SZKOLENIA MARKETINGOWE
|
|
- Sylwia Adamska
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 ZYSKOWNA MARKA SZKOLENIA MARKETINGOWE Toruń 2012
2 lp. Tytuł szkolenia Str. 1. Skuteczny marketing w sprzedaży 6 2. Strategia marketingowo-sprzedażowa 9 3. Kampania marketingowo-sprzedażowa Zyskowna marka Efektywne wprowadzenie produktu na rynek Narzędzia marketingowe Perswazyjna oferta handlowa Planowanie kampanii reklamowych w cross mediach Marketing relacji romans z klientem przynoszący zyski firmie Audyt działań marketingowych Jak cię widzą tak cię piszą Marketingowe pułapki biznesu 38 2
3 SKUTECZNY MARKETING Bez względu na wielkość firmy każda chce osiągać zyski. W związku z tym przedsiębiorstwa kładą duży nacisk na sprzedaż, różne jej formy, techniki oraz sposoby pozyskiwania i utrzymania Klienta. Skuteczna sprzedaż to taka, która dostarcza Klientowi oczekiwany przez niego produkt/usługę, po akceptowanej przez Klienta cenie, w ustalonym miejscu i czasie, czym zajmuje się marketing. Doświadczenie liderów rynkowych wskazuje, iż znajomość mechanizmów i narzędzi marketingowych to droga do większej sprzedaży i zysków firmy, o czym przekona się uczestnik szkolenia. STRATEGIA MARKETINGOWO-SPRZEDAŻOWA Posiadanie świadomości marketingowej to pierwszy krok do marketingowego zarządzania firmą i tym samym większych zysków firmy. Kolejny krok do zwiększenia sprzedaży to marketing strategiczny, czyli skuteczne planowanie i realizacja długookresowych celów biznesowych firmy. Liderzy rynkowi wiedzą, iż aby osiągnąć sukces trzeba go dobrze zaplanować, a następnie wdrożyć w oparciu o efektywne narzędzia i mechanizmy marketingowe. To jak działa marketing strategiczny w małej firmie i jakie korzyści daje jej właścicielowi dowie się uczestnik szkolenia. KAMPANIA MARKETINGOWO-SPRZEDAŻOWA By odnieść sukces rynkowy nie wystarczy znajomość narzędzi marketingowych i sprzedażowych. To umiejętności ich odpowiedniego łączenia ze sobą przekłada się na zwiększoną sprzedaż firmy. Skuteczne działania marketingowo-sprzedażowe to takie, które dają efekt sprzedażowy wynikający z połączenie narzędzi marketingowych w odpowiedniej kolejności i czasie. Na szkoleniu ustalimy strategie produktu, przygotujemy pomysł na rozwój, dobierzemy punkty styku z klientem oraz narzędzia, tak aby przez cały rok angażować klientów w zyski firmy. ZYSKOWNA MARKA Mówiąc słowa MARKA każdy z nas ma na myśli konkretny produkt lub usługę. Produkt markowy kojarzymy z reguły z wysoką jakością i ceną, ale to nie wszystkie cechy marki sukcesu. Liderzy rynkowi wiedzą, iż marki dają dużą marżę i większe zyski firmie. Mała firma może również stworzyć swoją markę sukcesu i czerpać z niej korzyści materialne i niematerialne. Potrzebna jest tylko znajomość elementów składowych architektury marki oraz konsekwentne i spójne działania marketingowe. 3
4 EFEKTYWNE WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK Nowe produkty to jedna z form rozwoju firmy to dopasowania się asortymentu przedsiębiorstwa do zmieniających potrzeb klienta czy rozwoju nowych technologii. Ze statystyk wynika że znaczna większość wprowadzonych nowych produktów na rynek umiera, gdyż z reguły został poleniony jakiś błąd przy jego przygotowaniu, promocji, dystrybucji czy ustalaniu poziomu ceny. Świadomość poszczególnych etapów efektywnego wprowadzenia produktu na rynek z pewnością przyczyni się do większych sukcesów rynkowych i tym samym większych zysków firmy. NARZĘDZIA MARKETINGOWE 360 Doskonała świadomość marketingowa to umiejętność wyboru i dopasowania w odpowiednim miejscu i czasie skutecznych narzędzi wsparcia sprzedaży. By móc dokonać takiej optymalizacji trzeba świetnie znać zależności między marketingiem a sprzedażą oraz role, typy i znaczenie poszczególnych narzędzi marketingowych. W czasach kryzysu, kiedy baczną uwagę zwraca się na koszty w firmie umiejętność skutecznego doboru narzędzi marketingowych, w ramach określonego budżetu, jest bardzo pożądana i cenna. Dzięki bowiem procesowi optymalizacji kosztowej narzędzi marketingowych 360º firma może mniejszym kosztem wydatków na promocję generować większą marżę i zyski. PERSWAZYJNA OFERTA HANDLOWA Praca handlowca, sprzedaż i budowanie relacji z klientem, to wiele różnych obowiązków, wymagających zapamiętania wielu informacji, zaangażowania szybkości działania, by być pierwszym przed konkurencją. Dlatego dobrze przygotowane materiały handlowe dotyczące nowych produktów, działań promocyjnych to skuteczne narzędzie pracy sprzedawców wpływające na wzrost efektywności ich działań, przekładających się na wzrost wartości sprzedaży. PLANOWANIE KAMPANII REKLAMOWYCH W CROSS MEDIACH Osoba zajmująca się marketingiem w małych i średnich firmach są często zachęcani do skorzystania z super ofert reklamowych w prasie, radio bądź na telebimach. W przypadku braku wiedzy o zależnościach między mediami, efektywności ich działania dają się przekonać argumentom cenowym sprzedawcy powierzchni reklamowych i decydują się na emisję pojedynczego ogłoszenia. Następnie zastanawiają się nad wpływem reklamy na działanie firmy i nie widzą bezpośredniej zależności. Jak efektywnie planować i wdrażać kampanie reklamowe, przekładające się na wyniki sprzedażowe, dowie się uczestnik szkolenia. 4
5 MARKETING RELACJI Małe firmy nie posiadają jak koncerny wielkich budżetów marketingowych, a konkurencja jest równie silna jak w sektorze dużych przedsiębiorstw. Działając na lokalnym rynku (miasta, powiatu, województwa) firmy mogą zarabiać dzięki odpowiednim relacjom z klientami. Właściwości produktów i usług są z reguły takie same jak ma konkurencja, a o sukcesie rynkowym decyduje czynnik ludzki, czyli relacje z klientem. Jak budować zyskowne relacje z klientami przynoszące większą sprzedaż firmie dowie się uczestnik warsztatów. AUDYT DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH Czasy zaostrzonej konkurencji i kryzysu wymuszają na firmach stosowanie efektywnych działań i narzędzi marketingowych, tak by zyskiem sprostać potrzebom klientów. To jakie narzędzia i działania są skuteczne i odpowiednie dla danej firmy można ustalić na podstawie analizy przedsiębiorstwa w 3 kluczowych obszarach: Analiza strategiczna SWOT, Stosowanie instrumentów marketingowych, Zarządzanie marketingowe. Uczestnik szkolenia otrzyma formularz audytu marketingowego oraz wskazówki do jego wypełnienia i analizy, tak by stworzyć plan i harmonogram spieniężenia działań marketingowych. JAK CIE WIDZĄ TAK CIĘ PISZĄ Dla większości sprzedawców, właścicieli firm wizerunek przedsiębiorstwa i działania marketingowe z tym związane to strata pieniędzy i czasu nieprzynosząca żadnych korzyści firmie. Twierdzą, że dobra sprzedaż bezpośrednia to klucz do sukcesu firmy. Czy jest to prawd? A czy sprzedaż bezpośrednia nie jest łatwiejsza i tym samym skuteczniejsza jeśli handlowiec ma perswazyjne materiały handlowe takie jak folder reklamowy, prezentację multimedialną lub może odnieść się do strony internetowej zawierającej referencje, listę przeprowadzonych projektów. Jak skutecznie budować wizerunek firmy przyczyniający się do zwiększenia sprzedaży dowie się uczestnik szkolenia. MARKETINGOWE PUŁAPKI BIZNESU Według statystyk 9 na 10 małych firm upada w ciągu pierwszego roku działania. Dlaczego tak się dzieje? Pewnie dlatego, iż przedsiębiorcy wpadli w niejedną pułapkę, na którą nie byli przygotowani i w związku z czym nie mogli się do niej przygotować i ją przeskoczyć. Jakie pułapki mogą napotkać właściciele małych firm i jak sobie z nimi radzić dowie się uczestnik szkolenia. 5
