpis z prowoka yj y pyta ie Czy MLM jest etyczny. W chwili gdy to piszę, a y ko e tarze. Wszystkie przestudiowałe. Kilka z nich jest moich. Sieć dystry u ji [powrót do Spisu treś i] Te at poddałe pod dyskusję w związku z ty, iż sa jeste : konsumentem w kilku MLMach, pasyw ie za ząłe zara iać w jednym z nich ie u zest i zą aktyw ie w budowaniu struktury, współpra uję z oso a i, które działają w MLM. Mój głów y iz es jed ak jest oi włas y iz ese ; MLM pojawia się jako wątek po o z y, sie ie postrzega wyłą z ie jako ko su e ta. Wielokrot ie spotykałe się z pyta ia i i zarzuta i od oś ie MLM i posta owiłe, że trze a zro ić z ty ge eral y porządek. Posta owiłe o ówić: szanse, zagroże ia, plusy, minusy i zasady, jaki i powi ie rządzić się zdrowy biznes. Kilka lat te u prowadziłe age ję rekla ową, zaj owałe się też doradztwem strategi z y i arketi gowy. Ukoń zyłe zarządza ie i arketi g a Polite h i e Gdańskiej i od lat u zę się iz esu głów ie ze źródeł a erykański h. W trakcie 9 lat poz awa ia roz aity h odeli iz esowy h, oraz lepiej rozu iałe jak działa wolny ry ek i a jaki h zasada h opiera się świat, waru kowa y sposo e działa ia ludzi zyli eko o ią. ) tej perspektywy już parę lat te u ówiłe w swoi h agra ia h, że MLM jest w isto ie po prostu ka ałe dystry u ji; oż a też powiedzieć, że modelem biznesowym. Podo ie jak jest i sprzedaż od produ e ta, przez dystry utora i hurtow ie, aż do sklepu detalicznego. Piotr Michalak 3

4 I y przykłade jest produk ja uzyki: a y zespół uzy z y, który produkuje uzykę, dalej jest wydaw i two uzy z e, a a koń u sklep detali z y itu es. Syste przepływu produktów do konsumenta nazywamy ka ałe dystry u ji. Rów ież ówiłe o ty, że MLM ie jest de fa to Twoi iz ese. Trze a to wyraź ie powiedzieć. Jest o sza są iz esową współpra y z aj zęś iej sporą fir ą, która pła i wynagrodzenie prowizyjne za udowę: sieci dystrybucji oraz sieci konsumentów. Jest to ardziej for a zatrud ie ia al o współpra y z większy pod iote iż włas y iz es. W pew y se sie jest to oże spółdziel ia ha dlow ów. Nie ma w tym jednak nic złego. God e po hwały jest a pew o wdraża ie do zasad MLM ożliwoś i dziedziczenia konta. Przypomina to w pewnym sensie dziedziczenie biznesu i jest korzystne dla uczestników systemu. I here t ie ka ał dystry u ji zy odel iz esowy są zy ś eutral y. Są o e po prostu ele e te syste u każdej gospodarki. Bez dystry u ji ie yli yś y w sta ie a yć podstawowy h środków potrze y h do ży ia. Kłó e ie się z ty przypo i a u towa ie się a to, że potrze uje y a ywać za pie iądze produkty i usługi, a y fu k jo ować w społe zeństwie. Tak działa świat i ywiliza ja. Słusz ie jed ak Czytel i y zauważyli, że pro le ety z y oże leżeć w: sz zegółowy sposo ie działa ia ludzi w kanale dystrybucji oraz w sposobie jego skonstruowania czyli w jego zasadach. Zasady uczciwego dystrybutora [powrót do Spisu treś i] 1 Ja ek apisał: W większoś i z a y h i MLM a h pro le e jest fakt, że tak aprawdę zara ia tylko % do 5% osó, które są w ty iz esie. To jest ajwiększy problem ety z y, po ieważ o ty się ie ówi. )aro ki w okoli a h śred iej krajowej wy agają grupy, która składa się z kilkuset do kilku tysię y osó. Fakty z ie warto o ty ówić. Podstawowy argu e te prze iwko MLM jest przyta za ie statystyki, że wyłą z ie ały procent ludzi (5%? - %? zara ia w syste ie większe pie iądze. Ja ek słusz ie zauważa, że powi o się ko u ikować otwar ie o ty o trze a zro ić i jak długo pra ować, a y dojść do oczekiwanych rezultatów. Niektórzy dystry utorzy to ko u ikują. I i ie. Piotr Michalak 4

