Krista, Tyler, Adayla i Jake Michalowicz dziękuję Wam za okazane wsparcie i możliwość wyspania się po nocach spędzonych nad tym projektem. Sukces nigdy nie jest rezultatem wysiłku jednej osoby. Nigdy. Do tego potrzeba zespołu. Dziękuję Ci, Zespole. Dziękuję z całego serca. Patty Zanelli, Anjanette Harper, Mini Sankara, Matt Maher, Scott Bradley, Stephanie Cavataro, Howard Hirsch, Lauren Lombardo, Sean Moriarty, Lisa Mason, Mike Maddock, Zach Smith i wszyscy inni, którzy pomogli w powstaniu tej książki dziękuję Wam za wykonanie rzeźby w kamieniu. Nigdy nie przestanie mnie zadziwiać, jak wiele może dokonać niewielka, nieugięta, skoncentrowana i pełna pasji grupa ludzi. Słuchajcie na razie skończyliśmy dopóki masy nie będą domagać się kolejnej książki! (Jeśli jesteś członkiem mas, śmiało domagaj się następnej książki). odważ się marzyć i 1
2 i START-UP BEZ PIENIĘDZY
Mike Michalowicz START-UP BEZ PIENIĘDZY Filozofia trzech listków papieru Przekład Michał Motyl odważ się marzyć i 3
W przygotowaniu: Hermann Scherer Myślenie jest głupie Z serii IQ Rozwijaj inteligencję finansową dotychczas ukazały się: Steve Grounds Planuj i bogać się Hermann Scherer Dzieci szczęścia MJ DeMarco Fastlane Milionera 2008 Michael J Michalowicz Tytuł oryginału: The Toilet Paper Entrepreneur 2013 Wydawnictwo Gall Olgierd Graca Wszelkie prawa zastrzeżone. Żadna część niniejszej publikacji nie może być reprodukowana, przechowywana jako źródło danych i przekazywana w jakiejkolwiek formie zapisu bez pisemnej zgody posiadacza praw. Przekład: Michał Motyl Ilustracje: Daria Kettner Projekt okładki: Olgierd Graca Redakcja: Lidia Gruse Redakcja techniczna: Adrianna Sikora Korekta: Julia Golasik Skład i łamanie tekstu: Aneta Łagodzińska ISBN 978-83-60968-31-4 Wydawca: Wydawnictwo Gall ul. Słowackiego 37/15 40-093 Katowice www.facebook.com/wydawnictwogall www.startup-bez-pieniedzy.pl Dział zamówień: tel./faks 32 253-02-47 tel. kom. 515 096 975 gall@gall.pl Pobierz wizytówkę na swoją komórkę. 4 i START-UP BEZ PIENIĘDZY
Spis treści Słowo wstępne... 7 WPROWADZENIE... 9 MOJA HISTORIA TRZECH LISTKÓW.... 15 CZĘŚĆ PIERWSZA PRZEKONANIA... 21 ROZDZIAŁ 1 ZEW NATURY... 25 ROZDZIAŁ 2 ODROBINA CISZY I SPOKOJU (TWOJEGO UMYSŁU).... 39 ROZDZIAŁ 3 OGIEŃ W TWOIM BRZUCHU... 57 CZĘŚĆ DRUGA NA CZYM KONCENTRUJE SIĘ TOALETOWY PRZEDSIĘBIORCA.... 69 ROZDZIAŁ 4 do pracy... 71 ROZDZIAŁ 5 chodzi o regularność... 91 CZĘŚĆ trzecia działanie... 119 ROZDZIAŁ 6 CZY JESTEŚ GOTÓW?.... 121 ROZDZIAŁ 7 ZAŁATW SPRAWĘ I WYCHODŹ Z ŁAZIENKI... 133 CZĘŚĆ czwarta PIENIĄDZE I MAJĄTEK... 151 ROZDZIAŁ 8 POSPRZĄTAJ NA TRZECH LISTKACH... 153 ROZDZIAŁ 9 PORZĄDNA, SOLIDNA PŁYNNOŚĆ.... 169 ROZDZIAŁ 10 ZACHOWAJ SWÓJ BIZNES DLA SIEBIE... 177 bonus Przewaga młodości (i młodości ducha)... 189 EXTRA BONUS Tom Wielki Crapper... 197 odważ spis się marzyć treści i 5
6 i START-UP BEZ PIENIĘDZY