6 SKUTECZNY MARKETING W SPRZEDAŻY PROMOCJA PRODUKT DYSTRYBUCJA CENA 6
7 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Bez względu na wielkość firmy każda chce osiągać zyski. W związku z tym przedsiębiorstwa kładą duży nacisk na sprzedaż, różne jej formy, techniki oraz sposoby pozyskiwania i utrzymania Klienta. Skuteczna sprzedaż to taka, która dostarcza Klientowi oczekiwany przez niego produkt/usługę, po akceptowanej przez Klienta cenie, w ustalonym miejscu i czasie, czym zajmuje się marketing. Doświadczenie liderów rynkowych wskazuje, iż znajomość mechanizmów i narzędzi marketingowych to droga do większej sprzedaży i zysków firmy, o czym przekona się uczestnik szkolenia. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: misję działania firmy fundamenty marketingu przewagi konkurencyjne w małej firmie. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie roli i korzyści z marketingowego zarządzania firmą, Twórcze poznanie narzędzi marketingowych, Wspólne rozpoznanie potrzeb Klientów i korzyści, jakie mogą dostarczać produkty, Kreatywne poszukiwania przewag konkurencyjnych, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 7
8 PROGRAM SZKOLENIA 1. Marketing Co to jest marketing? Ewolucja koncepcji marketingu Marketing & sprzedaż Misja firmy 3. Fundamenty marketingu Produkt Promocja Cena Dystrybucja Personel 4. Klient nasz Pan Typy Klientów Grupy docelowe Potrzeby klientów Źródła informacji o klientach Punkty styku z Klientem 5. Przewagi konkurencyjne Co to są przewagi konkurencyjne Źródła przewag konkurencyjnych Analiza porównawcza (banchmarking) 6. Marketing szyty na miarę 8
9 STRATEGIA MARKETINGOWO-SPRZEDAŻOWA SKĄD IDZIEMY I DOKĄD ZMIERZAMY 9
10 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Posiadanie świadomości marketingowej to pierwszy krok do marketingowego zarządzania firmą i tym samym większych zysków firmy. Kolejny krok do zwiększenia sprzedaży to marketing strategiczny, czyli skuteczne planowanie i realizacja długookresowych celów biznesowych firmy. Liderzy rynkowi wiedzą, iż aby osiągnąć sukces trzeba go dobrze zaplanować, a następnie wdrożyć w oparciu o efektywne narzędzia i mechanizmy marketingowe. To jak działa marketing strategiczny w małej firmie i jakie korzyści daje jej właścicielowi dowie się uczestnik szkolenia. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: tworzenie strategii marketingowej, budowanie planu marketingowego, controling działań marketingowych. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie znaczenia strategii firmy w jej działaniu, Twórcze poznanie narzędzi marketingu 360º, Wspólne rozpoznanie wskaźników skutecznego marketingu, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 10
11 PROGRAM SZKOLENIA Skąd idziemy? 1. Analiza SWOT firmy w celu wyznaczenia kierunków rozwoju 1. Mocne strony 2. Słabe strony 3. Szanse 4. Zagrożenia 2. Analiza otoczenia firmy w celu dostosowania i reakcji na zmieniający się siły rynkowe 1. Bliższe 2. Dalsze 3. Analiza zasobów firmy w celu realizacji kierunków rozwoju 1. Zasoby materialne 2. Zasoby niematerialne Dokąd zmierzamy? 1. Strategia marketingowa Filary strategii Cechy dobrej strategii Zarządzanie strategiczne 2. Plan marketingowy Marketing 360 º Kalendarz działań marketingowo-sprzedażowych 3. Controling działań marketingowych 1. Budżetowanie 2. Wskaźniki ilościowe skutecznego marketingu 3. Wskaźniki jakościowe skutecznego marketingu 11
12 KAMPANIA MARKETINGOWO-SPRZEDAŻOWA INTEGRACJA NARZĘDZI MARKETINGOWYCH I DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH TWORZENIE ZINTEGROWANEGO PLANU ZWYCIĘSTWA 12
13 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia By odnieść sukces rynkowy nie wystarczy znajomość narzędzi marketingowych i sprzedażowych. To umiejętności ich odpowiedniego łączenia ze sobą przekłada się na zwiększoną sprzedaż firmy. Skuteczne działania marketingowo-sprzedażowe to takie, które dają efekt sprzedażowy wynikający z połączenie narzędzi marketingowych w odpowiedniej kolejności i czasie. Na szkoleniu ustalimy strategie produktu, przygotujemy pomysł na rozwój, dobierzemy punkty styku z klientem oraz narzędzia, tak aby przez cały rok angażować klientów w zyski firmy. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: tworzenie strategii firmy kreatywne pomysły na rozwój kalendarz działań marketingowo-sprzedażowych. KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie wyzwań biznesowych stojących przed firmą, Twórcze poznanie narzędzi marketingowych, Wspólne rozpoznanie punktów styku z Klientami, Kreatywne budowanie kalendarza wsparcia sprzedaży, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 13
14 PROGRAM Integracja narzędzi marketingowych i działań sprzedażowych 1. Wyzwania biznesowe firmy Konkurencja Klienci Produkty 2. Strategia marketingowa Co to jest i po co firmie strategia? Filary strategii Cechy dobrej strategii 3. Pomysł na rozwój Co to jest? Skąd brać inspiracje. Cechy dobrego pomysłu na rozwój. 4. Punkty styku z Klientem Co to jest punkt styku? Gdzie i jak szukać punktów styku? Stworzenie zintegrowanego planu zwycięstwa 1. Narzędzia marketingowe i sprzedażowe Reklama Promocje Opakowanie PR Sampling Dystrybucja Merchandising i category management POSy Wysoka jakość obsługi klienta 2. Kalendarz działań marketingowo-sprzedażowych Co to jest? Jak stworzyć? Jakie korzyści daje planowanie 14
15 ZYSKOWNA MARKA JAK STWORZYĆ ZYSKOWNĄ MARKĘ SUKCESU 15
16 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Mówiąc słowa MARKA każdy z nas ma na myśli konkretny produkt lub usługę. Produkt markowy kojarzymy z reguły z wysoką jakością i ceną, ale to nie wszystkie cechy marki sukcesu. Liderzy rynkowi wiedzą, iż marki dają dużą marżę i większe zyski firmie. Mała firma może również stworzyć swoją markę sukcesu i czerpać z niej korzyści materialne i niematerialne. Potrzebna jest tylko znajomość elementów składowych architektury marki oraz konsekwentne i spójne działania marketingowe. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: elementy marki sukcesu, rolę marek w życiu Klientów, księgę znaków. KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe tworzenie architektury marki, Kreatywne uświadomienie roli lojalnego klienta i loga dla marki, Wspólne rozpoznanie zalet i wad produktów markowych, Twórcze poszukiwania narzędzi budujących markę, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 16
17 PROGRAM Co to jest i dla kogo marka 1. Architektura marki: Fundament Lojalny klient Unikalne korzyści marki Hasło marki 2. Marka dla Klienta Typy klientów Potrzeby Klienta Źródła informacji o kliencie Jak zbudować markę i z niej korzystać 1. SIW system identyfikacji wizualnej Co to jest Czemu służy 2. Narzędzia budujące markę Reklama Promocja PR POSy Obsługa Klienta 3. Korzyści z posiadania produktów markowych Materialne Niematerialne 17
18 EFEKTYWNE WPROWADZANIE PRODUKTU NA RYNEK od koncepcji po produkcję od realizacji po ewaluacje 18
