Rynek Francuski. Claude Grenier dyrektor PIC France

Transkrypt

1 Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC? Claude Grenier dyrektor PIC France

2 Program Prezentacji 1. Charakterystyka rynku francuskiego 2. Oferta francuskiej genetyki 3. Krajowe osiągnięcia, wydajność 4. Strategiczny plan PIC 5. Proponowane produkty PIC + wydajność 6. Sposoby komunikacji 7. Wnioski

3 Francja : Produkcja Trzody % Liczba loch Produkcja 26 Million 26 Million --- Sprzedaż knurów terminalnych Liczba dawek nasienia 5 775K 5 668K -1,9

4 Lokalizacja produkcji trzody chlewnej 65% francuskiej produkcji mieści się w płn.-zach. Francji Produkcja trzody chlewnej kontrolowana jest przez kooperatywy i grupy producentów

5 Oferta Genetyki Francuskiej Cechy pozytywne (produkty żeńskie) Historycznie ukierunkowane na wysoką plenność Dolewy krwi chińskiej Pierwszy kraj gdzie producent może odsadzić ponad 30 szt./lochę/rok Liczba urodzonych, żywo urodzonych, odsadzonych/miot

6 Oferta Genetyki Francuskiej Cechy negatywne (produkty żeńskie) Produkty o małej wytrzymałości, delikatność Waga i wielkość prosiąt Znaczny % upadków Wydajność tuczowa poniżej oczekiwań % śmiertelności, % mięsa, tempo przyrostu / sztukę, rentowność

7 Francuska oferta hodowlana Linie żeńskie Tradycyjne SCAPAAG SELPA TOPIGS Pośrednie PEN AR LAN (Naïma) Gènes +(Youna) PIC (Camb 15) Plenne France Hybrides Nucléus Gènes + ADN

8 Oferta Genetyki Francuskiej Lochy tradycyjne Wielkość miotu < 13 Dobre przystosowanie Trudne w żywieniu Zmienna wydajność tuczowa Rodzaj genetyki SCAPAAG, SELPA, TOPIGS

9 Oferta Genetyki Francuskiej Lochy chińskie Dobra plenność Wydajność mleczna % zawartość mięsa, tuczniki bardziej tłuste Tempo przyrostu jest o ok g/dzień niższe od innych Lochy o wyższej agresji Rodzaj genetyki Naima, Youna, ADN, Nucleus

10 Oferta Genetyki Francuskiej Lochy wysoko plenne Lochy ekstremalnie plenne (ponad 14 prosiąt ur.) Wyproszenia długie, ciężkie, wymagające pomocy Małe i słabe prosięta Podwyższony procent śmiertelności prosiąt Większe zużycie paszy (+150 do 200 kg/rok) Wyższa śmiertelność loch Znaczące problemy z nogami Dobra wydajność rzeźna Rodzaj genetyki FH, Herd Book

11 Oferta Francuska (knury terminalne) Pietrain 50 % Pietrain Syntetyczne Piétrain +- Piétrain Solbeck (Pen Ar Lan) Piétrain ++ 50% Udziału w rynku Duroc x Pi (SCAPAAG) LW x Pi (HERDBOOK) (LW x D) x Pi (HERD BOOK) Neckar (Pen Ar Lan) 20% Udziału w rynku Maxter M2 (FH) Maxter (FH) Musclor (SCAPAAG) P76 (Pen Ar Lan) 30% Udziału w rynku

12 Wydajności krajowe Od do Średnie Najlepsze 1/3 Najsłabsze absze 1/3 Ilość stad Liczba miotów Odsadzone / lochę / rok Żywo urodzone / miot Odsadzonych / miot Martwo urodzone / miot 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1

13

14 Cele PIC Plan Strategiczny PIC Francja

15 Cele PIC Francja (cz część pierwsza) 1. Gdzie jesteśmy? Gdzie są oni? Wyniki produkcyjne Przewaga ekonomiczna 2. Czy znamy produkty konkurencji? 3. Czy znamy wydajność naszego produktu? 4. Co jest ważne dla naszego klienta?

16 Realizowany postęp p genetyczny Wiek Wiek do do 100kg 100kg Genetyka Francuska 3,5 dni linie męskie 2,5 dni linie żeńskie Wiek Wiek do do 110kg 110kg Days at 110 kg Age à la ven 0,0-5,0-10,0-15,0-20,0 Juin 94 Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Oct. 99 Fev. 01 Juin 02 Genetyka PIC 29 dni linie męskie 17 dni linie żeńskie -25,0-30,0 Mâles Femelles

17 Realizowany postęp p genetyczny wsp. zużycia paszy Genetyka Francuska 0,1 punktu linie męskie 0,07 punktu linie żeńskie Points 0,00-0,02-0,04-0,06-0,08-0,10-0,12 Juin 94 wsp. Feed zużycia conversion paszy wsp. zużycia paszy Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Oct. 99 Fev. 01 Juin 02 Genetyka PIC 0,18 dnia linie męskie 0,19 dnia linie żeńskie -0,14-0,16-0,18-0,20 Mâles Femelles

18 Realizowany postęp p genetyczny liczba urodz./miot Genetyka Francuska 2,3 prosiąt linie żeńskie Progression des Nés totaux 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 Juin 94 liczba urodz./miot liczba urodz./miot Total Born Oct 95 Fév. 97 Juin 98 Oct. 99 Fev. 01 Juin 02 Genetyka PIC 0,6 prosiąt linie żeńskie Lignée femelle

19 Cele PIC Francja (cz część druga) 1. Stać się rentownym przedsiębiorstwem. 2. Osiągnąć 7% rynku loszek 3. Osiągnąć 15% rynku knurów terminalnych. 4. Nowe podejście cie: dostarczyć klientowi korzyści finansowe.

