Paweł Olechnowicz Prezes Zarządu

Skonsolidowane wyniki finansowe Grupy LOTOS S.A. III kwartał 20 roku (MSSF) Paweł Olechnowicz Prezes Zarządu 13 listopada 20 roku

Agenda Wyniki finansowe w III kw. 20 roku Podsumowanie Istotne wydarzenia Informacje operacyjne Charakterystyka wyników finansowych Slajdy uzupełniające 2

Podsumowanie Otoczenie rynkowe w III kw. 20 roku Ceny Wydarzenia ropy, dyferencjał Brent/Ural* Pod względem warunków rynkowych dla działalności rafineryjnej III kw. 20 roku był okresem gorszym w porównaniu zarówno do II kw. 20 roku, jak i III kw. 20 roku. Średnia cena ropy Brent wyniosła 74,74 USD wzrost o 8,7% w stosunku do II kw. 20 roku i wzrost o 7,4% wobec III kw. 20 roku. Średnia wartość dyferencjału Brent/Ural* wyniosła 2,76 USD/bbl spadek o 25,8% wobec II kw. 20 roku i spadek o 25,4% w stosunku do III kw. 20 roku. Średnia marża rafineryjna* wyniosła 5,49 USD/bbl spadek o 28,4% wobec II kw. 20 roku i wzrost o 5,0% wobec III kw. 20 roku. Kurs USD/PLN obniżył się o 2,5% w porównaniu z II kw. 20 i o 11,3% versus III kw. 20. * Z notowań Marża rafineryjna z notowań* w III kw. 20 Dane II kw. i III kw.* Brent (USD/bbl) Ural (USD/bbl) Dyferencjał Brent/Ural** (USD/bbl) Marża rafineryjna** (USD/bbl) Kurs USD/PLN * Wartości średnie w podanym okresie * * Z notowań Dane III kw. i III kw.* Brent (USD/bbl) Ural (USD/bbl) Dyferencjał Brent/Ural** (USD/bbl) Marża rafineryjna** (USD/bbl) Kurs USD/PLN * Wartości średnie w podanym okresie * * Z notowań II kw. III kw. Zmiana 68,75 74,74 8,7% 65,03 71,98 10,7% 3,72 2,76-25,8% 7,67 5,49-28,4% 2,82 2,75-2,5% III kw. III kw. Zmiana 69,60 74,74 7,4% 65,90 71,98 9,2% 3,70 2,76-25,4% 5,23 5,49 5,0% 3,10 2,75-11,3% Ceny ropy, dyferencjał Brent/Ural* w III kw. 20 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 USD/bbl 85 USD/bbl USD/bbl 6 80 5 75 Średnia Brent 74,74 4 Średnia marża Cracking 5,49 70 Średnia Ural 71,98 3 65 Średni dyferencjał Brent/Ural* 2,76 Średnia marża Hydroskimming 2, 0 2 lip -1 9 lip 16 lip 23 lip 30 lip 6 sie 13 sie 20 sie 27 sie 3 wrz 10 wrz 17 wrz 24 wrz Cracking Hydroskimming * Rotterdam Brent, średnie tygodniowe Źródło: PVM 60 2 55 1 2 lip 9 lip 16 lip 23 lip 30 lip 6 sie 13 sie 20 sie 27 sie 3 wrz 10 w rz 17 w rz 24 wrz Brent Dtd Ural Dyferencjał Brent/Ural* (oś prawa) * * Z notowań Źródło: PVM 3

Podsumowanie Dane operacyjne Dane operacyjne w III kw. 20 roku i III kw. 20 roku III kw. 20 III kw. 20 % Roczne zdolności przerobowe 6,0 mln t 6,0 mln t Przerób (tys. ton) 1 1 577,7 1 554,9-1,4% Średnie wykorzystanie mocy przerobowych 104,3% 102,8% -1,4% Sprzedaż produktów i towarów ogółem (tys. ton) 1 830,0 1 892,0 3,4% Zatrudnienie na koniec okresu (osób) 2 5 545 5 159-7,0% 3 1) Przerób rafinerii w Gdańsku 2) W tym 1 8 osób zatrudnionych w Grupie LOTOS S.A 3) Spadek w związku z trwającym procesem restrukturyzacji spółek LOTOS Paliwa Sp. z o.o. i LOTOS Jasło S.A.. 4

Podsumowanie Dane finansowe w III kw. 20 roku Wyniki w III kw. 20 (MSSF w mln zł, nie badane) III kw. 20 III kw. 20 Zmiana Przychody 3 701,8 3 535,4-4,5% Komentarz Na wyniki finansowe Grupy LOTOS w III kwartale 20 roku wpływ miały w szczególności: EBITDA 478,8 483,8 1,0% Wzrost cen ropy i produktów naftowych w stosunku do końca 20 roku. EBIT 254,5 256,5 0,8% Obniżenie średniej ceny sprzedaży netto produktów w porównaniu do III kw. 20 roku. Zysk netto* 199,6 236,8 18,6% Koszty tworzenia rezerw obowiązkowych paliw. EBIT wg LIFO** 318,5 148,9-53,2% *Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej **Zysk operacyjny grupy kapitałowej skorygowany o wpływy wyceny zapasów wg. LIFO Wzrost kursu PLN w stosunku do USD. Rentowność EBITDA (%) Zysk netto (w mln zł)* 16% 12% 12,9% 13,7% 250 200 199,6 236,8 8% 150 100 4% 50 0% 0 III kw. 20 III kw. 20 III kw. 20 III kw. 20 *Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej 5