19 3. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 4. Propozycja harmonogramu szkolenia Nowe produkty to jedna z form rozwoju firmy to dopasowania się asortymentu przedsiębiorstwa do zmieniających potrzeb klienta czy rozwoju nowych technologii. Ze statystyk wynika że znaczna większość wprowadzonych nowych produktów na rynek umiera, gdyż z reguły został poleniony jakiś błąd przy jego przygotowaniu, promocji, dystrybucji czy ustalaniu poziomu ceny. Świadomość poszczególnych etapów efektywnego wprowadzenia produktu na rynek z pewnością przyczyni się do większych sukcesów rynkowych i tym samym większych zysków firmy. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: proces tworzenia nowego produktu strategie konkurencyjne narzędzia marketingowe wspierające wprowadzenie nowego produktu. KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie powodów niepowodzenia wprowadzenia nowych produktów, Twórcze poznanie etapów tworzenia nowych produktów, Wspólne generowanie pomysłów na nowe produkty, Kreatywne poszukiwanie unikalnych korzyści produktów, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 19
20 PROGRAM SZKOLENIA Od koncepcji po produkcję 1. Cechy udanego produktu USP (unique selling proposition) Dopasowanie do wzorców konsumpcji Sampling Dostrzegalność 2. Proces opracowywania nowego produktu Poszukiwanie Selekcja Analiza ekonomiczna Realizacja Komercjalizacja Ewaluacja Od realizacji po ewaluację 1. Rozwijanie strategii konkurencyjnej Reaktywna Proaktywna 2. Skuteczne narzędzia marketingowe 360 stopni Media Promocja 3. Prawo konkurencji w Polsce Ustawy o ochronie konkurencji i konsumentów Organy ochrony konkurencji Kary finansowe 20
21 NARZĘDZIA MARKETINGOWE
22 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Doskonała świadomość marketingowa to umiejętność wyboru i dopasowania w odpowiednim miejscu i czasie skutecznych narzędzi wsparcia sprzedaży. By móc dokonać takiej optymalizacji trzeba świetnie znać zależności między marketingiem a sprzedażą oraz role, typy i znaczenie poszczególnych narzędzi marketingowych. W czasach kryzysu, kiedy baczną uwagę zwraca się na koszty w firmie umiejętność skutecznego doboru narzędzi marketingowych, w ramach określonego budżetu, jest bardzo pożądana i cenna. Dzięki bowiem procesowi optymalizacji kosztowej narzędzi marketingowych 360º firma może mniejszym kosztem wydatków na promocję generować większą marżę i zyski. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: mechanizmy marketingowo-sprzedażowe, skuteczne narzędzia marketingowo-sprzedażowe, optymalizację kosztową wydatków na promocję firmy. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie zależności między marketingiem a sprzedażą, Kreatywne poznanie narzędzi marketingu 360º, Wspólne tworzenia kalendarza marketingowo-sprzedażowego dla małej firmy, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 22
23 PROGRAM SZKOLENIA 1. Lej marketingowo-sprzedażowy 2. Reklama Rola i znaczenie Rodzaje reklamy Planowanie mediów Brief do agencji reklamowej 3. Promocje Rola promocji Rodzaje promocji Cechy dobrej promocji Brief promocyjny 4. Opakowanie 5. PR Rola i znaczenie Cechy dobrego opakowania Brief na opakowanie Rola i znaczenie Rodzaje działań PR owych Cechy dobrego PR u Brief PR owy 6. POSy Materiały reklamowe Gadżety promocyjne 7. Merchandising i category management 8. Obsługa Klienta Znaczenie obsługi Klienta Cechy dobrej obsługi 9. Kalendarz działań marketingowo-sprzedażowych w małej firmie 23
24 PERSWAZYJNA OFERTA HANDLOWA efektywna sprzedaż przez materiały handlowe 24
25 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Praca handlowca, sprzedaż i budowanie relacji z klientem, to wiele różnych obowiązków, wymagających zapamiętania wielu informacji, zaangażowania szybkości działania, by być pierwszym przed konkurencją. Dlatego dobrze przygotowane materiały handlowe dotyczące nowych produktów, działań promocyjnych to skuteczne narzędzie pracy sprzedawców wpływające na wzrost efektywności ich działań, przekładających się na wzrost wartości sprzedaży. CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: proces tworzenia profesjonalnej dokumentacji handlowej narzędzia myślenia wizualnego rodzaje i typy materiałów handlowych. KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie wagi dobrze przygotowanych materiałów handlowych, Twórcze poznanie etapów tworzenia dokumentacji handlowej, Wspólne poznanie narzędzi myślenia wizualnego, Kreatywne poszukiwanie pomysłów na prezentację handlową, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 25
26 PROGRAM 1. Materiały handlowe - znaczenie i rola w sprzedaży Rodzaje materiałów podział materiałów ze względu na pełnione funkcje, cele jakie mają odegrać w rękach sprzedawców (edukacyjne, analityczne, informacyjne, perswazyjne, zabawowe) Typy materiałów elektroniczne, drukowane, multimedialne 2. Architektura marki/produktu/promocji zrozumienie koncepcji marketingowej, budującej zyskowne marki Fundamenty obowiązkowe elementy dzięki którym marki/produkty zauważamy na rynku Grupa docelowa osoby które nie wyobrażają sobie życia bez naszego produktu Potrzeby klienta co motywuje klienta że zachowuje się w określony sposób, Korzyści klienta określnie unikalnych zalet, użyteczności którą uzyskuje klient dzięki stosowaniu naszego produktu Call to action, brand promise, Unique selling proposition jedno zdanie otwierające drzwi klientów, ułatwiające sprzedaż 3. 3 podstawowe i najważniejsze cechy skutecznych materiałów handlowych Znając architekturę produktu/promocji, o której chcemy przygotować materiały sprzedażowe skupienie się na trzech gwarantuje sukces sprzedażowy: CECHA, ZALETA, KORZYŚĆ 4. Etapy tworzenia użytecznych materiałów handlowych Określenie rodzaju i typu materiałów Zachowanie logicznego 3-dzielnego podziału: o Wstęp truizmy o wysokiej perswazyjności (statystyki, fakty), o Rozwinięcie - argumentacja oparta o zasadę CZK, o Zakończenie - podsumowanie i działanie o Selekcja danych wejściowych o Stosowanie praw perswazji o Nasza percepcja jak i co widzimy. 5. Narzędzia myślenia wizualnego wpływające na lepszą jakość materiałów handlowych: Power Point, Word, Flipchart i marker, Kartka i długopis 6. Najczęściej spotykane błędy w dokumentacji handlowej 26
27 PLANOWANIE KAMPANII REKLAMOWYCH W CROSS MEDIACH 27
28 PROGRAM 1. Wprowadzenie do planowania mediów Podstawowe definicje 4 grupy parametrów mediowych (zasięg, częstotliwość, intensywność, koszt dotarcia) 2. Typy mediów zalety i wady Telewizja Radio Magazyny Outdoor Kino Mailing Internet 3. Kampania reklamowa: Cele mediowe kampanii reklamowej Funkcje mediów w kampanii reklamowej Kryteria wyboru mediów Schemat działania w procesie planowania mediów Flow chart ogólny i szczegółowy aktywności mediowej 4. Etapy planowania dla wybranego medium: Telewizja Prasa Radio Internet 5. Brief mediowy Schemat tworzenia briefu Błędy przy konstrukcji briefu Mierniki oceny domu mediowego 28
29 MARKETING RELACJI ROMANS Z KLIENTEM PRZYNOSZĄCY ZYSKI FIRMIE 29
