NOWY PRODUKT DO SPRZEDAŻY PRZEZ AGENTA. PRODUKT SUKCESJA - PODSTAWY, ZAKRES USŁUGI, ZASADY SPRZEDAŻY

Transkrypt

1 NOWY PRODUKT DO SPRZEDAŻY PRZEZ AGENTA. PRODUKT SUKCESJA - PODSTAWY, ZAKRES USŁUGI, ZASADY SPRZEDAŻY

2 Innowacyjna oferta Doświadczenie Wiedza ekspercka Wieloletnia praktyka Kucharska, Kutkiewicz-Grzonkowska spółka komandytowa Kontakt: Michał Szmidla (wspólnik) - tel

3 Przekazanie majątku następnym pokoleniom Unieśmiertelnienie firmy Zapewnienie ciągłości działania firmy Uniknięcie konfliktów wśród dziedziczących Rozporządzanie majątkiem zgodnie z własną wolą i planem Bezpieczeństwo Odpowiedź na trudną kwestię: co stanie się z firmą po śmierci właściciela? S U K C E S J A (łac. successio) wstąpienie na czyjeś miejsce, następstwo, zmiana posiadacza, dziedzictwo, dziedziczenie

4 Dla kogo jest SUKCESJA? przedsiębiorcy indywidualni spółki cywilne spółki jawne spółki komandytowe spółki z o.o. Okoliczności firma przedstawiająca konkretną wartość i potencjał istnieją potencjalni następcy małoletnie dzieci zapewnienie ich przyszłości uregulowanie kwestii tzw. cichego wspólnika

5 Pomyśl o Twoich korzyściach! Budowanie zaufania i świadomości prawnej Klienta Możliwość uzyskania rekomendacji od klienta transakcyjnego w obrębie jego grupy biznesowej Możliwość złożenia oferty usług kompleksowych Poszerzanie własnej wiedzy z zakresu prawa poprzez współpracę z ekspertami w tym zakresie SZANSA ZAUFANIE MARKA REKOMENDACJA PORTFEL KOMPLEKSOWOŚĆ RELACJA WIEDZA Szansa na oferowanie profesjonalnych usług doradztwa prawnego Wypracowanie własnej marki w oparciu o oryginalną ofertę Ze względu na target oferty budowa portfela Klientów zamożnych Tworzenie długofalowej relacji z Klientem

6 Zwiększ swoje możliwości! Pogłębienie relacji i zdobycie większego zaufania Klienta Opiekun Klienta na wielu płaszczyznach, który nie tylko ubezpiecza firmę Klienta, ale zabezpiecza jej trwanie nawet po śmierci właściciela SUKCESJA Inicjator wielu ważnych zmian u Klientów restrukturyzacja prawna oraz podatkowa, dbanie o byt i rozwój firmy Klienta

7 Spokój o przyszłość firmy po jego śmierci Uniknięcie dodatkowych kosztów przez rodzinę: związanych z likwidacją firmy przy postępowaniu spadkowym Zabezpieczenie przyszłości finansowej rodziny, dzieci Ochrona majątku prywatnego właściciela Co zyska Klient? SPOKÓJ UPORZĄDKOWANIE UNIKNIĘCIE KOSZTÓW CIĄGŁOŚĆ DZIAŁALNOŚCI UNIEŚMIERTELNIENIE FIRMY BEZPIECZEŃSTWO RODZINY GWARANCJA OCHRONA Uporządkowanie spraw związanych z dziedziczeniem Unieśmiertelnienie dorobku całego życia Gwarancja przekazania firmy kompetentnym osobom Zapewnienie ciągłości działania firmy również po śmierci właściciela

8 Rola Agenta krok po kroku Krok 1. Krok 2. Krok 3. Krok 4. Krok 5. Krok 6. selekcja własnej bazy Klientów wybranie Klienta docelowego zainteresowanie Klienta tematem SUKCESJI poprzez zadanie pytań umówienie Klienta na wstępną konsultację z kancelarią i poinformowanie Klienta o jej koszcie udział we wstępnej konsultacji ewentualne zaproponowanie Klientowi rozwiązań finansowych w zakresie polis

9 Wstępna konsultacja Spotkanie: Klient Kancelaria-Agent Udział możliwie wszystkich osób decyzyjnych ze strony Klienta Przedstawienie rozwiązań Koszt konsultacji

10 Jak przekonać Klienta? Trudne pytania? Mamy na nie odpowiedzi! Mamy rozwiązanie! Cel spotkanie! Jakie zna Pan możliwości uniknięcia likwidacji Pana firmy po Pana śmierci? Jak poradziłaby sobie Pana rodzina, gdyby Pana nagle zabrakło i firma przestałaby istnieć? Po Pana śmierci wygasną: koncesje (np. na sprzedaż alkoholu), licencje (np. na transport). Wiem Pan jak tego uniknąć? Czy chciałby Pan, żeby Pana firma przetrwała po Pana śmierci? Ile będzie kosztować Pana rodzinę likwidacja firmy po Pana śmierci? Wie Pan jak oszczędzić rodzinie tych kosztów? Co jest według Pana bardziej korzystne: testament zgodny z Pana wolą, czy zdanie się na przepisy ustawy?

11 ZYSK to świadomość SUKCES + JA = SUKCESJA Przedsta wiciel Klient ZYSK

12 Ryzyka braku SUKCESJI ODPRAWY PRACOWNIKÓW BLOKADA RACHUNKÓW FIRMOWYCH WYGAŚNIĘCIE KONCESJI LIKWIDACJA FIMY ZALEGŁOŚĆ WOBEC ZUS ZWŁOKA W PŁATNOŚCIACH ZGODA SĄDU

13 Poznać zrozumieć oferować Czy jesteś gotowy, aby zmierzyć się z ryzykiem i Twoją stratą biznesową, które przyniesie brak zabezpieczenia działalności gospodarczej Klienta w przypadku jego śmierci? Brak SUKCESJI=> śmierć klienta => koniec możliwości ofertowych Wiedza to podstawa działania, zdobądź ją przed konkurencją i proponuj SUKCESJĘ Twoim Klientom.

14 Zapraszamy do zadawania pytań i kontaktu z Kancelarią NEXT: kancelaria@kancelarianext.pl Michał Szmidla (wspólnik) - tel

15 Zakończenie Dziękujemy za uwagę.