Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

Transkrypt

1 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

2 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date # rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Odcinek I Odcinek II Odcinek III Odcinek IV Odcinek V Odcinek VI Odcinek VII Odcinek VIII Odcinek IX Odcinek X Odcinek XI Odcinek XII Charakterystyka rynku Cele rynkowe firmy Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa Konkurencja rynkowa Strategie rynkowe Biznes plan Znaczenie ceny na rynku Decyzje w przedsiębiorstwie Struktura organizacyjna Przewaga konkurencyjna Otoczenie przedsiębiorstwa Działalność proeksportowa

3 odcinek XII/1 Sposoby umacniania konkurencyjności Utrzymanie pozycji. Zwiększenie udziału w rynku. Zachowanie pozycji. Obsługa nisz rynkowych. Eksport.

4 odcinek XII/2 STRATEGIE LIDERÓW RYNKOWYCH Utrzymanie pozycji Poszerzanie rynku Obrona udziału w rynku Zwiększanie udziału w rynku Atak na lidera rynkowego STRATEGIE RZUCAJĄCYCH WYZWANIE Zwiększenie udziału w rynku Atak na firmy o podobnej pozycji Atak na małe lokalne przedsiębiorstwa

5 odcinek XII/3 Klon STRATEGIE NAŚLADOWCÓW RYNKOWYCH Zachowanie pozycji Imitator Usprawniacz STRATEGIE SPECJALISTÓW RYNKOWYCH Obsługa nisz rynkowych Specjalizacja według: -rodzaju użytkownika finalnego -ogniwa w łańcuchu dostaw -rozmiaru klienta -obszaru geograficznego produktu lub linii produktu -cech produktu -zindywidualizowanej usługi -jakości/ceny lub kanału.dystrybucji

6 odcinek XII/4 Źródła globalnych korzyści konkurencyjnych względna przewaga (gdy określony kraj lub grupa krajów mają znaczną przewagę pod względem kosztów wytwarzania lub jakości określonego wyrobu, to produkcja zostanie tam zlokalizowana a wyroby będą eksportowane do innych części świata), ekonomia skali lub krzywa uczenia się (mogą dotyczyć: logistyki, marketingu, zaopatrzenia a także doświadczenia),

7 odcinek XII/5 korzyści wynikające ze zróżnicowania wyrobów, korzyści wynikające z faktu, że informacja o rynku lub technika mają cechy dobra powszechnego.

8 odcinek XII/6 Rynek lokalny (krajowy): kurczy się, jest bardziej podatny na wahania koniunkturalne.

9 odcinek XII/7 Rynek światowy: ogólna tendencja do powstawania jednego, globalnego rynku zbytu, systematycznie wzrastająca siła i bezwzględność walki konkurencyjnej, wzajemne przenikanie się zachowań społecznych.

10 odcinek XII/8 Strategie rozwojowe na rynku światowym: eksport, licencjonowanie, franchising międzynarodowy, wspólne przedsięwzięcia, filia lub oddział za granicą.

11 odcinek XII/9 Zagrożenia na rynku światowym: przeszkody ekonomiczne, przeszkody instytucjonalne, przeszkody kulturowe, przeszkody związane z zarządzaniem.

12 odcinek XII/10 Przedsiębiorstwo na rynku światowym: marketing międzynarodowy, poszukiwanie partnerów, cła i podatki, prawo w eksporcie, finansowanie eksportu.

13 odcinek XII/11 Podstawowe zagrożenia dla przedsiębiorstw: ograniczony popyt na danym obszarze, gąszcz przepisów, utrudnienia biurokratyczne, wysoki koszt kredytu, silna, zorganizowana konkurencja, brak rezerw kapitałowych, trudności w uzyskaniu kredytu, niesolidni lub niewypłacalni odbiorcy.

14 odcinek XII/12 Działalność proeksportowa Strategia promocji globalnej polega na tym, że w działaniach promocyjnych nie dokonujemy żadnych zmian. Bardzo często firmy decydują się na pozostawienie oryginalnej wersji językowej, najczęściej jest to wersja anglojęzyczna. Dla przykładu można wymienić takie reklamy jak Mentos The Freshmaker, NOKIA Connecting people

15 odcinek XII/13 Działalność proeksportowa Strategia promocji globalnej charakteryzuje się znaczną ekspresją, posługuje się wieloma różnymi formami i środkami przekazu. Buduje trwały image produktu. Dobrym przykładem może być firma Colgate, która reklamując pastę do zębów, długo odwoływała się do powszechnych oczekiwań związanych z ochroną zębów przed próchnicą.

16 odcinek XII/14 Działalność proeksportowa Strategia promocji narodowej polega na adaptacji tematu i sposobu prezentacji danego produktu do potrzeb rynku lokalnego. Jako przykład można podać akcje promocyjne jednego z modeli francuskiej firmy motoryzacyjnej Renault Clio, które w poszczególnych krajach akcentują inne walory samochodu. We Francji akcentuje się możliwość sprawnego poruszania się w mieście i na autostradzie, w Niemczech bezpieczeństwo i nowoczesną konstrukcję, we Włoszech przyczepność do nawierzchni i przyspieszenie, w Finlandii solidną konstrukcję i niezawodność.

17 odcinek XII/15 Działalność proeksportowa Trzecie podejście strategia mieszana - to wykorzystanie tych samych tematów i motywów w skali globalnej, jedynie z dostosowaniem ich do rynku lokalnego. Przykładem jest słynne zdanie: mały chłopiec podaje Colę mistrzowi sportu, przy czym w Ameryce bohaterem scenki był Mean Joe Green z drużyny futbolowej Pittsburgh Steelers, w Ameryce Łacińskiej Diego Maradona, argentyński supergwiazdor piłki nożnej, natomiast w Tajlandii - Niwat, jedna z miejscowych gwiazd sportu.

18 odcinek XII/15 Działalność eksportowa polskich MŚP Powszechny dostęp do wiedzy powoduje, że nawet najmniejsze przedsiębiorstwa mogą mierzyć wysoko. Zazwyczaj innowacje w zakresie branży life science nie wymagają gigantycznych nakładów, a jeśli wymagają, to istnieją różne możliwości pozyskania funduszy czy dofinansowań. Poza tym dobry projekt, ze zweryfikowanym potencjałem innowacji, o widocznej gołym okiem wartości, zawsze znajdzie zainteresowanie inwestorów chcących dalej ten projekt rozwijać i w przyszłości na nim zarobić. (Prof. Wojciech Kamysz, właściciel spółki Lipopharm.pl, współzałożyciel C-LAB Technologies)

19 odcinek XII/16 Szanse rozwoju sektora MŚP Sprzedaż na rynku wewnątrzwspólnotowych (49,3 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) Pozyskanie inwestora (24,0 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) Pozyskanie kredytu w banku w innym kraju UE (15,5 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) * - Na podstawie wyników badania przygotowanego przez PKPP Lewiatan, 2012

20 Dziękuję za uwagę. Krzysztof Kandefer