Inwestor w samorządzie. Olsztyn,

Inwestor w samorządzie Olsztyn, 4.11.2016

PLAN PREZENTACJI I. O Polskiej Kompanii Doradczej II. Wstęp III. Rozwinięcie IV. Podsumowanie Inwestor w samorządzie Strona 2 / 58

POLSKA KOMPANIA DORADCZA SP. Z O.O. NASI KLIENCI = NASZE SUKCESY Polska Grupa Zbrojeniowa GE / ALSTOM POWER Sp. z o.o. URSUS S.A. Schmid Polska Sp. z o.o. OPEGIEKA Sp. z o.o. VIKIPLAST S.A. Konsorcjum - Centrum Rekreacji Pojezierza Iławskiego Uczelnie wyższe Samorządy lokalne Klasztor O.O. Paulinów Jasna Góra Inwestor w samorządzie Strona 3 / 58

I. WSTĘP OD CZEGO BY TU ZACZĄĆ? Inwestor w samorządzie Strona 4 / 58

Statystyka Warmii i Mazur w zakresie BIZ na tle kraju Woj. warmińsko-mazurskie znajduje się na 14. miejscu wśród polskich województw, zarówno pod względem liczby zlokalizowanych na jego terenie przedsiębiorstw z udziałem kapitału zagranicznego, jak i wartości tego kapitału. Przyrost liczby przedsiębiorstw w woj. warmińsko-mazurskim był niższy niż liczby przedsiębiorstw w Polsce. Inwestor w samorządzie Strona 5 / 58

Inwestor w samorządzie Strona 6 / 58

Statystyka Warmii i Mazur w zakresie BIZ na tle kraju W ostatnich latach obserwowany jest wyraźny spadek dynamiki wzrostu liczby przedsiębiorstw z udziałem kapitału zagranicznego w województwie (odwrotnie niż w skali całego kraju). Co więcej, w 2013 roku zaobserwowano w woj. warmińsko-mazurskim spadek, zarówno liczby przedsiębiorstw, jak i wartości ulokowanego w nich kapitału zagranicznego. Inwestor w samorządzie Strona 9 / 58

Statystyka Warmii i Mazur w zakresie BIZ na tle kraju W naszym kraju powstało 211 nowych projektów, w których zatrudnienie znalazło 19 651 osób. (dane za rok 2015) 1. Przetwórstwo przemysłowe 2. Finanse i usługi biznesowe 3. Branża budowlana 4. Transport i komunikacja Warmia i Mazury -??? (1) Inwestor w samorządzie Strona 10 / 58

Kim jest inwestor? DEFINICJA: Podmiot gospodarczy, który inwestuje określone środki finansowe w przynoszące zyski przedsięwzięcia. REALIA: Każdy kto chce zainwestować i wdrożyć nowe technologie lub utworzyć nowe miejsca pracy na terenie Państwa gminy, chcąc docelowo osiągnąć zyski. Inwestor w samorządzie Strona 11 / 58

Czy na pewno inwestor? Często samorządy jako inwestora określają jedynie podmioty zewnętrzne spoza terenu danej gminy. Zapotrzebowanie, szeroko pojętej opinii publicznej, na tzw. Inwestorów strategicznych, zewnętrznych. Inwestor w samorządzie Strona 12 / 58

II. ROZWINIĘCIE INWESTOR PILNIE POSZUKIWANY! Inwestor w samorządzie Strona 13 / 58

Czy na pewno inwestor? JST, jak i przedsiębiorstwa najczęściej oceniały atrakcyjność województwa warmińsko-mazurskiego jako średnią (36% jednostek i blisko 56% przedsiębiorstw). Ogólna ocena atrakcyjności inwestycyjnej regionu była wyższa w przypadku władz gminnych, w strukturze odpowiedzi udział ocen wysokich i bardzo wysokich miał zdecydowanie wyższe wartości niż w przypadku oceny dokonanej przez inwestorów. Ocena czynników zachęcających do inwestowania na terenie woj. warmińsko-mazurskiego dokonana przez przedsiębiorstwa generalnie była odmienna od opinii samorządowców. Inwestor w samorządzie Strona 14 / 58

