W przededniu zmiany, która już nastąpiła. Transport Manager

Transkrypt

1 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Transport Manager

2 Kiedyś tam.. TAKSÓWKI W ROKU 2006 SPRZEDAŻ TRANSFORMACYJNA oraz IV Generacja Sprzedaży

3

4 W jakim celu spotykamy się tutaj? JAK MYŚLEĆ I DZIAŁAĆ, ABY BYĆ SKUTECZNYM I KONKURENCYJNYM? NOWOŚĆ: JAK ŻYĆ SPOKOJNIEJ?

5 Brexit Zmiana przepisów w w transporcie Niedziele zamknięte Palenie papierosów

6 Kiedy znajdujemy się w środku jednego paradygmatu, trudno jest nam sobie wyobrazić, że może istnieć jakikolwiek inny paradygmat Adam Smith Ekonomista i filozof

7 NOWA RZECZYWISTOŚĆ -CHAOS-

8

9

10 Co nas czeka? PRZEDE WSZYSTKIM!!!

11 AKCEPTACJA CHAOSU

12 Co nas czeka? Nabycie umiejętności zarządzania w CHAOSIE szczególnie w logistyce, a więc także w transporcie!!! W związku z tym nauka myślenia i działania NIELINEARNEGO (lateralnego, dywergentnego) ELIMINACJA LINIOWOŚCI

13 Co nas czeka? 1. Budowanie ANTYKRUCHOŚCI

14 Antykruchość - Taleb uspokaja: Niektórym rzeczom służą wstrząsy; rozwijają się i rozkwitają pod wpływem zmienności, przypadkowości, nieładu i stresu, przygody a ryzyko i niepewność to ich żywioł. Te rzeczy nazywa: antykruchymi.

15

16 Co nas czeka? 1. Budowanie ANTYKRUCHOŚCI 2. Definitywne dążenie do upraszczania w oparciu o podwójne i Potrójne Prawo Pareto. (PPP)

17

18 Co nas czeka? 1. Budowanie ANTYKRUCHOŚCI 2. Definitywne dążenie do upraszczania w oparciu o podwójne i Potrójne Prawo Pareto. (PPP) 3. Budowanie wartości społecznoekonomicznej

19

20 Co nas czeka? 1. Budowanie ANTYKRUCHOŚCI 2. Definitywne dążenie do upraszczania w oparciu o podwójne i Potrójne Prawo Pareto. (PPP) 3. Budowanie wartości społecznoekonomicznej 4. Myślenie Transformacyjne Sprzedaż Transformacyjna

21 Kwestie strategiczn e Kwestie dotyczące procesów biznesowych Kwestie techniczne Wartość techniczna Obszary zainteresowania klienta Trzy poziomy sprzedaży Koszt - pasywo Wartość na poziomie procesów biznesowych Partner - aktywo Wartość strategiczna K o n k u r e n c y j n o ś ć

22 WARTOŚĆ DODANA Sam fakt wytworzenia produktu nie stanowi wartości dodanej dla klienta. Istotne staje się jego umiejscowienie w czasoprzestrzeni. (cytat z artykułu Dagmary Głowackiej Logistyka a wartość dodana, Logistics Manager 2018)

23 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana 1 Niedobór siły roboczej wynika z dynamiki rozwoju krajów nowoczesnych i wzrostu komfortu życia brak zagrożenia - brak rozwoju populacji Więc Dysproporcja i wyrównywanie ekonomiczne - emigracja Wymóg: uczenie się współpracy a nie separacji konflikty wynikiem chęci zachowania status quo i różnic kulturowych Zachowanie równowagi w czasie zmian zwinność, wykorzystywanie możliwości lokalnych

24 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana 2 Spirala rozwoju Gravesa społeczeństwa krajów rozwiniętych mają już inne priorytety niż reszta świata ekologia, system wartości idący w kierunku minimalizmu konsumpcyjnego, dążenie do równowagi między życiem osobistym a zawodowym jakość życia (myślenie holistyczne) co w biznesie wnosi/ wniosło np. takie zmiany:

