SPRAWOZDANIE ZARZĄDU SEKO S.A. Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI W 2013 R. CHOJNICE, DNIA 4 MARCA 2014 R.

SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. W 2013 R. CHOJNICE, DNIA 4 MARCA 2014 R.

SPIS TREŚCI 1. ISTOTNE ZDARZENIE WPŁYWAJĄCE NA DZIAŁALNOŚĆ SPÓŁKI W 2013 ROKU ORAZ PO JEGO ZAKOŃCZENIU DO DNIA ZATWIERDZENIA SPRAWOZDANIA FINANSOWEGO... 4 2. OMÓWIENIE AKTUALNEJ I PRZEWIDYWANEJ SYTUACJI FINANSOWEJ ORAZ OMÓWIENIE PERSPEKTYW ROZWOJU DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI... 4 3. CHARAKTERYSTYKA CZYNNIKÓW RYZYKA I ZAGROŻEŃ ISTOTNYCH DLA ROZWOJU PRZEDSIĘBIORSTWA... 5 4. DZIAŁALNOŚĆ BADAWCZO ROZWOJOWA... 7 5. INFORMACJA O NABYCIU UDZIAŁÓW (AKCJI) WŁASNYCH... 7 6. INFORMACJA O POSIADANYCH ODDZIAŁACH... 8 7. INSTRUMENTY FINANSOWE... 8 8. ZATRUDNIENIE... 9 9. WSKAZANIE POSTĘPOWAŃ TOCZĄCYCH SIĘ PRZED SĄDEM, ORGANEM WŁAŚCIWYM DLA POSTĘPOWANIA ARBITRAŻOWEGO LUB ORGANEM ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ... 9 10. INFORMACJE O PODSTAWOWYCH PRODUKTACH, TOWARACH I USŁUGACH... 10 11. INFORMACJE O RYNKACH ZBYTU PRODUKTÓW I TOWARÓW SPÓŁKI... 11 12. INFORMACJE O ZAWARTYCH ZNACZĄCYCH UMOWACH, W TYM UMOWACH ZAWARTYCH POMIĘDZY AKCJONARIUSZAMI... 14 13. POWIĄZANIA ORGANIZACYJNE I KAPITAŁOWE SEKO S.A. GŁÓWNE INWESTYCJE.. 14 14. TRANSAKCJE Z PODMIOTAMI POWIĄZANYMI... 14 15. ZACIĄGNIĘTE KREDYTY, UMOWY POŻYCZKI... 15 16. INFORMACJA O UDZIELONYCH POŻYCZKACH I PORĘCZENIACH Z UWZGLĘDNIENIEM TERMINU ICH WYMAGALNOŚCI... 16 17. EMISJA PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH W OKRESIE OBJĘTYM SPRAWOZDANIEM... 16 18. RÓŻNICE POMIĘDZY WYNIKAMI FINANSOWYMI WYKAZANYMI W RAPORCIE ROCZNYM A WCZEŚNIEJ PUBLIKOWANYMI PROGNOZAMI... 16 19. OCENA ZARZĄDZANIA ZASOBAMI FINANSOWYMI... 16 20. OCENA MOŻLIWOŚCI REALIZACJI ZAMIERZEŃ INWESTYCYJNYCH... 21 21. CZYNNIKI I NIETYPOWE ZDARZENIA MAJĄCE WPŁYW NA OSIĄGNIĘTY WYNIK... 21 22. CHARAKTERYSTYKA ZEWNĘTRZNYCH I WEWNĘTRZNYCH CZYNNIKÓW ISTOTNYCH DLA ROZWOJU PRZEDSIĘBIORSTWA EMITENTA ORAZ OPIS PERSPEKTYW ROZWOJU DZIAŁALNOŚCI... 22 23. ZMIANY W PODSTAWOWYCH ZASADACH ZARZĄDZANIA PRZEDSIĘBIORSTWEM... 22 24. UMOWY ZAWARTE POMIĘDZY EMITENTEM A OSOBAMI ZARZĄDZAJĄCYMI... 22 SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 2

25. WYNAGRODZENIA, NAGRODY LUB KORZYŚCI OSÓB ZARZĄDZAJĄCYCH I NADZORUJĄCYCH... 22 26. LICZBA I WARTOŚĆ NOMINALNA AKCJI SEKO S.A. BĘDĄCYCH W POSIADANIU OSÓB ZARZĄDZAJĄCYCH I NADZORUJĄCYCH... 23 27. UMOWY, W WYNIKU KTÓRYCH MOGĄ W PRZYSZŁOŚCI NASTĄPIĆ ZMIANY W PROPORCJACH AKCJI POSIADANYCH PRZEZ GŁÓWNYCH AKCJONARIUSZY... 24 28. SYSTEM KONTROLI PROGRAMÓW AKCJI PRACOWNICZYCH... 24 29. INFORMACJE DOTYCZĄCE PODMIOTU UPRAWNIONEGO DO BADANIA SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH... 24 30. SPRAWOZDANIE DOTYCZĄCE STOSOWANIA ZASAD ŁADU KORPORACYJNEGO PRZEZ SEKO S.A. (EMITENT LUB SPÓŁKA) W 2013 R... 26 SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 3

1. Istotne zdarzenie wpływające na działalność Spółki w 2013 roku oraz po jego zakończeniu do dnia zatwierdzenia sprawozdania finansowego W dniu 6 marca 2013 r. Nadzwyczajne Walne Zgromadzenie Spółki podjęło uchwałę w sprawie zmiany Statutu Spółki poprzez zamianę akcji imiennych serii A na akcje na okaziciela oraz zniesienia uprzywilejowania akcji serii A. Uchwała została wpisana do KRS w dniu 15 kwietnia 2013 r. Następnie Spółka podjęła działania, których celem było wprowadzenie tych akcji do obrotu na rynku giełdowym. Prospekt emisyjny sporządzony w związku z ubieganiem się o dopuszczenie i wprowadzenie do obrotu na rynku regulowanym akcji serii A został zatwierdzony przez Komisję Nadzoru Finansowego w dniu 24 czerwca 2013 r., a same akcje zostały wprowadzone do obrotu na rynku regulowanym Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie z dniem 6 września 2013 r. W dniu 3 kwietnia 2013 r. Spółka zwarła z bankiem PKO BP S.A. umowę kredytu inwestycyjnego, na mocy której Spółce został udzielony kredyt w wysokości 14 mln zł z terminem spłaty przypadającym w dniu 3 kwietnia 2028 r. Pozyskane środki zostały przeznaczone m.in. na spłatę zadłużenia i zamknięcie umów kredytowych (kredytu inwestycyjnego i kredytów w rachunku bieżącym). Pozostała część środków z kredytu została przeznaczona na finansowanie bieżącej działalności Spółki. W ocenie Zarządu, zawarta umowa zapewni Spółce stabilne finansowanie w nadchodzących okresach. W dniu 25 kwietnia 2013 roku Zarząd Spółki podjął uchwałę w sprawie zarekomendowania walnemu zgromadzeniu Spółki wypłaty dywidendy za rok obrotowy 2012 w wysokości 0,13 zł (słownie: trzynaście groszy) na jedną akcję. Łączna wartość proponowanej dywidendy wynosiła 864 500,00 zł, co stanowiło 41,82% zysku netto Spółki osiągniętego w 2012 r. Zwyczajne Walne Zgromadzenie Spółki podejmując uchwałę o podziale zysku za rok obrotowy 2012, przeznaczyło na wypłatę dywidendy kwotę rekomendowaną przez Zarząd. Dzień nabycia prawa do dywidendy został ustalony na 4 lipca 2013 r., zaś wypłata dywidendy nastąpiła w dniu 18 lipca 2013 r. Bieżąca działalność operacyjna w 2013 r. koncentrowała się na zwiększeniu wykorzystania zdolności produkcyjnych zakładu Spółki (wielkość produkcji w ujęciu wagowym zwiększyła się o 20% w stosunku do ubiegłego roku). Prowadzono również prace związane z rozpoczęciem produkcji i sprzedaży konserw rybnych. Poza wyżej wymienionymi zdarzeniami, nie wystąpiły inne, które miałyby istotny wpływ na działalność Spółki w 2013 r. oraz po jego zakończeniu do dnia zatwierdzenia sprawozdania finansowego. 2. Omówienie aktualnej i przewidywanej sytuacji finansowej oraz omówienie perspektyw rozwoju działalności Spółki W ocenie Zarządu aktualną sytuację finansową Spółki można określić jaką dobrą. W 2013 r. Spółka wypracowała najwyższe w swojej historii przychody ze sprzedaży oraz zysk netto. W 2013 r. Spółka zawarła umowę o kredyt długoterminowy, co pozwoliło na zmianę struktury zadłużenia oprocentowanego: znaczna część zobowiązań krótkoterminowych została zastąpiona zobowiązaniami długoterminowymi. Pozytywny wpływ na sytuację finansową Spółki miała również restrykcyjna polityka zarządzania majątkiem obrotowym, w szczególności zapasami. W 2013 r. nastąpiła stabilizacja cen surowców produkcyjnych wykorzystywanych przez Spółkę, a nawet odnotowano ich niewielkie spadki. Ponadto kurs euro, które jest dla Spółki główną walutą w rozliczeniową transakcjach zagranicznych, utrzymywał się na stabilnym poziomie. Szczegółowe informacje na temat sytuacji finansowej Spółki, dynamiki zmian poszczególnych pozycji bilansu, rachunku zysków i strat oraz wyliczenie wskaźników obrazujących sytuację finansową Spółki zamieszczono w punkcie 19 niniejszego Sprawozdania. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 4