Podsumowanie Prognozy finansowe Grupy LOTOS Prognozy skonsolidowanych wyników finansowych na 20 rok (w mln zł.) Prognoza I 26.09.20 Prognoza II 12.11.20 % Przychody ze sprzedaży 12 830 12 935 0,8% Zysk operacyjny EBIT 659 795 20,6% Zysk brutto 834 927 11,2% Zysk netto* 634 713 12,5% * Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej Założenia do prognoz Prognoza I Prognoza II % Wydobycie ropy naftowej (tys. t) 202,2 192,3-4,9% Przerób ropy naftowej (tys. t) 6 9 6 194 1,9% Średnioroczny kurs USD/PLN 2,82 2,78-1,4% Średnioroczna cena ropy Brent (USD/bbl) 68,66 72,13 5,1% Średnioroczny dyferencjał Ural/Brent z notowań (USD/bbl) 3,04 3,24 6,6% Średnioroczna cena Premium Unleaded CIF NWE High 95 (USD/t) 686,18 708,03 3,2% Średnioroczna cena ON 10 ppm NWE CIF High (USD/t) 639,76 671,50 5,0% 6

Istotne wydarzenia Obszar wydobywczy Działalność wydobywcza W III kwartale 20 roku prowadzone było wydobycie gazu i ropy naftowej ze złoża B3. Całkowite wydobycie wyniosło 48,1 tys. ton ropy naftowej oraz 4,7 mln m 3 gazu. Całość wydobytej w III kw. 20 roku ropy naftowej została przesłana do rafinerii w Gdańsku, natomiast gaz przetransportowano rurociągiem do elektrociepłowni Energobaltic we Władysławowie. Sprzedaż ropy naftowej wydobytej przez Petrobaltic do Grupy LOTOS w III kw. 20 roku wyniosła 57,6 tys. ton. Rafineria w Gdańsku przerobiła 77,6 tys. ton ropy naftowej pochodzącej z Petrobaltic. 8

Istotne wydarzenia Obszar rafineryjny realizacja Programu 10+ w III kw. 20 roku Realizacja zawartych kontraktów wykonawczych i działania związane z organizacją finansowania W III kwartale 20 roku działania Spółki skoncentrowane były na realizacji zawartych kontraktów wykonawczych, dalszym etapie kontraktacji oraz działaniach związanych z organizacją finansowania Programu 10+. Instalacja destylacji atmosferycznej (CDU) o mocach 4,5 mln ton. Podpisano kontrakt z firmą Lurgi, który następnie został rozszerzony o dostawy urządzeń ryczałt. Wartość kontraktu wzrosła do 101,5 mln EUR. Pozostałe instalacje: Kontynuowano prace związane z projektowaniem technicznym oraz zamawianiem głównych urządzeń. Prace realizowane były zgodnie z budżetem i harmonogramem inwestycji. Przygotowanie do organizacji finansowania dłużnego: Analiza techniczna Programu na potrzeby instytucji finansujących przeprowadzona została przez Stone & Webster ocena pozytywna. Analiza rynkowa Programu przeprowadzona przez Wood McKenzie potwierdziła możliwość uplasowania na rynku europejskim dodatkowych ilości produktów wytwarzanych przez Grupę LOTOS bez konieczności zawierania długoterminowych kontraktów. Zakończono proces wyboru i zatrudniania doradców w celu przeprowadzenia prawnego i ubezpieczeniowego due diligence Spółki. Kancelaria prawna Linklaters została wybrana na doradcę prawnego dla instytucji finansowych, natomiast firma Miller na doradcę ubezpieczeniowego. Inne działania: Grupa LOTOS wdraża program rekrutacji pracowników, którzy zostaną w przyszłości operatorami instalacji. 9

Istotne wydarzenia Obszar rafineryjny kontrakty na realizację Programu 10+ Kontraktacja budowy instalacji Programu 10+ Instalacja HDS MHC KAS HGU CDU/VDU ROSE U&O* Gazyfikacja PMSS** Wykonawca ABB Technip Technip Lurgi Lurgi Kellog Fluor Sprecyzowanie układu technologicznego koniec 20 Technip Rodzaj kontraktu LSTK LSTK LSTK LSTK EPCM EPCM/LSTK C+F C+F Licencja/Technologia Chevron Lummus Global Shell Global Solutions Technip KTI Lurgi AG UHDE GmbH Kellog Brown & Root Data podpisania 18.10.20 21..20 21..20 28..20 19..20 Początek 2008 19..20 31.08.20 * Utilities and off-sites Instalacje pomocnicze i infrastruktura ** Project Management Support Service LSTK Lump Sum Turn Key Kontrakt w formule pod klucz Kontrakt typu EPCM Engineering Procurement and Construction Management C+F Cost and Fee Koszty i prowizja HDS Instalacja hydroodsiarczania olejów napędowych MHC Instalacja Hydrokrakingu KAS Kompleks aminowo-siarkowy HGU Wytwórnia wodoru CDU Instalacja destylacji atmosferycznej VDU Instalacja destylacji próżniowej ROSE Przerób (odasfaltowywanie) ciężkiej pozostałości 10

