Drogi Czytelniku, kupując tę książkę pomagasz chorym dzieciom.

Transkrypt

1 Drogi Czytelniku, kupując tę książkę pomagasz chorym dzieciom. Autor całość honorarium, pochodzącego ze sprzedaży książki "Strategia marketingowa", przeznaczy na rzecz Oddziału Onkologii Dziecięcej Samodzielnego Publicznego Dziecięcego Szpitala Klinicznego w Warszawie (przy ul. Litewskiej). Dziękujemy wszystkim, którzy kupując książkę dołożą swoją "cegiełkę" do tego szczytnego celu! "Strategia marketingowa" to książka, w której w jednym miejscu zebrano doświadczenia osób, które od wielu lat z sukcesem budują strategię marek na rynku krajowym oraz międzynarodowym. Autor wraz z przyjaciółmi prowadzi Czytelnika krok po kroku przez kolejne etapy żmudnej, ale jakże satysfakcjonującej pracy stratega! Przestrzega przed pułapkami, które drogi Czytelniku możesz spotkać na swojej drodze. Dodatkowe komentarze, pytania ze strony recenzentów, współautorów opatrzone podpowiedziami i sugestiami ze strony autora, pomagają zrozumieć złożoność procesu konstruowania strategii marki i odnaleźć właściwą drogę do celu. Opracowanie stanowi interesującą próbę zdefiniowania i opisania kluczowych zagadnień związanych z problematyką marki. Ciekawa forma, wieloosobowa narracja, praktyczny charakter i plastyczna prezentacja treści stanowią atuty pracy. Z drugiej strony jak zakładam świadomie kreowane kontrowersyjne punkty widzenia zmuszają czytelnika do aktywnego zaangażowania i kreowania postawy intelektualnego fermentu. (...) Dr hab. Robert Kozielski - Katedra Marketingu, Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego / questus The Chartered Institute of Marketing Oto książka napisana przez pasjonata (i pasjonatów) dla innych pasjonatów. Śmiało, więc można nazwać ten zbiór marketingowych przemyśleń książką nie-zwykłą. Formą pozycja ta przypomina proces tzw. głośnego myślenia, treść zaś koncentruje się i krąży wokół kluczowego pojęcia jakim jest tu strategia oraz przeróżne jej odcienie. Słowo strategia pojawia się dosyć często w marketingowym czy reklamowym żargonie jednak rzadko kiedy towarzyszy temu podobna refleksja, której podjął się Maciej Tesławski na kolejnych stronach tego inspirującego przewodnika po strategicznych meandrach.(...) Marek Staniszewski - Chief Strategy Officer, Office Havas Worldwide Warsaw Książka jest bardzo szczegółową wiwisekcją marki i wszystkich jej aspektów. Dla mnie bardzo interesująca w formie tekstu przemieszanego z komentarzami i pytaniami/odpowiedziami. Czytałam z zainteresowaniem bo, mimo że nie zgadzam się w kilkoma tezami, wydało mi się wartościowe takie prześledzenie drogi powstawania marki oraz jej zmiany. Nina Kowalewska-Motlik, President New Communications