W 2014 r. Spółka zamierza rozwijać się w sposób organiczny i koncentrować się na zwiększeniu sprzedaży przy utrzymaniu rentowności co najmniej na obecnym poziomie. Zamiarem Spółki jest położenie nacisku na rozwój sprzedaży nowych produktów wprowadzonych do oferty w ostatnich okresach (wyroby z ryb mrożonych oraz konserwy). Spółka planuje również dalszą ekspansję na rynkach zagranicznych. 3. Charakterystyka czynników ryzyka i zagrożeń istotnych dla rozwoju przedsiębiorstwa CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE Ryzyko związane z sytuacją makroekonomiczną kraju Działalność Spółki oraz jej wyniki finansowe są w znacznym stopniu uzależnione od sytuacji makroekonomicznej Polski (będącej dla Spółki głównym rynkiem zbytu), a w szczególności takich czynników jak poziom inflacji, poziom stóp procentowych, tempo wzrostu PKB, poziom wydatków konsumpcyjnych. Ewentualne pogorszenie sytuacji gospodarczej w Polsce może negatywnie wpłynąć na dalszy rozwój, poziom przychodów i sytuację finansową Spółki. Ryzyko związane z systemem podatkowym i prawnym w Polsce Działalność Spółki reguluje szereg przepisów prawnych m.in. z zakresu podatków, ubezpieczeń społecznych, ochrony środowiska, jak również specyficzne regulacje z zakresu produkcji żywności. Nie można wykluczyć, że w przyszłości pojawią się rozwiązania prawne i podatkowe, które będą miały niekorzystny wpływ na działalność Spółki, w szczególności na wielkość osiąganych zysków. Ryzyko związane z działalnością firm konkurencyjnych Głównymi konkurentami Spółki są firmy: Lisner Sp. z o.o., SuperFish S.A. oraz Contimax S.A. Ponadto na rynku istnieje szereg mniejszych podmiotów zajmujących się produkcją marynat oraz konserw rybnych. Ewentualne nasilenie konkurencji na rynku może niekorzystnie odbić się na wynikach finansowych Spółki. Ryzyko koniunktury gospodarczej w Polsce oraz na rynkach zagranicznych Działalność Spółki, jak większości podmiotów gospodarczych, jest w dużym stopniu uzależniona od panującej koniunktury gospodarczej. Ewentualne pogorszenie koniunktury gospodarczej w Polsce oraz na innych rynkach może mieć negatywny wpływ na postawy konsumentów i ograniczenie ich wydatków konsumpcyjnych, co z kolei może spowodować spadek popytu na wyroby oferowane przez Spółkę. Ryzyko związane ze wzrostem cen surowców produkcyjnych Głównym składnikiem kosztów produkcji Spółki jest koszt zużycia surowców. Podstawowymi surowcami wykorzystywanymi w produkcji są ryby świeże i mrożone, olej oraz warzywa. Po okresie znaczącego wzrostu cen surowców, Spółka obserwuje obecnie stabilizację, a nawet spadek rynkowych cen niektórych głównych surowców produkcyjnych. Nie można jednak wykluczyć, iż w przyszłości wystąpią dalsze wzrosty cen, co może być efektem ograniczonej podaży niektórych surowców, np. ryb. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 5

Ryzyko związane ze wzrostem cen energii Istotnym elementem kosztów działalności operacyjnej Spółki są koszty zużycia energii, w szczególności gazu ziemnego, energii elektrycznej oraz pary wodnej. Przeprowadzone przez Spółkę w ostatnich latach inwestycje rzeczowe znacząco obniżyły energochłonność procesów produkcyjnych, jednak ewentualne wzrosty cen energii w przyszłości mogą mieć negatywny wpływ na osiągane wyniki i sytuację finansową Spółki. Ryzyko związane z dostawami surowca Część surowca wykorzystywanego przez Spółkę w procesie produkcji jest sprowadzana z zagranicy (m.in. z Norwegii, Islandii, Danii) i jest dostarczana do Polski transportem morskim. Znaczna odległość może spowodować zakłócenia w terminowości dostaw, co z kolei może mieć niekorzystny wpływ na płynność produkcji. Ryzyko związane ze wzrostem stóp procentowych Znaczna część kredytów i pożyczek zaciągniętych przez Spółkę jest oprocentowana w oparciu o rynkowe stopy WIBOR. Ewentualny wzrost poziomu rynkowych stóp procentowych może spowodować zwiększenie obciążeń finansowych Spółki z tytułu obsługi zadłużenia, co może mieć niekorzystny wpływ na jej wyniki finansowe. Ryzyko związane z wielkością spożycia ryb w Polsce Polska należy do krajów, w których spożycie ryb kształtuje się na stosunkowo niskim poziomie, który dodatkowo w trakcie ostatnich kilku lat nie uległ istotnym zmianom. Ewentualny spadek spożycia ryb w Polsce (na przykład na skutek pogorszenia relacji cen ryb i mięsa) może negatywnie odbić się na działalności Spółki, poziomie przychodów ze sprzedaży i wynikach finansowych Spółki. Ryzyko związane z wahaniami kursów walutowych Znaczna część surowców wykorzystywanych przez Spółkę w produkcji, a w szczególności ryby świeże i mrożone, są nabywane od dostawców zagranicznych, zaś walutą rozliczeniową w tych transakcjach jest euro. Również część przychodów ze sprzedaży jest realizowana przez Spółkę na rynkach zagranicznych. W związku z tym działalność Spółki jest narażona na ryzyko związane z wahaniami kursów walutowych. Ewentualne silne osłabienie złotego wobec euro może spowodować wzrost kosztów surowców, a tym negatywnie wpłynąć na wysokość marż osiąganych przez Spółkę. Negatywny wpływ osłabienia złotego na wyniki finansowe Spółki jest w pewnym stopniu ograniczany przez przychody ze sprzedaży osiągane na rynkach zagranicznych i również rozliczane w euro. Ryzyko związane ze strukturą rynku handlowego w Polsce Handel detaliczny w Polsce podlega ciągłym zmianom. Systematycznie zwiększa się udział w rynku sieci handlowych: hiper- i supermarketów, dyskontów, a także sieci sklepów o mniejszych powierzchniach handlowych. Sieci handlowe, dysponując bardzo dużą siłą przetargową, wywierają na dostawców silną presję na utrzymywanie niskich cen dostarczanych produktów, co może mieć niekorzystny wpływ na wyniki finansowe Spółki. Presja ta może być szczególnie odczuwalna w okresach, kiedy rosną ceny surowców. Ryzyko związane z procesem produkcji Z produkcją żywności związany jest szereg różnego rodzaju wymogów i przepisów dotyczących higieny przy procesach produkcyjnych. Spółka od lat spełniała i spełnia wszelkie wymagania w tym zakresie, czego dowodem są posiadane certyfikaty. Nie można jednak wykluczyć pojawienia się SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 6