Istotne wydarzenia Obszar rafineryjny - finansowanie i zabezpieczenia Programu 10+ Przewidywany sposób finansowania i zabezpieczenia Finansowanie Programu związane jest z dwoma niezależnymi systemami zabezpieczeń: Zabezpieczeniem dla podmiotów udzielających pożyczek terminowych i pożyczek na finansowanie kapitału obrotowego będą aktywa rafinerii w Gdańsku. Zabezpieczeniem dla podmiotów udzielających pożyczek na finansowanie zapasów będą zapasy Spółki. GLSA Aktywa Zapasy Finansowanie zapasów Zabezpieczenie na zapasach Finansujący Zapasy KO* i Pożyczki terminowe Finansujący KO* i pożyczki terminowe KO* - Kapitał Obrotowy Zabezpieczenie KO* i Pożyczek terminowych Agent Kredytu Agent zabezpieczeń 11

Istotne wydarzenia Obszar rafineryjny - kluczowi doradcy Programu 10+ Doradcy Grupy LOTOS Doradca finansowy BNP Paribas Doradcy instytucji finansujących Doradca techniczny Stone Webster Doradca prawny CMS Cameron McKenna Doradca ubezpieczeniowy Willis/STBU Doradca techniczny Shell Global Solutions Doradca ds. rynkowych Wood McKenzie Doradca ubezpieczeniowy Miller Consulting Services Doradca prawny Linklaters Doradca ds. rynkowych i hedgingu PVM Oil Associates 12

Istotne wydarzenia Obszar detaliczny Realizacja programu PROSTA w III kw. 20 roku W III kw. 20 roku działania Grupy LOTOS skupiły się na kontynuacji rozbudowy sieci stacji własnych. Liczba stacji paliw w sieci LOTOS Dane na 30 września 20 roku Oddano do użytku własną stację paliw w Opolu. Kontynuowano instalację modułów LPG na stacjach przejętych od Esso i Slovnaft. W III kw. 20 roku Grupa LOTOS kontynuowała rozbudowę sieci stacji partnerskich (franszyzowych). Włączono 5 nowych stacji do programu Partnerstwa handlowego Rodzina LOTOS. Stacje własne Stacje patronackie Stacje partnerskie Razem * Liczba podpisanych umów partnerskich 132 177 64 (86*) 373 Na koniec kwartału Grupa LOTOS posiadała 64 stacje partnerskie i 86 podpisane umowy partnerskie. Na dzień 30 września 20 roku Grupa LOTOS współpracowała ze 177 stacjami patronackimi. Zmiana struktury sieci detalicznej 300 258 250 236 212 200 177 150 120 132 132 100 73 45 57 64 50 18 0 31 gru 04 31 gru 31 gru 30 wrz Stacje własne Stacje partnerskie Stacje patronackie 13

Istotne wydarzenia Obszar pozostałej działalności Restrukturyzacja i rozwój Rafinerii Południowych W III kw. 20 roku kontynuowane były działania restrukturyzacyjne dostosowujące spółki LOTOS Jasło S.A. i LOTOS Czechowice S.A. do funkcjonowania w Grupie LOTOS. Prowadzone były także następujące prace: LOTOS Czechowice Kontynuowano budowę wytwórni produkującej estry metylowe w spółce zależnej LOTOS Biopaliwa Sp. z o.o. Zakończono budowę zasadniczej części instalacji i obecnie prowadzony jest montaż urządzeń technologicznych. Zakończenie realizacji inwestycji planowane jest na kwiecień 2008 r. LOTOS Jasło Prowadzone były prace związane z włączeniem części terenów należących do rafinerii, które byłyby obszarem nowych inwestycji Spółki, do obszaru Tarnobrzeskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. W zamierzeniu tereny te mają być obszarem nowych inwestycji spółek rynkowych Grupy LOTOS w Jaśle: LOTOS Asfalt Sp. z o.o. planuje wybudowanie fabryki produkującej papę, a LOTOS Parafiny Sp. z o.o. fabryki świec. LOTOS Czechowice i LOTOS Jasło dokonały inwentaryzacji i wyceny zbędnych aktywów i przedstawiły ofertę ich zagospodarowania i sprzedaży zainteresowanym podmiotom. 14