Położenie geograficzne Bezrobocie 16,2% Ceny nieruchomości Możliwość współpracy z lokalnymi przeds. Atrakcyjność turyst. Inwestor w samorządzie Strona 17 / 58

Stan infrastruktury transportowej Niska chłonność rynku Jakość i sprawność obsługi w urzędach Lokalne zachęty podatkowe Aktywność samorządu Inwestor w samorządzie Strona 20 / 58

DETERMINANTY WYBORU WOJEWÓDZTWA WARMIŃSKO-MAZURSKIEGO JAKO MIEJSCA LOKALIZACJI INWESTYCJI Inwestor w samorządzie Strona 21 / 58

OCENA PRZYGOTOWANIA WŁADZ SAMORZĄDOWYCH WOJEWÓDZTWA WARMIŃSKO-MAZURSKIEGO DO WSPÓŁPRACY Z PRZEDSIĘBIORSTWAMI Z UDZIAŁEM KAPITAŁU ZAGRANICZNEGO Inwestor w samorządzie Strona 24 / 58

AKTYWNOŚĆ JST Inwestor w samorządzie Strona 26 / 58

INWESTOR W GMINIE CZY TO W OGÓLE JEST MOŻLIWE? TAK* * - pod warunkiem spełnienia określonych warunków i zasad oraz przy odrobinie szczęścia Inwestor w samorządzie Strona 34 / 58

GDZIE KRYJE SIĘ WARUNEK SKUTECZNOŚCI OBSŁUGI INWESTORA W GMINIE? 1. Zrozumienie uwarunkowań świata biznesu (powodów inwestowania, oczekiwań, uwarunkowań podejmowanych decyzji lokalizacyjnych itp.) 2. Określenie własnych ograniczeń i stworzenie przewag inwestycyjnych (oferta-obsługa-prowadzenie inwestora w czasie inwestycji i po jej zakończeniu) Inwestor w samorządzie Strona 35 / 58

DLACZEGO PRZEDSIĘBIORCA INWESTUJE? DLA ZYSKU Wszystkie pozostałe aspekty to tylko i wyłącznie narzędzia do osiągnięcia zysku Inwestor w samorządzie Strona 36 / 58

DLACZEGO PRZEDSIĘBIORCA INWESTUJE? NISKIE KOSZTY INWESTYCYJNE (W TYM PRZYGOTOWAWCZE) I EKSPLOATACYJNE RELATYWNIE WYSOKIE PRZYCHODY W OPARCIU O WSPÓŁPRACĘ Z LOKALNYMI PRZEDSIĘBIORCAMI I LOKALNYM SAMORZĄDEM Inwestor w samorządzie Strona 37 / 58

NA CO MAMY WPŁYW? Inwestor w samorządzie Strona 38 / 58

NA CO MAMY BEZPOŚREDNI WPŁYW? 1. Jakość obsługi inwestora w urzędzie gminy, 2. Lokalne zachęty podatkowe (uchwały rady gmin o zwolnieniu z podatku od nieruchomości), 3. Dostępność terenów pod inwestycje, 4. Infrastrukturę techniczną oferowanych nieruchomości, 5. Odpowiednio przygotowane oferty inwestycyjne. Inwestor w samorządzie Strona 39 / 58

OD CZEGO ZACZĄĆ Inwestor w samorządzie Strona 40 / 58

KWESTIE NISKOBUDŻETOWE 1. Zmiana mentalności podejścia do przedsiębiorcy 2. Zmiana jakości obsługi przedsiębiorcy 3. Aktywna promocja 4. Próba wdrożenia zachęt podatkowych 5. Współpraca z instytucjami, lokalnymi przedsiębiorcami, instytucjami naukowymi, ekspertami z branży Inwestor w samorządzie Strona 41 / 58

