Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę

Transkrypt

1 Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Wojciech Rośkiewicz Fraunhofer Leipzig & University of Leipzig Prof. UE Dr. Karol Kozak Fraunhofer Dresden & Technical University Dresden MOEZ

2 Dlaczego Niemcy? Lider w Biznesie i Badaniach wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

3 Dlaczego Fraunhofer? Międzynarodowa organizacja B+R z siedzibą w Niemczech ,6 mln DM 33 mln DM 187 mln DM 700 mln DM 1,4 mld DM 1,4 mld Euro Od startupu do największej europejskiej organizacji badań stosowanych Fraunhofer 2015 Ponad 80 instytutów Ponad pracowników Ponad 2 mld EUR Budżetu rocznie MOEZ wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de 3

4 Budżet Budżet badawczy Badania Aplikacje Fraunhofer Partner w projektach i transferze B+R 2 mld 1,7 mld 30% Podstawa Uniwersytety badania podstawowe Teamwork 70% z zewnątrz (z tego 35% przemysł) Przemysł R&D dla produktów i usług Fraunhofer Badania stosowane Finansowanie publiczne Finansowanie prywatne wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

5 Fraunhofer Na świecie i w Niemczech

6 Fraunhofer Ekspertyza - TECHNOLOGIE Badania Rozwój Doradztwo Pola działania Fraunhofera ICT Life Science Zdrowie i medycyna Mikroelektronika Produkcja Materiały Bezpieczeństwo Żywność 6

7 Fraunhofer Wybrane korzyści ze współpracy 1. Dostęp do kontaktów - PARTNERSTWA Firmy, uniwersytety, organizacje B+R, agencje wsparcia 2. Dostęp do ekspertów - WALIDACJA Różne pola technologiczne 3. Dostęp do finansowania - ŚRODKI Region, kraj, UE 4. Branding - MARKETING Marka Fraunhofera znana w Niemczech, Europie, na świecie Współpraca = Zwiększanie konkurencyjności MOEZ wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de 7

8 Dlaczego Fraunhofer MOEZ? Ekspertyza INTERNACJONALIZACJA Badania Center for Central and Eastern Europe (2006) Center for International Management and Knowledge Economy (2015) NEW! Rozwój Doradztwo

9 Fraunhofer MOEZ Gdzie jesteśmy

10 Fraunhofer MOEZ Modele współpracy Finansowanie H2020 Modele Projekty busdev Partnerzy Biznes Interreg Venture Projekty B+R Projekty mieszane Nauka Polityka

11 Fraunhofer MOEZ Projekty z Polską BIZNES NAUKA wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

12 Fraunhofer MOEZ Business-Research-Innovation Accelerator

13 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Zespół, eksperci, ekosystem

14 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Kogo wspieramy? Klienci: Potrzeby: Zagraniczny innowator Z konkretną technologią/produktem Komercjalizacja B+R zagranicą Rozwój B+R we współpracy z zagranicą Niemiecki i Europejski Ekosystem Biznesu i B+R Rynek krajowy

15 Akcelerator POLSKA-NIEMCY W czym wspieramy? MODELE B+R Marketing Sprzedaż BusDev Innowacyjność: Na ile jestem innowacyjny? Potencjał biznesowo-badawczy: W jakim kierunku się dalej rozwinąć? Lokalizacja: W jakim miejscu zainwestować? Czas i model wejścia: W jakiej formie i kiedy wejść na rynek? Klienci: Jak dotrzeć do i pozyskać klientów? Marketing: Jak wypromować firmę i technologię? Technologia: Jak zaadaptować do lokalnych potrzeb? Partnerstwa: Jak tworzyć udane partnerstwa? Finansowanie: Jak sfinansować ze źródeł prywatnych/publicznych? Jak zarobić? Czy jest dla mnie miejsce na tym rynku? Jak rozwijać kompetencje R&D i biznes oparty na innowacjach? Kto może mnie wesprzeć w tym procesie? wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

16 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Jak wspieramy? Przykładowy projekt Motywacja Komercjalizacja B+R Rozbudowa B+R Bariery Brak partnerów, wiedzy, pieniędzy Presja czasu Proces wsparcia Fraunhofer MOEZ: indywidualnie i długookresowo Analizy Networking Coaching Marketing Strategie Follow-up Przegląd: Branże Klienci Konkurenci Kontakty: Partnerzy B+R Inwestorzy Biznes Eksperci: Business Development R&D Sales Eventy Fraunhofera Targi Project Manager Biuro Wsparcie językowe Firma Pilot Projekt B+R Research and Business Potential Increased and Validated! wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

17 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań WARSZTATY Aktualny model biznesowy Zagraniczny model biznesowy Działania wspierające

18 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań ANALIZY Branża Klienci Konkurencja Sieci współpracy Finansowanie

19 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań WIZYTY Infrastruktura B+T Infrastruktura biznesowa

20 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań NETWORKING Eventy Fraunhofer Eventy partnerów Fraunhofer Targi w Niemczech Spotkania indywidualne wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

21 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań STRATEGIE Modele business development Modele marketingu Modele sprzedaży Modele rozwoju B+R

22 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Wybrane referencje ICT Zdrowie i medycyna Produkcja Bezpieczeństwo Transport Life Science wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

23 Finansowanie projektów - przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCY Model Out of the pocket Supporter Fraunhofer MOEZ Niemcy / Europa Accelerator Projekty Wsparcie w rozwoju i komercjalizacji B+R Innovator Polska firma Technologie / Produkty wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

24 Finansowanie projektów przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCY Model Public Support Supporter Fraunhofer MOEZ Niemcy / Europa Współpraca Public Investor Organizacja publiczna Polskie Narodowe Centrum Badań i Rozwoju Accelerator Projekty Vouchery Wsparcie w rozwoju i komercjalizacji B+R Innovator Polska firma Technologie / Produkty wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

25 Akcelerator POLSKA-NIEMCY Rekrutacja w ramach programu GO_GLOBAL.PL wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

26 Podsumowanie Wybrane lessons learned z projektów w Niemczech Partner na rynku docelowym Business developer ze znajomością języków i wiedzą branżową Gotowość do wizyt, spotkań, networking na miejscu Referencje i dobry pitch Student zaoczny Bez wybiegu dla modelek Gotowość do inwestycji i dodatkowe środki Geduld i Nachhaken po pierwszych działaniach wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

27 Dziękuję za uwagę Fraunhofer MOEZ - Partner we współpracy międzynarodowej R&D i Biznes OSOBA KONTAKTOWA DLA POLSKICH FIRM: Małgorzata Krowicka malgorzata.krowicka@moez.fraunhofer.de Telefon: +49 (0) Fraunhofer MOEZ Neumarkt Leipzig Germany MOEZ wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de