nowych wymogów, których spełnienie będzie wymagać poniesienia przez Spółkę dalszych nakładów finansowych. CZYNNIKI WEWNĘTRZNE Ryzyko związane niedotrzymaniem norm jakościowych produkcji Proces produkcyjny w zakładzie Spółki jest poddawany szczegółowej kontroli jakości oraz podlega restrykcyjnym wymogom w zakresie higieny. Ponadto Spółka posiada certyfikaty jakości, które są gwarancją produkcji na najwyższym poziomie. Mimo najwyższych środków ostrożności i kontroli nie można wykluczyć, iż zakład produkcyjny Spółki opuści produkt, który nie będzie spełniał norm jakościowych. W celu ochrony przed finansowymi skutkami takiej sytuacji Emitent posiada polisę chroniącą go od odpowiedzialności cywilnej z tytułu wprowadzenia do obrotu produktu stwarzającego zagrożenie dla klientów. Ewentualne wypuszczenie na rynek produktów niespełniających norm jakościowych mogłoby mieć jednak niekorzystny wpływ na wizerunek i reputację Emitenta. To z kolei mogłoby mieć niekorzystny wpływ na poziom zamówień ze strony klientów, a tym samym sytuację finansową, wyniki i perspektywy rozwoju Emitenta. Ryzyko awarii w zakładzie produkcyjnym Emitent prowadzi działalność produkcyjną, która wiąże się z ryzykiem wystąpienia awarii przemysłowej. W historii dotychczasowej działalności nie wystąpiły awarie, które wiązałyby się ze znacznymi stratami lub w istotny sposób zakłóciłyby działalność Emitenta. Nie można jednak wykluczyć wystąpienia takiego zdarzenia w przyszłości. Ewentualna awaria przemysłowa mogłaby zakłócić proces produkcyjny i utrudnić lub uniemożliwić Emitentowi wywiązanie się z zawartych umów. Opóźnienia w realizacji umów lub ich nierealizowanie mogłoby narazić Emitenta na utratę klientów, co z kolei mogłoby mieć niekorzystny wpływ na sytuację finansową, wyniki i perspektywy rozwoju Emitenta. Ponadto awaria przemysłowa może spowodować straty w majątku rzeczowym Emitenta, co mogłoby mieć niekorzystny wpływ na sytuację finansową i wyniki Emitenta. Spółka poniosła w ostatnich latach bardzo duże nakłady inwestycyjne (dokonano m.in. rozbudowy zakładu produkcyjnego i wyposażono go w najnowocześniejsze maszyny i urządzenia), których celem było m.in. zwiększenie wydajności i niezawodności posiadanego parku maszynowego. Dlatego zdaniem Zarządu, ryzyko wystąpienia znacznej awarii, która ograniczyłaby możliwości produkcyjne, jest znikome. 4. Działalność badawczo rozwojowa W 2013 r. Spółka prowadziła prace badawcze związane z opracowywaniem receptur nowych produktów, a także modyfikacją receptur istniejących produktów. Efektem prowadzonych prac było rozpoczęcie w tym okresie produkcji wyrobów z ryb sterylizowanych (konserwy w opakowaniach typu alupak). 5. Informacja o nabyciu udziałów (akcji) własnych W 2013 r. Spółka nie nabywała akcji własnych. W dniu 8 października 2012 r. Nadzwyczajne Walne Zgromadzenie Spółki podjęło uchwałę w sprawie wyrażenia zgody na nabycie akcji własnych. Zgodnie z podjętą uchwałą przedmiotem nabycia mogą być akcje własne Spółki w pełni pokryte w liczbie nie większej niż 500 000 (pięćset tysięcy) sztuk. Nabywanie akcji może następować za cenę nie niższą niż wartość nominalna akcji (tj. 10 groszy SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 7

za 1 akcję) i nie wyższą niż 15,50 zł za 1 akcję, w okresie nie dłuższym niż do 31 grudnia 2014 r. Zgodnie z podjętą uchwałą nabyte akcje mogą zostać umorzone lub przeznaczone do dalszej odsprzedaży. Ponadto NWZ Spółki podjęło uchwałę o utworzeniu kapitału rezerwowego w wysokości 2 000 000,00 (dwa miliony) zł z przeznaczeniem na nabycie akcji własnych. Do dnia sporządzenia niniejszego Sprawozdania Spółka nie rozpoczęła skupu akcji własnych. 6. Informacja o posiadanych oddziałach Spółka nie posiada oddziałów. 7. Instrumenty finansowe W 2013 r. Spółka korzystała z instrumentów finansowych typu forward w celu zabezpieczenia kursu euro na spłatę zobowiązań w tej walucie. Kontrakty były zawierane na okresy do 30 dni, wyłącznie w związku z obsługą bieżących zobowiązań Spółki w euro. Spółka korzystała również z instrumentów typu swap. Spółka nie posiada sformalizowanego systemu zarządzania ryzykiem finansowym. Decyzje o stosowaniu instrumentów zabezpieczających planowane transakcje jest podejmowana na podstawie bieżącej analizy sytuacji Spółki i jej otoczenia. Spółka stosuje również naturalny hedging, tj. wpływy w euro osiągane ze sprzedaży eksportowej są przeznaczane na spłatę zobowiązań w tej samej walucie wynikających z zakupów surowców od zagranicznych dostawców. Ryzyko istotnych zakłóceń przepływów środków pieniężnych, utraty płynności Cechą charakterystyczną branży rybnej jest sezonowość polegająca na tym, iż największe przychody ze sprzedaży są osiągane w czwartym kwartale każdego roku. W okresie poprzedzającym okres największej sprzedaży Spółka musi angażować większe środki obrotowe w zakupy surowców do produkcji. Sprawia to, iż okresowo Spółka posiada zwiększone zapotrzebowanie na gotówkę i musi w większym stopniu korzystać z zewnętrznych źródeł finansowania, w szczególności kredytów obrotowych i w rachunkach bieżących. Ryzyko kredytowe Ryzyko kredytowe związane jest z działalnością operacyjną Spółki objawiające się tym, że któryś z kontrahentów Spółki nie ureguluje swoich zobowiązań. Stosowany przez Spółkę terminy płatności w większości przypadków kształtują się około 30 dni z wyjątkiem sieci handlowych, których terminy płatności mają umownie wydłużone. W przypadku wystąpienia utraty wartości należności, Spółka obejmuje je stosownym odpisem aktualizującym. Ryzyko zmiany cen Spółka nie wykorzystuje w sposób istotny pochodnych instrumentów finansowych, nie posiada też instrumentów wycenianych w wartościach godziwych i w związku z tym nie występuje znaczące ryzyko zmiany cen. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 8

8. Zatrudnienie Na dzień 31 grudnia 2013 r. Spółka zatrudniała 452 osoby. W stosunku do końca 2012 r. poziom zatrudnienia obniżył się o 34 osoby. Tabela. Stan zatrudnienia Spółki Stan na dzień: Liczba pracowników 31 grudnia 2012 r. 486 31 grudnia 2013 r. 452 Ze względu na charakter prowadzonej działalności, podobnie jak w poprzednich latach, zdecydowana większość zatrudnionych w Spółce na koniec 2013 r. to pracownicy związani bezpośrednio z działalnością produkcyjną. Tabela. Struktura zatrudnienia w podziale na pracowników produkcyjnych i administracyjnych Stan na dzień: Pracownicy produkcyjni Pracownicy administracyjni 31 grudnia 2012 r. 398 88 31 grudnia 2013 r. 365 87 Większość pracowników Spółki jest związana z podstawową działalnością, tj. przetwórstwem ryb. Tabela. Struktura zatrudnienia wg wykonywanej działalności Stan na dzień: Przetwórstwo ryb Stacja paliw 31 grudnia 2012 r. 474 12 31 grudnia 2013 r. 440 12 9. Wskazanie postępowań toczących się przed sądem, organem właściwym dla postępowania arbitrażowego lub organem administracji publicznej Spółka jest stroną postępowania sądowego, w którym Waldemar Wilandt i Dariusz Bobiński domagają się od spółki Złota Rybka sp. z o.o. (podmiotu dominującego wobec Spółki) oraz SEKO S.A. solidarnej zapłaty kwoty 10 000 tys. zł wraz odsetkami, stanowiącej karę umowną z tytułu nienależytego wykonania obowiązków wynikających z umowy inwestycyjnej zawartej w dniu 22 lutego 2012 r. (Spółka informowała o zawarciu umowy inwestycyjnej w raporcie bieżącym nr 5/2012, zaś o wpłynięciu pozwu w raporcie bieżącym nr 27/2013). Spółka odpowiedziała na pozew w wymaganym terminie. Do dnia przekazania niniejszego raportu odbyło się kilka rozpraw, w trakcie których odbyły się przesłuchania świadków. Opinie prawne sporządzone na zlecenie Spółki przez niezależne kancelarie prawne wskazują, iż roszczenia wobec Spółki oraz Złotej Rybki Sp. z o.o. są niezasadne, dlatego Zarząd Spółki podjął decyzję o nietworzeniu rezerwy na wskazaną powyżej karę umowną. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 9

