VI POLAND PHARMA COMMERCE FORUM 24-25 czerwca 2015 Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa Od wizji liderów do trafnych strategii wzrostu!
Naprzód, mimo przeciwności! Pomimo wyzwań i zmienności warunków, często braku wsparcia, trzeba przeć naprzód by mimo chwilowych trudności i potknięć, kolein i przeszkód, piasku wpadającego w oczy osiągać wyznaczone cele i wygrywać. Wyzwaniem jest przygotowanie się do przyszłych zmian prawnych, do nowych modeli biznesowych wyznaczających trendy na rynku, do wciąż rosnących wymagań zarówno Pacjentów, HCP jak i Płatnika, czy do wprowadzania nowych rozwiązań technologicznych. Największym finalnie wyzwaniem jest przygotowanie swych firm na przyszłość - antycypacja modelu biznesowego rynku farmaceutycznego, by już dziś zaplanować strategie, taktyki i innowacyjne rozwiązania na jutro. Kto pierwszy, lepszy i bardziej innowacyjny ten wygrywa. To precyzyjnie dobrane, przemyślane i zaimplementowane strategie i zestawy taktyk robią różnicę! Właśnie dlatego podczas Forum Prezesi i Dyrektorzy wiodących firm farmaceutycznych podzielą się swymi autorskimi wizjami, ale i sprawdzonymi rozwiązaniami, które możecie Państwo przekuć w trafne strategie wzrostu własnego biznesu. BRANŻA FARMACEUTYCZNA W POLSCE TO OBSZAR NIEUSTANNYCH ZMIAN, ZAWIROWAŃ I WYZWAŃ ALE TEŻ NOWYCH MOŻLIWOŚCI I SZANS Spotkajmy się więc razem by przygotować się już dziś na to, co przyniesie przyszłość, bo The Future of Industry is Here!
Nowości w ramach edycji 2015 1 2 Jeszcze bardziej interaktywna formuła budujemy unikalną inteligencję zbiorową Inspiracje spoza branży czerpiemy z doświadczeń liderów innych sektorów 3 4 5 Grupy stolikowe omawiamy największe wyzwania poszczególnych grup uczestników rynku MasterClass Excellence Workshops prezentujemy gotową do zaimplementowania wiedzę oraz inspiracje w najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych Collective Intelligence Closed Door Session dyskutujemy o kluczowych wyzwaniach i problemach w branżowej, zamkniętej formule
Wśród Inspiratorów edycji 2015 GOŚĆ SPECJALNY: Rafał Sonik - pierwszy Polak, który indywidualnie wygrał legendarny Rajd Dakar, Prezes GRUPA GEMINI GOŚĆ SPECJALNY: Przemysław Gostkiewicz Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży DANONE GOŚĆ SPECJALNY: Anna Jakubowska Dyrektor Generalna COCA-COLA POLAND SERVICES dr n. med. Dorota Hryniewiecka-Firlej Prezes Zarządu i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business PFIZER POLSKA Katarzyna Kuśmierz Przewodnicząca Rady Nadzorczej i Prezes GRUPA USP ZDROWIE Mariusz Borkowski Business Unit Manager ADAMED Piotr Jakubczak Senior Consultant IMS HEALTH Ireneusz Martyniuk Prezes Zarządu POLPHARMA BIURO HANDLOWE Wiceprezes Zarządu GRUPA POLPHARMA Michał Nitka Dyrektor Generalny Regionu Europy Centralnej i Środkowo-Wschodniej TEVA Izabela Zimmermann Dyrektor Generalny i Wiceprezes Zarządu ACTAVIS POLSKA Maciej Chmielowski General Manager Poland and Baltic Countries FRESENIUS KABI Krzysztof Kozik Dyrektor Generalny NOVO NORDISK PHARMA Kazimierz Murzyn Prezes Zarządu Fundacji i Dyrektor Zarządzający KLASTER LIFESCIENCE Marcin Majchrzak Wiceprezes POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA Artur Krzyżanowski National Sales Manager NUTRICIA Andrzej Komor Customer Facing Excellence Lead CNS Europe, Global CFE Startegy & Operations UCB PHARMA BELGIA