30 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Małe firmy nie posiadają jak koncerny wielkich budżetów marketingowych, a konkurencja jest równie silna jak w sektorze dużych przedsiębiorstw. Działając na lokalnym rynku (miasta, powiatu, województwa) firmy mogą zarabiać dzięki odpowiednim relacjom z klientami. Właściwości produktów i usług są z reguły takie same jak ma konkurencja, a o sukcesie rynkowym decyduje czynnik ludzki, czyli relacje z klientem. Jak budować zyskowne relacje z klientami przynoszące większą sprzedaż firmie dowie się uczestnik warsztatów. ADRESACI SZKOLENIA Przedstawiciele handlowi Osoby zajmujące się marketingiem Właściciele małych firm, kierownicy CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: fundamenty marketingu, obsługę klienta, wytyczne marketingu relacji. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie sobie roli i korzyści z marketingowego zarządzania firmą, Twórcze poznanie narzędzi budowy lojalności klienta, Wspólne rozpoznanie potrzeb Klientów i korzyści, jakie mogą dostarczać produkty, Kreatywne poszukiwania źródeł satysfakcji klienta, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 30
31 PROGRAM SZKOLENIA 1. Marketing relacji Ewolucja koncepcji marketingu Marketing transakcyjny i relacyjny Rodzaje relacji w biznesie 2. Lojalność klienta i marketing partnerski Lej marketingowo-sprzedażowy CV algorytm wartości klienta Segmentacja klientów Potrzeby i korzyści ważne dla klienta USP unikalna propozycja sprzedaży Programy lojalnościowe/partnerskie 3. Fundamenty marketingu - marketing mix 7P Product (ang.) - Produkt Promotion (ang.) - Promocja Price (ang.) - Cena Placement (ang.) - Dystrybucja People (ang.) - Personel Process (ang.) - Proces Physical evidence (ang.) - Świadectwo materialne 4. Obsługa Klienta Rola i znaczenie obsługi klienta w sprzedaży Partnerstwo w biznesie Różnice między słuchaniem a słyszeniem Waga i znaczenie informacji Wizerunek i podejście obsługi w procesie sprzedaży Cechy skutecznej obsługi klienta 4. Jakość i satysfakcja klienta Rola i znaczenie satysfakcji klienta w sprzedaży Czynniki wpływające na satysfakcję klienta Metody badania poziomu satysfakcji klienta 5. Praktyczne wskazówki marketingu relacji Pierwsze spotkanie Utrzymanie kontaktu Narzędzia pomocne w budowaniu relacji 31
32 AUDYT DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH skuteczne instrumenty i procesy marketingowe zwiększające sprzedaż 32
33 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Czasy zaostrzonej konkurencji i kryzysu wymuszają na firmach stosowanie efektywnych działań i narzędzi marketingowych, tak by zyskiem sprostać potrzebom klientów. To jakie narzędzia i działania są skuteczne i odpowiednie dla danej firmy można ustalić na podstawie analizy przedsiębiorstwa w 3 kluczowych obszarach: Analiza strategiczna SWOT, Stosowanie instrumentów marketingowych, Zarządzanie marketingowe. Uczestnik szkolenia otrzyma formularz audytu marketingowego oraz wskazówki do jego wypełnienia i analizy, tak by stworzyć plan i harmonogram spieniężenia działań marketingowych. ADRESACI SZKOLENIA Kadra zarządzająca małą i średnią firmą, Osoby zajmujące się marketingiem i sprzedażą CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: Analizę strategiczną SWOT Instrumenty marketingowe Planowanie i kontrolę działań marketingowo-sprzedażowych KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe określenie funkcji i procesów firmy wysoko rozwiniętych, których poziom należy utrzymywać, Twórcze poznanie funkcji i procesów słabo rozwiniętych, które należy wzmacniać, Wspólne rozpoznanie prac przyczyniających się do zwiększenia sprzedaży, Kreatywne poszukiwania działań i narzędzi marketingowych dostosowanych do specyfiki firmy, Dostarczenie narzędzi, wiedzy i umiejętności do samodzielnego przeprowadzenia audytu marketingowego, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 33
34 PROGRAM SZKOLENIA 1. Sprzedaż i marketing ewolucja koncepcji czynników rozwoju firmy a) Wizja sprzedażowa - PUSH b) Wizja marketingowa - PULL c) Zintegrowane działanie PUSH & PULL d) Misja firmy 2. Analiza strategiczna SWOT mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia a) Analiza otoczenia (bliższe i dalsze) w celu dostosowania i reakcji na zmieniające się siły rynkowe b) Analiza zasobów firmy (materialne i niematerialne) w celu realizacji kierunków rozwoju 3. Stosowanie instrumentów marketingowych marketing mix 7P a) Product (ang.) - Produkt b) Promotion (ang.) - Promocja c) Price (ang.) - Cena d) Placement (ang.) - Dystrybucja e) People (ang.) - Personel f) Process (ang.) - Proces g) Physical evidence (ang.) - Świadectwo materialne 4. Zarządzanie marketingowe a) Planowanie działań marketingowych Strategia sprzedażowo-marketingowa Plan sprzedażowo-marketingowy Kalendarz działań sprzedażowo-marketingowych b) Kontrola działań sprzedażowo-marketingowych Wskaźniki ilościowe Wskaźniki jakościowe 34
35 JAK CIĘ WIDZĄ TAK CIĘ PISZĄ wizerunek firmy zwiększający sprzedaż 35
36 1. Czas trwania szkolenia (liczba dni i ilość godzin) Szkolenie >1 dzień x 8 godzin 2. Propozycja harmonogramu szkolenia Dla większości sprzedawców, właścicieli firm wizerunek przedsiębiorstwa i działania marketingowe z tym związane to strata pieniędzy i czasu nieprzynosząca żadnych korzyści firmie. Twierdzą, że dobra sprzedaż bezpośrednia to klucz do sukcesu firmy. Czy jest to prawd? A czy sprzedaż bezpośrednia nie jest łatwiejsza i tym samym skuteczniejsza jeśli handlowiec ma perswazyjne materiały handlowe takie jak folder reklamowy, prezentację multimedialną lub może odnieść się do strony internetowej zawierającej referencje, listę przeprowadzonych projektów. Jak skutecznie budować wizerunek firmy przyczyniający się do zwiększenia sprzedaży dowie się uczestnik szkolenia. ADRESACI SZKOLENIA Kadra zarządzająca małą i średnią firmą, Osoby zajmujące się marketingiem CELE SZKOLENIA Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą obejmujące: Podobieństwa i różnice w działaniach sprzedażowych i marketingowych Efektywny marketing mix 7 P Perswazyjne materiały handlowe KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW Zespołowe uświadomienie roli i znaczenia marketingu, Twórcze poznanie instrumentów marketingu mix, Wspólne rozpoznanie zasad efektywnego briefu i debriefu, Kreatywne poszukiwania cech skutecznego narzędzia marketingowego, Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia, Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera. 36
37 PROGRAM SZKOLENIA 5. Sprzedaż i marketing ewolucja koncepcji czynników rozwoju firmy e) Wizja sprzedażowa - PUSH f) Wizja marketingowa - PULL g) Zintegrowane działanie PUSH & PULL h) Misja firmy 6. Instrumenty marketingowe efektywny marketing mix 7P h) Product (ang.) - Produkt i) Promotion (ang.) - Promocja j) Price (ang.) - Cena k) Placement (ang.) - Dystrybucja l) People (ang.) - Personel m) Process (ang.) - Proces n) Physical evidence (ang.) - Świadectwo materialne 7. Perswazyjne i skuteczne materiały marketingowo-sprzedażowe a) Etapy tworzenia materiałów reklamowych b) Elementy skutecznego Brief u i Debriefu c) Cechy efektywnego narzędzia marketingowego w tym: oferty handlowej, strony internetowej, plakatu, reklamy prasowej, prezentacji multimedialnej 8. Księga znaku co to jest i czemu służy 37
Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Człowiek najlepsza inwestycja E-MARKETING
E-MARKETING Skuteczny marketing = skuteczna sprzedaż. Nasi klienci coraz więcej czasu spędzają w internecie i to tu szukają produktów i usług. Siła oddziaływania informacji umieszczonej w sieci jest ogromna.