5 Mamy zatem pierwszą zasadę u z iwego dystry utora. Argu e t te oże rów ież wskazywać a iekorzyst ą ko struk ję sa ego syste u MLM określo ej fir y, który wy agradzał y ludzi a sz zy ie, a ie dawał y sza sy a zaro ki ludzio a dole. W większoś i MLMów jednak wszyscy ludzie, na wszystkich poziomach, ają określo ą prowizję. Na określo y h pozio a h zara ia się róż e kwoty. Syste wy agradzają y wyłą z ie ludzi a sa y sz zy ie ie od iósł y suk esu ry kowego; jeśli owie iał y zasady wyraź ie oszukań ze, u zest i y ry ku wew ętrz ego, jaki jest struktura MLM, opuś ili y go, a wtedy rów ież ludzie a sz zy ie przestali y zara iać. Jedy ą op ją utrzy a ia takiego syste u yło y opiera ie go w ałoś i o prze iał owodo hodzą y h, rekrutowa y h a yw ów pakietów startowy h. Taki iz es rów ież ie ędzie udany. MLM owie opiera się o klie tów powra ają y h, dlatego wszystkie fir y sprzedają produkty konsumowalne, np.: żyw ość, kosmetyki, suplementy diety. Trze a przy ty zauważyć, że w warunkach wolnorynkowych rów ież w i y h zawoda h tylko ały pro e t ludzi zara ia po adprze ięt e pie iądze. I a zej ie azywały y się o e po adprze ięt y i. Gdy y wszys y zara iali dużo, ie ieli yś y per ep ji, że zara ia y dużo, le z wszyscy zarabiali yś y prze ięt ie i tyle sa o. )daje się, że tego rodzaju i te ję ieli założy iele so jaliz u. Jed akże ie udało się tak sz zyt ego elu osiąg ąć, bo: wszys y jesteś y róż i, a y róż e tale ty, ambicje i oczekiwania. Bóg ie u zy ił as taki i samymi, ale ówią etafory z ie wszystkie kwiaty a łą e są pięk e i potrze e. Ch ę przez to zauważyć, iż fakt zara ia ia przez ały wy i ek społe zeństwa większy h pie iędzy jest ie tylko zupeł ie or al y, ale wrę z sprawiedliwy, wy ika owie z zasad działa ia wol ego ry ku. Piotr Michalak 5

6 Rynek nie ma duszy i każdego traktuje tak sa o według zasad, a wię sprawiedliwie, a nie iłosier ie. Ciągie dalszy kwestii sprawiedliwoś i wy agrodzeń pozostają pyta ia: Czy motywacja osó zara iają y h yła sprawiedliwa zy kierowali się h iwoś ią, zy służ ą? Czy ich metody yły sprawiedliwe? Czy teraz, ają pie iądze, postępują z i i sprawiedliwie zy kierują się egoiz e, zy iłoś ią do ludzi)? To kolejne zasady, czy raczej pytania z rachunku sumienia uczciwego dystrybutora. Dla zego tylko iektórzy zara iają wiele? Słusz ie iektórzy zytel i y zauważyli, że wielu h iało y zara iać ie włożywszy w to dużego wysiłku. Nie azywał y tego le istwe, le z ra zej ig ora ją, to jest niezrozumieniem jak ogro ego wysiłku wy aga z udowa ie jakiegokolwiek iz esu ie tylko MLM. Jeśli dystry utor ie uprzedzi o ty rekruta, a rekrut ie a doświad ze ia iz esowego, atural ie zosta ie o skrzywdzo y rozdźwiękie iędzy włas y i rozdmuchanymi o zekiwa ia i, połą zo y i z h iwoś ią, a twardą i wy agają ą rze zywistoś ią. Sama motywacja finansowa hęć zaro ie ia a ży ie zwykle jest z yt sła y otywatore, a y od ieść suk es w trud ej ra ży wy agają ej ko sekwe ji i iężkiej pracy. Stąd w oi au za iu wyraź a ko ep ja od alezie ia swojej: pasji, misji, wizji i powoła ia, zyli spój ej drogi ży iowej. Wiele osó poddaje się widzą, że sukces w MLM wymaga: jeżdże ia po Pols e, spotyka ia się z setkami osób, codziennych rozmów z podopiecznymi, Piotr Michalak 6

