Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Praktyka i inspiracje biznesowe Magdalena Sadłowska Wydział Inżynierii Zarządzania Politechnika Białostocka 12 maja 2018 r.

2 Przedsiębiorca Homo sapiens (dla przyjaciół HOM)

3 Towar

4 Kanał dystrybucji i Konkurencja

5 Trochę historii Dawno temu ludzie wędrowali brali ze sobą tylko to, co niezbędne. Wszystko się zmieniło, kiedy człowiek osiadł na miejscu i zaczął gromadzić dobra Ten moment można uznać za początek gospodarki i co za tym idzie - przedsiębiorczości

6 Dawny model biznesowy: Handel wymienny: - Bezpośredni towar za towar, czyli BARTER - Równorzędny wymiana towarów o tej samej wartości - Nierównorzędny - wymiana towarów o różnej wartości jeden traci, drugi zyskuje Kwestie wartości wymiany uregulowało pojawienie się pieniądza.

7 Co musi zrobić Hom, żeby wykasować konkurencję? Pomysły:

8 Co buduje przewagę konkurencyjną? Cena Promocja Marka Wartości Spójny model biznesowy

9 Co to jest model biznesowy? Plan działania przedsiębiorstwa Określa z czego firma czerpie zyski Określa jakie firma ma koszty Określa grupy klientów i sposób dotarcia do nich

10

11 Produkt i Klienci Zaczynamy tworzenie modelu biznesowego od tego co sprzedajemy i określenia grup klientów, do których kierujemy nasz produkt Naszym klientem nie mogą być WSZYSCY Nawet chleba nie jedzą wszyscy Przykładowa grupa klientów dla produktu: DREWNIANE KLOCKI:kobieta, matka, lat, zainteresowana ekologią, wyższe wykształcenie - Teraz pomyśl o grupie docelowej dla leku na wypadanie włosów

12 Wartości Dla klienta oprócz produktu najważniejsze są WARTOŚCI, jakie proponujemy (nie cena) Wartości to np: bezpieczeństwo, przynależność do grupy, zdrowie, popularność, dostępność Pomyśl o smatfonach firmy Apple (iphone) oraz Samsung dlaczego jedni kupują tylko iphony, mimo, że robią dokładnie to samo co tańsze Samsungi?

13 Kanały dystrybucji Kiedy już wiemy jakie wartości oferujemy dobieramy kanał dystrybucji Kanał dystrybucji to możliwe sposoby dotarcia do klienta, pasujące do naszych wartości Sklep stacjonarny, galerie handlowe, bazar, sprzedaż obwoźna, sklepy internetowe, sklepy z aplikacjami Pomyśl, jakie kanały dystrybucji pasują do ochraniaczy rowerowych na kolana

14 Relacje z klientem To działania, które podejmuje firma, by przywiązać do siebie klientów żeby klienci nas lubili, polecali i kupowali od nas Reklama, promocje, marketing, programy lojalnościowe, niespodzianki na urodziny, wspólne imprezy Pomyśl jak relacje z klientami buduje firma ORLEN?

15 Koszty Żeby wytworzyć i sprzedać produkt firma musi: zatrudnić pracowników, kupić środki produkcji, zatrudnić księgowego, firmę od reklamy, magazyn, transport to wszystko są koszty uzyskania przychodu Pomyśl komu i za co musiałabyś/musiałbyś zapłacić (jakie koszty ponieść), gdybyś był adwokatem i miał własną kancelarię?

16 Zysk Przychód minus koszty = zysk Przychód to pieniądze, które płacą nam klienci Koszty to pieniądze, które my płacimy naszym dostawcom Zysk to to, co nam zostaje?? Hej, jeszcze jedna ważna sprawa PODATKI ZYSK minus PODATKI to tzw. zysk netto, którym dopiero możemy swobodnie gospodarować

17 Wasze biznesy Opiszcie Wasz model biznesowy Grupa I firma. Grupa II Grupa III Grupa IV Grupa V Grupa VI

18 Dziękuję