W ocenie Zarządu Spółki i prawników reprezentujących Spółkę przebieg dotychczasowych rozpraw potwierdza wnioski wynikające z posiadanych opinii prawnych. Poza wyżej wymienionym, Spółka nie jest stroną innych postępowań sądowych, arbitrażowych i administracyjnych, których wartość jednostkowa lub łączna stanowiłaby co najmniej 10% kapitałów własnych Spółki. 10. Informacje o podstawowych produktach, towarach i usługach SEKO S.A. jest producentem szerokiej gamy przetworów rybnych. Asortyment wyrobów produkowanych przez Spółkę obejmuje w szczególności: marynaty rybne (m.in. koreczki i zawijańce w zalewach octowych i olejowych, rolmopsy, płaty bismarck, śledzie marynowane, krajanki w zalewach olejowych i octowych, wyroby w kremach), ryby solone, sałatki rybne i jarzynowe, pasty rybne, garmażeryjne wyroby rybne (m.in. ryby w sosach, ryby w galaretach), mrożonki, konserwy (w opakowaniach typu alupak), Spółka prowadzi również stację paliw (w oparciu o umowę franczyzową ze Statoil Fuel & Retail Polska sp. z o.o.). wyposażoną w myjnię samoobsługową i osiąga przychody ze sprzedaży paliw płynnych oraz innych produktów i usług oferowanych w tego typu miejscach. W 2013 r. nastąpił wzrost przychodów ze sprzedaży produktów, z kolei przychody ze sprzedaży towarów i materiałów uległy obniżeniu. Tabela. Struktura przychodów ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży ogółem, w tym: Produkty (marynaty, wyroby garmażeryjne, sałatki rybne i jarzynowe, ryby solone, mrożonki, konserwy) 2013 2012 (tys. zł) (%) (tys. zł) (%) Dynamika 2013 / 2012 (%) 107 944 84,6% 101 297 80,8% 106,6% Towary (wyroby rybne) 2 650 2,1% 5 107 4,1% 51,9% Towary (paliwa) 15 813 12,4% 15 976 12,7% 99,0% Materiały (nieprzetworzony surowiec rybny, opakowania) 798 0,6% 2 283 1,8% 35,0% Usługi 388 0,3% 691 0,6% 56,2% Razem przychody ze sprzedaży 127 593 100,0% 125 354 100,0% 101,8% Spółka sprzedaje wyroby przede wszystkim pod marką SEKO, a także pod markami własnymi odbiorców. Spółka oferuje około 100 różnych wyrobów, zarówno w opakowaniach szklanych, jak i plastikowych o gramaturze od 80 g (pasty kanapkowe) do 10 kg (duże opakowania różnych wyrobów przeznaczone SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 10

dla handlu detalicznego do sprzedaży na wagę ). Łącznie w ofercie Spółki znajduje się ponad 200 różnych pozycji asortymentowych. Spółka w sposób ciągły weryfikuję własną ofertę i produkty najsłabiej sprzedające się są zastępowane przez nowości. Receptury nowych produktów są opracowywane przez dział technologiczny Spółki. Ponadto asortyment oferowany przez Spółkę, jest również analizowany pod kątem popytu ze strony klientów na poszczególne wielkości opakowań. Główną grupą asortymentową w strukturze przychodów ze sprzedaży Spółki w 2013 r. pozostawały marynaty rybne. W 2013 r. sprzedaż wyrobów Spółki zwiększyła się również w ujęciu ilościowym. Tabela. Sprzedaż produktów Emitenta w ujęciu ilościowym (w tys. ton) Wyszczególnienie 2013 2012 Dynamika 2013 / 2012 (%) Produkty (marynaty, wyroby garmażeryjne, sałatki rybne i jarzynowe, ryby solone, mrożonki, konserwy) 11 595 9 653 120,1% W strukturze przychodów ze sprzedaży towarów i materiałów, w 2013 r. dominowały przychody osiągnięte z prowadzonej stacji paliw. Pozostałą część stanowiły przychody ze sprzedaży nie przetworzonego surowca rybnego, opakowań oraz przetworów rybnych zakupionych w celu dalszej odsprzedaży. Tabela. Struktura przychodów ze sprzedaży towarów i materiałów Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów, w tym 2013 2012 Dynamika 2013 / 2012 (tys. zł) (%) (tys. zł) (%) (%) Stacja paliw 15 813 82,1% 15 976 68,4% 99,0% Pozostałe (surowiec rybny, opakowania, towary innych producentów) 3 448 17,9% 7 390 31,6% 46,7% Razem 19 261 100,0% 23 366 100,0% 82,4% 11. Informacje o rynkach zbytu produktów i towarów Spółki Podobnie jak w poprzednich latach, głównym rynkiem zbytu dla Spółki w 2013 r. była Polska. Przychody ze sprzedaży krajowej wyniosły w tym okresie 113 748 tys. zł (89,1% całkowitych przychodów ze sprzedaży). W porównaniu do roku 2012 nastąpił minimalny spadek tych przychodów (o 0,6%). Przychody eksportowe w 2013 r. wzrosły o ponad 27% i osiągnęły 13 845 tys. zł. Zwiększył się również ich udział w przychodach ze sprzedaży ogółem. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 11

Tabela. Struktura przychodów ze sprzedaży w ujęciu geograficznym Wyszczególnienie 2013 2012 (tys. zł) (%) (tys. zł) (%) Dynamika 2013 / 2012 (%) Sprzedaż krajowa 113 748 89,1% 114 460 91,3% 99,4% Eksport 13 845 10,9% 10 894 8,7% 127,1% Razem przychody ze sprzedaży 127 593 100,0% 125 354 100,0% 101,8% Główną grupą klientów Spółki w 2013 r. były krajowe sieci handlowe (hipermarkety, supermarkety, sklepy dyskontowe, sieci sklepów małopowierzchniowych). Spółka sprzedaje produkty pod marką SEKO do większości sieci handlowych działających na terenie Polski, m.in.: Tesco, Makro Cash and Carry, Carrefour, Kaufland, Real, Auchan. Poza tym Spółka dostarczała do sieci sklepów dyskontowych Biedronka, Netto oraz Lidl wyroby sprzedawane pod markami własnymi tych sieci (tego typu współpraca jest również prowadzona z niektórymi sieciami hiper- i supermarketów). W 2013 r. nastąpił wzrost sprzedaży w tym kanale dystrybucyjnym. Przychody ze sprzedaży do sieci handlowych stanowiły w tym okresie 46% całkowitych przychodów ze sprzedaży krajowej. W ocenie Spółki w kolejnych latach będzie następował wzrost znaczenia tej grupy odbiorców. Drugą pod względem istotności grupą odbiorców Spółki byli odbiorcy hurtowi zaopatrujący następnie mniejsze sklepy, a często również mniejsze sieci handlowe. Przychody ze sprzedaży do tej grupy odbiorców obniżyły się w 2013 r. o ponad 10% w stosunku do roku poprzedniego i wyniosły 39 705 tys. zł. W 2013 r. zwiększyły się również przychody ze sprzedaży bezpośredniej do placówek detalicznej. Sprzedaż ta jest obsługiwana z hurtowni Spółki zlokalizowanej w Straszynie i obejmuje obszar Trójmiasta i okolic. Stacja paliw prowadzona przez Spółkę, odnotowała w 2013 r. niewielki spadek przychodów ze sprzedaży. W przypadku sprzedaży eksportowej głównymi klientami Spółki w 2013 r. były sieci handlowe oraz inni dystrybutorzy produktów spożywczych. W 2013 r. obroty ze spółką Jeronimo Martins Polska S.A. (właściciel sieci sklepów Biedronka) stanowiły 10,3% całkowitych przychodów ze sprzedaży Spółki. Nie występują formalne powiązania między tą spółką a SEKO S.A. Współpraca między Jeronimo Martins Polska S.A. a SEKO S.A. jest realizowana w oparciu o umowę wskazaną w punkcie 12. Poza wyżej wymienionym przypadkiem, obroty z żadnym odbiorcą nie przekraczały w 2013 r. 10% wartości przychodów ze sprzedaży Spółki. Tabela. Struktura przychodów ze sprzedaży krajowej wg odbiorców Rodzaj odbiorcy 2013 2012 (tys. zł) (%) (tys. zł) (%) Dynamika 2013 / 2012 (%) Sieci handlowe 52 378 46,1% 49 780 43,5% 105,2% Odbiorcy hurtowi 39 705 34,9% 44 193 38,6% 89,8% Odbiorcy indywidualni - stacja paliw 15 826 13,9% 15 993 14,0% 99,0% Punkty i sklepy detaliczne 5 839 5,1% 4 494 3,9% 129,9% Razem przychody ze sprzedaży krajowej 113 748 100,0% 114 460 100,0% 99,4% SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 12

