Streszczenie SEMINARIUM: BAZA DANYCH SPOŁECZNOŚCI - DROGA DO ZROZUMIENIA DYNAMICZNEGO RYNKU

Transkrypt

1 Streszczenie SEMINARIUM: BAZA DANYCH SPOŁECZNOŚCI - DROGA DO ZROZUMIENIA DYNAMICZNEGO RYNKU

2 DLACZEGO TO SPOTKANIE? Rynek jest bardzo fragmentaryczny i dynamiczny Setki tysięcy punktów sprzedaży w Polsce Powinieneś odwiedzać tylko największe sklepy w Twojej kategorii Zbudowanie dobrej bazy danych jest bardzo czasochłonne i drogie w utrzymaniu MODERN TRADE TRADITIONAL TRADE HORECA

3 RYNEK JEST DYNAMICZNY

4 MISSION IMPOSSIBLE NA WŁASNĄ RĘKĘ? 1. Firmy próbują utrzymywać bazę danych na własną rękę 2. Zmiany na rynku następują zbyt szybko 3. Zespół sprzedaży w terenie jest zbyt mały by kontrolować wszystkie lokalizacje na rynku 4. Dane od hurtowników, jeśli w ogóle są dostępne, trudno połączyć i są niepełne 5. Czyszczenie, łączenie danych nie jest główną kompetencją Twojego biznesu

5 KORZYŚCI Z BAZY DANYCH SPOŁECZNOŚCI 1. Aktualna informacja o lokalizacjach 2. Wzbogacone dane (POI dane) 3. Więcej czasu na sprzedaż, większa koncentracja na sprzedaży 4. Równowaga sił (mniejsza zależność od hurtowników) 5. Mniejsze koszty utrzymywania baz danych 6. Zarządzanie inwestycjami i ryzykiem 7. Zwiększona efektywność wizyt sprzedaży

6 Non Competitive Information CO TO JEST BAZA DANYCH SPOŁECZNOŚCI? On and offline Sources QAS control Demographics Characteristics External & Telesales & marketing Users Datlinq Public Database Chamber of Commerce X,Y coordinates Publiczna Baza Danych: Wgląd w istotne punkty sprzedaży Horeca i Detaliczne Prywatna Baza Danych: W pełni chronione bazy danych Private Database Private Database Private Database Private Database

7 NASZA OFERTA 1) Oferujemy budowę i utrzymanie bazy danych społeczności opartej na technologii Datlinq a) Niekonkurująca informacja na temat rynku zbytu/pos w Polsce b) Wzbogacona o dane dot. okolicy (POI) c) Skoncentrowana na punktach sprzedaży detalicznej (sklepy spożywcze) oraz Horeca 2) Wprowadzenie 70K polskich lokalizacji przez Datlinq 3) Jakościowe wsparcie poprzez wizualną kontrolę przy użyciu IQFM 4) Dostęp on-line, wyszukiwarka i eksport

8 OFERTA 1) Aktualne niekonkurencyjne dane adresowe o punktach sprzedaży w Polsce 2) W bazie społeczności online 3) Ewentualnie połączona z Twoim systemem CRM 4) Opłata PLN na miesiąc 5) Opłata zależna od liczby Założycieli + Twój wkład 6) Wkład aktualnych danych Twojej firmy nt. lokalizacji punktów sprzedaży 7) Po dwóch latach wchodzą regularne stawki 1-2 PLN na rok za pojedynczy adres 8) Zbuduj społeczność razem z nami i wybierz 2-letni kontrakt z Datlinq Poland jako Założyciel a otrzymasz dane nt. okolic punktu sprzedaży za darmo (czyli w pobliżu szkoły, kościoła, centrum handlowego)

9 CZŁONKOWIE MIĘDZYNARODOWEJ SPOŁECZNOŚCI Dołączyło już do nas ponad 100 producentów i hurtowników europejskich marek.

10 ZWIĘKSZYĆ BIZNES LODÓW ZA POMOCĄ WŁAŚCIWYCH DANYCH Adam Wawrzyński, Unilever Polska

11 Unilever Poland Problem biznesowy Nasz cel biznesowy: Stworzyć więcej dystrybucji w najlepszych lokalizacjach (POS) Stworzyć idealne sklepy i sprzedawać więcej lodów! Zarządzać inwestycjami w lodówki Problem: Sprzedaż odbywa się często w złych miejscach (z niewystarczającym potencjałem dla lodów) Sprzedaż przeprowadzana jest bez planu i przypadkowo Nie ma aktualnej bazy danych w Polsce, tylko dane hurtowników Misja: Tworzenie bardziej efektywnej alokacji zasobów w sprzedaży i marketingu z dobrą informacją nt. punktów sprzedaży oraz informacją nt. kupujących.

12 Krok 2. Skoncentrować się na właściwych punktach sprzedaży - możesz zaznaczyć UL POS, wszystkie POS itd.

13 Unilever Poland Następny krok Database build up Sales Area Potential Perfect Store Management Step 1 Complete & maintain Kontynuowanie utrzymania Bazy danych Step 2: Focus on the right area Step 3: Convert and win Tylko społeczność może utrzymać aktualną Bazę danych dla niezależne sklepy kanał tradycyjnego i Modern Trade

14 DOŁĄCZ DO NAS