7 aktywnego prowadzenia ludzi. Trze a otwar ie ko u ikować, że tego właś ie wy aga te iz es, o jest kolej ą zasadą uczciwego dystrybutora. Stąd w iosek, że MLM ie jest ra żą dla każdego, le z dla osó ają y h ku te u predyspozycje jak każdy i y zawód. Naj ardziej predyspo owa e do MLM ędą oso y: lu ią e ko takt z i y i ludź i, hęt e do pracy poza komputerem, wy hodzą e z do u, spotykają e się, towarzyskie. Według e h oso owoś i ależało y wy ie ić sangwiników ekstrawertyków, szczególnie predysponowanych do tego zawodu. )a k ięty w so ie, wrażliwy u zu iowo melancholik ędzie iał pro le, a y osiąg ąć efekty w tej ra ży. Jed ak też oże; hoć ędzie go to wię ej kosztowało. ) a przykład takiej oso y. Dziś jest a sa y sz zy ie struktury. Musiał jed ak zwy iężyć sie ie, o też jest otą i siłą harakteru god ą podziwu. Po adto awet oso y z predyspozy ja i ieko ie z ie ają hęć do paru lat iężkiej, systematycznej pracy na rzecz budowania sieci konsumentów i dystrybutorów. W efekcie tylko kilka pro e t ludzi do hodzi do efektów zarów o w tej, jak i w każdej i ej ra ży a świe ie. Doty zy to każdego kraju i każdego iz esu. Komentarz Jacka dobrze konkluduje te wątek: I a rze z, to fałszywe twierdze ie, iż MLM to iz es pasyw y. Jeżeli przesta iesz aktyw ie działać w elu utrzy a ia grupy, to po pewnym czasie przesta iesz dostawać prowizję. Potwierdza to zate tezę, że MLM jest po prostu jed y z ożliwy h do wyko ywa ia zawodów. Aczkolwiek pew a doza pasyw oś i do hodu w i występuje: pozostawio a ez opieki grupa ie rozle i się; le z jak w każdy iz esie, gdy pozostawi y go ez opieki, ędzie się stop iowo kur zył. Taka jest prawda o MLM i jako zasadę dystry utorów wypadało y przyjąć komunikowanie tej prawdy, hoć y yła iewygod a. Warto podkreślić, że w te sposó dystry utorzy ają sza sę zrekrutować ludzi, którzy wiedzą, a o się piszą a dzięki te u są odpowied io uwarunkowani do wykonywania systematycznie pracy, jaka jest potrzeb a, y z udować taki interes. Piotr Michalak 7

8 Warto jesz ze podkreślić, że i te ją osó zara iają y h w MLM jest, a ra zej powi o yć, wspiera ie pozostały h zło ków struktury w podnoszeniu swoich zarobków. Tego rodzaju zasada po o i zoś i jest ie tylko zy ś do ry, ale także waru kie koniecznym do odniesienia powodzenia w MLM. ) perspektywy ty h osó jed ak widać, że: ie każdy h e, a y u pomagano i ie każdy h e pra ować. Nie każdy też a predyspozycje do tego rodzaju pracy. 2 Ce a i wartość produktu [powrót do Spisu treś i] Kolej y zarzute wo e MLM są wysokie ceny produktów. Sam wielokrotnie iałe o do tego zarzuty i wątpliwoś i. Uzasad ia się, iż wy ikają o e iędzy i y i z ko ie z oś i uwzględ ie ia w e ie prowizji dla pośred ików. Należy przede wszystki sprawiedliwie zwró ić uwagę, iż wszystkie i e produkty kupowa e przez as w sklepa h rów ież zawierają prowizję dla pośred ików. Wynika to z samej konstrukcji systemu wolnorynkowego. Należy to zaak eptować, gdyż w tej arży kryje się fakty z a pra a ludzka, która iała a elu dostar zyć a produkt w po liże aszego iejs a za ieszka ia. Do aga się wię o a godziwego wynagrodzenia za pra ę. Rozprawia się ty sa y z zęsto występują ą e tal oś ią, iż rzeko o pośred ik ie tworzy wartoś i doda ej, o ie przetwarza w żade sposó produktu. Otóż sa i aszy za howa ie dowodzi y, że jest i a zej. Kupują owie produkty w sklepie, który dla as jest liższy