BIZNESPLAN. Pełna nazwa szkoły. Zespół Szkół Technicznych. Miejscowość. Mikołów. 1. Krótki opis celu i charakteru przyszłej działalności

Transkrypt

1 BIZNESPLAN Pełna nazwa szkoły Zespół Szkół Technicznych Miejscowość Mikołów 1. Krótki opis celu i charakteru przyszłej działalności a. czego dotyczy przedsięwzięcie Niniejszy biznesplan przygotowano dla potrzeb uruchomienia działalności gospodarczej Firmy GAZ-trans. Przedmiotem działalności gospodarczej będzie świadczenie usług transportowych (transport osób) skierowanych do mieszkańców powiatu mikołowskiego i okolic. b. lokalizacja/istotne cechy lokalizacyjne i ich wpływ na działalność, wyposażenie (wystrój) Siedziba firmy zlokalizowana będzie w Mikołowie w pobliży dworca autobusowego. Zdecydowaliśmy się na taką lokalizację, ponieważ zapewni ona dogodny dojazd do biura firmy. Ponadto, ze względu na dużą ilość osób przebywających w okolicy dworca, o naszej działalności dowie się wielu naszych potencjalnych Klientów.(Łatwo można będzie dowiedzieć się szczegółów). 2. Rynek docelowy/główni odbiorcy produktu/usługi a. rynek instytucjonalny /indywidualny Odbiorcami naszych usług będą: Klienci indywidualni, na co dzień i z okazji różnych uroczystości korzystający z transportu; Klienci instytucjonalni, w tym m.in.: przedsiębiorstwa komunikacji miejskiej, biura podroży, agencje eventowe, parafie, szkoły publiczne i prywatne, uczelnie wyższe. Będziemy uczestniczyć w przetargach związanych przewozem osób.

2 b. charakterystyka rynku docelowego Miejsce zamieszkania: miasto Demografia: osoby pełnoletnie, rodziny. Osoby niepełnoletnie będą również korzystać z usług naszej firmy, ale w ich imieniu odpowiadają opiekunowie prawni, rodzice. Zachowanie klientów: młodzi ludzie otwarci na nowe formy transportu, oraz starsi ludzie, którzy jeżdżą na wycieczki zorganizowane, oraz osoby indywidualne, które potrzebują transportu. 3. Opis produktu /usługi a. charakterystyka produktu/usługi Nasza firma świadczy usługi transportowe czyli wynajem samochodu, autokaru (z kierowcą). Przewóz osób autokarem, busami oraz samochodem osobowym. przewóz osób autokarem (51) np. na wycieczki, kolonie, imprezy okolicznościowe...ok zł za 100km za cały autobus) przewóz osób limuzyną np. 55 zł za 100 km -przewóz osób na terenie kraju -wynajem pojazdów transportowych -wynajem limuzyn do ślubu -świadczymy usługi w zakresie transportu pojazdami osobowymi, autobusami i busami -wycieczki autokarowe -przywóz osób na i z imprez okolicznościowych -wyjazdy na szkolenia, integracyjne, itp. Cennik(przewóz samochodem osobowym) : - opłata początkowa 10 zł - 1 km 2 zł - powyżej 20 km każdy km za 1,70zł - możliwość indywidualnego ustalenia ceny w zależności od wymagań Nasza firma nie będzie organizowała wycieczek, świadczymy usługi

3 transportowe zgodnie z życzeniem klienta. Wysokiej jakości oraz bezpieczne autokary, busy, auta osobowe to atut naszej firmy. Wyposażone w WC, TV, barek, klimatyzację, komfortowe fotele. Tak, aby nasi klienci czuli się bezpiecznie i komfortowo. b. jego głównie cechy /wyróżniki i zalety Cechy naszych usług: -lojalność -atrakcyjne ceny -bezpieczeństwo -nowoczesne pojazdy -komfortowe warunki podróży -fachowa obsługa -dobrze wykwalifikowani i doświadczenie kierowcy - wysoka jakość c. sezonowość popytu i wpływ na wielkość sprzedaży usługi/produkcji -całorocznie: w roku szkolnym dowóz dzieci do szkół (przetarg z urzędu miasta ) oraz transport dzieci do różnych miejsc -wiosna: wycieczki, wyjazdy na baseny, tory cartingowe, itp. -zima: wyjazdy do kurortów narciarskich 4. Planowany sposób promowanie działalności a. narzędzia promocji (reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista/doradztwo) -bilbordy ( na terenie woj. śląskiego) -wizytówki, ulotki rozprowadzane wśród mieszkańców,w sklepach, szkołach, agencjach eventowych, -reklama TV (telewizja mikołowska + miedzy 18 a 21 w czasie przerw reklamowych[ok. 5]) -reklamy w gazetach ( Gazeta mikołowska, Gazeta Orzeska, w każdym numerze) -ogłoszenia w Internecie, własna strona internetowa, linki sponsorowane, pozycjonowanie strony Internetowej, wymiana linków/bannerów z portalami turystycznymi, PZM (Polski Związek Motorowy) - reklama na własnych środkach transportu