Rozwój sprzedaży zagranicznej jest jednym z priorytetów Spółki. W ostatnich latach zwraca uwagę systematyczny wzrost przychodów ze sprzedaży na rynki zagraniczne. Rok 2013 był kolejnym okresem wzrostu przychodów ze sprzedaży eksportowej. Było to możliwe m.in. dzięki zawarciu nowych kontraktów z obiorcami zagranicznymi. Wykres. Przychody ze sprzedaży zagranicznej (w tys. zł). Część sprzedaży zagranicznej jest realizowana za pośrednictwem polskich pośredników, w związku z tym faktyczna wartość produktów Spółki, które trafiły za granicę jest nieco wyższa niż wskazana na powyższym wykresie. Podobnie jak w poprzednich okresach głównymi zagranicznymi rynkami zbytu były Czechy, Niemcy, Francja, Słowacja i Wielka Brytania. Największy wzrost przychodów ze sprzedaży w ujęciu nominalnym odnotowano na rynku francuskim i czeskim. Tabela. Struktura przychodów sprzedaży eksportowej Kraj 2013 2012 (tys. zł) (%) (tys. zł) (%) Dynamika 2013 / 2012 (%) Czechy 3 788 27,4% 2 964 27,2% 127,8% Niemcy 2 732 19,7% 2 810 25,8% 97,2% Francja 2 426 17,5% 1 538 14,1% 157,7% Słowacja 1 435 10,4% 1 154 10,6% 124,4% Wielka Brytania 1 086 7,8% 853 7,8% 127,3% Węgry 857 6,2% 374 3,4% 229,0% Rumunia 724 5,2% 583 5,4% 124,3% Pozostałe 797 5,8% 618 5,7% 129,0% Razem eksport 13 845 100,0% 10 894 100,0% 127,1% SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 13

Podstawowym surowcem wykorzystywanym w produkcji są śledzie świeże i mrożone. Część jest zakupywana od polskich dostawców, a część importowana, przede wszystkim z Norwegii, Islandii, Danii oraz Niemiec. Dostawy pozostałych surowców produkcyjnych (m.in. warzywa, olej, przyprawy, opakowania) są realizowane przez krajowych dostawców. W 2013 r. obroty ze spółką Statoil Fuel & Retail Polska Spółka z o.o. (realizującą dostawy paliw dla stacji paliw prowadzonej przez SEKO S.A. pod marką Statoil w oparciu o umowę franczyzowe zawartą ze wskazaną wyżej spółką) przekroczyły poziom 10% przychodów ze sprzedaży ogółem Spółki i stanowiły 15,9% wartości zaopatrzenia Spółki. Nie występują formalne powiązania między tą spółką a SEKO S.A. Poza wskazanym wyżej przypadkiem, obroty z żadnym dostawcą nie przekraczały w 2013 r. 10% wartości przychodów ze sprzedaży Spółki. W ocenie Zarządu nie występuje uzależnienie Spółki od żadnego z dostawców i odbiorców 12. Informacje o zawartych znaczących umowach, w tym umowach zawartych pomiędzy akcjonariuszami Znacząca z punktu widzenia działalności Spółki jest umowa z Jeronimo Martins Polska S.A. (właściciel sieci sklepów Biedronka). W 2013 r. Spółka realizowała dostawy do sieci sklepów Biedronka na podstawie umowy z dnia 9 listopada 2011 r. Przedmiotem umowy jest sprzedaż produktów wytworzonych przez SEKO S.A. wyłącznie w sklepach Biedronka (pod marką własną tej sieci). Ponadto na mocy dwóch aneksów do wyżej wymienionej umowy, Spółka sprzedawała dwie inne pozycje asortymentowe w krótkich okresach w 2013 r. Warunki umów nie odbiegają od standardowych warunków zawieranych w tego typu umowach. Ponadto Spółka jest stroną umów kredytowych wymienionych w punkcie 15. Zarząd Spółki nie posiada informacji o żadnych umowach pomiędzy akcjonariuszami. 13. Powiązania organizacyjne i kapitałowe SEKO S.A. Główne inwestycje Podmiotem dominującym w stosunku do SEKO S.A. jest Złota Rybka Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Straszynie, która posiada 4 150 000 akcji serii A SEKO S.A. (dających prawo do takiej samej ilości głosów), które stanowią 62,41% kapitału zakładowego oraz głosów na Walnym Zgromadzeniu Spółki. SEKO S.A. nie posiada akcji ani udziałów w innych podmiotach. W 2013 r. Spółka nie dokonywała inwestycji w papiery wartościowe, instrumenty finansowe, wartości niematerialne i prawne oraz nieruchomości. 14. Transakcje z podmiotami powiązanymi W 2013 r. Spółka przeprowadzała transakcje ze spółką Złota Rybka Sp. z o.o. Były to transakcje zawierane na warunkach rynkowych. Łączna wartość transakcji między SEKO S.A. a spółką Złota Rybka Sp. z. o.o. w 2013 r. wyniosła 600,00 zł netto. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 14

15. Zaciągnięte kredyty, umowy pożyczki Na 31 grudnia 2013 r. łączne zadłużenie Spółki z tytułu umów kredytowych wyniosło 15 783 tys. zł, w tym: zadłużenie długoterminowe 12 592 tys. zł zadłużenie krótkoterminowe 3 191 tys. zł Na dzień 31 grudnia 2013 r. Spółka posiadała następujące kredyty i pożyczki: Tabela. Zestawienie kredytów SEKO S.A. Lp Nazwa jednostki udzielającej kredytu Rodzaj kredytu Termin spłaty Wartość w tys. zł na koniec 2013 r. (do spłaty) Warunki oprocentowania 1 PKO BP SA inwestycyjny 3.04.2028 r. 13 503 Wibor 3M + marża banku 2 BGŻ Leasing na maszyny i samochody 25.10.2014 r. 761 3 Bank Pekao S.A. w rachunku bieżącym 11.09.2014.r 1 519 Wibor 1M + marża banku Razem: 15 783 W dniu 3 kwietnia 2013 r. Spółka zawarła z Powszechną Kasą Oszczędności Bank Polski SA (PKO BP SA) umowę kredytu inwestycyjnego. Na podstawie umowy PKO BP SA udzielił Spółce kredytu w wysokości 14 000 tys. zł. Kredyt został udzielony na okres od 4 kwietnia 2013 r. do 3 kwietnia 2028 r. Środki z kredytu zostały przeznaczone m.in. na całkowitą spłatę zadłużenia i zamknięcie następujących umów kredytowych: - kredytu inwestycyjnego udzielonego Spółce przez Bank DnB Nord Polska S.A.,, - kredytu w rachunku bieżącym walutowego udzielonego Spółce przez Bank DnB Nord Polska S.A., - kredytu w rachunku bieżącym udzielonego Spółce przez Bank Pekao S.A Ponadto w dniu 12 września 2013 r. Spółka zawarła z Bankiem Polska Kasa Opieki S.A. (Bank Pekao S.A.) umowę o wielocelowy limit kredytowy. Zgodnie z zawartą umową Bank Pekao S.A. udzielił Spółce do dnia 11 września 2014 r. limitu kredytowego w kwocie 3 000 tys. zł, który może być wykorzystany w rachunku bieżącym do łącznej kwoty nieprzekraczającej 3 000 tys. zł oraz w formie gwarancji bankowych do łącznej kwoty nieprzekraczającej 1 500 tys. zł. Szczegółowe informacje na temat kredytów i pożyczek długo- i krótkoterminowych zamieszczono w notach nr 19 i 20 sprawozdania finansowego. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 15

