Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Transkrypt

1 Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Semestr III Przełamywanie trudnych postaw klientów. Typologia klienta w praktyce lutego 2012 r., Radziejowice 1

2 Programy i narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Grzegorz Soczewka Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 2

3 Pre Sales Advisor Tool skonfiguruj serwery i pamięci online Wyspecyfikowanie sprzętu w sposób intuicyjny Stworzenie oferty dla klienta łatwo i prosto Informacje o aktualnych stanach magazynowych dystrybutorów Odnośniki do innych przydatnych informacji, konfiguratorów oraz danych technicznych Link: UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW. 3

4 IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Link: 4

5 Już ponad 50 firm korzystających z narzędzia 5

6 Specjalizacja System x - program ekspercki Budżet $7,500 rocznie Nieodpłatne wsparcie Techline Darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne Wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów IBM Link do programu: System x speciality 6

7 Business Partner Technical Vitality - narzędzie do oceny kompetencji firmy Umożliwia ocenę kompetencji technicznych i sprzedażowych Pozycjonuje firmą na tle konkurencji w wyszukiwarce Partnerów Handlowych IBM Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z IBM Enterprise Storage Link do programu: Business Partner Technical Vitality 7

8 IBM System Storage Specialty Program The IBM System Storage Specialty Program rewards IBM Business Partner Resellers for demonstrated skills and market performance in System Storage technology and solutions, while helping them achieve higher membership levels in IBM Partner World Program. For more details about the System Storage Specialty Program visit: IBM System Storage Specialty Program web site System Storage Specialty Entry Criteria System Storage Specialty Benefits 10k USD bonus per year; paid upon achievement of the Specialty Skills 12 points or more - BP must achieve a minimum of 12 skill points for eligible Prometric certificates - a mix of sales and technical certifications is required Customer Reference: 1 point or more One point for each customer reference. Any verifiable Storage reference loaded into Customer Reference Database. System Storage Revenue attainment: 60 revenue points or more sales of eligible System Storage products required within the previous four quarters of qualification 2% quarterly bonus payment on Storage Sales out revenue (on top of Performance Bonus, capped at 40k USD/year) Education Vouchers - giving an 100% discount for education sessions booked at IBM Training. 3 vouchers per BP. Certification Testing Vouchers - giving a 100% discount on IBM System Storage Certification testing at a Prometric testing center. 2 vouchers per BP. Proactive Support via Local BP focused business development resources Specialty Partner Recognition Mark authorization to download upon achievement of the Specialty. Additional 5 BPTV points 8

9 Konkursy i programy motywacyjne dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Grzegorz Soczewka Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 9

10 Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Kwartalne programy targetowe Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Konkursy do wygrania bilety na mecz Polska vs Portugalia Comiesięczne promocje Lutowa promocja serwerowa Program lojalnościowy Know Your IBM 10

11 Kwartalne programy targetowe Ilość sprzedanych serwerów do >20 Bonus za sprzedany serwer ($) N/A Przykład 1 Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10 sztuk 24 sztuk 6 sztuk Bonus 10x $50 = $500 max 20 x $50 = $1000 Nie płacimy 11

12 Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Partnerzy IBM mogą składać wnioski na wspólne aktywności marketingowe w każdym kwartale. Termin składania wniosków upływa 2 miesiące przed końcem kwartału, w którym planowana jest kampania. Rodzaje refundowych aktywności Konferencje/seminaria/szkolenia Reklama prasowa i online Telemarketing Targi Materiały marketingowe (ulotki, broszury) Zakup bazy z kontaktami do potencjalnych klientów 12

13 Wyniki Styczniowych promocji serwerowych 13

14 Zwycięzcy konkursu Liga IBM Zwycięzcy tury finałowej Zwycięzca tury półfinałowej 14

15 Aktualna promocja Lutowe promocje serwerowe w IBM! Pula nagród: PLN Sprzedaż z okresu: 1-29 lutego Rejestracja faktur: do 4 marca 15

16 Wygraj bilety na mecz Polska vs Portugalia Weź udział w najnowszej promocji IBM i obejrzyj na żywo mecz Polska vs Portugalia na stadionie narodowym już 29 lutego. 16

17 II edycja konkursu Liga IBM Czas trwania II połowa Marca Maj Kategorie 1) Express Seller 2) Bid Machine (System x oraz Storage entry) Nagrody Wspólne oglądanie meczu Polska vs Andora na stadionie narodowym w loży VIP 2 czerwca. 17

18 Najbliższe szkolenia nie przegap! 6 marca szkolenie techniczne IBM System x, BladeCenter, poziom 1 7 marca szkolenie techniczne IBM System Storage, TSM, poziom 1 18

19 Niezbędnik marketingowy IBM! System x servers portfolio leaflet System x3100 M4 leaflet System x3250 M4 leaflet BP Welcome Guide brochure System Storage leaflet 19

20 Ulotka IBM System x i IBM System Storage 20

21 Banery i mailingi z opcją adaptacji Dodaj: ceny swoje logo dane kontaktowe i już dziś zacznij zdobywać nowych klientów! 21

22 Aktualne logotypy dla Partnerów Handlowych IBM BP Mark Generator narzędzie do samodzielnego generowanie logotypu przez Partnera zgodnie z profilem w PPS i statusem w PW 22

23 Nasze wspólne cele na 2012 Rok 2012 to wyjątkowy rok wzrostów dlatego nasz cel to zwiększenie sprzedaży serwerów IBM System x Express Seller. 23

24 Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Specjalne ceny na wybrane serwery IBM System x Express. Tylko do 16 marca! 24

25 Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Bony sodexo do wybranych serwerów IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Bon o wartości 100 PLN przy zakupie dowolnego serwera IBM System x Express dostępnego na magazynie. Przy ponownym zakupie serwera otrzymasz bon o wartości 200 PLN. 25

26 Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Specjalne ceny na wybrane serwery IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Serwer IBM System x3100 M4, PN:2582K1G Single Socket Tylko PLN netto. Serwer IBM System x3250 M4, PN:2583E1G 1U Single Socket Tylko PLN netto. 26

27 Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Bony sodexo do wybranych serwerów IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Bon o wartości 200 PLN przy zakupie dowolnego serwera IBM System x Express dostępnego na magazynie. 27

28 28