Informacje operacyjne Moce produkcyjne, przerób i sprzedaż Wykorzystanie zdolności prod. (tys. t/rok)* Komentarz 1 600 1 400 1 200 1 000 800 600 400 200 0 97,0% I kw. Postój remontowy II kw. 102,5% 104,3% 104,7% 98,1% 99,2% 101,7% 102,8% 102,80% 94,6% III kw. Moce rafineryjne IV kw. I kw. II kw. Wykorzystanie mocy III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. 110% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Z uwagi na wysoki popyt na produkty Grupy LOTOS poziom wykorzystania zdolności przerobowych w III kw. 20 roku wyniósł 102,8%.* W III kw. 20 roku przerób ropy w rafinerii w Gdańsku kształtował się na poziomie 1 554,9 tys. t - zbliżonym do poziomu z II kw. 20 roku. Łączna sprzedaż produktów i towarów w III kw. 20 roku wyniosła 1 892 tys. ton, co stanowiło wzrost o 13,5% w stosunku do II kw. 20 roku. Przerób ropy URAL stanowił 89,2% udziału w strukturze przerobu, przerób ropy KUWAIT 5,5%, 5,0% stanowiła ropa ROZEWIE wydobywana przez Petrobaltic, 0,2% - ropa FORTIES, a 0,1% - ropa TROLL. * Rafineria w Gdańsku * dotyczy rafinerii w Gdańsku Przerób ropy (tys. t)* Sprzedaż Zatrudnienie towarów i produktów (III kw. 20 roku) 1 600 1 400 1 200 1 000 800 1 6 778 1 483 1 500 1 538 1 578 1 583 1 400 1 5 1 538 1 555 850 750 650 550 450 tys. t 804 600 400 350 250 341 340 200 0 150 50 131 84 47 145 I kw. II kw. III IV kw. kw. I kw. II kw. III IV kw. kw. I kw. II kw. III kw. -50 BNZ ON JET LOO COO Bituminy Inne * Rafineria w Gdańsku 16

Informacje operacyjne Udział w rynku Krajowa konsumpcja paliw (mln ton) Komentarz 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Benzyny ON LOO 12,66 13,52 13,40 14,16 1,80 2,65 2,82 2,53 5,77 6,46 6,84 8,26 6,95 7,04 1,02 0,68 4,01 4,37 4,24 4,24 4,03 4,10 1,92 1,99 2003 2004 20 20 I pół. 20 I pół. 20 W I półroczu 20 roku konsumpcja paliw wzrosła o 1,3% w porównaniu z analogicznym okresem 20 roku. Udział Grupy LOTOS w rynku paliw w I półroczu 20 roku osiągnął poziom 25,4% wobec 26,5% w 20 roku. Udział Spółki w rynku benzyn wyniósł 26,4%. Udział Spółki w rynku oleju napędowego osiągnął poziom 25,6%. Udział Spółki w rynku LOO wyniósł 21,1%. Udział w rynku paliw ogółem Udział w rynku (Benzyn, ON i LOO) 30% 25% 20% 21,5% 22,8% 26,5% 25,4% 35% 30% 25% 20% 28,9% 26,4% 25,7% 25,6% 24,9% 22,5% 23,0% 22,6% 22,6% 21,4% 21,0% 21,1% 15% 15% 10% 10% 5% 0% 5% 0% Benzyna ON LOO 2004 20 20 I pół. 20 2004 20 20 I pół. 20 Źródło: Źródło: Grupa Grupa LOTOS LOTOS 17

Wyniki finansowe Rachunek zysków i strat w III kw. 20 roku (dane nieaudytowane) MSSF (w mln zł) III kw. III kw. % Komentarz Przychody netto Koszt własny sprzedaży Zysk na sprzedaży 3 701,8 3 204,8 497,0 3 535,4 3 014,7 520,8-4,5% -5,9% 4,8% Przychody ze sprzedaży wyniosły 3 535,4 mln zł, co stanowiło spadek o 4,5% w stosunku do III kw. 20 roku, głównie na skutek: Znaczącego umocnienia kursu PLN w stosunku do USD. Koszty sprzedaży 185,1 178,3-3,7% Obniżenia średniej ceny sprzedaży netto w stosunku do III kw. 20 roku. Koszty ogólnego zarządu Pozost. koszty operacyjne 61,5 9,0 78,1 13,5 27,0% 50,0% EBITDA osiągnęła poziom 483,8 mln zł, co stanowiło wzrost o 1,0% w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. EBITDA 478,8 483,8 1,0% Koszty sprzedaży spadły o 3,7% w stosunku do III kw. 20 roku. Zysk operacyjny Zysk brutto 254,5 274,2 256,5 302,6 0,8% 10,4% Koszty ogólnego zarządu wzrosły o 27,0% do 78,1 mln zł, na skutek zwiększenia skali działalności przedsiębiorstwa. Podatek dochodowy 57,4 55,2-3,9% Zysk operacyjny wyniósł 256,5 mln zł i był wyższy o 0,8% w stosunku do III kw. 20 roku. Zysk netto z działalności kontynuowanej Zysk netto* 216,8 199,6 * Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej 247,4 236,8 14,1% 18,6% Dodatnie saldo na działalności finansowej wyniosło 46,2 mln zł. Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej w III kw. 20 roku wyniósł 236,8 mln zł. 19