16. Informacja o udzielonych pożyczkach i poręczeniach z uwzględnieniem terminu ich wymagalności W 2013 r. spółka SEKO S.A. nie udzielała pożyczek, poręczeń ani gwarancji innym podmiotom, ani nie otrzymała poręczeń lub gwarancji. 17. Emisja papierów wartościowych w okresie objętym sprawozdaniem W okresie objętym niniejszym sprawozdaniem Spółka nie przeprowadzała emisji papierów wartościowych. 18. Różnice pomiędzy wynikami finansowymi wykazanymi w raporcie rocznym a wcześniej publikowanymi prognozami Spółka nie publikowała prognozy wyników finansowych na 2013 r. 19. Ocena zarządzania zasobami finansowymi Analiza bilansu Suma bilansowa Spółki na koniec 2013 r. miała wartość 104 891 tys. zł i była o blisko 10% wyższa niż na koniec poprzedniego roku obrotowego. Aktywa trwałe na dzień 31 grudnia 2013 r. osiągnęły wartość 58 515 tys. zł (spadek w porównaniu z końcem poprzedniego roku o 4,0%), zaś aktywa obrotowe 46 376 tys. zł (wzrost o 33,4%). Główną pozycją aktywów trwałych były rzeczowe aktywa trwałe, które na koniec grudnia 2013 r. miały wartość 57 984 tys. zł. W trakcie omawianego roku obrotowego nastąpił spadek wartości tej pozycji bilansu o 1 828 tys. zł. Po okresie ponoszenie znacznych nakładów inwestycyjnych związanych z rozbudową zakładu produkcyjnego Spółka zmniejszyła skalę prowadzonych inwestycji. Wartość nakładów na nowe środki trwałe wyniosła w 2013 r. 2 039 tys. zł. Z kolei odpisy umorzeniowe osiągnęły w tym okresie poziom 4 782 tys. zł. W trakcie 2013 r. obniżyła się również wartość długoterminowych rozliczeń międzyokresowych, co w głównej mierze było efektem zmniejszenia wartości aktywów z tytułu odroczonego podatku dochodowego (na skutek rozliczenia części straty podatkowej poniesionej w 2011 r.). Główną pozycją aktywów obrotowych Spółki na koniec 2013 r. były należności krótkoterminowe o wartości 23 704 tys. zł (wzrost o 1 020 tys. zł w stosunku do końca 2012 r.), z czego 22 551 tys. zł stanowiły należności z tytułu dostaw i usług. Drugą pod względem wartości pozycją aktywów obrotowych były inwestycje krótkoterminowe (12 489 tys. zł), na które w całości złożyły się środki pieniężne i inne aktywa pieniężne. Zapasy Spółki w trakcie 2013 r. obniżyły się o blisko 1 mln zł i na koniec roku osiągnęły wartość 9 965 tys. zł. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 16

Tabela. Aktywa Spółki AKTYWA Wartości (tys. zł) 31.12.2013 31.12.2012 Struktura (%) Wartości (tys. zł) Struktura (%) Dynamika (%) A. Aktywa trwałe 58 515 55,8% 60 962 63,7% 96,0% I. Wartości niematerialne i prawne 122 0,1% 198 0,2% 61,6% II. Rzeczowe aktywa trwałe 57 984 55,3% 59 812 62,5% 96,9% III. Należności długoterminowe 5 0,0% 5 0,0% 100,0% IV. Inwestycje długoterminowe - - - - - V. Długoterminowe rozliczenia międzyokresowe 404 0,4% 947 1,0% 42,7% B. Aktywa obrotowe 46 376 44,2% 34 775 36,3% 133,4% I. Zapasy 9 965 9,5% 10 954 11,4% 91,0% II. Należności 23 704 22,6% 22 684 23,7% 104,5% III. Inwestycje krótkoterminowe 12 489 11,9% 854 0,9% 1462,4% IV. Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe 218 0,2% 283 0,3% 77,0% Aktywa razem 104 891 100,0% 95 737 100,0% 109,6% Kapitał własny Spółki w 2013 r. zwiększył się o 9,3%. W dniu 20 czerwca 2013 r. Zwyczajne Walne Zgromadzenie Spółki podjęło uchwałę o podziale zysku netto za 2012 r. Zysk w wysokości 2 068 tys. zł przeznaczony na: - zwiększenie kapitału zapasowego 1 126 tys. zł, - wypłatę dywidendy 865 tys. zł, - pokrycie straty z lat ubiegłych 77 tys. zł. Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania na koniec 2013 r. były wyższe niż na koniec poprzedniego roku o 9,8%. Wartość rezerw na zobowiązania zwiększyła się do poziomu 1 173 tys. zł, głównie na skutek zawiązania rezerw na niewykorzystane urlopy oraz rezerw na zobowiązania. Znacznemu zwiększeniu uległy również zobowiązania długoterminowe, co było efektem zaciągnięcia nowego kredytu długoterminowego, który został m.in. przeznaczony na spłatę innych kredytów długoi krótkoterminowych. Z kolei zobowiązania krótkoterminowe obniżyły się w trakcie 2013 r. o 1 769 tys. zł. Krótkoterminowe zobowiązania z tytułu kredytów i pożyczek spadły z poziomu 8 401 tys. zł na początek 2013 r. do 3 191 tys. zł na koniec roku, co wynikało z przeprowadzonej restrukturyzacji zadłużenia oprocentowanego. Z kolei zobowiązania z tytułu dostaw i usług wzrosły z kwoty 17 882 tys. zł do 21 145 tys. zł. Rozliczenia międzyokresowe, na które w całości składały się przychody przyszłych okresów związane z otrzymanymi dotacjami, obniżyły się o 887 tys. zł, na skutek częściowego księgowego rozliczenia tychże dotacji. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 17

Tabela. Pasywa Spółki PASYWA Wartości (tys. zł) 31.12.2013 31.12.2012 Struktura (%) Wartości (tys. zł) Struktura (%) Dynamika (%) A. Kapitał własny 51 810 49,4% 47 401 49,5% 109,3% I. Kapitał (fundusz) podstawowy 665 0,7% 665 0,7% 100,0% II. Należne wpłaty na kapitał podstawowy (wielkość ujemna) - - - - - III. Udziały (akcje) własne (wielkość ujemna) - - - - - IV. Kapitał (fundusz) zapasowy 43 868 41,8% 42 742 44,6% 102,6% V. Kapitał (fundusz) z aktualizacji wyceny 3 0,0% 3 0,0% 100,0% VI. Pozostałe kapitały (fundusze) rezerwowe 2 000 1,9% 2 000 2,1% 100,0% VII. Zysk (strata) z lat ubiegłych - 0,0% -77 - - VIII. Zysk (strata) netto 5 274 5,0% 2 068 2,1% 255,0% IX. Odpisy z zysku netto w ciągu roku obrotowego (wielkość ujemna) - - - - - B. Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania 53 081 50,6% 48 336 50,5% 109,8% I. Rezerwy na zobowiązania 1 173 1,1% 286 0,3% 410,1% II. Zobowiązania długoterminowe 13 337 12,7% 6 833 7,1% 195,2% III. Zobowiązania krótkoterminowe 26 382 25,2% 28 151 29,4% 93,7% IV. Rozliczenia międzyokresowe 12 189 11,6% 13 066 13,7% 93,3% Pasywa razem 104 891 100,0% 95 737 100,0% 109,6% Analiza rachunku zysków i strat W 2013 r. przychody ze sprzedaży Spółki zwiększyły się w stosunku do poprzedniego roku obrotowego o niespełna 2%. Przychody ze sprzedaży produktów i usług wzrosły w analizowanym okresie o 6,2%, co było przede wszystkim efektem rosnących przychodów ze sprzedaży eksportowej oraz pozyskania nowych klientów krajowych / wzrostu sprzedaży do dotychczasowych klientów krajowych. Z kolei przychody ze sprzedaży towarów i materiałów obniżyły się o 17,6%. Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów uległy w 2013 r. nieznacznemu obniżeniu w porównaniu z rokiem 2012. Główną pozycją kosztów w ujęciu rodzajowym było zużycie materiałów i energii, które stanowiło 67,2% kosztów ogółem. Inne istotne pozycje kosztów to wynagrodzenia wraz z narzutami (16,9% kosztów ogółem), usługi obce (10,3%) oraz amortyzacja (4,7%). Ze wskazanych głównych pozycji kosztowych tylko wynagrodzenia wraz z narzutami zwiększyły się w ujęciu rok do roku, natomiast pozostałe koszty uległy obniżeniu (mimo rosnących przychodów ze sprzedaży). Zysk brutto ze sprzedaży osiągnął w 2013 r. poziom 22 590 tys. zł i był o 14,1% wyższy niż w poprzednim roku. Koszty sprzedaży obniżyły się w 2013 r. w stosunku do 2012 r. o ponad 17%. Było to spowodowane przede wszystkim spadkiem kosztów (w tym w szczególności: dystrybucji, marketingu, logistyki, reklamy) związanych z obsługą sprzedaży w sieciach handlowych oraz za pośrednictwem odbiorców hurtowych. W analizowanym okresie zwiększeniu uległy koszty ogólnego zarządu, na co wpływ miało m.in. utworzenie rezerwy na niewykorzystane urlopy, a także koszty związane z wprowadzeniem akcji serii A do obrotu na rynku giełdowym. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 18