20 Plan Strategiczny PIC 1. Stworzyć silne relacje z dystrybutorami nasienia 2. Wprowadzać produkt nastawiony na rynek francuski 3. Wprowadzić odpowiednie środki komunikacji z producentem 4. Udostępnić postęp PIC poprzez nasienie knurów. 5. Uzyskać rzetelną ocenę produktów PIC Francja

21 PIC - udział w rynku w roku ,5% Porcje nasienia (44 219) Loszki rodzicielskie 4% 96% 99,5% PIC Autres

22 Wydajności krajowe From Średnio najlepsze 1/3 najsłabsze absze 1/3 PIC Średnio Ilość stad Liczba miotów Odsadz/lochę/rok Żywo urodzone / miot Odsadzone / miot Martwo urodzone 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1 26,87 12,22 11,15 0,81

23 Wydajności krajowe Od do Średnio najlepsze 1/3 najsłabsze absze 1/3 PIC Średnio Ilość stad Liczba miotów Odsadzone /lochę/rok Żywo urodzonych / miot Odsadzonych / miot Martwo urodzone 26,6 12,6 10,9 1,0 28,5 13,1 11,5 1,0 23,3 11,8 9,8 1,1 26,87 12,22 11,15 0,81

24 Pakiet PIC

25 Propozycja PIC (Porównanie Ekonomiczne) Informacja ogólna Średnia liczba loch w stadzie Liczba tuczników / lochę / rok Liczba kilogramów mięsa /lochę / rok Pobranie paszy / lochę / rok Zużycie paszy ogółem (z lochami) Odsadzone do sprzedanych Waga końcowa Upadki ogółem Zużycie paszy 8-115kg Przyrost 8-115kg Wiek przy 115 kg standaryzowany % mięsa pełny program PIC , ,71 116,6 5,7 2, ,6 Wyniki Narodowe ,8? ,00 114,8 7,2 2, ,3

26

27 PIC - udział w rynku ,5% 6% Porcje nasienia ( ) Loszki rodzicielskie 94% 91,5% PIC Autres

28 Środki Komunikacji z klientem

29 Środki komunikacji z klientem Nie porównuj wyników pomiędzy krajami Francuski Index Francuski BLUP Francuskie równanie mięsności Oblicz wartość PIC

30 Wpływ jakości knura na rentowność przyrost tł.grzb. dochód/ tucz. koszt/tucz. zysk/tucznika TOP 5% ,2 2,86 0,57 2,29 TOP 10% ,3 2,09 0,30 1,79 TOP 20% ,0 1,60 0,23 1,37 NS ,2 1,27 0,64 0,63 Szukarki ,3 0,88 0,74 0,14 Odrzucone -17 0,0-0,92 0,00-0,92

31 Przykład.

32 Państwowe Testy (test 2005) Średnio PIC Różnica (dni) Wartość jednostki Ekonomiczna wartość dodana tempo przyr ,37 0,38 0,52 wsp. zuż. paszy 2,635 2,569-0, ,32 % mięsn sn ,3 0,3 1,43 0,43 % upadków 5,1 2,5-2,6-1 2,6 Ogólna przewaga PIC / sztukę 4,87

33 Państwowe Testy (test 2005) PIC Średnio Konkurent #1 Konkurent #2 Konkurent #3 tempo przyr ,37 +6,75 +4,38 +7,63 wsp. zuż. paszy 2,56 +0,06 +0,04 +0,108 +0,114 % mięsno sności 61,3-0,3-0,60 +0,3-1,0 % upadków 2,5 +2,6 +3,2 +7,7-0,6 przewaga ekonomiczna PIC / szt. 4,87 2,37 11,07 6,01

34 PIC: trendt sprzedaży «loszki» Loszki rodzicielskie CHM CHM PGILTS

35 PIC: trendt sprzedaży «nasienie»

36 Udział w rynku inseminacyjnym France Hybrides 10% SCAPAAG 4% Others** 10% Rynek Rynek inseminacyjny Semen Business 1998 NUCLÉUS 25% ADN 8% GENE + 9% PEN AR LAN 34% France Hybrides 16% PIC 7% TOPIGS 1% Others** 5% Rynek Rynek inseminacyjny Semen Business 2005 NUCLÉUS 32% ADN 12% GENE + 17% PEN AR LAN 10% oficjalne dane ATP

37 Prognoza na 2010 rok 13,5% Porcje nasienia ( ) Loszki rodzicielskie 6% 94% 86,5% PIC Autres

38 Wnioski PIC daje więcej; Powinniśmy zmusić konkurencję, aby grała wg naszych zasad mówmy o pieniądzach Właściwy produkt Narzędzia Komunikacja Testy z jednego kraju Wyniki stad Klienci PIC są na właściwej pozycji do zarabiania większych pieniędzy

39 Dziękuj kuję za uwagę!