SIERPIEŃ-WRZESIEŃ 2014 Nr 4(17)/2014 ISSN 2084-2473 0 8 > 9 772084 247404 TEMAT NUMERU: JAK ZNALEŹĆ SIĘ NA SZCZYCIE GOOGLE? Ujawniamy sekrety skutecznego pozycjonowania SPRZEDAŻ W SIECI E-COMMERCE UŻYTECZNOŚĆ współpracujemy z: JAK SKUTECZNIE ZBIERAĆ WARTOŚCIOWE LEADY SPRZEDAŻOWE Z INTERNETU 10 POMYSŁÓW NA LEPSZĄ KONWERSJĘ ZE SKLEPU INTERNETOWEGO JAK POPRAWIĆ UŻYTECZNOŚĆ STRONY WWW W 5 KROKACH
TEMAT NUMERU SEO JAK POZYSKIWAĆ WARTOŚCIOWE LINKI DO SERWISÓW? Tekst: Maciej Woźniak Wartościowe linki, czyli jakie? Nastał czas na zmianę strategii SEO gdyż obecnie jakość linków wygrywa z ich ilością. W tym momencie należy uściślić, czym z punktu widzenia Google jest wartościowy link do strony. Link, chcąc spełnić określone warunki, powinien być: 1. Powiązany tematycznie kluczowym elementem jest otoczenie, w którym znajduje się link do Twojej strony, dotyczy to zarówno treści podstrony, na której jest umieszczony, jak i tematyki całego serwisu linkującego. 12 ONLINE MARKETING POLSKA SIERPIEŃ-WRZESIEŃ 2014 ZMIANY ALGORYTMÓW GOOGLE W OSTATNICH LATACH SPĘDZAJĄ SEN Z POWIEK ZARÓWNO POZYCJONEROM, JAK I WŁAŚCICIELOM POZYCJONOWANYCH SERWISÓW. NAGŁY SPADEK RUCHU Z WYNIKÓW ORGANICZNYCH GOOGLE POTRAFI BARDZO NEGATYWNIE ODBIĆ SIĘ NA PROWADZONYM BIZNESIE. SPADKI SĄ KARĄ GOOGLE ZA TECHNIKI POZYCJONOWANIA, KTÓRE MOŻNA STREŚCIĆ W JEDNYM ZDANIU: DUŻA ILOŚĆ MAŁO WARTOŚCIOWYCH LINKÓW. CORAZ WIĘCEJ JEST PRZYKŁADÓW, ŻE TAKIE PODEJŚCIE JEST NIE TYLKO NIESKUTECZNE, ALE CZĘSTO BARDZO SZKODLIWE. 2. Z jakościowych stron nie tyko tematyka linkującego serwisu jest istotna. Ważny jest także autorytet danej strony, który mierzony jest jej popularnością, ale też linkami, które do niej prowadzą. Najbardziej wartościowe są odnośniki z tzw. branżowych hubów, czyli serwisów, do których linkuje cała branża. To one posiadają najwyższy autorytet i zaufanie, które za pomocą linkowania mogą przekazać Twojej stronie. 3. Generujący ruch jakościowe podejście do pozycjonowania zakłada, że powinieneś zdobywać linki, jakby nie miały wpływu na pozycje w wyszukiwarkach, a stanowiły wartość samą w sobie. Jeśli dzięki danemu linkowi pozyskujesz jakościowy ruch do serwisu, to prawdopodobnie ma on także pozytywny wpływ na pozycje w Google. 4. Naturalny ten punkt stanowi największe wyzwanie. Według Google to link, który nie jest zdobyty (np. kupiony), lecz powstał bez wiedzy i zaangażowania osoby zainteresowanej, tj. właściciela strony. Tak rygorystyczne podejście do pozyskiwania linków jest niezwykle trudne, choć możliwe.