W sumie w 2013 r. Spółka osiągnęła zysk na sprzedaży w wysokości 6 427 tys. zł, co oznacza wzrost o ponad 200% w stosunku do poprzedniego roku obrotowego. Pozostała działalność operacyjna miała pozytywny wpływ na wyniki Spółki w analizowanym okresie. Pozostałe przychody operacyjne w 2013 r. obejmowały zysk ze zbycia niefinansowych aktywów trwałych w kwocie 198 tys. zł, dotacje w wysokości 1 334 tys. zł oraz inne przychody operacyjne o wartości 273 tys. zł, w których główną pozycją było rozwiązanie rezerw w kwocie 190 tys. zł. Z kolei głównymi pozycjami pozostałych kosztów operacyjnych była aktualizacja wartości aktywów niefinansowych w kwocie 139 tys. zł oraz inne koszty operacyjne w wysokości 1 011 tys. zł, na które złożyły się przede wszystkim koszty wyrobów wydanych w celach reklamowych, likwidacje wyrobów gotowych i półproduktów, a także darowizny. Zysk z działalności operacyjnej Spółki w 2013 r. wyniósł 7 082 tys. zł i był o 3 980 tys. zł (tj. 128,3%) wyższy niż w 2012 r. W obszarze działalności finansowej Spółka poniosła stratę w wysokości 570 tys. zł. Przychody w kwocie 345 tys. zł były efektem uzyskanych odsetek oraz dodatnich różnic kursowych. Z kolei koszty finansowe w kwocie 915 tys. zł w całości stanowiły odsetki. Zysk brutto w 2013 r. wyniósł 6 512 tys. zł (przy zysku na poziomie 2 430 tys. zł w roku poprzednim). W 2013 r. Spółka rozliczała stratę podatkową poniesioną w 2011 r., co pozwoliło na zmniejszenie wartości zapłaconego bieżącego podatku dochodowego. Ostatecznie zysk netto w 2013 r. wyniósł 5 274 tys. zł i był o 155% wyższy niż w roku poprzednim. Tabela. Rachunek zysków i strat Spółki (tys. zł) POZYCJA 2013 2012 I. Przychody netto ze sprzedaży produktów, towarów i usług II. Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów Dynamika 2013 / 2012 (%) 127 593 125 354 101,8% 105 003 105 560 99,5% III. Zysk / strata brutto na sprzedaży 22 590 19 794 114,1% IV. Koszty sprzedaży 11 657 14 065 82,9% V. Koszty ogólnego zarządu 4 506 3 781 119,2% VI. Zysk (strata) ze sprzedaży 6 427 1 948 329,9% VII. Pozostałe przychody operacyjne 1 805 2 328 77,5% VIII. Pozostałe koszty operacyjne 1 150 1 174 98,0% IX. Zysk (strata) z działalności operacyjnej 7 082 3 102 228,3% X. Przychody finansowe 345 271 127,3% XI. Koszty finansowe 915 943 97,0% XII. Zysk (strata) z działalności gospodarczej 6 512 2 430 268,0% XIII. Wynik zdarzeń nadzwyczajnych - - - XIV. Zysk (strata) brutto 6 512 2 430 268,0% XV. Podatek dochodowy 1 238 362 342,0% XVI. Pozostałe obowiązkowe zmniejszenia zysku (zwiększenia straty) - - - XVII. Zysk (strata) netto 5 274 2 068 255,0% SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 19

Analiza wskaźnikowa W 2013 r. nastąpiło wyraźna poprawa wyników działalności Spółki, która miała odzwierciedlenie w rosnących wskaźnikach rentowności. Przyczyny poprawy wyników zostały wskazane we wcześniejszej części Sprawozdania. Tabela. Wskaźniki rentowności Wskaźniki rentowności Definicja 2013 2012 Rentowność sprzedaży Rentowność EBITDA Rentowność operacyjna Rentowność netto Stopa zwrotu z aktywów (ROA) Stopa zwrotu z kapitału własnego (ROE) Zysk ze sprzedaży / Przychody ze sprzedaży Zysk z działalności operacyjnej powiększony o amortyzację / Przychody ze sprzedaży Zysk z działalności operacyjnej / Przychody ze sprzedaży Zysk netto / Przychody ze sprzedaży Zysk netto / Aktywa na koniec okresu Zysk netto / Kapitał własny na koniec okresu 5,0% 1,6% 9,3% 6,5% 5,6% 2,5% 4,1% 1,6% 5,0% 2,2% 10,2% 4,4% Wskaźniki płynności Spółka na koniec 2013 r. kształtowały się na znacznie wyższym poziomie niż na koniec poprzedniego roku obrotowego. Poprawa wskaźników płynności była w największym stopniu efektem wzrostu stanu środków pieniężnych w trakcie 2013 r. (z poziomu 854 tys. zł na początku roku do 12 489 tys. zł na koniec roku), co z kolei było przede wszystkim rezultatem prowadzonej przez Spółkę działalności operacyjne (przepływ pieniężne z działalności operacyjnej w 2013 r. były dodatnie i wyniosły 13 281 tys. zł). W 2013 r. Spółka wywiązywała się z zaciągniętych zobowiązań. Tabela. Wskaźniki płynności. Wskaźniki płynności Definicja 31.12.2013 31.12.2012 Płynność bieżąca Płynność szybka Płynność gotówkowa Aktywa obrotowe / Zobowiązania krótkoterminowe (Aktywa obrotowe Zapasy Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe) / Zobowiązania krótkoterminowe Inwestycje krótkoterminowe / Zobowiązania krótkoterminowe 1,76 1,24 1,37 0,84 0,47 0,03 Okres obrotu zapasami obniżył się w 2013 r. o 3 dni w stosunku do poprzedniego roku. Było to rezultatem restrykcyjnej polityki zarządzania zapasami, która była prowadzona już w poprzednich okresach. Okres spływu należności z tytułu dostaw i usług wydłużył się w 2013 r. nieznacznie w porównaniu do 2012 r., zaś okres spłaty zobowiązań z tytułu dostaw i usług wydłużył się w trakcie 2013 r. o 12 dni. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 20

