Grupa możliwości. badanie ilościowe wśród farmaceutów: Rekomendacja czas realizacji: sierpień / wrzesień 2018 / N=135

Transkrypt

1 badanie ilościowe wśród farmaceutów: Rekomendacja 2018 czas realizacji: sierpień / wrzesień 2018 / N=135

2 Plan prezentacji: 1. Opis badania 2. Rekomendacja 3. Substytucja 4. Przeziębienie i rekomendacja 5. Wnioski

3 Opis badania

4 Metoda badawcza / proces: 1. Ogólnopolska próba 134 farmaceutów 2. CAWI 3. Poprzedzone pilotażem IDI (10x) i FGI (1x) 4. Czas realizacji: 08-09/ 2018

5 Respondenci: Typ apteki Płeć: Wiek respondentów 65 lat i więcej lata Stanowisko pracy? lat lata 18% 24% Apteka sieciowa Apteka indywidualna lata lata Kobieta Mężczyzna 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 58% technik farmaceutyczny magister farmacji kierownik apteki

6 Rekomendacja

7 Proszę zaznaczyć, w jakim stopniu poniższe czynniki wpływają na rekomendację produktów w Pani /Pana aptece? Skład produktu Skuteczność działania produktu Dopasowanie produktu do potrzeb pacjenta Własne lub rodzinne doświadczenia z produktem Opinie pacjentów o produkcie Cena produktu Promocja na dany produkt Rekomendowanie produktu przez lekarzy Marka producenta Marka produktu Wytyczne właściciela lub kierownika apteki Poprzedzająca wprowadzenie produktu, kampania informacyjna skierowana System premiowy związany z danym produktem Dobre relacje z reprezentantem producenta Obecność produktu w reklamie 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

8 Jak często dzielone są opakowania? (0-5) Zawsze dzielimy 4 49% w ogóle nie dzielimy 24% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

9 Substytucja

10 Czy w Pani/ Pana aptece proponuje się pacjentom zamianę leków, o które pytają, na inne? 6% 94% TAK NIE

11 Proszę zaznaczyć skalę zamiany / substytucji w skali od 0 do 5, w zależności od grupy leków (0 oznacza brak propozycji zamiany, a 5 - propozycję zamiany zawsze). Leki na receptę (pełnopłatne - 100%) Leki bez recepty (OTC) Leki na receptę refundowane Suplementy diety Dermokosmetyki 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

12 Czy wedługpani/pana ilość zamian leków na receptę: Zdecydowanie spada Spada Pozostaje bez zmian Rośnie Zdecydowanie rośnie 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

13 Proszę zaznaczyć, w jakim stopniu poniższe elementy wpływają na zamianę leków: Brak produktu w aptece Wysoka cena produktu dla pacjenta Obowiązek ustawowy / prawny Większe bezpieczeństwo produktu Większa skuteczność produktu Promocja na produkt Opinie / oczekiwania lekarzy Wytyczne kierownika / właściciela / centrali System premiowy związany z danym produktem Produkt jest produkowany przez aptekę (marka własna) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

14 Jaka kwota różnicy jest niezbędna 1. aby farmaceuta podjął substytucję: Średnia: 6,16 PLN Mediana: 5 PLN 2. aby pacjent zgodził się na substytucję: Średnia: 12,47 PLN Mediana: 10 PLN

15 Wpływ czynników na zamianę lub jej brak Brak leku z recepty w aptece Niższa cena zamiennika Korzyści wynikające z zamiany Świadomość obowiązku prawnego Świadomość wysokiej biorównoważności zamiennika Pozytywne doświadczenia własne/rodziny z zamiennikiem Dobre opinie pacjentów Znany producent zamiennika Krótki termin ważności zamiennika Opinie lekarzy / rekomendacje zamiennika Duża ilość zamiennika w magazynie apteki Zalecenia wewnętrzne w aptece Dobre relacje z reprezentantem firmy 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Negatywny wpływ odwrotności czynnika Pozytywny wpływ czynnika

16 Jak często farmaceuci podejmują próbę zamiany? Wybrane kategorie. IPP (omeprazole / pantoprazole) Statyny Leki na alergię (antyhistaminowe) Leki przeciwbólowe na receptę Leki na nadciśnienie Clexane Antybiotyki (dorośli) Antykoncepcja Antybiotyki (dzieci) Leki psychotropowe Leki wziewne dla astmatyków 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

17 Przeziębienie i grypa

18 Z poniższej listy marek leków ogólnie działających na przeziębienie, proszę wybrać ulubioną (wskaż tylko 1) TheraFlu Vicks Gripex Polopiryna Aspirin Fervex Coldrex Febrisan 0% 5% 10% 15% 20% 25%

19 Proszę zaznaczyć na poniższej liście inne marki, które Pani/ Pan lubi (wskaż wszystkie, które lubisz). Vicks TheraFlu Polopiryna Fervex Aspirin Gripex Coldrex Febrisan Choligrip Efferalgan 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%

20 Która marka była / będzie najczęściej polecana? Theraflu Gripex Vicks Aspi rin Polopiryna Fervex Coldrex Febri san Modafen Efferalgan sezon 2018/2019 sezon 2017/2018

21

22

23

24 Jaka forma jest według Pani / Pana najlepsza dla pacjentów? 5% 11% 84% kapsułki tabletki saszetki

25 Jak ważne są ponizsze czynniki dla pacjenta/farmaceuty kupującego/polecającego ogólny lek na przeziębienie? Skuteczność leku Działanie na wiele objawów jednocześnie Wcześniejsze doświadczenia pacjenta z lekiem Cena Promocja na dany produkt Bezpieczeństwo leku Znana marka leku Smak Rekomendacja lekarzy Wysoki zapas leku w aptece Ekspozycja produktu na półce Wytyczne wewnętrzne (kierownika, właściciela lub centrali) 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1 farmaceuci pacjenci

26 Ile produktów rekomenduje farmaceuta? i więcej

27 Ile dodatkowych produktów polecają farmaceuci? (1i2 = 88%) 0 nie polecam nic więcej i więcej

28 Ile wydają pacjenci na leczenie przeziębienia? 1. Wydatki na 1 lek działający ogólnie? Średnia: 20,80 PLN Mediana: 20,00 PLN 2. Wydatki na całość zakupów: Średnia: 41,66 PLN Mediana: 40,00 PLN

29 Wnioski

30 Kluczowe wnioski: 1. Skuteczność leku kluczowym czynnikiem dla farmaceuty. 2. Cena ważnym czynnikiem dla pacjenta niż dla farmaceuty. 3. Substytucja zjawiskiem rosnącym. 4. Największa skala zamian Rx (100%). 5. Główne powody: brak leku i cena leku. 6. Przeziębiony pacjent ma wybór (2-3 produkty). 7. Znacząca skłonność do rekomendacji wiązanej przy przeziębieniu. 8. Dzielenie opakowań jest nadal zjawiskiem powszechnym.

31 badanie ilościowe wśród farmaceutów: Rekomendacja 2018 Autorzy badania: Tomasz Barałkiewicz / Pharmaceutical Consulting kontakt: t.baralkiewicz@pharmaceutica.pl Monika Strogulska / Grupa farmacja.net kontakt: monika.strogulska@farmacja.net