EASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS
Na bazie symulacji EASY BUSINESS może być prowadzone szkolenie lub cykl szkoleń z tematyki przedsiębiorczości i prowadzenia własnego biznesu. Symulację EASY BUSINESS można łączyć i uzupełniać o tradycyjne szkolenia z obszaru zarządzania przedsiębiorstwem oraz z innymi symulacjami ukierunkowanymi na różne branże. Symulacja EASY BUSINESS służy również do naboru i kwalifikowania osób ubiegających się o dotacje unijne na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Uzupełnieniem tej symulacji jest także szkolenie FINANSE DLA NIE-FINANSISTÓW prowadzone na bazie symulacji biznesowej FACTORY. Cele warsztatu: Warsztat w oparciu o symulację przedsiębiorstwa EASY BUSINESS przeznaczony dla osób planujących rozpocząć własną działalność gospodarczą i obejmuje swym programem praktyczne zagadnienia: elementy prawa gospodarczego i podatkowego, procedury zakładania indywidualnej działalności, formy działalności gospodarczej, formy rozliczeń z fiskusem, pracownik w firmie, biznes plan, zasady zarządzania małą firmą, marketing, promocja, sprzedaż Warsztat ma na celu przygotowanie osób bezrobotnych do podjęcia działalności gospodarczej. Osoby bezrobotne chcące założyć własną działalność gospodarczą zdobędą umiejętności i wiedzę między innymi z zakresu: promocji i marketingu, podatków, ubezpieczeń społecznych i zdrowotnych, opracowywania biznes planu oraz wniosku o udzielenie jednorazowo środków na podjęcie działalności gospodarczej. Symulację EASY BUSINESS można dowolnie kształtować pod potrzeby uczestników.
PRZYKŁADOWY PROGRAM WARSZTATU Blok I: 1 dzień szkolenia - Jak rozpocząć własny biznes? Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie warsztatu: 1. Biznes-plan: cele biznes-planu i struktura biznes-planu metodyka sporządzania biznes-planu warsztat z przykładowym biznes-planem korzyści biznes planu dyskusja indywidualne tworzenie biznes-planu - warsztat 2. Rodzaje działalności gospodarczej: wybrane zagadnienia prawne rejestracja i procedury dla każdego rodzaju działalności gospodarczej koszty rozpoczynania działalności gospodarczej wady i zalety każdego rodzaju działalności gospodarczej 3. Formy opodatkowania: wybrane zagadnienia prawnie formy opodatkowania dla każdego rodzaju działalności gospodarczej wady i zalety każdej formy opodatkowania formularze przy zakładaniu firmy gmina, WUS, ZUS, urząd skarbowy/warsztaty z wypełnieniem, alternatywy/ Blok II: 2 dzień szkolenia - Problematyka przedsiębiorczości. Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie warsztatu: 1. Wybrane elementy związane z prowadzeniem przedsiębiorstwa: wybrane elementy z zarządzania strategicznego majątek trwały, środki trwałe, amortyzacja wyniki finansowe przedsiębiorstwa kapitał obcy i koszty związane z nim personel i koszty związane z nim koszty podatkowe
Blok III: 2, 3 i 4 dzień szkolenia - Problematyka przedsiębiorczości Symulacja przedsiębiorstwa - Easy Business : Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie symulacji biznesu gry planszowej: Symulacja przedsiębiorstwa - Easy Business : Symulacja Easy Business powstała z inicjatywy Ministerstwa Kultury Badenii Witenbergii i Państwowej Akademii Nauk. Tę strategiczną symulację planszową stosuje aktualnie w Niemczech prawie 400 szkół średnich o profilu ogólnym i zawodowym, urzędy pracy oraz doradcy zawodowi. Po co symulować? Cel symulacji, to przekazanie w przystępny sposób ekonomicznych podstaw prowadzenia własnej firmy. Przebieg symulacji: Symulacja Easy Business obejmuje dwa lata działalności dowolnej firmy. Podczas symulacji uczestnicy podejmują decyzje biznesowe dotyczące: marketingu, sprzedaży, zakupów, logistyki i produkcji. Każdy rok zamykany jest raportem rocznym, na który składa się: rachunek zysków i strat, bilans oraz wskaźniki rentowności. Na podstawie tych danych analizowana jest rentowność przedsiębiorstwa, a uczestnicy mają okazję zaobserwować, jakie konsekwencje przynoszą podjęte przez nich decyzje. Dzięki symulacji... ekonomiczne podstawy prowadzenia własnej firmy, do tej pory niejasne i przedstawione tylko w teorii, stają się zrozumiałe dzięki przećwiczeniu ich w praktyce, uczestnicy poznają, w jaki sposób rośnie wartość produktu podczas procesu wytwarzania (od dostarczenia materiałów, aż do chwili sprzedaży), proste i zrozumiałe staną się: bilans, rachunek zysków i strat, a także wskaźniki rentowności i ich wpływ na zysk operacyjny firmy, jasne staną się efekty działań takich jak np: zredukowanie zapasów, czy automatyzacja procesów produkcyjnych.
