Przegląd programów, narzędzi oraz aktualnych promocji dla Partnerów Handlowych IBM Andrzej Kruszewski BPO Marketing Specialist 1
AGENDA 1) Jak zarobić na współpracy z IBM? 2) Konkursy, promocje i programy lojalnościowe 3) Ułatwmy sobie sprzedaż - narzędzia dla Partnerów 4) Jak podnieść swoje kompetencje? 2
Jak zarobić na współpracy z IBM? Czy IBM organizuje jakiekolwiek promocje dla swoich Partnerów? 3
Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Co-marketing Program lojalnościowy Know Your IBM Konkurs kwartalny Liga IBM Telemarketing Promocje produktowe Programy targetowe Cykliczne promocje miesięczne Programy partnerskie 4
Kwartalne programy targetowe - program boxowy Każdy partner może wziąć udział w programie sprzedażowym, w którym w momencie zrealizowania celu sprzedażowego otrzyma dodatkowe dofinansowanie. Przykładowa symulacja: 5
Kwartalne programy targetowe program kwotowy Skorzystaj z programu targetowego Możesz otrzymać od 1,2% do 2,5% osiągniętego wyniku sprzedażowego. 6
Konkurs LIGA IBM Kategorie: Express Seller i BidMachine Czas trwania: 1.10.2012 28.02.2013 Nadroda: 10 wycieczek do czarnej perły Bałkanów Czarnogóry DO WYGRANIA 10 WYCIECZEK 7
Najnowsza edycja konkursu LIGA IBM 8
Cykliczne promocje krótkookresowe 9
Program lojalnościowy Know Your IBM Punkty w KYI możesz zdobyć za: ukończenie modułów edukacyjnych on-line, dzieki którym poszerzysz swoje kompetencje i zdobędziesz przewagę nad konkurencją. rejestracje sprzedaży wybranych produktów. Im więcej sprzedasz, tym więcej nagród możesz wygrać! wykorzystanie specjalnych promocji czasowych na wybrane produkty, które pomogą Ci szybko pomnożyć punkty. 10
Know Your IBM 2013 moduły edukacyjne Cross brand education Global Financing Przykładowe szkolenia PureSystems, PSAT, Przetwarzanie w chmurze dla MśP Więcej transakcji z IGF Power Systems Atuty korporacyjne POWER7 względem x86 System Software Wirtualizacja do chmury System Storage System x Tivoli Smarter Storage, Wydajność pamięci masowej dla MśP Opcje System x Tivoli Endpoint Manager ok. 30 modułów w roku 50 / 30 punktów!! aktywacja konta: min. 4 moduły 11
Know Your IBM 2013 czasowa promocja 12
Know Your IBM rejestracja sprzedaży Kategoria Produkt Punktacja POWER Power 720 Server Przedział punktacji: 1000 300-2000 1000 pkt KYI Storage IBM System Storage DS 3524 Przedział punktacji: 600 200-1200 = System x x3100 M4 x3250 M4 50-70 90-100 250 USD x3550 M4 x3650 M4 130-180 150-550 Przedział punktacji: 50-320 Storage Storwize V7000 1200 System Software VMControl Enterprise Przedział punktacji: 105 55-270 System x Options Przedział punktacji: 20-1420 PureSystems Przedział punktacji: 500-3000 13
Know Your IBM nagrody kyirewards.com 14
Know Your IBM - nagrody UWAGA!!! 100 ~440zł (823 pkt) 823pkt ~4 serwery (średnio 200pkt/box) 15
Zróbmy drobną symulację Założenia: - Partner bierze udział tylko w promocjach na Serwery IBM System x Express - Ustalamy target na kwartał 10 boxów Co możesz wygrać: 1) Program targetowy: 10x $105 = $1050 ~ 3 100 PLN (per firma) 2) Promocje krótkookresowe: 10x 100pln = 1 000 PLN (per osoba) 3) Know Your IBM: 10x 200pkt = 2 000pkt = 500$ ~ 1 500 PLN (per osoba) 4) Ewentualnie dodatkowo: Nagroda główna w konkursie Liga IBM wycieczka do Czarnogóry RAZEM: 5 600 PLN kwartalnie + benefity od Dystrybutora 16
Gdzie szukać informacji? portal Liga IBM Portal Liga IBM został stworzony, by zapewnić naszym Partnerom Handlowym dodatkowe korzyści, co ułatwi im odniesienie sukcesu na rynku małych i średnich przedsiębiorstw. Co znajdziesz na stronie Liga IBM: Informacje o aktulanych konkursach i promocjach IBM oraz promocjach dystrybutorów Szczegóły na temat serwerów IBM System x M4 i M3 Opis programów motywacyjnych dla Partnerów (System x Specialty, System Storage Specialty,itd..) Informacje o narzędziach wspomagających sprzedaż (PSAT, BP Mark Generator, BP Locator) Materiały marketingowe (ulotki produktowe, banery i ulotki z opcją adaptacji, multimedia) Opis programu referencyjnego IBM http://ligaibm.pl/ 17
Gdzie szukać informacji? Kurier IBM RunRate 18
Ułatwmy sobie sprzedaż Narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM 19
Pierwszy prawdziwy portal dla firm z sektora MśP Jedno kompleksowe źródło informacji! http://www.ibm.com/midmarket/pl 20
IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Dowiedz się więcej: http://websyndication.sharedvue.net/infocenter/pl/?dm_t=0,0,0,0,0 21
Już ponad 70 firm korzystających z narzędzia 22
Jak podnieść swoje kompetencje? Programy dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate 23
System x Specialty program ekspercki System x Specialty program ekspercki Zwiększając swoje kompetencje sprzedażowe oraz techniczne wokół oferty IBM System x możesz zyskać: gratyfikacja w wysokości 7 500 USD za spełnienie wszystkich wymogów programu nieodpłatne wsparcie zespołu Techline darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/isv_com_spe_sysx_index 24
System Storage Specialty program ekspercki System Storage Specialty program ekspercki Rozwijaj swoje kompetencje wokół oferty IBM System Storage i zdobądź dodatkowe korzyści: gratyfikacja w wysokości 10 000 USD za spełnienie wszystkich wymogów programu darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne dofinansowanie w wysokości 2% od wartości osiągniętej sprzedaży wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/isv_com_spe_storage_benefits 25
26