Bardziej szczegółowoPodstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie
Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie Opis specjalności: Celem specjalności Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie jest wykształcenie specjalistów posiadających kompetencje pozwalające im
Bardziej szczegółowoHARMONOGRAM SZKOLENIA KURS Z ZAKRESU PR, REKLAMY MARETINGU I SPRZEDAŻY. Termin szkolenia od do
HARMONOGRAM SZKOLENIA Tytuł projektu Nazwa szkolenia Numer grupy PODKARPACKIE CENTRUM ROZWOJU ZAWODOWEGO - kompleksowy program aktywizacji osób do 29 roku życia na podkarpackim rynku pracy KURS Z ZAKRESU
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoÁ Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoZAKRES TREŚCI DLA PRZEDMIOTU SPRZEDAŻ W REKLAMIE KLASA 1 TIO, ROK SZKOLNY 2015/2016
ZAKRES TREŚCI DLA PRZEDMIOTU SPRZEDAŻ W REKLAMIE KLASA 1 TIO, ROK SZKOLNY 2015/2016 Nr lekcji Temat Osiągnięcia ucznia 1 Lekcja organizacyjna. Zapoznanie z programem i PZO. 2 Produkt w ujęciu marketingowym
Bardziej szczegółowoMARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE
MARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE PUBLIKACJA CONQUEST CONSULTING 2018 Marketing, czyli Proces zarządzania odpowiedzialny za rozpoznanie, przewidywanie i zaspokajanie wymagań klientów w
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoWITAMY W CONNECTION! www.connection.com.pl
WITAMY W CONNECTION! www.connection.com.pl ZAPRASZAMY! O NAS: Celem naszej działalności jest szeroko pojęty marketing narzędzie niezbędne w nowoczesnym biznesie, które odpowiednio wykorzystane przyczyni
Bardziej szczegółowoPromocja i techniki sprzedaży
Promocja i techniki sprzedaży Specjalność stanowi zbiór czterech kursów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie promocji i technik
Bardziej szczegółowoMARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA (I S, II S, I NS, II NS)* Kierunek ten, unikatowy w południowej Polsce, został przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu.
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Bardziej szczegółowoTworzenie planu medialnego
REFORMA 2012 Tworzenie planu medialnego Dorota Błaszczyk, Julita Machowska A.27.3 Podręcznik do nauki zawodu TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY spis treści 3 Wstęp... 7 I. Przekaz reklamowy... 9 1 Komunikacja
Bardziej szczegółowoAUDYT MARKETINGOWY- SAMOOCENA PROCESÓW/FUNKCJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE
AUDYT MARKETINGOWY- SAMOOCENA PROCESÓW/FUNKCJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE Proszę samodzielnie ocenić procesy/funkcje w przedsiębiorstwie: 0 Proces/funkcja nie występuje 1 Proces/funkcja zaczyna dopiero się rozwijać
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowoIII. Budowanie wizerunku marki poprzez public relations (Maciej Rydel)
Komunikacja marketingowa. Red.: Maciej Rydel Wstęp I. Komunikacja jako element marketingu (Maciej Rydel) 1. Zasady marketingu partnerskiego (relationship marketing) 2. Kultura firmowa styl firmowy 3. Zasady
Bardziej szczegółowoLiczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia
Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Robert Nowacki Poziom studiów (I lub II stopnia): I stopnia Tryb studiów: Stacjonarne Profil
Bardziej szczegółowoLaunch. przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów na rynek
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: Launch przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów
Bardziej szczegółowoBiuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska. e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl
PREZENTACJA Slajd podsumowania FIRMY Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl Nasza misja Naszą misją jest dostarczanie
Bardziej szczegółowoStarostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań. Konkurs Młody Przedsiębiorca
Starostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań Konkurs Młody Przedsiębiorca Żagań 2010 I. POJĘCIE BIZNESPLANU Biznes plan (ang business plan, corporate plan) jest dokumentem planistycznym związanym
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKETINGOWE: MARKETING MIX
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte ZARZĄDZANIE MARKETINGOWE: MARKETING MIX planowanie i
Bardziej szczegółowoPR to nie potwór. Po co firmie PR?
Oferta W swojej codziennej pracy pomagamy firmom w budowaniu dobrego wizerunku i wzmocnieniu pozycji marki. Staramy się wykorzystać jak najwięcej dostępnych form i narzędzi komunikacji, aby dotrzeć z informacją
Bardziej szczegółowoZarządzanie Studia stacjonarne Stopień studiów: Iº Rok studiów: II
TEMATYKI SEMINARIÓW Zarządzanie Studia stacjonarne Stopień studiów: Iº Rok studiów: II Zapisy na seminarium: 18 lutego w godz. 13:15 Proponowane tematy (obszary) prac licencjackich: Prof. nadzw. dr hab.
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem i sprzedażą
Zarządzanie marketingiem i sprzedażą Specjalność stanowi zbiór 5 przedmiotów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie zarządzania marketingiem
Bardziej szczegółowoBrief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres)
Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź Brief klienta tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl.......................................... (Nazwa firmy).............................................................................................................................
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17
Spis treści SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15 WPROWADZENIE str. 17 Na drodze do nauki marketingu str. 17 Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie
Bardziej szczegółowoWSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I
Studia podyplomowe Trening Menedżerski - Wykład WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I Dr Barbara Bielicka e mail: barbara.bielicka@wsb.torun.pl Market ing Rynek i działania tworzące i rozwijające rynek koncepcja
Bardziej szczegółowoOferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018. Studia I stopnia stacjonarne
Oferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018 Studia I stopnia stacjonarne Kierunek: Zarządzanie Czy w przyszłości chcesz założyć własną firmę lub kierować jednostką organizacyjną
Bardziej szczegółowoZaplanować projekt fundraisingowy i przeprowadzić go przez wszystkie etapy realizacji nie tracąc z pola widzenia założonych efektów;
Celem szkolenia Zarządzanie projektem fundraisingowym jest nabycie przez uczestników wiedzy, umiejętności oraz kompetencji w zakresie planowania i osiągania celów projektowych. Uczestnik pozna i nauczy
Bardziej szczegółowoKreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie!