Wyniki finansowe Rachunek zysków i strat za I-III kw. 20 roku (dane nieaudytowane) MSSF (w mln zł) I-III I-III % Komentarz Przychody netto Koszt własny sprzedaży Zysk na sprzedaży 9 656,6 8 248,4 1 408,1 9 156,9 7 868,9 1 288,0-5,2% -4,6% -8,5% Spadek przychodów ze sprzedaży do poziomu 9 156,9 mln zł to jest o 5,2% w stosunku do analogicznego okresu 20 roku głównie z powodu: Znaczącego umocnienia kursu PLN w stosunku do USD. Koszty sprzedaży 475,6 513,4 8,0% Obniżenia średniej ceny sprzedaży netto w stosunku do III kw. 20 roku. Koszty ogólnego zarządu Pozost. koszty operacyjne EBITDA 2,9 27,6 944,5 227,5 40,5 787,6 9,9% 46,5% -16,6% EBITDA osiągnęła poziom 787,6 mln zł, co stanowiło spadek o 16,6% w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. Koszty sprzedaży wzrosły o 8,0% w stosunku do okresu I-III kw. 20 roku. Zysk operacyjny Zysk brutto 720,1 788,8 560,3 687,1-22,2% -12,9% Zysk operacyjny po III kw. 20 roku wyniósł 560,3 mln zł i był niższy o 22,2% w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego. Podatek dochodowy Zysk netto z działalności kontynuowanej 157,8 631,0 134,7 552,4-14,6% -12,5% Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej w okresie I-III kw. 20 roku wyniósł 532,3 mln zł i był niższy od osiągniętego w I-III kw. 20 roku o 8,3%. Zysk netto* 580,5 532,3-8,3% * Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej 20

Wyniki finansowe Bilans na dzień 31.12. oraz 30.09. (dane nieaudytowane) MSSF Krótkoterminowe (w mln zł) aktywa finansowe 31.12. 30.09. % Komentarz Aktywa Aktywa trwałe 7 763,5 3 781,8 9 152,5 4 188,8 17,9% 10,8% Wzrost sumy bilansowej do poziomu 9 152,5 mln zł na dzień 30 września 20 roku w porównaniu ze stanem na 31 grudnia 20 roku wynikał głównie ze: Rzeczowe aktywa trwałe Aktywa obrotowe Zapasy Należności Krótkoterminowe aktywa finansowe Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 3 336,8 3 973,9 17,4 1 276,5 204,0 772,4 3 388,8 4 960,0 2 368,7 1 560,4 51,9 947,9 1,6% 24,8% 38,7% 22,2% -74,6% 22,7% Wzrostu cen ropy i produktów naftowych w porównaniu z cenami z końca 20 roku. Wzrostu zapasów o 661,3 mln zł. W związku z realizowanymi inwestycjami związanymi z Programem 10+ nastąpił znaczny wzrost nakładów uwzględniających zaliczki na środki trwałe w budowie (wzrost o 395,7 mln zł). Środki pieniężne i ich ekwiwalenty oraz krótkoterminowe aktywa finansowe wzrosły o 2,4% do poziomu 999,8 mln zł. Pasywa 7 763,5 9 152,5 17,9% Zmiana stanu kapitałów własnych o 498,9 mln zł była głównie spowodowana: Kapitał własny 5 401,9 5 900,8 9,2% Wzrostem zysków zatrzymanych o 491,4 mln zł. Zobowiązania długoterminowe Zobowiązania krótkoterminowe 719,6 1 642,0 701,3 2 550,3-2,5% 55,3% Stan zobowiązań krótkoterminowych na koniec września 20 roku osiągnął poziom 2 550,3 mln zł, co stanowiło wzrost o 908,3 mln zł tj. o 55,3%. Dług finansowy wzrósł o 1,5% do 1 047,2 mln zł. w tym dług finansowy 5,0 1 047,2 1,5% 21

Wyniki finansowe Wskaźniki finansowe za III kw. 20 i III kw. 20 Rentowność EBITDA Rentowność netto* 16% 12% 8% 12,9% 13,7% 10% 8% 6% 4% 5,4% 6,7% 4% 2% 0% IiI kw. 20 III kw. 20 0% III kw 20 III kw. 20 * Zysk netto akcjonariuszy większościowych Grupy LOTOS Rentowność EBIT 12% Dźwignia finansowa 10% 10% 8% 6% 4% 6,9% 7,3% 5% 0% 0,8% 31.12.20 30.09.20 2% 0% III kw. 20 III kw. 20-5% -10% -8,7% Dźwignia finansowa = dług netto/kapitał własny 22

Wyniki finansowe Wskaźniki finansowe za I III kw. 20 i I - III kw. 20 Rentowność EBITDA Rentowność netto* 16% 10% 12% 8% 9,8% 8,6% 8% 6% 4% 6,0% 5,8% 4% 2% 0% I - III kw. 20 I - III kw. 20 0% I - III kw. 20 I - III kw. 20 * Zysk netto akcjonariuszy większościowych Grupy LOTOS Rentowność EBIT 12% Dźwignia finansowa 10% 10% 8% 6% 4% 7,5% 6,1% 5% 0% 0,8% 30.12.20 30.09.20 2% 0% I -III kw. 20 I - III kw. 20-5% -10% -8,7% Dźwignia finansowa = dług netto/kapitał własny 23