2 Dla kogo jest ta książka? Niech odpowie sam autor: Adresatami są więc wszyscy, nie tylko marketerzy. Nie tylko ci, którzy będą marketerami, ale wszyscy, którzy zainteresowani są czymś jednak bardzo wzniosłym, ale nieskomplikowanym, jak strategia i proces strategiczny. Zapraszam więc do odkrywania świata, który jest fascynujący, ale zarazem wszystkim Wam znany, jak się okaże, mam nadzieję. Obiecuję ciekawą, a chwilami trudną przygodę. Maciej Tesławski Maciej Tesławski - pierwszy filozof marketingu. Współtwórca pierwszego polskiego letterhouse u ABC Direct Contact i pierwszej wersji Ustawy o Ochronie Danych Osobowych. Współzałożyciel SMB. W ciągu swojej kariery współpracował z największymi agencjami w kraju i pracował dla największych firm, jak Nestlé czy General Motors. Był Prezesem Zarządu MRM, pracował też m.in. dla J. Walter Thompson i Grey Worldwide. Członek jury najbardziej prestiżowych konkursów Złota Strzała, Boomerang i Superbrands. Oprócz pracy jako strateg rozwijał się jako dydaktyk. Współtworzył Szkołę Strategii Marki SAR. Prowadzi własną akademię MCA, gdzie przeszkolił kilkaset polskich firm. Od 2010 roku jest związany z Uniwersytetem Wrocławskim, gdzie wykłada strategię i marketing relacji oraz współtworzył kierunek Komunikacja Wizerunkowa. Autor książek: Lojalność konsumenta i Strategia marketingowa. Recenzje Wstęp Dla kogo piszę? Dlaczego piszę? O czym piszę? Kto ze mną pisze? Jaki jest cel? Pojęcie marki Czy potrzebna ci marka? Kiedy marka staje się silna? Czym jest i czym nie jest strategia marketingowa O strategii Przed rozpoczęciem projektowania Wprowadzamy nową markę na rynek Marka już jest na rynku zrobiła się sama Marka jest źle pozycjonowana Intuicja strategiczna Charyzmatyczny przywódca

3 Na marketingu zna się każdy Kreatywny strateg Wymagane cechy stratega 7 grzechów strategicznych 1. Pycha 2. Chciwość 3. Nieczystość 4. Zazdrość 5. Nieumiarkowanie 6. Gniew 7. Lenistwo Modele strategiczne Model Jean-Noël Kapferera Myślenie lateralne Edward de Bono Disruption Architektura marki Strategie budowania architektury marki Metody badań marketingowych Typy badań Badania ilościowe Badania jakościowe Kolejność projektowania marki Analiza SWOT Po co SWOT? Jak zabrać się za analizę SWOT? Przykładowy SWOT Co dalej? Mamy SWOT i co z tego? Analiza rynku/konkurencji Rodzaje segmentacji rynku Procter & Gamble jak dużo to za wiele? Wprowadzenie (podstawowe pojęcia) Poziomy segmentacji rynku Marketing masowy Marketing segmentacyjny Marketing niszowy Mikromarketing Segmentacja rynku konsumenckiego

4 Segmentacja geograficzna Segmentacja demograficzna Segmentacja psychograficzna Segmentacja według zachowań konsumentów Segmentacja rynku przedsiębiorstw Segmentacja wieloczynnikowa Segmentacja wielostopniowa Identyfikowanie segmentów rynkowych Warunki efektywnej segmentacji Wybór rynku docelowego Ocena segmentów rynku Atrakcyjność segmentu Silne strony przedsiębiorstwa Wybór segmentów rynku Strategie wyboru segmentów Marketing niezróżnicowany Marketing zróżnicowany Marketing skoncentrowany Proces wyboru strategii działania na rynku Badanie wizerunku marki Osobowość marki Co to jest osobowość marki? Korzyści z posiadania przez markę osobowości Korzyści dla marki wynikające z posiadania przez nią osobowości Korzyści dla marki oraz konsumenta wynikające z nadania marce osobowości Personifikacja marki (przykład) Badanie osobowości marki Charakter(ek) marki Jak te psychologiczne teorie i definicje odnieść do marki? Grupa docelowa Segmentacja Nieostre granice segmentów Indywidualizm konsumenta Lifestyle konsumenta Prosumenci Insighty konsumenckie Osobowość grupy docelowej Zaspokajanie czy kreowanie potrzeb? Adaptacja osobowości marki USP lub ESP Wyróżniaj się lub zgiń Nieważne jak, byle mówili

5 Korelator wartości Pozycjonowanie strategiczne marki Weryfikacja pozycjonowania Ocena pozycjonowania Zarządzanie pozycjonowaniem Strategie cenowe Rebranding czy, kiedy i jak robić? Marketing miejsc, czyli budowanie marki miejsca Kto jest marketerem? Cel marketingu miejsc Wizerunek jednostek terytorialnych Unique selling proposition dla miejsca Grupy docelowe Media społecznościowe Spojrzenie z zewnątrz Podsumowanie Wytyczne strategii Na koniec Autorzy Informacje o autorze Współautorzy