Jedyna tak dopasowana usługa do potrzeb marketingowych w social media. Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie! Nadanie marce osobowości społecznej w świecie social media Budowa
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowoPROGRAM SZKOLENIA. Szczecinek 2016
PROGRAM SZKOLENIA Szczecinek 2016 Szczecinek, 16.11.2016 Szanowni Państwo, Samorządowa Agencja Promocji i Kultury oraz Centrum Konferencyjne ZAMEK organizują w roku edukacyjnym 2016/2017 cykl szkoleń z
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) WPROWADZENIE Na drodze do nauki marketingu Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie wartości od klienta Nowości w dziesiątej
Bardziej szczegółowoOpis zakładanych efektów kształcenia
Załącznik nr 2 do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach z dnia 28 stycznia 2013 r. Opis zakładanych efektów kształcenia Nazwa studiów: Sprzedaż i negocjacje handlowe Typ studiów:
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE
BIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE Czym się zajmiemy? I II III IV pomysły na własną firmę przedmiot przedsięwzięcia budowanie oferty dla klienta podmiot przedsięwzięcia rynek planowanej działalności aspekty
Bardziej szczegółowoPostać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu).
Budowa biznesplanu Postać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu). Unijne procedury wymagają bardzo obszernej i szczegółowej
Bardziej szczegółowoUsługi dystrybucyjne FMCG
Usługi dystrybucyjne FMCG 1990 powstaje firma handlowa Mister w Tychach 1992 rozpoczynamy współpracę z firmą Procter&Gamble jako jedna z 650 polskich hurtowni 1993 25 firm zostaje regionalnymi dystrybutorami
Bardziej szczegółowodr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców
Sprawy organizacyjne Literatura B. Żurawik, W. Żurawik: Marketing usług finansowych, PWN, Warszawa, 2001 M. Pluta-Olearnik: Marketing usług bankowych, PWE, Warszawa, 2001 Marketing na rynku usług finansowych
Bardziej szczegółowoLiczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia. ćwiczenia 15 zaliczenie z oceną
Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Tomasz Szopiński Poziom studiów (I lub II stopnia): I stopnia Tryb studiów: Niestacjonarne
Bardziej szczegółowoKrótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.
BIZNES PLAN/ BIZNES CASE Czas wykonania: 2-4 tygodnie Koszt szacunkowy: w zależności od zakresu, skali projektu, informacji dostarczonych przez zamawiającego Zakres prac: 1. Streszczenie 2. Informacje
Bardziej szczegółowoWYMAGANIA EDUKACYJNE Z PRZEDMIOTU MARKETING W HOTELARSTWIE
WYMAGANIA EDUKACYJNE Z PRZEDMIOTU MARKETING W HOTELARSTWIE Opracowała: Dominika Hermanek Wymagania edukacyjne dla poszczególnych działów tematycznych ANALIZA RYNKU USŁUG HOTELARSKICH I PODSTAWOWE WIADOMOŚCI
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W PRZEDSIĘBIORSTWIE
SZKOLENIE ROZWIĄZANIA W ZAKRESIE ROZWOJU KAPITAŁU LUDZKIEGO PRZEDSIĘBIORSTW BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W WPROWADZENIE W dobie silnej konkurencji oraz wzrastającej świadomości
Bardziej szczegółowoJAK SKUTECZNIE DZIAŁAĆ / SPRZEDAWAĆ W SIECI?
JAK SKUTECZNIE DZIAŁAĆ / SPRZEDAWAĆ W SIECI? PODSUMOWANIE KURSU E-LEARNINGOWEGO E-BIZNES I E-MARKETING W TRANSGRANICZNEJ PRAKTYCE DR PRZEMYSŁAW JÓSKOWIAK Europejski Fundusz Rozwoju Regionalnego E-biznesy
Bardziej szczegółowoTEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek Zapisy pok. 309 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Bardziej szczegółowoOFERTA SZKOLENIOWA. Branding metody tworzenia i rozwoju marek szkolenie 1-dniowe, 8-godzinne
OFERTA SZKOLENIOWA Branding metody tworzenia i rozwoju marek szkolenie 1-dniowe, 8-godzinne 03.03.2016 Ramowy program szkolenia: DZIAŁ SZKOLEŃ PIM tel/fax (85) 874 43 88 szkolenia@izbamleka.pl ul. Mickiewicza
Bardziej szczegółowooferta dla Marketingu
! oferta dla Marketingu Warsztaty współpracy Marketing - Sprzedaż. Szkolenia kompetencyjne dla Działu Marketingu. Doradztwo przetargowe i efektywna współpraca z Agencją.. WARSZTATY WSPÓŁPRACY MARKETING
Bardziej szczegółowoSpotkanie B2B Polskie firmy w Unii Europejskiej Szanse, moŝliwości i wyzwania MenadŜer XXI wieku Inauguracja II tury projektu 07. 06.
II TURA PROJEKTU Spotkanie B2B Polskie firmy w Unii Europejskiej Szanse, moŝliwości i wyzwania MenadŜer XXI wieku Inauguracja II tury projektu 07. 06. 2006 9.15 9.30 Rozpoczęcie Konferencji MenadŜerowie
Bardziej szczegółowoZostań absolwentem Media Academy i wejdź do realnego świata biznesu!
Zostań absolwentem Media Academy i wejdź do realnego świata biznesu! Szkolenie edycja 2007 Spis treści 02 3 Ramowe zestawienie etapów szkolenia 3 etap pierwszy (część teoretyczna) 1. Podstawy marketingu
Bardziej szczegółowoSKŁADOWE SUKCESU. Wiedza. Doświadczenie. Relacje. Zaangażowanie. Kreatywność. Współpraca
Leaders Try More O NAS Jesteśmy prężną agencją PR. Zajmujemy się budowaniem efektywnej komunikacji oraz promocją firm i instytucji. Stawiamy na innowacyjne i skuteczne narzędzia. Ponad 10-letnie doświadczenie
Bardziej szczegółowoAudyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT]
Wytyczne dotyczące przygotowania raportu z Audytu Marketingowego Młodej Firmy zał. nr 3 do umowy Audyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT] NAZWA AUDYTOWANEJ FIRMY:.. ADRES:. DATA PRZEKAZANIA PRZEPROWADZENIA
Bardziej szczegółowoLiczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia
Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Robert Nowacki Poziom studiów (I lub II stopnia): I stopnia Tryb studiów: Niestacjonarne
Bardziej szczegółowoStudio reklamy Thot. wieczność i piękno nie. biorą sie znikąd... Studio reklamy Thot
wieczność i piękno nie biorą sie znikąd... KIM JESTEŚMY? jest nowoczesną, dynamicznie rozwijającą się firmą specjalizującą się w świadczeniu usług z zakresu marketingu i reklamy. Nasza oferta jest skierowana
Bardziej szczegółowoREZULTAT 3 Vilniaus technologijų, verslo ir žemės ūkio mokykla, Litwa
Projekt finansowany przez Unię Europejską REZULTAT 3 Vilniaus technologijų, verslo ir žemės ūkio mokykla, Litwa Valdas Kazlauskas NOWOCZESNE MATERIAŁY DYDAKTYCZNE DO NAUKI PRZEDMIOTÓW ZAWODOWYCH Biała
Bardziej szczegółowoOpracowanie produktów spoŝywczych. Podejście marketingowe - Earle Mary, Earle Richard, Anderson Allan. Spis treści. Przedmowa
Opracowanie produktów spoŝywczych. Podejście marketingowe - Earle Mary, Earle Richard, Anderson Allan Spis treści Przedmowa Część I. Wprowadzenie 1. Kluczowe czynniki sukcesu lub niepowodzenia nowych produktów
Bardziej szczegółowoKOMPLEKSOWA OFERTA USŁUG MARKETINGOWYCH Ł E B S C Y W M A R K E T I N G U Z N O S E M D O B I Z N E S U
KOMPLEKSOWA OFERTA USŁUG MARKETINGOWYCH Ł E B S C Y W M A R K E T I N G U Z N O S E M D O B I Z N E S U 1 BRANDING 1 Marka to emocje Twoich klientów. Odróżniają Twoją firmę od konkurencji i dodają do produktów
Bardziej szczegółowoKOMPLET ĆWICZEŃ PRZESŁANY MAILEM DO
MARKETING ĆWICZENIA WYDZIAŁ INŻYNIERII ZARZĄDZANIA dr inż. Joanna Majchrzak Katedra Marketingu i Sterowania Ekonomicznego Mail: joanna.majchrzak@put.poznan.pl Konsultacje: p. 316 Poniedziałek 9:45 11:15
Bardziej szczegółowoZajmujemy się kompleksową obsługą marketingową i reklamową firm z sektora średnich i dużych przedsiębiorstw.