Wyniki finansowe Wynik operacyjny w podziale na obszary w III kw. 20 roku Obszary (w mln zł) Obszary Wydobywczy Produkcji i handlu Sieci stacji paliw Pozostałej działalności I-III kw. III kw. I-III kw. III kw. I-III kw. III kw. I-III kw. III kw. Przychody ze sprzedaży 223 90 9 012 3 461 898 361 332 122 Sprzedaż między obszarami 201 80 794 3 1 0 312 113 Sprzedaż zewnętrzna 22 10 8 218 3 156 897 361 20 9 Koszty operacyjne -140-59 -8 552-3 246-921 -368-311 -115 Korekty 24 15 0-1 -1-2 -4-2 Zysk operacyjny 1 46 460 214-24 -9 17 5 Amortyzacja 36 12 162 55 23 8 6 2 EBITDA 143 58 622 269-1 -1 23 7 Komentarz Działalność operacyjna Grupy Kapitałowej Grupy LOTOS jest podzielona na cztery obszary działalności: wydobywczy, produkcji i handlu, sieci stacji paliw oraz pozostałej działalności, który obejmuje działalność pomocniczą, transportową, serwisową i inną. Czynniki mające wpływ na przychody i wynik operacyjny poszczególnych obszarów działalności operacyjnej w III kw. 20 roku: Obszar wydobywczy wydobycie wyłącznie ze złoża B3, wysokie ceny ropy naftowej. Obszar produkcji i handlu warunki rynkowe dla sprzedaży benzyn: spadek marży rafineryjnej i spadek dyferencjału Brent/Ural. Obszar sieci stacji paliw proces restrukturyzacji i optymalizacji struktury sieci stacji. 24

Wyniki finansowe Wynik operacyjny według LIFO Analiza zysku operacyjnego (w milionach złotych) III kw. 20 III kw. 20 Zmiana I-III kw. 20 I-III kw. 20 Zmiana Zysk operacyjny 256,5 254,5 0,8% 560,3 720,1-22,2% Efekt LIFO -1,5 64,0-268,0% -235,1-36,3 548,3% Zysk operacyjny wg LIFO 148,9 318,5-53,2% 325,2 683,9-52,4% Komentarz do wyników wg LIFO Wynik operacyjny obliczony według metody LIFO wyniósł w III kwartale 20 roku 148,9 mln zł, w porównaniu do 318,5 mln zł w analogicznym okresie 20 roku. W III kwartale 20 roku wpływ wyceny zapasów spowodował wzrost wyniku finansowego o 1,5 mln zł, w porównaniu ze spadkiem wyniku finansowego o 64,0 mln zł w III kwartale 20 roku. Komentarz dotyczący metod wyceny zapasów Grupa LOTOS, zgodnie z przyjętymi zasadami wyceny zapasów, stosuje do wyceny rozchodu zapasów metodę średniej ważonej ceny nabycia. Stosowanie takiej metody wyceny zapasów powoduje opóźnienie przenoszenia efektów zmiany cen ropy w stosunku do cen wyrobów gotowych. W związku z powyższym wzrostowa tendencja cen ropy na rynkach światowych wpływa pozytywnie, a tendencja spadkowa wpływa negatywnie na osiągane przez Grupę wyniki finansowe. Zastosowanie metody wyceny zapasów LIFO pozwala na dokonanie bezpośredniego porównania wyników finansowych w okresach kiedy występowały różne tendencje zmian cen ropy. 25

Dane uzupełniające Otoczenie makroekonomiczne Wzrost realnego PKB (%) Komentarz 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% 7,4% 6,9% 5,5% 5,8% 5,6%* 5,2% 5,2% 4,2% 3,7% 2,8% 2,1% I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. Według wstępnych szacunków w III kw. 20 roku PKB wzrósł realnie o 5,6%, wobec 5,2% w analogicznym okresie 20 roku. W III kw. 20 roku kurs USD/PLN wahał się w przedziale od 2,65 do 2,86 i na koniec września 20 roku wyniósł 2,65. W tym samym okresie kurs EUR/USD wahał się w przedziale od 1,34 do 1,43, a na koniec września 20 roku wyniósł 1,43. Wzrost stopy WIBOR 3M z 4,71% na koniec czerwca 20 roku do 5,10% na koniec III kwartału 20 roku. * Źródło: IBnGR, dane szacunkowe Źródło: Ministerstwo Finansów Kursy wymiany walut Stopy procentowe 4,3 4,1 3,9 3,7 USD/PLN EUR/PLN EUR/PLN = 3,79 EUR/PLN = 3,77 7,0% 6,5% 6,0% 5,5% 5,0% 4,5% 4,0% WIBO R 3M PLN LIBO R 3M E U R 3,5 3,3 3,1 USD/PLN = 2,77 USD/PLN = 2,65 3,5% 3,0% 2,5% 2,0% 2,9 2,7 1,5% 1,0% 0,5% 2,5 01-02- 03-04- - - - 08-09- 10-11- 12-01- 02-03- 04- - - - 08-09- 10-11- 12-01- 02-03- 04- - - - 08-09- 10-0,0% 01-02- 03-04- - - - 08-09- 10-11- 12-01- 02-03- 04- - - - 08-09- 10-11- 12-01- 02-03- 04- - - - 08-09- 10- Źródło: NBP Źródło: NBP 27

