Finansowanie projektów informatycznych w IBM. Prezentacja dla partnerów handlowych

Transkrypt

1 Finansowanie projektów informatycznych w IBM. Prezentacja dla partnerów handlowych Tomasz Zięba Dyrektor IBM Global Financing Poland

2 Agenda Czym jest IBM Global Financing? Dostępne w Polsce formy finansowania Leasing Płatności ratalne Pożyczka Płatności ratalne - jak sfinansować oprogramowanie? Pożyczka NOWY produkt w naszej ofercie Krótka charakterystyka oferty IBM Global Financing Warunki formalne Proces działania i umowy w IBM Global Financing Zamówienie i dostawa, Fakturowanie i płatności Umowy IBM Global Financing w Polsce - kontakt 2

3 IBM Global Financing w Polsce i na Świecie IBM Global Financing (IGF) zarządzając ponad 48 mld USD aktywów, jest wiodącym na świecie dostawcą w zakresie rozwiązań finansowych już od 1981 r. Oferta IGF dostępna w ponad 55 krajach na świecie, dostosowana jest do wysokich wymagań naszych klientów pod względem elastyczności oraz redukcji kosztów obsługi finansowej. Usługi IGF są dostępne dla klientów w Polsce już od 20 lat dla małych i dużych firm, różnych sektorów rynku. IBM Global Financing Client Financing Commercial Financing Global Asset Recovery Services Leasing sprzętu, Płatności ratalne, lub pożyczka Odroczone płatności Usługi w zakresie używanego sprzętu, w tym odkupienie oraz utylizacja

4 Dostępne w Polsce formy finansowania Płatności ratalne Możliwość finansowania sprzętu, oprogramowania oraz usług (instalacji, wdrożenia, etc.) Pożyczka Finansowanie wystawionych faktur na dowolny produkt IT Leasing sprzętu Leasing z możliwością wykupu sprzętu za jego wartość rynkową, Leasing z możliwością wykupu za 1% wartości początkowej sprzętu, Główne założenia: Okres finansowania: do 60 miesięcy, Brak udziału własnego nie wymagamy opłat wstępnych, Oprocentowanie stałe w PLN - niezmienny harmonogram w całym okresie spłat Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: PLN netto (leasing), PLN (płatności ratalne, pożyczka)

5 Co finansujemy Komputery stacjonarne, laptopy, tablety, serwery, storage, ATM y, Rutery, POS y, sprzęt sieciowy dla Data Center, IT appliances, drukarki, smartphone y (leasing FMV), rozwiązania IT Samsung, Ricoh, Juniper, oprogramowanie komercyjne, usługi IT Nie ograniczamy się jednak do powyższego zakresu Możemy finansować różnych producentów: HP, Dell, EMC, Oracle, Symantec, Software AG, Vmware, Microsoft, SAP i wielu, wielu innych 5

6 Leasing sprzętu Podstawowe informacje: Okres finansowania: miesięcy, Możliwość zastosowania dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania systemowego jak i kosztów montażu/instalacji, Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: PLN netto, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy, Dwa warianty leasingu: Z odkupem za wartość rynkową na koniec umowy Z odkupem za 1% wartości na koniec umowy 6

7 Płatności ratalne jak sfinansować oprogramowanie? Podstawowe informacje: Okres finansowania: 9-60 miesięcy, Możliwość zastosowania zarówno dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania jak i kosztów instalacji, Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, W przypadku sprzętu i oprogramowania - jedna faktura z harmonogramem płatności (VAT płatny z góry), Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: PLN netto, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy,

8 Pożyczka - idealna forma finansowania dla oprogramowania i usług Podstawowe informacje: Okres finansowania: 9 60 miesięcy, Możliwość zastosowania zarówno dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania jak i usług. Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, Tytuł własności po stronie klienta płacimy bezpośrednio do Dostawcy za fakturę wystawioną do klienta, Uproszczony schemat podpisywania umów TYLKO jedna umowa z klientem, Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: PLN netto, Możliwość finansowaniu całego projektu jak i kosztów samego wdrożenia/instalacji, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy, Możliwość refinansowania zakupów produktów IT dokonanych do 90 dni wstecz,