TEMAT NUMERU SEO W tym punkcie warto też wspomnieć o naturalności profilu linków jaki procent z nich posiada w treści słowo kluczowe, a ile jest po prostu nazwą firmy czy adresem strony internetowej. Liczą się także inne aspekty, jak proporcje linków z atrybutem nofollow czy linków w formie graficznej. Profil linków nie powinien więc wskazywać na ślady manipulacji tymi linkami. Jeśli masz np. tysiąc linków prowadzących do Twojej strony, a wszystkie są tej samej treści Mieszkania Kraków, to dla Google jest to bardzo mocny sygnał wskazujący nienaturalność. Sposoby pozyskiwania wartościowych linków Zbuduj pozycję branżowego eksperta Jest to taktyka niezwykle skuteczna szczególnie w sektorze B2B. Internet to medium bardzo demokratyczne: każdy ma prawo głosu, każdy ma szanse wnieść swój wkład w budowanie wiedzy w danej branży. Jednym ze sposobów są tzw. artykuł gościnne, czyli merytoryczne wpisy napisane przez eksperta z danej firmy, publikowane w internetowych serwisach. Nie jest to artykuł sponsorowany, promujący jedynie produkty czy usługi danej firmy, a wartościowa treść odpowiadająca na potrzeby odbiorców. Korzyścią z takiej formy współpracy dla firmy dostarczającej treść jest budowanie pozycji branżowego eksperta, a bardzo często dodatkowym bonusem jest link do strony firmowej z wiarygodnego i powiązanego tematycznie źródła. Innymi platformami, które dają szanse na udział w wymianie wiedzy są branżowe fora dyskusyjne, grupy na Facebooku czy Google+, a także Rysunek 1. Przykład naturalnego profilu linków na podstawie analizy z narzędzia Majestic SEO komentarze pod powiązanymi tematycznie publikacjami. Pamiętaj, by podpisywać się swoim imieniem i nazwiskiem, a także jasno wskazywać firmę, którą reprezentujesz. To oczywiście niesie za sobą dużą odpowiedzialność i wpływ na wizerunek całej firmy, nie powinno się więc tego zadania przerzucać na wakacyjnego stażystę. Posty czy komentarze powinny wnosić merytoryczny wkład do dyskusji. Należy unikać autopromocji, bo przynosi to Nie ograniczaj się do specyfikacji dostarczanej wszystkim sklepom przez producenta. Opublikuj więcej danych, nagraj i zamieść recenzje w formie filmiku wideo. zwykle skutek odwrotny do zamierzonego. Jak taka taktyka ma jednak dać efekt w postaci wartościowych linków? Wiele serwisów społecznościowych i forów dyskusyjnych daje możliwość zamieszczenia linku w ramach profilu. Jednak najbardziej wartościowe linki, które masz szanse zdobyć, będą wynikały ze zbudowanej pozycji eksperta przy okazji wywiadów, udziałów w konferencjach, wypowiedziach w roli eksperta dla mediów. Rysunek 2. Przykład monitoringu wzmianek o marce w danym okresie za pomocą Google Porada: Tworząc bloga, umieść go w ramach domeny firmowej, np. nazwafirmy.pl/blog/, zamiast tworzyć oddzielną subdomenę, np. blog.nazwafirmy.pl. W ten sposób linki kierujące do wpisów wzmocnią całą domenę i pozycje innych podstron. SIERPIEŃ-WRZESIEŃ 2014 ONLINE MARKETING POLSKA 13
SEO TEMAT NUMERU Zobacz case study z wykorzystania infografik do budowania wartościowych linków: whts.pl/case2 D owiedz s i ę w i ę cej, j a k wydawcy internetowi podchodzą do linkowania w artykułach: http://whts.pl/antyweb Zobacz case study z pozyskiwania wartościowych linków: whts.pl/case Publikuj unikalną i wartościową treść na stronie Według wskazówek Google, szansą na naturalne linki jest przygotowanie unikalnej i wartościowej treści, która odpowiada na potrzeby użytkowników. Zastanów się, jakiej wiedzy szukają Twoi potencjalni klienci, a następnie przygotuj materiały, które spełniają te potrzeby. Ważne, by treści były najwyższej jakości, podane w atrakcyjnej formie. Internauci chętnie sięgają po wszelkie zestawienia, porównania, poradniki, recenzje wideo. Poniżej prezentujemy. Dla sklepu online unikalne i rozbudowane opisy produktów Nie ograniczaj się do specyfikacji dostarczanej wszystkim sklepom przez