1. Zmiana mentalności podejścia do przedsiębiorcy Szybkość reakcji urzędników, w tym skrócenia czasu wydawania decyzji, przekazywania odpowiedzi (nawet do 24-72 godzin) Inwestor w samorządzie Strona 42 / 58

2. Zmiana jakości obsługi przedsiębiorcy 1. Zaangażowanie i aktywność w działaniach urzędników 2. Wprowadzenie zasady one-step 3. Zapewnienie wsparcia w pozyskiwaniu finansowania przez przedsiębiorców (poręczenia kredytowe, środki UE) 4. Spotkania bezpośrednie (przez kogo / na jakim poziomie przygotowanie do spotkania) 5. Jakość obsługi bezpośredniej (np. wizytówki; maile itp.) Inwestor w samorządzie Strona 43 / 58

3. Aktywna promocja 1. Unikajmy sztampowego podejścia do promocji (foldery, gadżety, plakaty, bezcelowe wyjazdy itp.) 2. Marketing szeptany - lokalne podmioty są najlepszą reklamą 3. Marketing wirusowy promocja pośrednia poprzez inne produkty 4. Marketing partyzancki reklama lokalnego / regionalnego wizerunku w sposób niekonwencjonalny 5. Internet / eksperci branżowi / wspólne targi z przedsiębiorcami Inwestor w samorządzie Strona 44 / 58

4. Próba wdrożenia zachęt podatkowych 1. Stworzenie zachęt na podstawie rozmów z odbiorcami 2. Rozróżnienie potencjalnych odbiorców 3. Wprowadzenie specjalizacji 4. Uświadomienie istnienia ulg podmiotom lokalnym 5. Zachęty dla nowych podmiotów / młodych osób Inwestor w samorządzie Strona 45 / 58

5. Współpraca z instytucjami, lokalnymi przedsiębiorcami, instytucjami naukowymi, ekspertami z branży 1. Większa dostępność władz miasta dla biznesu 2. Cykliczne spotkania / konsultacje z przedsiębiorcami 3. Większe oddziaływanie na lokalny system szkolnictwa (próba dostosowania oferty edukacyjnej do potrzeb lokalnego rynku pracy) Inwestor w samorządzie Strona 46 / 58

KWESTIE WYSOKOBUDŻETOWE 1. Poprawa wewnętrznej infrastruktury technicznej 2. Udostępnienie terenów inwestycyjnych (brownfield / greenfield) Inwestor w samorządzie Strona 47 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Przedmiot promocji oferta przybiera różne formy zależnie od grupy docelowej. Inwestor argumentacja biznesowa, oferta inwestycyjna (nieruchomość, przedsięwzięcie ) biznes do zrobienia Turysta atrakcje turystyczne, zabytki, folklor, regionalne atrakcje Nie rób ogólnych materiałów promocyjnych Inwestor w samorządzie Strona 49 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Jeśli decydujesz się na prowadzenie akcji promocyjnej pamiętaj, że: Promocja musi być przedmiotowa musi posiadać przedmiot, Promocja nie powstaje bez adresata przekazu - kto, dla kogo, Promocja wymaga treści i pomysłu a jest ona zależna od oczekiwań adresata Nie promuj / reklamuj wszystkiego naraz Inwestor w samorządzie Strona 50 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy przygotować do jego obsługi? Powinniśmy: - wiedzieć co oferujemy standard opisu nieruchomości, - wiedzieć, kim jest nasz potencjalny partner (badanie partnera), - przygotować informacje ważne dla danego projektu, - mieć przygotowane osoby do obsługi. Zawsze przygotuj się do spotkania oraz potrzebne materiały i informacje Inwestor w samorządzie Strona 51 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Odpowiadaj bezpośrednio na konkretne potrzeby i zapytania inwestorów Upraszczaj procedury i kontakty, poprzez minimalizację pośredników i skrócenie czasu odpowiedzi Nie przeciągaj wydawania decyzji, np. MPZP, DOWZ, DOŚ itp. Żaden inwestor nie toleruje długiego czasu oczekiwania oraz zbyt rozbudowanych odpowiedzi Bardzo częste istnieją przypadki, że długi proces wydawania decyzji jest powodem wycofania się z inwestycji Inwestor w samorządzie Strona 52 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Turystyka to też ważna gałąź gospodarki, a jednocześnie silna strona województwa Warto współpracować z sektorem IT, dla którego infrastruktura techniczna nie jest tak istotna Jedno nowe bezpośrednie miejsce pracy tworzy 3 dodatkowe pośrednie miejsca pracy Nie traktuj mało znanej lub prostej branży jako czegoś niepotrzebnego Mikro i małe przedsiębiorstwa są podstawą gospodarki Inwestor w samorządzie Strona 53 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Wysoki poziom pomocy publicznej fundusze UE, stawia nasze województwo w ścisłej czołówce warto to wykorzystać Nie powinniśmy odmawiać wsparcia w pozyskiwaniu finansowania przez przedsiębiorców (poręczenia kredytowe, środki UE) Inwestor w samorządzie Strona 54 / 58

