Skuteczna promocja gospodarcza samorządów w kraju i zagranicą. Przyciąganie inwestycji w dobie globalnego kryzysu ekonomicznego.

Transkrypt

1 Skuteczna promocja gospodarcza samorządów w kraju i zagranicą Przyciąganie inwestycji w dobie globalnego kryzysu ekonomicznego.

2 Podstawy podejmowania decyzji BIZ MITY Proces decyzyjny jest czysto racjonalny Duże firmy potrzebują więcej czasu niż MSP Zachęty są najważniejsze Zachęty są nieważne Rola konsultanta jest decyzyjna FAKTY Najważniejsza jest minimalizacja ryzyka personalnego i korporacyjnego Chemia osobista ma znaczenie Dane wysłane do inwestora zostaną poddane dokładnej weryfikacji Globalizacja/automatyzacja skutkują dużą mobilnością projektu Przyjęcie i opieka poinwestycyjna są najważniejszymi czynnikami, mającymi wpływ na pozyskanie i utrzymanie inwestora źródło:

3 Kluczowe zagadnienia dla lokowania inwestycji KRYTERIA PRZEMYSŁ USŁUGI KRYTYCZNE Stabilność makroekonomiczna Kwalifikacje techniczne Koszty pracy Odpowiednie tereny inwestycyjne Podatki WAŻNE Koszt terenów inwestycyjnych Zachęty Infrastruktura (drogi/kolej) Klastry/bliskość dostawców Przepisy dot. zatrudniania i zwalniania pracowników Kwalifikacje finansowe Kwalifikacje językowe Infrastruktura telekomunikacyjna Dostępność/dojazd Stabilność waluty Koszty pracy Dostępna powierzchnia biurowa Obsługa biznesu Elastyczne godziny pracy Prawo i praktyka dotycząca biznesu źródło:

4 Dynamika rozwoju lokalizacji wg. Deloitte źródło:

5 Promocja gospodarcza a strategia rozwoju Strategia rozwoju gminy/regionu Marketing strategii PAIIZ Firmy Consultingowe Doradcy ds. nieruchomości i rekrutacji Szkolnictwo Media lokalne

6 Raporty współpraca z wydawcami

7 Promocja gospodarcza Raporty branżowe Współpraca z mediami ogólnokrajowymi i zagranicznymi Współpraca z międzynarodowymi izbami gospodarczymi i instytucjami branżowymi w Polsce i za granicą Dobór narzędzi (targi, konferencje, ogłoszenia, roadshows / misje gospodarcze)

8 Misje gospodarcze PAIIZ Departament Inwestycji Zagranicznych Departament Rozwoju Regionalnego Departament Promocji Gospodarczej Biuro ds. Realizacji Programu Promocji Gospodarczej Polski Wschodniej Programy krajowe i branżowe: PARP Polski czempion (MG/PAIIZ/PWC/ARAW) - Branżowy Program Promocji IT/ICT Ministerstwo Gospodarki Program promocji polskiej gospodarki (do75% zwrot kosztów udziału w targach i konferencjach zagranicznych)

9 Misje gospodarcze Gmina/region/przedsiębiorca metoda jest ta sama ROADSHOW Cel Kogo chcę spotkać (dziennikarzy, firmy doradcze, przedsiębiorców, firmy?) Jak nawiązać z nimi kontakt z Polski Na miejscu mieć przygotowane spotkania TARGI Wpis w katalogu Postawa proaktywna Spotkania umówić przed wyjazdem na targi Enterprise Europ Network promocja przedsiębiorców i produktów

10 Obsługa zapytań inwestorów Przygotowanie wizyty Przygotowanie wizyty wsparcie na każdym kroku Formatki PAIIZ Kreatywne wyszukiwanie danych Język angielski w komunikacji ustnej i pisemnej One-stop-shop przewaga konkurencyjna Pomoc w zaaranżowaniu wizyty Pomoc w zdefiniowaniu najlepszej alternatywy dojazdu/wyjazdu Koordynowanie rozmów z pozostałymi wydziałami Pomoc w dotarciu do innych firm/instytucji, którymi może być zainteresowany inwestor z poszanowaniem zasady uczciwej konkurencji

11 Obsługa zapytań inwestorów Pierwsze wrażenie bez bólu zęba! Prezentacja inwestora gminy język angielski lub ojczysty Lokalizacja, Transport, Dostępność Kadr, Wartość dodana, Zachęty inwestycyjne, Wsparcie władz lokalnych Twarde dane Zaproszeni goście: PAIIZ, firmy doradcze (polskie i międzynarodowe), firmy rekrutacyjne, firmy zajmujące się pośrednictwem nieruchomości, urzędy, uczelnie, izby handlowe Dobre wrażenie / nawiązanie relacji z inwestorem

12 Szczypta psychologii Źródło: koliberek.flog.pl

13