9 Przykład leasing z odkupem za wartość rynkową Wartość śćw PLN netto: 100, Częstotliwość Wysokość Okres spłat: 24 miesiące 36 miesięcy śćpłatności: miesięcznie z góry miesięcznie z góry śćopłaty wstępnej w %: 0.00% 0.00% śćopłaty okresowej w %: 3.71% 2.78% śćopłaty okresowej netto w PLN: 3, , Suma spłat w PLN (suma rat): 89, , Suma spłat w % (suma rat): 89.04% % Założenia: - sprzęt IBM x86 - dobra ocena zdolności kredytowej klienta 9

10 Przykład promocja 12 x 0% Wartość śćw PLN Okres spłat: Częstotliwość śćpłatności: Wysokość netto: 100, miesięcy miesięcznie z góry śćopłaty okresowej w %: 8.33% śćopłaty okresowej netto w PLN: 8, Suma spłat w PLN (suma rat): 100, Suma spłat w % (suma rat): % Założenia: - Sprzęt lub oprogramowanie IBM - Wartośćprojektu max 1,5 mln PLN - Promocja ważna do k. marca

11 Krótka charakterystyka ofert IBM Global Financing Korzyści dla klienta Nie wymagamy opłat wstępnych finansujemy 100% wartości projektu Brak dodatkowych opłat manipulacyjnych itp. Minimalny okres umowy: 16 miesięcy (leasingu sprzętu), 9 miesięcy (pożyczka, płatności ratalne), Odroczenie pierwszej płatności do 6 miesięcy, Finansowaniu projektów opartych w 100% na produktach różnych producentów, Nie wymagamy ubezpieczenia na okres umowy leasingu sprzętu pozostawiamy to do decyzji klienta (nie weryfikujemy polisy), Możliwość modernizacji sprzętu (upgrade) w trakcie trwania umowy,

12 Krótka charakterystyka ofert IBM Global Financing Korzyści dla partnerów handlowych IGF Bonus za kontrakt podpisany z klientem* 1% wartości kontraktu dla umów od 9 do 35 miesięcy 2% wartości kontraktu dla umów od 36 do 60 miesięcy Lepsze możliwości zarządzania cash-flow na poziomie firmy Skrócenie terminów płatności do dystrybutora (finansowanie partnera) lub od klienta (finansowanie klienta) W przypadku finansowania partnera udrożnienie linii kredytowej u każdego dystrybutora (IGF płaci do dystrybutora) Możliwość rozszerzenia budżetów klienta poprzez rozłożenie płatności w czasie * Nie dotyczy ofert promocyjnych 12

13 Warunki formalne Czego potrzebujemy do przygotowanie oferty Nazwa Klienta, Informację o wartości projektu w rozbiciu na poszczególne elementy, Oczekiwania odnośnie warunków finansowania (okres spłat, częstotliwość płatności etc.) a czego do analizy kredytowej: Sprawozdanie finansowego klienta za rok ubiegły, F01 za ostatni kwartał bieżącego roku. Nie wymagamy wypełnienia skomplikowanych wniosków kredytowych!!

14 Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Zamówienie i dostawa Producent Dystrybutor Dostawca (Partner Handlowy) Zamówienie Dostawa Klient Realizacja zamówienia: 1. Klient składa zamówienie u Dostawcy/Dystrybutora. 2. IBM Global Financing nie bierze udziału w procesie zamawiania/dostawy produktów do finansowania. 3. Produkty dostarczane są przez Dostawcę bezpośrednio do Klienta Końcowego (chyba, że klient ustalił inaczej).

15 Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Podpisywanie umów Producent Dystrybutor Dostawca (Partner Handlowy) Klient Umowa finansowania Umowa nabycia (2) (po podpisaniu umowy pomiędzy IGF a Klientem.) pomiędzy IGF a Klientem (1) ProtokółOdbioru (3) (uruchomienie finansowania dla Klienta, Płatnośćdo Dostawcy) IBM Global Financing *w przypadku finansowania pożyczką podpisywana jest tylko jedna umowa pomiędzy IGF a klientem

16 Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Producent Płatność Dystrybutor Płatność Fakturowanie i płatności Dostawca (Partner Handlowy) Klient Faktura Faktura Faktura Płatnośćdo Dostawcy jednorazowo w ciągu 30 dni. Okresowe płatności Okresowe faktury IBM Global Financing