Dane uzupełniające Otoczenie makroekonomiczne Krajowa konsumpcja paliw (mln ton) Benzyny ON LOO 16 14,16 13,52 14 13,40 12,66 1,80 12 2,65 2,82 2,53 10 8 8,26 6,95 7,04 5,77 6,46 6,84 1,02 0,68 6 4 4,01 4,37 2 4,24 4,24 4,03 4,10 1,92 1,99 0 2003 2004 20 20 I pół. 20 I pół. 20 Sprzedaż nowych samochodów osobowych Komentarz W I pół. 20 roku konsumpcja paliw wzrosła o 1,3% w porównaniu z analogicznym okresem 20 roku. Najwyższy wzrost o 9,0% odnotowano w segmencie oleju napędowego, natomiast największy spadek o 33,3%, w segmencie lekkiego oleju opałowego. W III kw. 20 roku sprzedano w Polsce 67,8 tys. nowych samochodów osobowych, o 22% więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku oraz o 11,8% mniej w porównaniu do II kw. 20 roku. Na koniec września 20 roku liczba zarejestrowanych bezrobotnych wyniosła 1 778 tys. osób, którzy stanowili 11,6% ludności aktywnej zawodowo. Bezrobocie 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 w tys. sztuk 66,0 I kw. 20 63,5 II kw. 20 54,9 III kw. 20 51,6 IV kw. 20 58,3 I kw. 20 61,6 II kw. 20 55,6 III kw. 20 63,7 IV kw. 20 72,8 I kw 20 76,9 II kw. 20 67,8 III kw. 20 20% 19% 18% 17% 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10% 19,2% I kw. 20 18,0% 17,6% 17,6% 17,8% II kw. 20 III kw. 20 IV kw. 20 I kw. 20 16,0% II kw. 20 15,2% 14,9% 14,4% III kw. 20 IV kw. 20 I kw. 20 12,4% II kw. 20 11,6% III kw. 20 Źródło: Samar Źródło: GUS 28

Dane uzupełniające Etapy realizacji Programu 10+ ETAP I Po uruchomieniu zgazowania Ropa naftowa CDU destylaty atmosferyczne destylaty próżniowe HDS MHC produkty produkty Ropa naftowa CDU destylaty atmosferyczne destylaty próżniowe HDS MHC produkty produkty VDU KAS H 2 S siarka VDU H 2 S KAS siarka pozostałość próżniowa wodór LPG, benzyna, gaz ziemny ROSE HGU COO bituminy pozostałość próżniowa LPG, benzyna, gaz ziemny wodór ROSE HGU Zgazowanie I ciąg wodór bituminy Legenda CDU Instalacja destylacji atmosferycznej VDU Instalacja destylacji próżniowej MHC Instalacja Hydrokrakingu HDS Instalacja hydroodsiarczania olejów napędowych HGU Wytwórnia wodoru KAS Kompleks aminowo-siarkowy ROSE Przerób (odasfaltowywanie) ciężkiej pozostałości 29

Dane uzupełniające Program 10+ optymalizacja struktury uzysków Uzyski produktów (wolumen) 10 000 1% 14% 2% 15% LPG 8 000 6 000 1% 9% 1% 10% 9% 1% 8% Benzyny Benzyna pirolityczna Ksyleny 4 000 2 000 0 24% 7% 36% 3% 24% 4% 1% 46% 1% 17% 1% 51% 1% 5% 6% 1% Stan aktualny Program 10+ do 2010 Program 10+ z układem zgazowania JET Diesel+LOO Oleje bazowe Produkty ciężkie, Hydrowax MGO, VGO Pozostałe Komentarz W wyniku realizacji Programu 10+ do 2010 roku nastąpi zmiana struktury uzyskiwanych produktów: Zwiększenie udziału produkcji oleju napędowego i lekkiego oleju opałowego oraz paliwa lotniczego JET. Zwiększenie udziału produkcji bituminów (asfalty). 30

Dane uzupełniające Uruchomienie Etapu I Programu 10 + Harmonogram realizacji i uruchomienia instalacji Rozpoczęcie prac nad ustalaniem wstępnego projektu Ukończenie wstępnego projektu Projekt integracyjny i przygotowanie ofert EPC Podpisanie ostatecznych umów i rozpoczęcie realizacji Programu Uruchomienie instalacji HDS Oddanie zbiorników stokażowych Uruchomienie wytwórni wodoru HGU Zakończenie budowy instalacji przerobu ciężkiej pozostałości PCP 20 20 20 2008 2009 2010 Rozpisanie przetargu na instalację MHC Zatwierdzenie przez Radę Nadzorczą poszerzenia Programu 10+ o instalacje CDU i HDS Zakończenie negocjacji kontraktów EPC Uruchomienie kompleksu aminowosiarkowego KAS Postój remontowy Uruchomienie instalacji destylacyjnych ( CDU / VDU ) Uruchomienie instalacji hydrokrakingu MHC Komentarz Realizacja Programu 10+ nie wpłynie na funkcjonowanie istniejących instalacji w rafinerii w Gdańsku. Przyłączenia nowych instalacji do obecnie istniejących zostanie zrealizowane podczas postoju remontowego rafinerii, wiosną 2009 roku. 31

