PRZEDSIĘBIORCA INICJATOR PRZEDSIĘWZIĘĆ. Sławomir Halbryt CEO

Transkrypt

1 PRZEDSIĘBIORCA INICJATOR PRZEDSIĘWZIĘĆ Sławomir Halbryt CEO

2 Teza Projekt przedsięwzięcie Projekt menadżer przedsiębiorca Przedsiębiorca uruchamia wiele skoordynowanych lub następujących po sobie przedsięwzięć realizujących długoterminową strategię.

3 O czym chciałbym powiedzieć... O przedsiębiorczości Przedsiębiorstwo teoria rozwoju organizacji Natura przedsiębiorcy Anioł biznesu motywacje Kilka przemyśleń Szukamy modeli upraszczających różne zjawiska w naturze, aby je lepiej zrozumieć

4 Teoria rozwoju gospodarczego Joseph Schumpeter austriacki ekonomista ( ) Przedsiębiorca potrafi przenieść zasoby do obszaru ich największej efektywności. To on jest twórcą miejsc pracy 1. Istnienie twórczego przedsiębiorcy (główna siła rynkowa; odpowiedzialny za maksymalizację nadwyżki, siła innowacji); 2. Innowacje (wprowadzane przez przedsiębiorców; np. nowe produkty, technologie, nowe rozwiązania); 3. Kredyt (przedsiębiorca nie ma obowiązku korzystać z własnego kapitału, powinien wykorzystać kredyt bankowy).

5 Przedsiębiorca inaczej Winston Churchill Są ludzie którzy uważają przedsiębiorcę za parszywego wilka, którego trzeba zabić. Inni myślą że przedsiębiorca jest krową, którą można nieprzerwanie doić. Tylko niewielu widzi w nim konia, który ciągnie wóz

6 Przedsiębiorca bazuje na dowiedzionych zasadach przetrwania Charles Darwin Survival of the fittest (Ewolucja drogą doboru naturalnego) Większe szanse na przeżycie ma nie najsilniejszy lecz ten, który potrafi się przystosować do zmieniającego się otoczenia. Przedsiębiorstwo dopasowuje się do otoczenia, życzeń klientów, postępu technicznego i społecznego, pracowników i konkurentów.

7 Kreatywność przedsiębiorcy powoduje postęp George Bernard Shaw Irlandzki dramaturg i prozaik, przedstawiciel dramatu realistycznego. Jako filozof twórca koncepcji tzw. siły życiowej (Life Force) i ewolucji twórczej (Creative Evolution). Człowiek rozsądny dostosowuje się do otoczenia, nierozsądny próbuje naginać otoczenie do swoich potrzeb. Więc postęp zawdzięczamy nierozsądnym.

8 Z czego składa się innowacyjna firma Ludzie, ludzie i.ludzie.. Metody pracy Czynnik ludzki np.. Zarządzanie w stylu : Przywództwo - współpraca Doświadczenie 10 tyś godzin Otoczenie i okoliczności Malcolm Gladwell Poza schematem- sekrety ludzi sukcesu Każdy musi poświęcić 10 tyś godzin pracy, aby osiągnąć sukces Czy Bill Gates zostałby najbogatszym człowiekiem na Ziemi, gdyby nie okoliczności w jakich się znalazł?

9 Robert E. Quinn i K. Cameron Sumaryczny model cyklu życia organizacji I. Faza przedsiębiorczości: - dostęp do zasobów i ich uzyskanie, - mnogość pomysłów, - działania przedsiębiorcze, - mało planowania i koordynacji, - utworzenie niszy w otoczeniu (na rynku), - pierwszy inicjator ma władzę II. Faza kolektywności: - nieformalne komunikowanie i struktura, - duch kolektywności, - praca bez liczenia się z czasem, - poczucie misji, - działalność innowacyjna, - duże zaangażowanie się w działanie organizacji, Innowacyjność (wczesna jej faza), Utworzenie niszy (enklawy) w otoczeniu (na rynku), Kreatywność. Wysoka spoistość, Zaangażowanie.

10 Robert E. Quinn i K. Cameron Sumaryczny model cyklu życia organizacji III. Faza formalizacji i sterowania: - formalizacja reguł i zasad, - stabilna i formalna struktura, - nacisk na wydajność i utrzymanie sprawności, - konserwatyzm (niechęć do zmian), - instytucjonalizacja procedur działania, IV. Faza przekształcenia struktury: - przekształcenie struktury - decentralizacja, - rozszerzenie zakresu działalności, - przystosowanie, - odnowa, Stabilność, Instytucjonalizacja. Rozszerzenie zakresu działalności, Decentralizacja.

11 Modele profilowania przedsiębiorców BOSI Builder Opportunist Specialist Inventor budowniczy korzystający z każdej okazji oportunista doświadczony fachowiec wynalazca

12 BOSI Budowniczy/twórca Buduje biznes od podstaw. Najważniejsza jest dla niego rozbudowa biznesowej infrastruktury. Szybko zwiększa skalę działania. Nie zadowala się osiągnięciem stałego pułapu dochodów, chce je ciągle zwiększać. A gdy zdobędzie już setki milionów, sprzedaje firmę i zaczyna budować od podstaw nową. Jest mistrzem w rekrutacji talentów (i szybkim ich wymienianiu na nowe gwiazdy), zdobywaniu inwestorów i klientów. Ma dużą skłonność do kontrolowania wszystkiego, co często psuje jego relacje z ludźmi. Oportunista Wykorzystuje każdą szansę, by jak najwięcej i jak najszybciej zarobić. Często podejmuje ryzyko. Jest mistrzem marketingu i sprzedaży. Najważniejsze jest dla niego zdobycie jak największych pieniędzy, najlepiej w czasie, gdy nie pracuje. Wchodzi w wiele biznesów jednocześnie, żeby osiągać przychody z wielu źródeł. Ma tendencję do patrzenia na ludzi jak na źródło pieniędzy i potencjalnych korzyści. To nie ułatwia mu budowania głębokich i długotrwałych relacji z innymi.