geografi z ie dowodzi y, że liskość a dla as real ą i a a al ą wartość. Jeśli zate póź iej ówi y, że ie a ieświado ie kła ie y i oszukuje y sa i sie ie. Podo ie i e zy iki ają dla as wartość, a przykład duży wy ór i sa oo sługa, które spowodowały wypar ie z ry ku ały h sklepików osiedlowy h przez supermarkety. Sami tak zagłosowaliś y aszy i portfela i i to aszą jest de yzją, w jaki kieru ku poszedł ry ek. Zate to ie tylko prowizje pośred ików są przy zy ą wysoki h e w syste a h MLM. Piotr Michalak 8

9 Podstawową oi zda ie przy zy ą jest po prostu kraj pochodzenia produktu. Wiele systemów MLM przychodzi do nas z zagranicy, szczególnie z USA. W Stanach inaczej wy e ia e są produkty. Ist ieje ta dużo większy ry ek produktów jakoś iowy h skierowa y h do klasy śred iej, pod zas gdy polski klie t jest klie te udżetowy, skąd tak ogro y suk es hoć y Biedro ek. Natural e jest w USA, że suple e t diety z wita i a i kosztuje ie zł, jak u as, ale $, zyli zł. I portowa e do Polski suple e ty ędą jed ak kosztowały zł plus VAT i ło, hy a że zosta ą ś iąg ięte do Europy przez spółkę zagra i z ą w i y kraju U ii Europejskiej, który stosuje korzyst e dla i porterów zwol ie ia z ła. VAT-u już jed ak ie u ik ie y, przez o koń owa e a produktu jeśli przyj ie y stawkę % w danym przypadku wy iesie ok. zł. W USA nie ma podatku VAT, a ko pe sują to, podatki do hodowe są wyższe i do hodzą w zależ oś i od pod iotu do około 35%; jedynie w niektórych stanach występuje tzw. sales tax, przypo i ają y VAT p. w Californi 9%, ale we wszystkich sklepa h e y poda e są w kwota h etto. Podsu owują, fakty z ie wiele MLMów a wysokie e y, o jest uzasad io e ra zej kraje wytworze ia produktu. Sa wię ie kupuję produktów, które są dla ie za drogie. Nie ma nato iast or oral y h, które ówiły y, że fir y ie ogą sprzedawać drogi h produktów. Są jed ak or y, które akazują zrów oważyć e ę z wartoś ią produktu. To jed ak zy i sa ry ek, o produkty z yt drogie, a ie w oszą e odpowied io dużej wartoś i, po prostu ie są kupowa e przez a yw ów. Nie oże y odgór ie o e ić, zy stosu ek e y do wartoś i jest odpowied i, gdyż wartość jest zy ś su iektyw y, a do tego trud o u hwyt y zjawiskie. Składa się owie ie tylko z użyte z oś i wy ikają ej wprost z e h produktu, ale rów ież z elementów emocjonalnych, zy wrę z duchowych, taki h jak syste wartoś i, który kieruje się fir a, lu który ko u ikuje arka. Są to ele e ty iekwa tyfikowal e. Ostate z ą o e ę zate zy i ry ek, a wię y sa i i ogół społe zeństwa, kupują da y produkt po danej cenie, lub nie. Ty zase są też MLMy o iski h e a h. Potrafię w ty o e ie wy ie ić z pa ię i o aj iej trzy. W jed y z i h zde ydowałe się wię zostać ko su e te, gdyż produkty a wy e io e w sposó porównywalny do sklepowego; a przy tym iektóre z i h fakty z ie są wyższej lu u ikal ej jakoś i; i e ato iast ie są i tych po prostu ie za awia y. Każdy zate wy iera to, o u pasuje, i skoro iko u wów zas ie dzieje się krzywda, ie oż a ówić o oral oś i określo y h e. Piotr Michalak 9