producenta. Opublikuj więcej danych, nagraj i zamieść recenzje w formie filmiku wideo. Taka taktyka nie tylko wzmocni ocenę strony dla algorytmów Google, ale też da szanse na pozyskanie naturalnych odnośników i poprawi współczynnik konwersji w sklepie. Dla dystrybutora maszyn instrukcje obsługi Klienci często poszukują w sieci instrukcji obsługi sprzętu, który posiadają. Mimo to, w wielu przypadkach odnalezienie informacji o obsłudze danej maszyny jest niemożliwe. Nie ograniczaj się do umieszczenia skanu wersji papierowej. Stworzenie takiej instrukcji w atrakcyjnej formie, z dodatkowymi zdjęciami i filmami może być prawdziwym magnesem dla linków. Dla marki modowej porady odnośnie do ubioru Wpisy na blogu Wiązanie muszki w dziewięciu krokach czy 10 modowych błędów, które popełniają polscy mężczyźni mają szanse na przyciągnięcie potencjalnych klientów, którzy w przyszłości mogą przekształcić się z czytelników w klientów. Dodatkowym plusem są linki, które pozyskiwane są dzięki użytecznym lub budzącym emocje treściom. Jeśli Twoja strona firmowa nie przewiduje miejsca na publikację tego typu treści, warto pomyśleć nad stworzeniem bloga firmowego, który byłby naturalnym miejscem dla treści bardziej poradnikowych. Stwórz infografikę W ramach przygotowywania wartościowej treści warto wyodrębnić infografiki, które dają znacznie większy potencjał na przyciąganie linków niż choćby artykuły. Jeśli są merytoryczne i atrakcyjne, to są chętnie wykorzystywane przez redakcje serwisów branżowych, umieszczane na fanpage ach, dyskutowane na forach internetowych. Dobre infografiki mogą zapewnić stronie kilkadziesiąt nowych linków. Monitoruj wzmianki o swojej marce zgłaszaj prośby o linki Często nasze działania promocyjne roznoszą się wirusowo dalej. Warto na bieżąco monitorować sieć w poszukiwaniu informacji o firmie, a następnie kontaktować się bezpośrednio z danym serwisem z prośbą, by podlinkował nazwę. Monitoring możemy realizować za pomocą wyspecjalizowanych narzędzi do monitoringu sieci, takich jak np. Newspoint, Brand24 czy SentiOne. Jeśli Maciej Woźniak partner w Agencji Whites jednak nie chcesz inwestować w płatne narzędzie, to podstawową analizę możesz przeprowadzić, wpisując w wyszukiwarkę Google nazwę swojej firmy (gdy jest wieloczłonowa, należy wziąć ją w cudzysłów) i przeszukując pojawiające się wyniki. Dodatkowo masz możliwość wybrania zakresu dat w ramach Narzędzi wyszukiwania, by przejrzeć jedynie wzmianki z danego okresu, np. ostatniego miesiąca. Na podstawie danych zebranych z monitoringu przygotuj listę stron, na których piszą o Twojej firmie wraz z danymi kontaktowymi do autora lub redakcji. Możesz to robić choćby w arkuszu Excel. Następnie skontaktuj się z serwisami, dziękując im za publikację i wspomnienie nazwy firmy, jednocześnie dodając prośbę o dodanie linka do strony firmowej. Choć wiele redakcji niechętnie publikuje odnośniki na zewnątrz swoich serwisów, to jest to jednak zmieniający się trend, a największe szanse na uwzględnienie prośby daje tworzenie unikalnych treść (np. infografik lub raportów), które serwisy cytują. Wprawdzie pozyskiwanie wartościowych linków wymaga zdecydowanie większego zaangażowania i wiedzy w porównaniu do tradycyjnych metod pozycjonowania, jednak daje też dużo dodatkowych korzyści ruchu z odnośników, silniejszej marki i nowych klientów. Założyciel agencji Whites specjalizującej się w budowaniu strategii marki w oparciu o content marketing i White Hat SEO. Ponad 8-letnie doświadczenie w marketingu internetowym zdobywał m.in. w Agorze, gdzie pracując na stanowisku specjalista ds. SEM, optymalizował i pozycjonował serwisy Gazeta.pl oraz prowadził kampanie AdWords. W latach 2009-2012 odpowiedzialny za rozwój SearchLabu agencji marketingu w wyszukiwarkach działającej w ramach Agory. NAPISZ DO AUTORA: maciej@agencjawhites.pl 14 ONLINE MARKETING POLSKA SIERPIEŃ-WRZESIEŃ 2014