www.pharma-conferences.com/ppcf/prelegenci Mikołaj Piaskowski Counsel, Radca Prawny Szef Praktyki Prawa Ochrony Konkurencji BAKER & McKENZIE KRZYŻOWSKI I WSPÓLNICY dr hab. Marek Świerczyński Adwokat BAKER & McKENZIE KRZYŻOWSKI I WSPÓLNICY Stefan Bogusławski Partner Zarządzający, Prezes Zarządu SEQUENCE HC PARTNERS Andrzej Stachnik Prezes ZWIĄZEK PRACODAWCÓW HURTOWNI FARMACEUTYCZNYCH Ewa Tomala-Żelechowska Strategy & Business Development Director QAH Irena Rej Prezes IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA Michał Wieczorek Członek Zarządu ADAMED ADAMED CONSUMER HEALTHCARE Anetta Sienkiewicz Prezes Zarządu MARKET CONSULTING Łucja Gdala Managing Director CODEMEDIA Piotr Bieńko Prezes Zarządu CODEMEDIA Artur Schab Managing Partner R PHARMACEUTICAL CONSULTING Zdzisław J. Sabiłło Prezes PHARMA BUSINESS ADMINISTRATION CONSULTANCY Radosław Chomiuk Redaktor Naczelny PHARMACEUTICAL REPRESENTATIVE Agnieszka Wolańska-Konecka Prezes Zarządu WILL TO CHANGE
Program Forum, 24 czerwca, dzień pierwszy Prowadzący: Mariusz Borkowski, Business Unit Manager, Adamed 8:30 Rejestracja i poranna kawa 9:00 Inauguracja Forum oraz sesja networkingowa Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, Blue Business Media 9:20 Jak wygrywać pomimo piasku wiejącego w oczy podczas Dakaru i w biznesie Rafał Sonik, Pierwszy Polak, który indywidualnie wygrał legendarny Rajd Dakar, Prezes Zarządu, Grupa Gemini 9:55 Sesja Pytań THE FUTURE OF THE INDUSTRY IS HERE - BE PREPARED! 10:05 PANEL NA OTWARCIE: Pharma 2015 vs 2025 co nas czeka w przyszłości? Jak skutecznie zarządzać długofalowo biznesem w zmiennym modelu komercyjnym Moderator: Stefan Bogusławski, Prezes, Sequence Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes Zarządu, Pfizer Krzysztof Kozik, Prezes Zarządu, NovoNordisk Pharma Ireneusz Martyniuk, Prezes, Polpharma Biuro Handlowe, Wiceprezes, Polpharma Group Michał Nitka, Dyrektor Generalny Regionu Europy Centralnej i Środkowo-Wschodniej, Teva Michał Wieczorek, Członek Zarządu, Adamed oraz Adamed Consumer Healthcare W jaki sposób model komercyjny zmienił się w ostatnich latach wnioski na temat kierunków przyszłego rozwoju Punkt widzenia Prezesów na temat trendów i zmian w branży ehealth revolution Które trendy w medycynie przełożą się na zmiany w sektorze farmaceutycznym Czego Prezesi oczekują od swoich działów komercyjnych - sprzedaży i marketingu, w kontekście antycypowania zmian i przygotowania się do nich Spojrzenie w przyszłość przemysłu wsparte przez wymianę doświadczeń wszystkich uczestników spotkania 10:45 Ewolucja czy rewolucja jak będzie się zmieniał polski rynek farmaceutyczny Ireneusz Martyniuk, Prezes, Polpharma Biuro Handlowe, Wiceprezes, Polpharma Group Key development indicators, czyli wskaźniki przepowiadające kierunek dynamikę i charakter zmian (trwałość, istotność, wielowymiarowość) Europejskie modele rynku farmaceutycznego jako potencjalne kierunki rozwoju polskiego rynku leków Dylematy managerów branży farmaceutycznej w Polsce 11:05 Sesja 3 pytań tylko 3 szanse na zadanie pytania, reszta pytań w kuluarach 11:10 Przyszłość Przemysłu CONSUMER HEALTH Katarzyna Kuśmierz, Przewodnicząca Rady Nadzorczej i Prezes, Grupa USP ZDROWIE Dokąd zmierza nasza branża Trendy światowe Konsument w centrum naszego zainteresowania Odpowiedzialność naszej branży w kontekście komunikacji i edukacji konsumenckiej 11:30 Sesja 3 pytań 11:35 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi Giełda Innowacji I: Nowości na rynku rozwiązań wspierających sektor farmaceutyczny. Zapraszamy do odwiedzenia stoisk we foyer. Daj się zaskoczyć! 