10 Trze a zate podsu ować wątek ówią, że wiele produktów MLM oferowa y h a aszy ry ku skierowa y h jest z ra ji e y ie do każdego, le z do za oż ego klie ta. To rów ież oż a zaak eptować jako zasadę wol ego ry ku, a który produkty po prostu są zróż i owa e e owo i jakoś iowo, a ko su e t a prawo kupić te, a które oże so ie pozwolić i które prze awiają do jego przeko ań oraz syste u wartoś i. Wiele osób tej ostatniej zasady nie przyjmuje i irytuje je sam fakt istnienia drogich produktów. Wskazywać to oże a sła ość polegają ą a ty, iż ie potrafi y lu nie h e y od awiać so ie drogiego produktu, który widzi y, że ist ieje, le z as a iego ie stać. Nie jest to jed ak wów zas wi ą fir y oferują ej produkt, ale aszą, że patrzy y albo z zazdroś ią na innych ludzi, albo z h iwoś ią a da y produkt. Jeśli ędzie y wo e sie ie u z iwi, al o powś iąg ie y e o je i od ówi y so ie takiego produktu, al o postara y się wyge erować większe do hody, a y go a yć, uz ają że jest a jed ak potrze y. Było y to wów zas postępowa ie sprawiedliwy i zgod y z prawdą, pokładają y odpowiedzial ość za aszą sytua ję w aszy h ręka h. 3 Kultura h iwoś i [powrót do Spisu treś i] )arzute, który oż a postawić fir o MLM, jest szerze ie kultury h iwoś i. Jak apisał )dzisław: Czy MLM jest ety z y w dużej ierze zależy od tego jaką kulturę i wartości wbudowali w system dystrybucji twórcy tego syte u. ) ałe jed ego z założy ieli MLM a ry ku polski. Sprawiał wraże ie złowieka ogar iętego h iwoś ią. Motywował przez roz udza ie h iwoś i we ie Od Apostoła Pawła wie y że h iwość jest ałwochwalstwem. Fir y MLM stosują li z e otywatory w postaci konkursów na wycieczki zagraniczne, wejś iówek na szkolenia, sponsorowania leasingu mniej lub bardziej luksusowych samochodów. O eń y o iektyw ie oral ość taki h syste ów otywa yj y h. Czy lepiej y yło, gdy y fir y te ie oferowały taki h rze zy i za iast tego zatrzy ały i h koszty dla swoi h właś i ieli? Wów zas i i zarzu ili y i, że powi i w większy stop iu dzielić się swoi i zyska i z dystry utora i. Jeśli jed ak za iast sa o hodów powiększyli y wszystki prowizje, ieli yś y podo e zastrzeże ia, iż fir y MLM łudzą i a ią z yt duży i prowizja i i zaro ka i. Tak zy owak, jeśli dystry utor otrzy uje sa o hód i wy ie zkę w agrodę za wyko a ą pra ę, trud o dowodzić, że y działa u się z tego tytułu krzywda. U z iwie dojść ależy do w iosku, że to ie syste MLM jest zły, le z to w złowieku oże tkwić h iwość. Przerzu a ie odpowiedzial oś i za tę h iwość z złowieka a fir ę jest pró ą przypisywa ia włas ego grze hu i y ludzio. Moż a owie do ty h Piotr Michalak 10

11 sa o hodów podejść ez e o ji; a oż a też zapalić się i i i opętać yśla i o i h. Jeśli jed ak, ędą pra ow ikie jakiejś fir y, ogę dostać sa o hód za do re wy iki pra y, wy ikają e z konsekwentnego jej wykonywania, ie jest to złe, le z do re. Jeśli owie jeździłe w ześ iej sa o hode, który się psuł, a teraz ogę dostać auto speł iają e podstawowe wy ogi użyte z oś i, ędzie to dobre dla mnie i dla mojej rodziny. Nie powi ie e jed ak roz udzać w so ie h iwoś i. I ą kwestią ogą yć szkolenia, konferencje i prezentacje liderów MLM. Jeśli owie preze tują wskaza e e efity o iektyw ie, jako oś, o po prostu jest w ofer ie fir y, to ie a w ty i, o krzywdziło y drugiego złowieka. Jest to zgod a z prawdą i for a ja. Jeśli jed ak stosują a ipula yj e etody podprogowo roz udzają e h iwość i pożąda ie, to zy ią oś złego, wpędzają liź iego w pogoń za do ra i aterial y i. Podstawowy kryteriu zdaje się zate yć i h i te ja. Może y to przyjąć za kolej ą do rą zasadę u z iwego dystry utora. Nato iast o do sa ego przekazu taki h preze ta ji to o awia się, że ało kto a a tyle dużą wiedzę o etoda h wywiera ia wpływu społe z ego i przy