25 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana 3 Rozumienie jakości życia nie pozwala na wyścig szczurów pracownicy rezygnują z pieniędzy na rzecz równowagi w życiu osobistym i zawodowym roszczeniowość musi wiec być uwzględniona przez pracodawcę inne standardy

26 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana 3 Ludzie biznesu: efekty finansowe, bezpieczeństwo, jakość życia Wartość społeczno-ekonomiczna vs. zysk

27 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Probabilistyka Polichroniczność

28 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana A w biznesie: antykruchość której elementami są: Nielineraność rozumienie, że zmienność wymaga komunikacji, akceptacji Nielinearność skuteczność wymaga rozumienia, że chaos jest siłą, z którą nie warto walczyć sztorm nie da się go okiełznać

29

30 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Redundancja nadmiarowość zamierzona Asymetria pozytywna można ją uzyskiwać tylko dzięki świadomemu postępowaniu strategia (szansa branżowa), wariantowość, myślenie transformacyjne, Potrójne Prawo Pareto

31 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Opcjonalność Małe znaczy duże sprawne, zarządzane mające gospodarza, zwinne, umiejące się dostosować

32 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Przepis na dzisiejsze czasy: Komunikacja w kierunku zrozumienia, budowania dobrego samopoczucia zaufanie, bezpieczeństwo w rozumieniu Wariantowość budowanie dwóch maksymalnie trzech nóg w biznesie ale nie jednej

33

34

35

36 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Przepis na dzisiejsze czasy: Komunikacja w kierunku zrozumienia, budowania dobrego samopoczucia zaufanie, bezpieczeństwo w rozumieniu

37 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Przepis na dzisiejsze czasy: Koncentracja wynikająca z Potrójnego Prawa Pareto Lokalność, zwinność, wykorzystywanie chwili Stała versus Przejściowa Przewaga Konkurencyjna Zapas gotówki Marżowość działanie transformacyjne

38 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Przejawy: 3PL, 4PL, 5PL w logistyce i transporcie Sprzedaż Transformacyjna

39 Zmiana modelu, w którym zawężamy grupę klientów jednocześnie działając transformacyjnie, podnosimy marżowość reszty poprzez podwyżkę cen

40 W przededniu zmiany, która już nastąpiła Zmiana Szwedzi kontrakt na 7 milionów bez rozmawiania o cenie Model - bezpieczeństwo poprzez ograniczenie wydatków umiera bo bezpieczeństwo to dopasowanie Komunikacja tak działa świat kultury wysokokontekstowe - natura

41 WNIOSKI 1. Procesy logistyczne muszą być urealnione kultura współpracy musi zawierać w sobie wzajemność budującą naturalną redundancję.

42 WNIOSKI 2. Asymetria w biznesie budujmy pozytywną asymetrię, która wynika nie tylko z ubezpieczeń czy rozwijania nóg (dywersyfikacja), ale dzięki budowaniu klastrów, wspólnot (myślenie wspólnotowe), dzięki któremu nawet ten, kto ponosi straty w efekcie nie zginie bo inni go poratują. (przykład: ratowania firm przez wierzycieli, kultura Amishów).

43 WNIOSKI 3. Małe znaczy duże budujmy odpowiedzialność i decyzyjność lokalną dzięki temu uruchamiamy kluczową w chaosie zwinność to klucz do antykruchości

44 WNIOSKI 4. Przyzwyczajajmy klientów do budowania systemów komunikacyjnych, dzięki którym informacje dochodzą na bieżąco i dzięki czemu możemy reagować wielowymiarowo uwzględniając siłę zwinności lokalnej. Na pytanie kiedy? odpowiedź będzie coraz częściej między środą a piątkiem lub w drugiej lub trzeciej dekadzie miesiąca.

45 WNIOSKI 5. Dzięki współpracy transformacyjnej budujmy marżowość, która pozwala na redundancję, elastyczność, antykruchość i reagowanie na zmienność.

46 KRZYSZTOF SARNECKI NIELINEARNOŚĆ czyli inne postrzeganie rzeczywistości

47 #Transformacjawbiznesie