11:55 Jak minimalizować ryzyka na rynku farmaceutycznym Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes Zarządu, Pfizer Metody, techniki i narzędzia ustalania rozmiarów ryzyka na rynku farmaceutycznym Czynniki wpływające na rozmiary ryzyka na rynku farmaceutycznym na przykładzie procesu komercjalizacji leku innowacyjnego Ocena możliwości wpływu przedsiębiorstwa na zmienne kształtujące ryzyko na rynku farmaceutycznym 12:15 Sesja 3 pytań 12:20 Jak rosnące oczekiwania pacjenta przekładają się na biznes producenta, apteki i dystrybutora Marcin Majchrzak, Wiceprezes, Polska Grupa Farmaceutyczna 12:40 Sesja 3 pytań 12:45 Lunch
13:45 Przyszłość refundacji i modeli cenowych analiza ewolucji modeli cenowych innych państw gdzie będzie rynek polski za kilka lat? Stefan Bogusławski, Prezes, Sequence HC Partners Refundacja leków nie jest i nie będzie obszarem większych inwestycji płatnika publicznego Ocena efektywności kosztowej nowych terapii na poziomie systemu finansowania będzie rosła na znaczeniu Jest potrzeba rozwoju nowych mechanizmów finansowania RSS oraz third party payors 14:15 Sesja 3 pytań 14:20 Przyszłe regulacje prawne Jakich zmian prawnych możemy się spodziewać w najbliższym roku, pięciu i dziesięciu latach. W którą stronę zmierzamy? dr hab. Marek Świerczyński, Adwokat, Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy Wiktor Krzymowski, Prawnik, Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy 14:40 Sesja 3 pytań 14:45 Przyszłość Talentów w firmie - jak utrzymać najlepszych Anna Pfejfer-Buczek, Managing Partner, Oprandi Polska Sp. z o.o. Potrzeby organizacji a potrzeby Talentów Przyczyny odejść najlepszych pracowników Praca z Talentami od rekrutacji. Cykl życia Talentu w firmie 15:00 Sesja 3 pytań 15:05 Inspiracja partnera Forum! Jak dostosować infrastrukturę do potrzeb rozwijającej się organizacji - optymalizacja kosztów wynajmu powierzchni komercyjnych Joanna Blumert, Business Development Manager, Office Department, Cushman&Wakefield 15:20 Sesja 3 pytań INTERAKTYWNA SESJA NA PODSUMOWANIE THE FUTURE OF THE INDUSTRY IS HERE BE PREPARED! 15:25 Zapraszamy do dyskusji w grupach stolikowych największe wyzwania poszczególnych grup uczestników rynku: Wyzwania legislacyjne - teoria i praktyka Irena Rej, Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Wyzwania w dystrybucji Andrzej Stachnik, Prezes, Związek Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych Innowacja w obszarze lifescience Kazimierz Murzyn, Prezes Zarządu Fundacji i Dyrektor Zarządzający, Klaster LifeScience Wyzwania dla firm farmaceutycznych (innowacyjnych i generycznych) Zdzisław J. Sabiłło, Prezes, Pharma Business Administration Consultancy 16:00 Inspiracja! Wnioski i podsumowanie dla całego gremium pracy każdej z grup 16:15 Przerwa na kawę i na wybór warsztatu MINIWARSZTATY: MASTER CLASS EXCELLENCE WORKSHOPS Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w miniwarsztatach - spotkaniach w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Odbędą się dwa cykle spotkań. 16:30 Miniwarsztaty interaktywne grupy tematyczne seria I Proponowane tematy: 1. Real World Evidence Piotr Jakubczak, Senior Consultant, IMS Health 2. Multichannel Be digital or die efektywność narzędzi e-marketingowych w dotarciu do HCP i Pacjentów Łucja Gdala, Managing Director, Codemedia 3. Wygramy dzięki talentom! - jak ich zdobyć, utrzymać, rozpieścić? Agnieszka Wolańska-Konecka, Prezes Zarządu, Will To Change 4. Jak współpracować z sieciami aptek, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży? Artur Schab, Managing Partner, R Pharmaceutical Consulting 17:10 Przerwa na zmianę miniwarsztatu 17:15 Miniwarsztaty interaktywne grupy tematyczne seria II 17:55 Koktajl networkingowy 1930 Zakończenie pierwszego dnia Forum