okazji o etyce wywierania wpływu, a y osądzić o iektyw ie, które etody są słusz e, które są złe, a które po prostu są eutral e. Spotyka się owie zęsto z opi ia i i osąda i, o do który h wiedza o działa iu złowieka psychologia, ekonomia, marketing pozwala zweryfikować i h ezpodstaw ość. Zarzuty wobec rzeczywistoś i [powrót do Spisu treś i] Często takie zarzuty są o raża ie się a rze zywistość, iż tak o a właś ie działa, a ie w sposó, który so ie wy arzyliś y. O zekuje y od rze zywistoś i, a y yła dosko ała, peł a iłoś i, ezi teresow oś i, a y ludzie yli o iektyw i, ie podej owali de yzji e o jo al ie i kupowali tylko to, o jest i do ży ia aj ardziej potrze e. Wie y, iż tak ie jest i ie ędzie, a przy aj iej aż do zasu paruzji i od owie ia wsze hrze zy, bo wszyscy jesteś y tylko ludź i. Nie przyj ują tego faktu zyli tzw. atury złowieka do wiado oś i, ie jesteś y w sta ie fu k jo ować or al ie w świe ie i a wol y ry ku. Jesteś y w sta ie jedy ie poddać się i opuś ić rę e, a zara iać a utrzy a ie z że ra twa datków, przyj ują je za jedy ą u z iwą for ę działal oś i; ale jed ak jeśli a y tale ty i ożliwoś i do pra y staje się o o rów ież ieu z iwy wyzyskie i y h ludzi. Kto nie h e pra ować niech nie je. Tak pisał św. Paweł, który hoć sa ył apostołe, trud ił się jed ak wyrobem namiotów i zara iał a swoje utrzy a ie, a y ikt ie iał u i do zarzu e ia. Piotr Michalak 11

12 Podsu owują, ie wy zerpaliś y dziś peł ego katalogu wątpliwoś i o do oral oś i i etyki syste u MLM. Powiedzieliś y klarow ie, że to ie odel MLM jest zły, le z eutral y, ato iast złe oże yć: działa ie ludzi w systemie, założe ia systemu. Pod ty względe każdego złowieka i każdy syste ależało y o e iać i dywidual ie, ale rów ież oż a opra ować katalog zasad dla dystrybutorów i systemów MLM. Oso iś ie ato iast ie widzę prze iwwskazań, a y adal ył ko su e te w wy ra y h progra a h, jak rów ież pole ał wy ra e MLMy jako sza sę iz esową dla osó, które ają ku te u predyspozy je i wolą to, iż rozkrę a ie włas ego iz esu. Do rze ędzie, jeśli od ior a takiej sza sy podejdzie do iej dojrzale, wiedzą jakiej pra y wy aga od iesie ie powodzenia w takim interesie, a jego otywa je ie wy ik ą z zystej h iwoś i; to już jed ak kwestia leżą a po stro ie dystrybutora. Wasze komentarze [powrót do Spisu treś i] Jeśli zajdzie taka potrze a, ędę ko ty uował te kieru ek rozważań i a alizował posz zegól e kwestie. W taki wypadku proszę o syg ał w ko e tarza h, zy a o ty dalej pisać, a jeśli tak to a które kwestie sz zegól ie zwró ić uwagę. Waż e! Pojawiły się jak zwykle pojedy ze zastrzeże ia o ieak eptowa e ko e tarze. Nie wie zy zauważyliś ie, ale po poprzed i h dyskusja h a logu oż a zo a zyć, iż ak eptuję ko e tarze awet wyjątkowo iewygod e i takie, z który i się ie zgadza. Jeśli jakiś ko e tarz się ie pojawił, to yć oże ie został o prawidłowo doda y po Waszej stronie, np. z powodu raku połą ze ia z I ter ete ; proszę go dodać jesz ze raz. Warto komentarz uprzed io skopiować a wypadek usterki w ko puterze, a y go ie stra ić. Podkreśla : ge eral ie ie stosuję e zury hy a, że w skraj y h przypadka h p. wyraź ej autopromocji (reklamy) lub czystego chamstwa. Najważ iejsze jed ak: ie akceptuję ko e tarzy w iedzielę, a poza ty zy ię to ie ezusta ie, le z o parę-kilka godzi. Wię zase trze a po prostu po zekać, a y Twój ko e tarz pojawił się a stro ie. Piotr Michalak 12