STRATEGIE EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ

Transkrypt

1 STRATEGIE EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ

2 Powody dla których firmy decydują się na wejście na rynek zagraniczny firmy atakowane na swoim terenie przez globalnych konkurentów często decydują się na przeprowadzenie kontrataku na terytorium wroga rynki zagraniczne zapewniają możliwości osiągnięcia wyższego zysku niż rynki krajowe chcą czerpać korzyści z efektu skali firma chce zmniejszyć zależność od jednego z rynków klienci danego przedsiębiorstwa wyjeżdżając za granicę mogą domagać się tam międzynarodowego serwisu tańsza siła robocza mniejsza konkurencja starzenie się produktu

3 Strategia wejścia Eksport Działalność za granicą Ze swojego kraju Z kraju trzeciego Z udziałem kapitałowym Bez udziału kapitałowego Własne przedsiębiorstwo Spółki z partnerem zagranicznym Licencje Franchising Outsourcing produkcji lub usług

4 TRÓJKĄT PORTERA KONCENTRACJA TODAY S ASDA KOSZT/CENA TESCO 7/11 ŚRODEK DROGI SAFEWAY SAINSBURY ALPHA AIRPORT SHOPPING EURO FOOD MARKS & SPENCER RÓŻNICOWANIE

5 Decyzje inwestycyjne w oparciu o fazę dojrzałości rynku Faza embrionalna Faza dojrzewania Faza dojrzałości Faza spadku Łączna sprzedaż na rynku Czas + + SKALA Średnia rentowność w branży - SPECJALIZACJA

6 Zakres współpracy WYKORZYSTANIE KNOW HOW POLSKICH FIRM NA RYNKU UKRAIŃSKIM Analiza rynków Degree of Financial Leverage Analiza konkurencji Key Value Factor Key Success Factor Degree of Operational Leverage VBM Wizja strategii rozwoju cele Domeny klient - rynek Strategia naczelna Strategie funkcjonalne Inna Marketin gowa Organi zacyjna Dystry bucja UA PL razem Przygotowanie wariantów działania

7 WYKORZYSTANIE KNOW HOW POLSKICH FIRM NA RYNKU UKRAIŃSKIM MODEL RYNKU SŁODYCZY W POLSCE - ewolucja rynku w latach 90. Rozwój rynku - bezpośrednie inwestycje zagraniczne firm, w tym światowych gigantów branży cukierniczej; - rozwój istniejących polskich firm w oparciu o własny kapitał; - powstawanie nowych (głównie małych, rodzinnych) firm; - wtórne przejęcia wartość inwestycji greenfield inwestycje finansowe w istniejące polskie fabryki przejęcia lata

8 MODEL RYNKU SŁODYCZY W POLSCE - ewolucja rynku w latach 90. Rozwój rynku WYKORZYSTANIE POTENCJALNE KNOW KIERUNKI HOW POLSKICH ROZWOJU BIZNESU FIRM CUKIERNICZEGO NA RYNKU UKRAIŃSKIM KONTINIUM Inwestycje zagraniczne w polski rynek cukierniczy w latach lata inwestorzy.. kwota inwestycji [mln USD] ,0 126, ,5

9 MODEL RYNKU SŁODYCZY W POLSCE - ewolucja rynku w latach 90. Rozwój rynku WYKORZYSTANIE POTENCJALNE KNOW KIERUNKI HOW POLSKICH ROZWOJU BIZNESU FIRM CUKIERNICZEGO NA RYNKU UKRAIŃSKIM KONTINIUM grupa nazwa producenta udział w rynkach wybranych kategorii słodyczy najważniejsze czynniki decydujące o silnej pozycji rynkowej giganci Mars Cadbury Wedel Kraft Foods Nestlé Ferrero, Bahlsen, Danone, pozostali 10% - 40% - technologia (know-how); - zasoby finansowe; - doskonały marketing; średnie firmy Jutrzenka Mieszko Wawel Solidarność, Kaliszanka, Odra, Skawa, pozostałe 5 % 10 % - znane na rynku, tradycyjne marki; - wysoka jakość produktu; - efektywna sieć dystrybucji; - zdolność do innowacji produktów i procesów małe firmy około 300 do 5% - długoletnia obecność na rynku; - dobry produkt; - specjalizacja w wybranej grupie asortymentowej

10 MODEL RYNKU SŁODYCZY W POLSCE - ewolucja rynku Rozwój preferencji nabywców w latach podwojenie produkcji czekolady; spadek produkcji cukierków o 1/3; wzrost produkcji pieczywa o 30%; WYKORZYSTANIE POTENCJALNE KNOW KIERUNKI HOW POLSKICH ROZWOJU BIZNESU FIRM CUKIERNICZEGO NA RYNKU UKRAIŃSKIM KONTINIUM poziom spożycia w 2002 roku (1 osoba): wyroby cukiernicze 9,72 kg, w tym: 6,6 kg pieczywa cukierniczego, 0,96 kg czekolady (Unia Europejska 18,9 kg)

11 WYKORZYSTANIE POTENCJALNE KNOW KIERUNKI HOW POLSKICH ROZWOJU BIZNESU FIRM CUKIERNICZEGO NA RYNKU UKRAIŃSKIM KONTINIUM ANALIZA PRZEWAG KONKURENCYJNYCH BENCHMARKING Ocena pozycji konkurencyjnej fabryk biznesu cukierniczego w relacji do firm wzorcowych Elementy konkurowania OCENA - 2,00-1,50-1,00-0, ,50 + 1,00 + 1,50 + 2,00 Sprzedaż i dystrybucja Marketing Finanse Technika i technologia Organizacja i zarządzanie WZORZEC ŁUCKKONDYTER BUKOWYNKA