Program Forum, 25 czerwca, dzień drugi 8:30 Rejestracja i poranna kawa STRATEGIC SALES & MARKETING EXCELLENCE 9:00 Pharma vs Pacjent nowe perspektywy współpracy: generowanie wartości dodanej nowe wyzwania, nowe usługi, nowe możliwości Maciej Chmielowski, General Manager Poland and Baltic Countries, Fresenius Kabi Wpływ ewolucji rynku szpitalnego na nowe perspektywy współpracy z Pacjentem Szpital w domu nowe możliwości towarzyszenia Pacjentowi Rola stowarzyszeń i organizacji pacjenckich w rozwoju rynku 9:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 9:30 Pharma w obliczu nowego modelu sprzedaży czy już czas na zmianę? Case study UCB Andrzej Komor, Customer Facing Excellence Lead CNS Europe, Global CFE Startegy & Operations, UCB Pharma Belgia Product Based Selling Model czy wciąż działa? Klienci w erze digitalizacji jak zmieniły się oczekiwania? Jakich Przedstawicieli potrzebuje dzisiaj Pharma? 9:55 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:05 Sales Excellence of future z przedstawicielem czy z avatarem Case study Nutricia Artur Krzyżanowski, National Sales Manager, Nutricia, Senior Marketer No-UK of the year 2013 Jak sprostać potrzebom dzisiejszego klienta Jak myśleć innowacyjnie aby wyróżnić się i zbudować owocne, długoterminowe relacje z klientami Nowa rola KAM klient w centrum uwagi firmy 10:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:40 Uwaga inspiracja! AD-HERENCE Innowacyjny projekt monitorowania leczenia chorych przewlekle Anetta Sienkiewicz, Prezes Zarządu, Market Consulting Innowacyjne urządzenie mające na celu monitorowanie stosowania leków przez pacjentów z chorobami przewlekłymi Infrastruktura ICT do zbierania zbierania danych Aplikacje dla pacjentów i lekarzy 10:50 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi Giełda Innowacji II: Nowości na rynku rozwiązań wspierających sektor farmaceutyczny. Zapraszamy do odwiedzenia stoisk we foyer. Daj się zaskoczyć! 11:10 Pharmamarketing 360 stopni. Wymiary świata multichannel na rynku farmaceutycznym Ewa Tomala-Żelechowska, Strategy & Business Development Director, QAH 360 stopni decydentów na rynku lekarz farmaceuta pacjent 360 dla każdego produktu 360 czyli pełna integracja kanałów komunikacji 11:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:35 New omnichannel communication model: zintegrowana komunikacja w prawdziwym wydaniu synergia, dopełnianie, przenikanie Piotr Bienko, Prezes Zarządu, Codemedia Łucja Gdala, Managing Director, Codemedia 11:55 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:00 Lunch OUT OF BOX - INSPIRACJE SPOZA BRANŻY 13:00 Customer Insight- Jak radzić sobie z nową generacją konsumentów, która 85% decyzji zakupowych opiera na emocjach Gość specjalny: Anna Jakubowska, Dyrektor Generalny Polska i Kraje Bałtyckie, Coca-Cola Poland Services 13:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