DOBRE I ZŁE PRAKTYKI Każdy sposób zwrócenia uwagi na własną ofertę jest dobry, jeśli uda Ci się nawiązać kontakt z inwestorem i wygrać swoją szansę Pracuj zespołowo obsługa inwestorów to nie jest rola dla solisty Inwestuj w profesjonalny zespół odpowiedzialny za promocję i obsługę kontaktów biznesowych braki w tej dziedzinie rodzą najpoważniejsze konsekwencje Jedna osoba nie jest w stanie obsłużyć inwestora od A do Z Inwestor w samorządzie Strona 55 / 58

PRZYKŁAD 1 Średnie przedsiębiorstwo zlokalizowane na terenach wiejskich (W-M) z branży drzewno-meblowej Cel dywersyfikacja produkcji, w nowej lokalizacji, poprzez wdrożenie innowacyjnych produktów na potrzeby nowych rynków zbytu Koszt inwestycji - 16 mln zł (przy dofinansowaniu UE) Czynniki decydujące o inwestycji: 1. Bliskość do miasta powiatowego (do 20 km) potencjalne zasoby ludzkie 2. Szybkość w podejmowaniu decyzji przez samorząd lokalny dot. sprzedaży gruntu (greenfield) oraz wydawania decyzji administracyjnych; bezpośrednie zaangażowanie wójta 3. Pozyskanie środków unijnych INWESTYCJA W TOKU REALIZACJI DOCELOWO 50 NOWYCH MIEJSC PRACY Inwestor w samorządzie Strona 56 / 58

PRZYKŁAD 2 Duże przedsiębiorstwo inwestor zewnętrzny; docelowa lokalizacja na terenach miejskich (W-M) z branży energetycznej Cel zwiększenie zdolności produkcyjnych, poprzez wdrożenie innowacyjnych technologii Koszt inwestycji - 48 mln zł (przy dofinansowaniu UE) Czynniki decydujące o zaniechaniu inwestycji w tej lokalizacji: 1. Przedłużające się procedury związane ze zmianą MPZP 2. Znaczące wydłużenie procedur związanych z OOŚ 3. Brak wsparcia we współpracy z jednostką naukową INWESTYCJA PRZENIESIONA DO INNEGO REGIONU UTRATA 80 NOWYCH MIEJSC PRACY Inwestor w samorządzie Strona 57 / 58

DYSKUSJA PYTANIA I ODPOWIEDZI DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ POLSKA KOMPANIA DORADCZA SP. Z O.O. Wiceprezes Zarządu dr Rafał Kućmański +48 509 485 343 kucmanski@polskakompania.pl www.polskakompania.pl