MARKETING spotkanie 1

Transkrypt

1 Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu MARKETING spotkanie 1 dr Marcin Soniewicki

2 Zaliczenie Przygotowanie projektu w grupach i jego prezentacja na ostatnim spotkaniu 25 kwietnia. Aktywność podczas zajęć Aktywna praca w grupach

3 Projekt Grupy 4-osobowe Prosta strategia marketingowa przedsiębiorstwa Wybór produktu (lub usługi), uzasadnienie wyboru i przedstawienie planu wprowadzenia go na rynek

4 Projekt Wykorzystanie dowolnych narzędzi, które będą przedstawiane. Ewentualnie: krótkie badanie wśród potencjalnej grupy docelowej przedstawienie wyników na prezentacji. Przykłady: restauracja tajska, punkt ksero, piekarnia, fabryka rowerów.

5 Kontakt

6 Co to jest marketing?

7 Zadanie Chcąc założyćprzedsiębiorstwo i sprawić, aby było ono jak najbardziej zyskowne na jakie czynniki należy zwrócili uwagę? Dyskusja w 4-osobych grupach 5-8 minut

8 Co to jest marketing

9 Filozofia zarządzania marketingowego

10 Filozofia zarządzania marketingowego Orientacja produkcyjna Ford T. Popyt > podaż. Orientacja produktowa Solaris. Obsesja technologiczna.

11 Filozofia zarządzania marketingowego (2) Orientacja sprzedażowa Sprzedaż tego co firma posiada. Perspektywa krótkookresowa.

12 Filozofia zarządzania marketingowego (3) Orientacja marketingowa Określenie potrzeb docelowych rynków. Dostarczenie oczekiwanego zadowolenia w sposób sprawniejszy niż konkurenci. Kierunek działań(zewnątrz -> wewnątrz), Dyrektor marketingu czy promocji? Badania rynku. tworzenie wartości dla klienta w zamian za zysk.

13 Orientacja sprzedażowa i marketingowa Orientacja sprzedażowa Punkt wyjścia Zogniskowanie Środki Cele Fabryka Istniejące produkty Sprzedażi promocja Zyski poprzez wielkość sprzedaży Źródło: Ph. Kotler i in., Marketing podręcznik europejski, Warszawa 2002, s. 52. Orientacja marketingowa Punkt wyjścia Zogniskowanie Środki Cele Rynek Potrzeby konsumenta Marketing zintegrowany Zyski poprzez satysfakcję klienta Źródło: Ph. Kotler i in., Marketing podręcznik europejski, Warszawa 2002, s. 52.

14 Orientacja społeczna w marketingu Określanie potrzeb klientów oraz ich zaspokajanie w taki sposób, aby utrzymaćlub polepszyć dobrobyt społeczeństwa. Orientacja marketingowa podejście relatywnie krótkoterminowe. Orientacja społeczna podejście długofalowe. Przykładowo: ochrona środowiska, długoterminowe zdrowie nabywców itp.

15 Marketing-mix 4P Produkt (Product) Dystrybucja (Place) Cena (Price) Promocja (Promotion)

16 Koncepcja 7P Pracownicy (People) Proces świadczenia usługi (Process) Świadectwo materialne (Physical evidence)

17 Zadanie Przeanalizuj strategię marketingową poniższych firm z wykorzystaniem koncepcji 4P: Ryanair, Biedronka, Volkswagen, Ferrari. McDonald s.

18 Marketing w przedsiębiorstwie Przedsiębiorstwo, zasoby rzeczowe i niematerialne Marketing, informacje, komunikacja Model marketingu w przedsiębiorstwie Źródło: Mruk (2012, s. 18) Konsument, liczba konsumentów, dochody

19 Rola działu marketingu Rynek Produkcja Sprzedaż Logistyka Serwis Konsument Wsparcie marketingowe Wsparcie marketingowe Integracja komórek przedsiębiorstwa rola działu marketingu Źródło: Mruk (2012, s. 18)

20 Otoczenie przedsiębiorstwa

21 Makrootoczenie Polityczne, Prawne, Ekonomiczne, Demograficzne, Społeczne, Kulturowe, Technologiczne, Naturalne.

22 Analiza PEST

23 Źródło: Analiza Pest, Łukasz Hańderek, Filip Łakomik

24 Otoczenie polityczno-prawne Polityka podatkowa Prawo pracy Regulacje prawne związane z przedsiębiorczością Polityka socjalna państwa Ustawodawstwo antymonopolowe Przepisy o ochronie środowiska Stabilność władzy Przepisy dotyczące handlu Możliwość dofinansowania przedsięwzięć inwestycyjnych

25 Czynniki ekonomicznogospodarcze Bezrobocie Inflacja Cykle koniunktury gospodarczej, tendencje w zakresie wzrostu gospodarczego Kursy walutowe Stopy procentowe, dostępność kredytów Konsumpcja, inwestycje, oszczędności Dochody budżetowe, bilans handlowy Dochody gospodarstw domowych Rentowność przedsiębiorstw Ceny surowców, materiałów, ziemi

26 Czynniki społeczno-kulturowe Postęp cywilizacyjny (styl życia i zmiany w nim zachodzące, znajomośćstandardów życia innych krajów) Mobilność społeczeństwa Stopień dysproporcji społecznych Poziom wykształcenia Inicjatywy społeczności lokalnych Świadomość praw obywatelskich, konsumenckich Religia i etyka pracy

27 Czynniki technologiczne Wydatki państwa na badania Szybkość transferu nowoczesnych technologii Stopień zużycia funkcjonujących technologii Poziom rozwoju transportu Funkcjonowanie standardów jakościowych, dotyczących bezpieczeństwa i ochrony zdrowia

28 Etapy analizy 1. Wyróżnienie istotnych czynników dotyczących poszczególnych elementów otoczenia 2. Ustalanie wpływu każdego z czynników na funkcjonowanie organizacji 3. Określenie relacji między organizacją a makrootoczeniem

29 Źródło: Obłój, K. -Strategia Organizacji, PWE, Warszawa 2007, wyd. II

30 Mikrootoczenie Klienci, Dostawcy. Pośrednicy, Władze samorządowe i administracja, Instytucje finansowe, Placówki edukacyjne, Podmioty wspierające, Instytucje społeczne i kulturalne, Konkurenci,

31 Dziękujęza uwagę dr Marcin Soniewicki