Tabela. Wskaźniki rotacji. Wskaźniki rotacji Definicja 2013 2012 Okres obrotu zapasami (w dniach) Okres spływu należności z tytułu dostaw i usług (w dniach) Okres spłaty zobowiązań z tytułu dostaw i usług (w dniach) Zapasy na koniec okresu / Przychody ze sprzedaży x liczba dni w okresie Należności z tytułu dostaw i usług na koniec okresu / Przychody ze sprzedaży x liczba dni w okresie Zobowiązania z tytułu dostaw i usług na koniec okresu / Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów x liczba dni w okresie 29 32 65 63 74 62 Wskaźniki zadłużenia Spółki na koniec 2013 r. kształtowały się na podobnym poziomie jak na koniec poprzedniego roku. Wyraźnemu zwiększeniu uległ jedynie wskaźnik zadłużenia długoterminowego, co było związane z zaciągnięciem nowego kredytu długoterminowe (który został wykorzystany m.in. do spłaty dotychczasowego zadłużenia) z terminem spłaty w 2028 r. Tabela. Wskaźniki zadłużenia. Wskaźniki zadłużenia Definicja 31.12.2013 31.12.2012 Wskaźnik ogólnego zadłużenia Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego Wskaźnik zadłużenia długoterminowego Zobowiązania długoi krótkoterminowe / Aktywa 0,38 0,37 Zobowiązania długoi krótkoterminowe / Kapitał własny 0,77 0,74 Zobowiązania długoterminowe / Aktywa 0,13 0,07 20. Ocena możliwości realizacji zamierzeń inwestycyjnych W 2014 r. Spółka planuje przeprowadzenie inwestycji rzeczowych, których celem jest modernizacja istniejącego parku maszynowego, a także jego rozbudowa pod kątem poszerzenia produkcji o nowe rodzaje produktów. Planowane źródła finansowania inwestycji to środki własne oraz obce (kredyt lub leasing). W ocenie Zarządu, Spółka dysponuje odpowiednimi zasobami, zarówno finansowymi, jak i osobowymi, do przeprowadzenia zaplanowanych inwestycji. 21. Czynniki i nietypowe zdarzenia mające wpływ na osiągnięty wynik Istotne czynniki i nietypowe zdarzenia wpływające pozytywnie na wynik finansowych w 2013 r. to: stabilizacja cen głównych surowców produkcyjnych, ścisła kontrola kosztów produkcyjnych, dodatnie różnice kursowe walut, spadek kosztów amortyzacji w porównaniu do poprzedniego roku obrotowego, ograniczenie kosztów związanych z obsługą sprzedaży w sieciach handlowych i dla odbiorców hurtowych (dystrybucja, marketing, logistyka, reklama), SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 21

Istotne czynniki, które miały negatywny wpływ na wynik finansowy w 2013 r.: zapłacone odsetki od zobowiązań kredytowych i leasingowych, utworzone rezerwy z tytułu niewykorzystanych urlopów i odpraw emerytalnych 22. Charakterystyka zewnętrznych i wewnętrznych czynników istotnych dla rozwoju przedsiębiorstwa emitenta oraz opis perspektyw rozwoju działalności Charakterystyka zewnętrznych i wewnętrznych czynników istotnych dla rozwoju Spółki zamieszczono w punkcie 3 niniejszego Sprawozdania, zaś perspektywy rozwoju działalności Spółki zostały omówione w punkcie 2. 23. Zmiany w podstawowych zasadach zarządzania przedsiębiorstwem W 2013 r. nie wystąpiły zmiany w podstawowych zasadach zarządzania przedsiębiorstwem. 24. Umowy zawarte pomiędzy Emitentem a osobami zarządzającymi Członkowie Zarządu są zatrudnieni na podstawie umów o pracę z 3-miesięcznym okresem wypowiedzenia. Umowy te nie przewidują żadnych rekompensat dla członków Zarządu w przypadku ich zwolnienia z zajmowanego stanowiska. Członkowie Rady Nadzorczej nie mają zawartych żadnych umów ze Spółką, które przewidywałyby jakiekolwiek odszkodowania w przypadku ich rezygnacji lub zwolnienia z zajmowanego stanowiska. 25. Wynagrodzenia, nagrody lub korzyści osób zarządzających i nadzorujących Osoby zarządzające Członkowie Zarządu Spółki otrzymali w 2013 r. wynagrodzenia w następującej wysokości: Kazimierz Kustra Prezes Zarządu Tomasz Kustra Wiceprezes Zarządu Joanna Szymczak Wiceprezes Zarządu - 187 tys. zł - 244 tys. zł - 244 tys. zł Osoby nadzorujące Członkowie Rady Nadzorczej Spółki otrzymali w 2013 r. wynagrodzenie w następującej wysokości: Aleksandra Kustra Danuta Kustra Karolina Kustra - 24 tys. zł - 24 tys. zł - 24 tys. zł SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 22

Bogdan Nogalski Piotr Szymczak Grażyna Zielińska Michał Hamadyk - 24 tys. zł - 24 tys. zł - 24 tys. zł - 24 tys. zł 26. Liczba i wartość nominalna akcji SEKO S.A. będących w posiadaniu osób zarządzających i nadzorujących Zgodnie ze stanem wiedzy Zarządu SEKO S.A. na dzień sporządzenia niniejszego sprawozdania stan posiadania akcji SEKO S.A. lub uprawnień do nich przez Osoby Zarządzające i Nadzorujące Spółki przedstawia się następująco: Zarząd Spółki Kazimierz Kustra, Prezes Zarządu Spółki, posiada bezpośrednio 91 010 akcji SEKO S.A., co stanowi 1,37% kapitału zakładowego i głosów na Walnym Zgromadzeniu Spółki. Dodatkowo Kazimierz Kustra posiada 2 000 udziałów o wartości nominalnej 100 000,00 zł w spółce Złota Rybka Sp. z o.o., podmiocie dominującym wobec Spółki, dające mu udział wynoszący 54,570% w kapitale zakładowym i w głosach na zgromadzeniu wspólników tej spółki. Złota Rybka Sp. z o.o. jest podmiotem dominującym wobec Spółki i na dzień sporządzenia niniejszego sprawozdania posiada 4 150 000 akcji SEKO S.A. dających udział na poziomie 62,41% w kapitale zakładowym oraz w głosach na Walnym Zgromadzeniu Spółki. W związku z powyższym Kazimierz Kustra w sposób pośredni posiada akcje Spółki dające mu udział na poziomie 34,06% w kapitale zakładowym oraz w głosach na WZ Spółki. Tomasz Kustra, Wiceprezes Zarządu Spółki posiada bezpośrednio 87 841 akcji SEKO S.A., co stanowi 1,32% kapitału zakładowego i głosów na WZ Spółki. Dodatkowo Tomasz Kustra posiada 555 udziałów o wartości nominalnej 27 750,00 zł w spółce Złota Rybka Sp. z o.o., dające mu udział wynoszący 15,143% w kapitale zakładowym i w głosach na zgromadzeniu wspólników tej spółki. W związku z powyższym Tomasz Kustra w sposób pośredni posiada akcje dające mu udział na poziomie 9,45% w kapitale zakładowym oraz w głosach na WZ Spółki. Joanna Szymczak, Wiceprezes Zarządu posiada bezpośrednio 94 541 akcji SEKO S.A. co stanowi 1,42% kapitału zakładowego i głosów na WZ Spółki. Dodatkowo Joanna Szymczak posiada 555 udziałów o wartości nominalnej 27 750,00 zł w spółce Złota Rybka Sp. z o.o., dające jej udział wynoszący 15,143% w kapitale zakładowym i w głosach na zgromadzeniu wspólników tej spółki. W związku z powyższym Joanna Szymczak w sposób pośredni posiada akcje dające jej udział na poziomie 9,45% w kapitale zakładowym oraz w głosach na WZ Spółki. Rada Nadzorcza Spółki Aleksandra Kustra, Członek Rady Nadzorczej Spółki, nie posiada bezpośrednio żadnych akcji SEKO S.A. Aleksandra Kustra jest żoną Kazimierza Kustry, Prezesa Zarządu Spółki. Akcje spółki SEKO S.A. oraz udziały w spółce Złota Rybka Sp. z o.o., podmiocie dominującym wobec Spółki, posiadane przez Kazimierza Kustrę są objęte małżeńską wspólnością ustawową. Danuta Kustra, Członek Rady Nadzorczej Spółki, nie posiada bezpośrednio żadnych akcji SEKO S.A. Danuta Kustra jest żoną Tomasza Kustry, Wiceprezesa Zarządu Spółki. Akcje spółki SEKO S.A. oraz SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI SEKO S.A. 23