Słowo wstępne Wszyscy mi mówili, że na napisanie słowa wstępnego do mojej książki powinienem namówić jakąś grubą rybę. Okazało się, że moja książka jest odrobinę zbyt kontrowersyjna, odrobinę zbyt bezpośrednia i może zawierać pewną dozę łazienkowego humoru innymi słowy, nie ma słowa wstępnego. Ja jestem jednak Toaletowym Przedsiębiorcą (Toilet Paper Entrepreneur TPE). Doprowadzam robotę do końca. Dlatego sam napisałem słowo wstępne, które jest przyspieszonym kursem zdobywania atrybutów Toaletowego Przedsiębiorcy którym musisz się stać, aby odnieść sukces w biznesie. Oto osiem najważniejszych atrybutów Toaletowego Przedsiębiorcy. 1. Toaletowy Przedsiębiorca rozwija mocne fundamenty wiary wie, że sukces jest niemal w stu procentach zdeterminowany przez jego przekonania, a nie wykształcenie, środki ani okoliczności. Kiedy Toaletowi Przedsiębiorcy wierzą, że coś osiągną, a następnie wspierają to nieugiętym, zdecydowanym działaniem dokonają tego. odważ się marzyć i 7
2. Toaletowy Przedsiębiorca ma pasję zawsze działa w obszarze swoich pasji. Pasja może nie być widoczna ani oczywista dla osób z zewnątrz, ale jest taka dla niego. 3. Toaletowy Przedsiębiorca skłania się do przedwczesnego działania zawsze podejmuje działanie, nie siedzi bez ruchu. Przedwczesne podjęcie działania może sprawić, że Toaletowi Przedsiębiorcy sparzą się, ale w większości przypadków są jednak nagradzani za to, że działają raczej zbyt wcześnie niż za późno. 4. Toaletowy Przedsiębiorca jest wyjątkowo dobry w wyjątkowo niewielu dziedzinach potrafi rozpoznać niewielką liczbę zalet, które posiada, i doszczętnie je wykorzystać. Wszystko, w czym jest kiepski, zlecane jest komuś innemu. 5. Toaletowy Przedsiębiorca wykorzystuje pomysłowość zamiast pieniędzy pieniądze mogą być jak narkotyk, który tymczasowo ukrywa przed Tobą Twoje problemy. Pieniądze pozwalają na robienie głupich rzeczy bez bolesnych konsekwencji; podtrzymują Twoją głupotę. Toaletowy Przedsiębiorca wie, że mistrzostwo w przedsiębiorczości osiąga się dzięki pomysłowości i perfekcyjnej koncentracji. 6. Toaletowy Przedsiębiorca opanowuje niszę wybiera rynek, na którym konkurencja jest słaba lub nie oferuje szerokiego wachlarza produktów, usług czy wartości, które on może zaoferować. Wtedy przejmuje panowanie nad tą niszą. 7. Toaletowy Przedsiębiorca łączy długoterminową koncentrację z krótkoterminowym działaniem ma absolutną pewność, gdzie znajduje się jego punkt docelowy, ale nie ma szczegółowego planu, który opisuje krok po kroku, jak tam dotrzeć. Zamiast tego podejmuje działanie krótkoterminowe (w 90-dniowych okresach), dzięki któremu osiąga znaczne postępy. Wtedy ponownie ocenia swoje cele, tworzy plany na kolejne 90 dni i wprowadza je w życie. 8. Toaletowy Przedsiębiorca NIE jest normalny to ryzykant. Toaletowi Przedsiębiorcy są odrobinę dziwni i być może trochę szaleni. Definitywnie inni. Nie przestrzegają zasad ani norm społecznych i dokonują zmiany status quo. Czy widzisz w tym wszystkim siebie? Jeśli tak, albo jeśli chciałbyś się w tym zobaczyć, ta książka wstrząśnie Twoim światem. 8 i START-UP BEZ PIENIĘDZY
WPROWADZENIE Świat jest bardziej plastyczny, niż Ci się wydaje i oczekuje, aż wydobędziesz z niego kształt. Bono The world is more malleable than you think and it s waiting for you to hammer it into shape. Bono odważ się marzyć i 9