Pytania, na które uczestnicy znajdą odpowiedzi w trakcie symulacji: Jak funkcjonuje firma? Jak obliczyć wynik finansowy firmy? Jak wpływać na wynik finansowy firmy? Co oznaczają poszczególne wskaźniki rentowności i jak z nich korzystać? Gdzie szukać źródeł finansowania przedsiębiorstwa? W jaki sposób racjonalizować koszty działalności? Jak kreować własną rzeczywistość biznesową i efektywność z uwzględnieniem strategii firmy? Jak podejmować strategiczne decyzje i móc jednocześnie przewidywać ich konsekwencje? Jak planować długoterminowo i przekładać te działania na bieżące funkcjonowanie firmy? Dlaczego symulacja planszowa EasyBusiness TM : Symulacja Easy Business powstała z inicjatywy Ministerstwa Kultury Badenii - Witenbergii i Państwowej Akademii Nauk. Twórcami tej symulacji są niemieccy specjaliści z dziedziny ekonomii i psychologii, m.in. prof. dr hab. Ottomar Schneck, który za stworzenie symulacji i metodologii otrzymał w roku 2007 nagrodę naukową kraju związkowego Badenii Witenbergii. Symulacja Easy Business została stworzona specjalnie z myślą o osobach pragnących rozpocząć własną działalność gospodarczą, doradcach zawodowych oraz instytucjach publicznych i społecznych, których zakresem działalności jest przeciwdziałanie bezrobociu. Metodologia planszowych symulacji pozwala wypróbować wiedzę teoretyczną w praktyce i jest obudowana praktycznymi ćwiczeniami i studiami przypadków z zakresu prowadzenia działalności gospodarczej. Jest to jedyne tego typu narzędzie na rynku polskim i europejskim przeznaczone dla przedsiębiorców rozpoczynających własną działalność oraz doradców zawodowych. Jest to narzędzie elastyczne, które może zostać dostosowane do indywidualnych potrzeb grupy odbiorców i być łączone z innymi symulacjami ukierunkowanymi na konkretne branże. Firma SHtraining jest jedynym licencjonowanym dostawcą szkoleń opartych o symulację Easy Business w Polsce. Trenerzy firmy SHtraining posiadają szeroką wiedzę merytoryczną podpartą długoletnim doświadczeniem praktycznym z dziedziny prowadzenia własnej działalności gospodarczej.
Blok IV: 5 dzień szkolenia Marketing własnej firmy, zdobywanie klientów i zarządzanie potencjałem odbiorców Warsztat ten jest oparty o kształcenie umiejętności mających kluczowe znaczenie w zarządzaniu własnym przedsiębiorstwem i potencjałem klientów: Umiejętności oceny i identyfikacji potencjału klientów Umiejętności segmentacji potencjalnych klientów Dobór metod i form kontaktu z potencjalnymi klientami Monitorowanie kontaktów z potencjalnymi klientami własnej aktywności sprzedażowej Zarządzanie własnym przedsiębiorstwem i sprzedażą Kierowanie własną sprzedażą i analiza działalności sprzedażowej Miary aktywności sprzedających i metody aktywizowania działalności sprzedażowej jakościowe i ilościowe Metody i techniki zarządzania sprzedażą oraz realizowanie planów sprzedażowych i biznes-planu Monitorowanie bieżącej działalności i efektywności Umiejętność segmentacji wybranych klientów: Które wśród wstępnie wybranych firm można uznać za kandydatów na potencjalnych klientów? Klient o dużym potencjale - kryteria segmentacji rynku Klient o średnim potencjale - kryteria segmentacji rynku Klient o małym potencjale - kryteria segmentacji rynku Matryca klientów (macierz): o klient o dużym potencjale o klient o średnik potencjale o klient o małym potencjale o klient współpracujący z naszą firmą o klient nie współpracujący z żadną firmą o klient konkurencji Wypracowanie własnej matrycy klienta narzędzia pozwalającego planować i monitorować nawiązanie pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem Lejek sprzedaży, zasada PARETO
Blok V: 6 dzień szkolenia tworzenie polityki cenowej i negocjowanie warunków współpracy Metody ustalania cen produktów, Strategie pozycjonowania cenowego - relacje między ceną a marką, Wyznaczanie przedziałów cenowych, wartości ekonomicznej i postrzeganej produktów, Określanie wrażliwości cenowej nabywców i elastyczności cenowej popytu, Analizowanie i przewidywanie zachowań cenowych konkurentów, Ustalanie cen w oparciu o cele firmy, Zasady wprowadzania, różnicowania i zmieniania cen na rynku, system ustalania cen i warunków handlowych w firmie. Wpływ budżetu reklamowego na efekt sprzedaży: wydatki na reklamę a sprzedaż w pierwszym roku, charakter zależności między budżetem reklamowym a dynamiką sprzedaży w następnym roku Tworzenie scenariuszy przez uczestników: zaplanowanie własnej strategii cenowej i zaplanowanie własnego planu marketingowego. Blok VI: 7 dzień szkolenia - podsumowanie całości szkolenia praca warsztatowa zakończona testem wiedzy Indywidualny trening biznes planu dla konkretnych przedsięwzięć.