13 BOSI Specjalista Wchodzi w jedną branżę i zostaje w niej od 15 do 30 lat. Może to być dentysta, właściciel pizzerii, grafik komputerowy, księgowy. Buduje swój biznes w oparciu o solidne doświadczenie, ale musi ciągle wyróżniać się spośród silnej konkurencji. Jest analityczny, buduje z ludźmi trwałe relacje, ale nie ryzykuje i kiepsko sprzedaje. Biznes napędzają rekomendacje oraz sieci partnerów i stałych klientów. Najszybciej rozwija się na początku, do momentu osiągnięcia zadowalającego pułapu dochodów. Innowator To człowiek, który robi to, co kocha, a przy okazji może na tym także zarabiać. Ten typ DNA nieustająco kieruje przedsiębiorcę do laboratorium. Jego ulubionym zajęciem są badania i rozwój. To jednocześnie naukowiec, odkrywca, ale też twardy lider. Męczy go zarządzanie, jest bardziej zadowolony, gdy jego produkty i usługi zmieniają rzeczywistość. Trzyma się zazwyczaj jednej branży, ale nie dlatego, że szlifuje doświadczenie, lecz po to, by ją unowocześniać i rozwijać.

14 CORDIS Anioł Przedsiębiorca (Entrepreneur Angel) Jest najbardziej aktywnym oraz najbardziej doświadczonym inwestorem. Przeciętnie jego majątek wyceniany jest na ponad 1,6 miliona, zaś roczny dochód na 167 tyś. Inwestuje zazwyczaj ponad 837 tyś. a jego motywację, poza zyskiem, stanowi sama przyjemność inwestowania oraz płynąca z tego satysfakcja. Głównym kryterium zaangażowania się w inwestycję stanowi osoba przedsiębiorcy, nie ma tu znaczenia ani lokalizacja, ani branża z jaką związane jest przedsięwzięcie. Anioł korporacyjny (Corporate Angel) są to firmy lub pojedyncze osoby należące do najwyższego szczebla kadry zarządzającej, dokonujące inwestycji typowych dla aniołów biznesu. Anioły tego typu inwestują w jedno przedsięwzięcie średnio 837 tyś., zaś ich motywację stanowią potencjalne korzyści finansowe. Główne kryterium wyboru inwestycji to osoba przedsiębiorcy lub menedżera przedsięwzięcia. Anioły korporacyjne są bardziej skłonne do zainwestowania w przedsięwzięcia zlokalizowane blisko lokalizacji firmy oraz spokrewnione z jej branżą.

15 CORDIS Anioł poszukujący dochodu (Income seeking angel) Aktywni inwestorzy indywidualni, których inwestycje mieszczą się w granicach tyś.. Oprócz osiągnięcia wysokiej stopy zwrotu, inwestycja to okazja do podjęcia pracy, zaś czynnikiem kluczowym decydującym o zaangażowaniu się anioła jest osoba przedsiębiorcy lub menedżera. Anioł maksymalizujący bogactwo (Wealth maximasing) inwestorzy, którzy zaangażowali już swoje środki w kilka nowych przedsięwzięć. Inwestują zazwyczaj kwoty w granicach tyś.. Celem tych aniołów jest osiągniecie zysku oraz stworzenie sobie miejsca pracy, zaś czynnikiem decydującym o wejściu w przedsięwzięcie jest osoba przedsiębiorcy lub menedżera. Ważne są również możliwości do współinwestycji oraz dostępu do wiedzy innych inwestorów.

16 CORDIS Anioł uśpiony (Latent) inwestor nieaktywny w ciągu ostatnich 3 lat, który już wcześniej zaangażował się w przynajmniej jedno przedsięwzięcie. Jest gotów przeznaczyć ponad 167 tyś na dany projekt. Oczekuje wysokiej stopy zwrotu a także możliwości zatrudnienia. Preferuje inwestycje zlokalizowane blisko siebie z wyraźnie określoną strategią wyjścia. Anioł początkujący (Virgin) inwestor, który nie dokonał jeszcze żadnej inwestycji. Zazwyczaj posiada mniej środków przeznaczonych na inwestycję niż pozostali aniołowie. Oczekuje stopy zwrotu wyższej niż z pozostałych dostępnych na rynku instrumentów finansowych np. akcje. Czynnikiem decydującym o zaangażowaniu się jest osoba przedsiębiorcy lub menedżera. Inwestor ten preferuje przedsięwzięcia zlokalizowane blisko swojego miejsca zamieszkania, a także związane z branżą w której się specjalizuje.

17 JAKIM JESTEŚ PRZEDSIĘBIORCĄ? Jakiego partnera w biznesie szukasz?

18 DZIĘKUJĘ