Zajmujemy się kompleksową obsługą marketingową i reklamową firm z sektora średnich i dużych przedsiębiorstw. Tworzymy skuteczną strategię marketingową opartą na zasadzie strategii zintegrowanego marketingu
Bardziej szczegółowoKOMPLEKSOWA OFERTA MARKETINGOWA
KOMPLEKSOWA OFERTA MARKETINGOWA Octarius Group - Agencja Marketingu Zintegrowanego www.octarius.com.pl, tel. +48 530 903 500 A G E N C J A M A R K E T I N G U Z I N T E G R O WA N E G O Agencja Marketingu
Bardziej szczegółowoszkolenia dla biznesu
szkolenia dla biznesu wszystkie warsztaty przygotowujemy pod kątem uczestników i dostosowujemy w 100% do potrzeb odbiorców dotyczy to zarówno czasu ich trwania jak i poruszanych na nich zagadnień 1. komunikacja
Bardziej szczegółowoMarketing usług logistycznych
Marketing usług logistycznych WYDZIAŁ INŻYNIERII ZARZĄDZANIA dr inż. Joanna Majchrzak Katedra Marketingu i Sterowania Ekonomicznego Mail: joanna.majchrzak@put.poznan.pl Dyżur: Poniedziałek 13:00 14:30
Bardziej szczegółowomaciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje
maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje Nie chcemy, żeby ludzie Cię zobaczyli. Chcemy, żeby Cię zapamiętali. Jak zbudujemy Twój wizerunek w Internecie? Kompleksowa oferta działań interactive obejmuje
Bardziej szczegółowoJak budować markę? Zestaw praktycznych porad
Budowa marki 2018 Jak budować markę? Zestaw praktycznych porad Kto jest kim w markowym zespole? Wybrany członek zarządu: pełni rolę sponsora projektu, ułatwia promocję projektu w organizacji i nadaje mu
Bardziej szczegółowoZałożenia do strategii promocji turystycznej miasta Częstochowa. Częstochowa, 6 czerwca 2008 r.
Założenia do strategii promocji turystycznej miasta Częstochowa Częstochowa, 6 czerwca 2008 r. Kim jesteśmy? Pierwszą w Polsce agencją wyspecjalizowaną w marketingu miejsc, miast i regionów (m.in. marki:
Bardziej szczegółowoProgram ten przewiduje dopasowanie kluczowych elementów biznesu do zaistniałej sytuacji.
PROGRAMY 1. Program GROWTH- Stabilny i bezpieczny rozwój W wielu przypadkach zbyt dynamiczny wzrost firm jest dla nich dużym zagrożeniem. W kontekście małych i średnich firm, których obroty osiągają znaczne
Bardziej szczegółowoMarketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Marketing Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix Marketing jako nieodłączny element sposobu funkcjonowania organizacji Współcześnie klient stawiany jest na pierwszym miejscu,
Bardziej szczegółowoSpis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25
Sylwetka Autora Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25 1. W jakiej rzeczywistości przyszło nam świadczyć usługi prawne?... 27 2. Jak wygląda
Bardziej szczegółowo( ) V O D. D A W I D B A G I N S K I. C O M W W W. D A W I D B A G I N S K I. C O M
AGENDA SZKOLENIA FACEBOOK ELITE DOCHODOWE KAMPANIE REKLAMOWE ZA GROSZE W W W. D A W I D B A G I N S K I. C O M @ D A W I D B A G I N S K I G O B I G @ G M A I L. C O M Social Media, a w szczególności Facebook,
Bardziej szczegółowoAbsolwenci specjalności Public Relations pracować w następujących obszarach:
PLAN STUDIÓW NA KIERUNKU: Komunikacja wizerunkowa (reklama, public relations, branding) Studia niestacjonarne I stopnia (licencjackie) SPECJALNOŚĆ: public relations PROGRAM OBOWIĄZUJĄCY OD ROKU AKADEMICKIEGO
Bardziej szczegółowo1 Przygotowanie wniosku do PUP doposażenie stanowiska pracy, bony
Oferta dla firm Oferta skierowana do mikro, małych i średnich przedsiębiorstw oraz innych podmiotów gospodarczych. Świadczymy usługi doradcze w zakresie finansów, pozwalające skutecznie zaplanować i zrealizować
Bardziej szczegółowoMarketing nowych technologii
Marketing nowych technologii dr Bartłomiej Kurzyk dr Bartłomiej Kurzyk Uniwersytet Łódzki Wydział Zarządzania e-mail: kurzyk@kurzyk.pl WWW: www.kurzyk.pl 1 Cele Będziecie czuć i rozumieć rolę marketingu
Bardziej szczegółowoRozdział 4 Planowanie rozwoju technologii - Aleksander Buczacki 4.1. Wstęp 4.2. Proces planowania rozwoju technologii
Spis treści Wprowadzenie Rozdział 1 Pojęcie i klasyfikacja produktów oraz ich miejsce w strategii firmy - Jerzy Koszałka 1.1. Wstęp 1.2. Rynek jako miejsce oferowania i wymiany produktów 1.3. Pojęcie produktu
Bardziej szczegółowoMarketing-mix. Promocja. Co to promocja? Rola instrumentów promocji. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P
Marketing-mix Promocja Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P PRODUKT (product) CENA (price) dr Grzegorz Mazurek DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical
Bardziej szczegółowoMarketing dr Grzegorz Mazurek
Marketing dr Grzegorz Mazurek Orientacja rynkowa jako podstawa marketingu Orientacja przedsiębiorstwa określa co jest głównym przedmiotem uwagi i punktem wyjścia w kształtowaniu działalności przedsiębiorstwa.
