Krzysztof Pietraszek Managed Service Provider Sales tel

Transkrypt

1 Krzysztof Pietraszek Managed Service Provider Sales tel Stanisław Daniluk Managed Service Provider Sales tel

2 Kim jest Managed Service Provider? Dostawca usług zarządzanych, który na bieżąco zapewnia określony w umowie zestaw świadczeń (IT i/lub biznesowych) dla swoich klientów, a także ponosi odpowiedzialność za zapewnienie ciągłości ich pracy.

3 200 miliardów fizycznych urządzeń współpracujących z IT 17% średni poziom wykorzystania sprzętu IT 1 miliard ludzi na świecie posiada smartfony 60,000 cyberataków każdego dnia

4 Działy IT stale przenoszą swoje zasoby do środowisk cloud dostarczanych przez MSP, którzy stają się ich nowymi działami IT. Aktualne budżety nastawione są na utrzymanie istniejącej infrastruktury, nie na jej dalszy rozwój - musimy dostosować się do obecnej sytuacji i zdobyć nowe umiejętności. 68% budżetu IT w 2013 roku było przeznaczone na utrzymanie i zarządzanie Tylko 1 na 5 firm przeznacza więcej niż 50% budżetu IT na nowe projekty Source: 2012 IBM Global Data Center Study, Gartner, Inc., as reported on CIO.com, What Do CMOs and CIOs Really Think of Each Other? May 29, 2013

5 Sprzedaż wyspecjalizowanego sprzętu pod CAMS będzie rosła +8,6% podczas gdy tradycyjna sprzedaż sprzętu będzie spadała -0,6% do 2017 CMO będą wydawać więcej na IT niż CIO do 2016 LOB będą kontrolować 40% wydatków na IT Biznes STG CAMS vs tradycyjny (Miliardy $)

6 Co dzisiaj oferują Managed Service Providers? Światowi dostawcy usług zarządzalnych dostarczają swoim klientom: Source: MSP Mentor, 2013

7 MSP rozwijają się w kierunku oferowania usług cloud Business Process as a Service Software as a Service On-premise IT Infrastructure as a Service Business Services Cloud App Delivery & License Mgt. Staffing, Managed IT Managed IT, Hosting

8 Born on Cloud, obsługa nowego Workloads Branżowi Dostawcy Usług Telekomunikacja - operatorzy z usługami biznesowymi dla MŚP Finanse - handlowanie funduszami hedgingowymi w cloud Ubezpieczenia - zarządzanie roszczeniami (SaaS) Ochrona Zdrowia - zarządzanie pacjentami (SaaS) Usługi komunalne - zdalny monitoring w cloud Produkty codziennego użytku - zakupy i promocja z wykorzystaniem cloud Branża gier PaaS dla gier online Dev/Ops Funkcjonalni Dostawcy Usług Łańcuch dostaw - hosting ERP/CRM jako usługa zarzadzana Marketing - automatyzacja marketingu (SaaS) Zarzadzanie nieruchomościami produkty IBM Maximo i Tririga jako usługa Ksiegowość - model SaaS dla ksiegowości/erp Świadczone na własnej infrastrukturze, w modelu cloud (np. IBM Softlayer) lub rozwiązanie hybrydowe

9 Co oferujemy w programie IBM MSP? Pełną Ofertę Wykorzystanie Finansowania Dedykowane Zasoby Wsparcie Marketingowe Power, Storage, Software, SmartCloud oraz SoftLayer IBM Global Financing, Pay as you Grow Centers of Excellence, Business Development Representatives oraz Technical Architects IBM Brand, Marketing Planning, Demand Generation oraz Marketing Funding

10 Wsparcie Marketingowe Promocja poprzez wykorzystanie kanałów mktg IBM Ready to execute camp. Logo Drive Demand Marketingowy Plan Rozwoju Dostęp do IIC / Labs Dodatkowe finansowanie 10 Social media/ marketing edukacja Wsparcie egzekucyjne

11 Dodatkowe informacje : Globalne Wirtulane centrum wiedzy dla MSP. Materiały dla MSP: IBM PartnerWorld Program for MSPs IBM Program MSP Polska strona IBM Cloud Computing Specialty IBM MSP marketing Grupa MSP CEE na Linkedin: Grupa MSP Polska na Linkedin:

12

13 Rejestracja Partnera Biznesowego IBM jako MSP Partner Biznesowy IBM, który oferuje usługi IT na bazie technologii IBM może w systemie PartnerWorld zrobić aktualizacje swojego profilu i zaznaczyć Business Models jako "MSP or Managed Service Provider This must be done by the company Authorized Profile Administrator (APA) 1. Log on to sign in with IBM ID/Password. 2. On the right navigational bar, click "update your profile". 3. In the middle of the page, click on "update your company's profile". 4. Middle of page, under "Select your Profile", click your company name next to Worldwide Enterprise. 5. Click on your Country Enterprise ID. 6. Scroll down to look the Option for "General Information. 7. On the middle of the page, look for "Business Models". 8. Select on the drop down menu for "MSP or Managed Service Provider" option. 9. Click "Save. 10. You will receive a confirmation number. This means that the information has been saved. Please wait approx. 2 business days for the information to replicate in the system. (it has been updating much more frequently)