4 5. Planowany sposób sprzedaży produktu/usługi a. Pośrednicy /bezpośrednio klientowi Ofertę naszych usług skierujemy bezpośrednio do klienta prywatnego tj. prywatnych osób. Nie wykluczamy współpracy z biurem podróży bądź firmami eventowymi - wtedy nasza firma będzie pracowała na zlecenie biura podróży lub firm eventowych, będziemy świadczyć usługi przewozowe osób. Również będziemy brali udział w przetargach na usługi transportowe świadczone np. dla szkół wtedy będziemy podwykonawcami usług dla Urzędu Miasta lub Gminy. b. nowe technologie w sprzedaży Konfigurator i elektronik c. zasięg planowanej działalności/ godziny otwarcia Usługi świadczone będą na terenie powiatu mikołowskiego oraz okolic. Będziemy świadczyć usługi transportowe minibusem (Mikołów i okolice oraz woj. śląskie). W zależności od preferencji klienta dostosowane do jego indywidualnych potrzeb i życzeń. Nasza firma będzie posiadała infolinię. 6. Sposoby kalkulacji ceny a. metoda ustalania ceny Zastosujemy kalkulację prostą. Nasze przychody pomniejszymy o koszty uzyskania przychodu, w ten sposób osiągniemy dochód. Przy ustalaniu cen uwzględnimy m.in.: -koszty paliwa -opłaty drogowe -ubezpieczenia -przeglądy pojazdów -bieżące koszty prowadzenia firmy -marża 20% -wynagrodzenie dla pracowników b. rabaty/upusty Zastosujemy rabaty/zniżki dla: -dla stałych klientów -zniżki dla emerytów -zniżki dla uczniów i studentów

5 -zniżki dla grup zorganizowanych Stały klient= osoba, która przynajmniej 5 razy skorzysta z naszych usług co jest odnotowane na karcie stałego klienta. Cena wtedy będzie ustalana w następujący sposób ( koszt 1 km -5%). 7. Analiza otoczenia prowadzonej działalności a. atuty/silne strony przedsięwzięcia -tańszy i szybszy przewóz osób -doświadczeni kierowcy -dobra znajomość terenu, topografii - elastyczne godziny pracy, dostawane do potrzeb klienta - wysoka jakość świadczonych usług b. słabości przedsięwzięcia -mniejsze zarobki w porównaniu do innych firm transportowych (aż pozyskamy stałą grupę klientów) - brak doświadczenia w prowadzeniu firmy - brak wyrobionej marki c. szanse płynące z otoczenia -duże zagęszczenie przedsiębiorstw i osób, które będą potrzebować usług transportowych - finansowanie działalności ze środków z Funduszy Europejskich - zmiana stylu życia ludzi (częste podróże) d. zagrożenia płynące z otoczenia -wraz ze wzrostem ceny paliwa, wzrasta cena usługi transportowej -wysokie koszty serwisowania pojazdów -wzrost cen opłat drogowych - wzrost podatków - pojawienie się konkurencji

6 e. główni konkurenci (nazwy przedsiębiorstw) -FHT Urszula Gawlik, Mikołów -Firma Gruszczyk, Mikołów -Lebda, Mikołów -E-trans, Łaziska-Górne Spośród wyżej wymienionych firm wyróżnia nas szeroki zakres usług, to będzie naszą silną stroną. f. główni dostawcy (nazwy przedsiębiorstw) -rafineria np. PKN Orlen -dostawcy części i płynów eksploatacyjnych np. Castrol, LUKOIL 8. Plan finansowy a. nakłady inwestycyjne (koszty związane z uruchomieniem firmy) Lp. Pozycja kosztów Wartość w zł rejestracja firmy (pieczątka, opłata skarbowa VAT,itp.) - wynajem lokalu i jego remont - zakup mebli - komputer - telefony (stacjonarny, komórkowy dla każdego pracownika) - zakup/leasing pojazdów auta : GAZ Gazella (3 sztuki, ) Fiat Punto oraz Linea - marketing (ulotki, plakaty, oklejanie samochodów, reklama w telewizji Katowice) - strona internetowa 300zł 1500zł 2000zł 2000zł 1000zł 20000zł 5000zł 200zł Razem: 32000zł

7 b. źródła finansowania inwestycji - dofinansowanie z Unii Europejskiej 40 tys. zł + wkład własny 10 tys. zł - bieżące koszty do momentu osiągnięcia pierwszych przychodów finansowane są ze środków własnych - w przyszłości będziemy stara się o dotacje inwestycyjne na rozwój firmy c. bieżące koszty działalności (miesięcznie) Lp. Pozycja kosztów Wartość w zł paliwo - księgowość (usługi biura rachunkowego) -materiały pomocnicze (części zamienne, płyny eksploatacyjne) - wynagrodzenia pracowników (3 wspólników) -ubezpieczenia (OC, AC, NW) - czynsz - opłaty leasingowe ( 5 samochodów ok 1000 zł za każdy) - materiały biurowe - reklama (wyszczególnić) - utrzymanie strony internetowej - kasa fiskalna (1) 4000zł 300zł 3000zł 5600zł 800zł 1000zł 5000zł 500zł 500zł 400zł 1000zł Razem: zł d. szacowane przychody (miesięcznie) Przychody będą uzależnione od ilości odbytych tras, przykładowo: -wynajem pojazdów transportowych: 3000zł -wynajem limuzyn do ślubu: 1000zł -wycieczki autokarowe: 15000zł -przywóz osób na i z imprez okolicznościowych (urodziny,

8 wesela, komunie, Sylwester itp.): 2000zł -wyjazdy na szkolenia, integracyjne, itp.: 1500zł RAZEM: zł e. planowany zysk (miesięcznie) przychody - koszty zł zł = 5000zł