Bardziej szczegółowoSTUDIA PODYPLOMOWE. Administrowanie kadrami i płacami (miejsce:wrocław) Komunikacja społeczna i public relations (miejsce: Wrocław)
STUDIA PODYPLOMOWE Administrowanie kadrami i płacami (miejsce:wrocław) Celem studiów jest przygotowanie specjalistów z zakresu administrowania kadrami i płacami. Studia mają pogłębić wiedzę z dziedziny
Bardziej szczegółowoKWALIFIKACJE ABSOLWENTA: Absolwent specjalności Branding jest przygotowany do realizacji zadań zawodowych w trzech obszarach:
PLAN STUDIÓW NA KIERUNKU: Komunikacja wizerunkowa (reklama, public relations, branding) Studia niestacjonarne II stopnia (magisterskie) SPECJALNOŚĆ: branding PROGRAM OBOWIĄZUJĄCY OD ROKU AKADEMICKIEGO
Bardziej szczegółowoZarządzanie sprzedażą Doradztwo strategiczne Restrukturyzacje
Zarządzanie sprzedażą Doradztwo strategiczne Restrukturyzacje winstar Strategie rozwoju biznesu 2011 Winstar Wszystkie prawa zastrzeżone Rozdział: Błąd! W dokumencie nie ma tekstu o podanym stylu. Winstar
Bardziej szczegółowoStart O f e r t a. Działania klienta. Działania agencji. Działania zew. Decyzja o rozpoczęciu projektu. Rozpoznanie lub potrzeba modyfikacji wizerunku
www.owocni.pl Start O f e r t a Rozpoznanie lub potrzeba modyfikacji wizerunku Decyzja o rozpoczęciu projektu Pierwsze spotkanie referencje i procedury postawienie problemu Drugie spotkanie? ocena planu
Bardziej szczegółowoEfektywność headhuntera znaczenie projektów direct& executivesearch w polityce rekrutacyjnej organizacji
Efektywność headhuntera znaczenie projektów direct& executivesearch w polityce rekrutacyjnej organizacji - Partner / Head of Operations ZANIM ZACZNIEMY CO BĘDZIE DALEJ? KIM JESTEM I JAKĄ FIRMĘ REPREZENTUJĘ?
Bardziej szczegółowoPlan dydaktyczny EKONOMIKA. Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20. Rok szkolny... WYNIK FINANSOWY, SYSTEM FINANSOWY PODMIOTU GOSPODARCZEGO CD.
Plan dydaktyczny EKONOMIKA Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20 Rok szkolny... Lp. Temat zajęć Uczeń zna, wie, rozumie Przewidywane osiągnięcia ucznia Uczeń potrafi Uwagi 1 Zapoznanie z programem
Bardziej szczegółowoInicjatywy i przedsięwzięcia w placówce medycznej. Jak pozyskać niezbędne fundusze? Elżbieta Brzozowska
Inicjatywy i przedsięwzięcia w placówce medycznej. Jak pozyskać niezbędne fundusze? Elżbieta Brzozowska PR jest bezpłatny PRowiec bez budżetu PRowiec rzecznik prasowy, ktoś, kto się tłumaczy, reaguje na
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE. Kreacja skutecznej reklamy. tel: ; fax: ;
SZKOLENIE Kreacja skutecznej reklamy tel: +48 22 100-48-96; fax: +48 22 300-52-79; e-mail: biuro@akademiaasap.pl TRENERZY DORADCY TRENERZY i KONSULTANCI NASZA MISJA DOSTARCZENIE RZETELNEJ INFORMACJI POZWALAJĄCEJ
Bardziej szczegółowoCRM. Relacje z klientami.
CRM. Relacje z klientami. Autor: Jill Dyche Książka przeznaczona jest dla wielu czytelników -- od menedżerów do użytkowników Część 1. skierowana jest do kadry zarządzającej, menedżerów projektów oraz ludzi
Bardziej szczegółowoZestaw ćwiczeń nr II. Wojciech Fedyk Tourist Consulting
Zestaw ćwiczeń nr II Wojciech Fedyk Tourist Consulting www.ekspert.turystyka.pl Brief (marketingowy brief klienta) -podstawowy dokument (wstępna koncepcja) opracowany przez klienta agencji reklamowej,
Bardziej szczegółowoProdukty i usługi kulturalne. Odbiorcy, promocja i rozwój
Stowarzyszenie Gmin RP Euroregion Bałtyk Produkty i usługi kulturalne. Odbiorcy, promocja i rozwój Szkolenie dla przedstawicieli instytucji i organizacji kultury z małych miejscowości z terenu Stowarzyszenia
Bardziej szczegółowoFormy promocji na rynku usług edukacyjnych. Dorota Kalisz
Formy promocji na rynku usług edukacyjnych Dorota Kalisz Formy promocji na rynku usług edukacyjnych Definicja promocji marketingowej Co promujemy (produkt/usługa edukacyjna)? Cele promocji (co chcemy osiągnąć?)
Bardziej szczegółowoTomasz Bonek Marta Smaga Spółka z o.o. dla Dolnośląskiej Izby Gospodarczej. Szkolenie. Jak zarabiać w internecie? Przenieś swój biznes do sieci!
Tomasz Bonek Marta Smaga Spółka z o.o. dla Dolnośląskiej Izby Gospodarczej Szkolenie Jak zarabiać w internecie? Przenieś swój biznes do sieci! O nas Współautorzy jednego z największych sukcesów na polskim
Bardziej szczegółowo"LIDER ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO "
1 "LIDER ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO " Cele szkolenia: Zdobycie i utrwalenie wiedzy z zakresu: Tworzenia taktyki i strategii dla sił sprzedaży lub dla własnego portfela klientów. Korzystania z narzędzi analitycznych
Bardziej szczegółowoSzkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON EFEKTYWNA SPRZEDAŻ. Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ Szkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi I. Dlaczego właśnie ten projekt szkoleniowy? W ofercie naszego szkolenia nacisk został
Bardziej szczegółowoAKADEMIA SOCIAL MEDIA
Eksperci Centrum Konsultingowego HORUS serdecznie zapraszają do udziału w szkoleniu: AKADEMIA SOCIAL MEDIA Są to wyjątkowe warsztaty opracowane przez Mateusza Nowaka Eksperta w branży mediów społecznościowych,
Bardziej szczegółowoProjektant strategii sprzedaży
Projektant strategii sprzedaży Informacje o usłudze Numer usługi 2016/05/02/8910/8928 Cena netto 1 850,00 zł Cena brutto 2 275,50 zł Cena netto za godzinę 115,63 zł Cena brutto za godzinę 142,22 Usługa
Bardziej szczegółowoISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Bardziej szczegółowoMANAGER CSR MODUŁY WARSZTATOWE
MANAGER CSR MODUŁY WARSZTATOWE WARSZTAT C- A IDEA SPOŁECZNEJ ODPOWIEDZIALNOŚCI BIZNESU. PODSTAWY CSR. Skąd się wziął CSR? Historia społecznej odpowiedzialności biznesu. Koncepcja zrównoważonego rozwoju.
Bardziej szczegółowoHędrzak Design System jest nowoczesną, dynamicznie rozwijającą się firmą specjalizującą się w świadczeniu usług z zakresu marketingu i reklamy.
jest nowoczesną, dynamicznie rozwijającą się firmą specjalizującą się w świadczeniu usług z zakresu marketingu i reklamy. Oferta HDS skierowana jest nie tylko do dużych i małych firm, lecz także do indywidualnych
Bardziej szczegółowoChcemy Wam opowiedzieć o.
Chcemy Wam opowiedzieć o. Naszej agencji Naszych wybranych projektach Naszych Klientach Naszej ofercie Kontakcie do nas Nasza agencja Good One PR jest agencją Public Rela ons należącą do Good One Group.
Bardziej szczegółowoWykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji Plan wykładu Koncepcja otoczenia przedsiębiorstwa Metoda SWOT Cele przedsiębiorstwa
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek
Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości
Bardziej szczegółowoNowoczesne strategie sprzedażytrening
Nowoczesne strategie sprzedażytrening dla handlowców Informacje o usłudze Numer usługi 2016/06/08/6568/10585 Cena netto 1 550,00 zł Cena brutto 1 550,00 zł Cena netto za godzinę 96,88 zł Cena brutto za
Bardziej szczegółowo