13:40 Budowanie motywacji i zaangażowania teamu sprzedażowego to Święty Graal nie tylko branży pharma - inspiracje z FMCG CASE STUDY DANONE Gość specjalny: Przemysław Gostkiewicz - Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży, DANONE 14:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA 14:20 Współczesne modele dystrybucji a prawo konkurencji Mikołaj Piaskowski, Counsel, Radca Prawny Szef Praktyki Prawa Ochrony Konkurencji, Baker & McKenzie Krzyżowski i Wspólnicy 14:40 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:50 Przerwa na kawę COLLECTIVE INTELLIGENCE CLOSED DOOR SESSION 15:00 Jako podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, uczestnicy naszego spotkania podzieleni zostaną na kilka grup tematycznych. Każdy okrągły stolik będzie miał do dyspozycji 35 minut, by przedyskutować swój temat: 5 minut na prelekcję wprowadzającą inspiratora grupy (jeśli moderator będzie wskazany uprzednio) oraz 30 minut na rozmowę. Na zakończenie Inspirator (w przypadku stolików bez uprzednio wskazanego moderatora- będzie to wybrana osoba spośród uczestników dyskusji) zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika. Planowane tematy dyskusji: Innowacyjne Metody Współpracy z Aptekami Anetta Sienkiewicz, Prezes Zarządu, Market Consulting Branded Generix vs. INN International Nonproprietary Names co to może w praktyce oznaczać dla rynku Zdzisław J. Sabiłło, Prezes, Pharma Business Administration Consultancy Tradycyjny model sprzedaży vs Key Account Management restrukturyzacja organizacyjna Radosław Chomiuk, Redaktor Naczelny, Pharmaceutical Representative 15:35 Podsumowanie dyskusji przy stolikach 15:50 Zakończenie Forum i rozdanie certyfikatów Aktualny program Forum: www.pharma-conferences.com/ppcf/program Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani dołączniem do agendy zapraszam do kontaktu: Aleksandra Schoen-Żmijowa / Project Director tel. +48 12 350 54 24 e-mail: aleksandra.schoen@bbm.pl
W RAMACH Poland Pharma Commerce Forum 2015: Spotykamy ze sobą kluczowych decydentów reprezentujących największe firmy z branży farmaceutycznej, ponad wszelkimi podziałami Przygotowujemy sektor na jutro - prezentujemy predykcje dotyczące przyszłości, nowe trendy, innowacyjne narzędzia i skuteczne rozwiązania Inspirujemy Liderów Sektora w formule Mistrz-Mistrzowi do doskonalenia i tworzenia unikalnych taktyk i strategii, gwarantujących wzrost biznesu mimo zmienności rynku Rozmawiamy o przyszłości farmaceutycznej komunikacji marketingowo- sprzedażowej i wykorzystaniu innowacji Rozwijamy formułę wydarzenia, aby jeszcze lepiej dopasować się do oczekiwań uczestników i zwiększyć interakcję oraz wymianę doświadczeń między zebranymi liderami sektora Więcej informacji o poprzednich edycjach: www.pharma-conferences.com/ppcf/relacje
REJESTRACJA uczestnictwa w Forum Szczegółowe warunki zgłoszenia i formularz rejestracji on-line dostępne są na stronie internetowej: www.pharma-conferences.com/zgloszenie Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi: 2995 PLN (+23% VAT) przy rejestracji do dnia 15 maja 2015 r. 3495 PLN (+23% VAT) przy rejestracji w okresie 16 maja 5 czerwca 2015 r. 3995 PLN (+23% VAT) przy rejestracji po 5 czerwca 2015 r. O WSPÓŁPRACY Anna Chrobot B4B Communications Manager anna.chrobot@bbm.pl +48 22 256 70 35 O REJESTRACJI Anna Banaś Head of Sales anna.banas@bbm.pl +48 12 350 54 06
PARTNERZY: PATRONI: PATRON MEDIALNY: ORGANIZATOR: Blue Business Media Sp. z o.o. Oddział Kraków ul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Kraków tel. + 48 12 35 05 400, fax. + 48 12 35 05 401 info@bbm.pl, www.bbm.pl