Dane uzupełniające Otoczenie rynkowe Ceny ropy i dyferencjał Brent/Ural* (USD/bbl) 80 70 60 50 40 30 20 10 01-03- * Z notowań - - 09-11- 01-03- - - 09-11- 01- Marża rafineryjna z notowań* (USD/bbl) 03- - - Brent Dtd Ural Różnica Brent-Ural* (prawa oś) 09-8 7 6 5 4 3 2 1 Kluczowe wartości* Brent (USD/bbl) Ural (USD/bbl) Dyferencjał Brent/Ural** (USD/bbl) Marża rafineryjna** (USD/bbl) Marże z notowań Benzyna (USD/t) ON (0,0) (USD/t) LOO (USD/t) Paliwo lotnicze (USD/t) Ciężki olej opałowy (USD/t) * Wartości średnie w podanym okresie * * Z notowań III kw. III kw. 69,6 74,7 65,9 72,0 3,7 2,8 5,2 5,5 161,9 154,9 119,1 119,7 97,4 91,5 168,2-232,7 151,5-209,1 Marża z notowań (USD/tonę) bez COO 20 65,1 61,2 3,9 4,8 137,9 113,7 94,5 156,5-2,4 14 350 12 10 8 6 4 300 250 200 150 2 0-201- -4 03- - - 09-11- Cracking 01-03- - - 09-11- 01-03- Hydroskimming - - 09-100 50 01-03- - - 09-11- 01-03- - - 09-11- 01-03- - Benzyna ON JET LOO - 09- * Rotterdam Brent Źródło: PVM 32

Dane uzupełniające Grupa LOTOS na GPW Przebieg notowań 100% 80% 60% 40% Cena emisyjna 29,0 zł Kurs 7.11.20 43,6 zł 20% 0% -20% cze lip sie wrz paź lis gru sty lut mar kwi maj cze lip sie wrz paź lis gru LOTOS WIG 20 sty lut mar kwi maj cze lip sie wrz paź Żródło: GPW Grupa LOTOS na GPW * Data debiutu Cena emisyjna akcji Średni dzienny wolumen Średnia dzienna wartość obrotów Wartość obrotów do kapitalizacji Kapitalizacja przy cenie emisyjnej Kapitalizacja bieżąca Wzrost wartości od IPO * Na dzień 7 listopada 20 r. 9 czerwca 20 29 zł 271,9 tys. akcji 12,1 mln zł 0,24% 3 297,3 mln zł 4 959,6 mln zł 50,4% Grupa LOTOS w indeksie WIG20 Grupa LOTOS weszła w skład indeksu WIG20 16 września 20 Pozycja w indeksie WIG20*: 17 Udział w indeksie WIG20*: 1,5% 33

Zastrzeżenia prawne Niniejsza prezentacja na temat skonsolidowanych wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 20 r. ( Prezentacja ) została przygotowana przez Grupę LOTOS S.A. ( Spółka ). Ani niniejsza Prezentacja, ani jakakolwiek jej kopia nie może być powielana, rozpowszechniana, ani przekazywana bezpośrednio lub pośrednio jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez wiedzy i zgody Spółki. Powielanie, rozpowszechnianie lub przekazywanie niniejszej Prezentacji jakimkolwiek osobom w innych jurysdykcjach może podlegać ograniczeniom prawnym, a osoby, do których może ona dotrzeć powinny zapoznać się z wszelkimi tego rodzaju ograniczeniami, oraz stosować się do nich. Nieprzestrzeganie tych ograniczeń może stanowić naruszenie obowiązującego prawa. Niniejsza Prezentacja nie przedstawia pełnego ani wyczerpującego obrazu Spółki, jej pozycji i perspektyw. Niniejsza Prezentacja, związane z nią slajdy oraz ich opisy mogą zawierać twierdzenia odnoszące się do przyszłości. Twierdzenia takie nie mogą być jednak rozumiane jako zapewnienia i prognozy Spółki, co do spodziewanych przyszłych wyników Spółki czy spółek jej grupy kapitałowej. Spółka przekazuje posiadany obraz wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 20 roku, sporządzony zgodnie z najlepszą wiedzą Zarządu. W odniesieniu do wyczerpującego charakteru lub rzetelności informacji przedstawionych w niniejszej Prezentacji nie mogą być udzielone żadne zapewnienia ani oświadczenia. Ani Spółka, ani jej Akcjonariusze, podmioty zależne, doradcy lub przedstawiciele tych osób nie ponoszą żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z dowolnego wykorzystania niniejszej Prezentacji. Ponadto żadne informacje zawarte w niniejszej Prezentacji nie stanowią zobowiązania ani oświadczenia ze strony Spółki, jej udziałowców, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Niniejsza Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani oferty mającej na celu pozyskanie oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych, bądź instrumentów finansowych lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym. Niniejsza Prezentacja nie stanowi oferty ani zaproszenia do dokonania zakupu bądź zapisu na jakiekolwiek papiery wartościowe w dowolnej jurysdykcji i żadne postanowienia w niej zawarte nie mogą stanowić podstawy żadnej umowy, zobowiązania lub decyzji inwestycyjnej, ani też nie należy na niej polegać w związku z jakąkolwiek umową, zobowiązaniem lub decyzją inwestycyjną. 34