Marketing Internetowy (cz. 4) - Badania marketingowe - badania produktów cz. I

Podobne dokumenty
Marketing Internetowy (cz. 3) - Badania marketingowe - wzorce i procedury segmentacji rynku cz. I

Prof. zw. dr hab. inż. dr h.c. Stanisław Urban Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Dr Kalina Grzesiuk. Produkt

BRAND TRACKER. Przykładowe wyniki badania wizerunku marki sieci sklepów obuwniczych. Inquiry sp. z o.o.

Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy

Mój biznes Etap II. Analiza strategiczna

2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński

Dziennikarze technologiczni pod lupą ComPress

e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

Marketing Internetowy (cz. 5) - Badania marketingowe - metody prognozowania popytu

Launch. przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów na rynek

Wystawienie faktury korygującej - czy sprzedawca ma taki obowiązek?

Działania marketingowe

JAK PROWADZIĆ PROFESJONALNY MARKETING?

Część I Formułowanie celów i organizacja badań

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Rynek

Sprzedaż między małżonkami (firmą żony a firmą męża)

REGULAMIN SERWISU INTERNETOWEGO

Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie

STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)

ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)

WYMAGANIA EDUKACYJNE Z PRZEDMIOTU MARKETING W HOTELARSTWIE

omnia.pl, ul. Kraszewskiego 62A, Jarosław, tel

Wirtualne Targi Budowlane BUDMAT 3D Oferta dla Wystawców

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem

Wymagania edukacyjne z przedmiotu uzupełniającego : ekonomia w praktyce dla klasy II

Wprowadzenie do marketingu. mgr Jolanta Tkaczyk

Wymagania edukacyjne przedmiotu: Ekonomia w praktyce Temat Wymagania - ocena dopuszczająca

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie

VAT Mini One Stop Shop - miejsce opodatkowania usług elektronicznych

Ćwiczenia nr 11. mgr Jolanta Tkaczyk

Pamiętaj, że cele które ma spełniać Twoja strona WWW, muszą być zgodne z polityką i ogólną strategią Twojej firmy!

- MARKETING W SEKTORZE NIERUCHOMOŚCI -

SYSTEMY KORPORACYJNEJ BANKOWOŚCI INTERNETOWEJ W POLSCE

Odstąpienie od umowy w sklepie internetowym a koszty z nim związane

Cena. Dr Kalina Grzesiuk

WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I

Wymagania edukacyjne przedmiotu uzupełniającego: Ekonomia w praktyce

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

TEST Z MARKETINGU. 2. Segmentacja rynku to: - wybór rynku celowego - rodzaj tekstu rysunkowego - ustalanie konkurentów i wynikających stąd zagroŝeń

Wymagania podstawowe (ocena dostateczne) Wymagania rozszerzające (ocena dobra) Dział 1. Metoda projektu zasady pracy Uczeń: określa założenia

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

JAK DZIAŁAĆ MARKETINGOWO W INTERNECIE- WYNIKI BADAŃ BEZPOŚREDNICH.

Innowacja. Innowacja w przedsiębiorczości. Innowacją jest wprowadzenie do praktyki nowego lub znacząco ulepszonego rozwiązania w odniesieniu do


społeczno-gospodarczymi na świecie, które wywierały istotny wpływ na funkcjonowanie

Mariola Kajfasz Magdalena Krzak Magda Kaczmarczyk Anna Jabłońska

Wymagania podstawowe (ocena dostateczne) Wymagania rozszerzające (ocena dobra) Dział 1. Metoda projektu zasady pracy Uczeń: określa założenia

MARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE

Strategia. dr Bartłomiej Kurzyk. 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.

Pozycjonowanie produktu w oparciu o kryteria psychologiczne

Rozliczenie zaliczki na 100% wartości zamówienia

Data: Autor: Ewa Szpytko-Waszczyszyn

Marketing (1) dr Jolanta Tkaczyk

Podstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne

PRODUKT W MARKETINGU MIX

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

Ustalanie miejsca konsumpcji usług w procedurze MOSS

Smartfony Telecom Practice Group Nielsen Poland

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

Segmentacja i wybór rynku docelowego. mgr Jolanta Tkaczyk

Marketing nowych technologii

Audyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT]

Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych

SMYK buduje zasięg marki i zwiększa sprzedaż dzięki kampanii Display

Kantor jak założyć i jak prowadzić? Krótka instrukcja obsługi

Kluczowy fragment Rozdziału 2 Koncepcja przedsięwziecia z książki Biznesplan w 10 krokach. Konkurenci. Geneza przedsięwzięcia. Kluczowe dane finansowe

Community Manager quiz

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

Omówienie specyfiki i zasad przyznawania punktów w ramach kryteriów merytorycznych fakultatywnych

Marketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only. Cena jako element marketingu mix

Załącznik nr 1. Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie:

Jak napisać profesjonalny biznesplan? (cz. 9) - Plan marketingowy cz. II

Marketing (dla) innowacji. Witamina czy lekarstwo? Maciej Strzębicki

Nazwa firmy Tytuł i numer projektu

Kształtowanie. produktu i usług na rynku B2B. Andrzej Monastyrski. PODYPLOMOWE STUDIA ZARZĄDZANIE PRODUKTAMI i USŁUGAMI. Tel:

GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI

Case study. Divante zwiększa sprzedaż w sklepie marki Caterina

Raport z badania Preferencje ubezpieczeniowe

InnCommerce Program Nauczania Version /05/2018

Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie!

Podatek VAT (cz. 12) - Obowiązki rejestracyjne oraz ewidencyjne cz. III

Promocja i techniki sprzedaży

Cała prawda o konsumentach kupujących w internecie. Atrakcyjne ceny i wygoda kluczowe

Ekonomika Transportu. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe

ZARZĄDZANIE MARKETINGOWE: MARKETING MIX

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.

Poradnik obsługi sklepu internetowego opartego o wtyczkę WooCommerce

SprawnaRejestracja.pl opis korzyści płynących z używania narzędzia

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

SZKOLENIE BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W PRZEDSIĘBIORSTWIE

STRONA WWW KARTA PROJEKTU

wyższy poziom marketingu Success story Partner Capital Group

Transkrypt:

Marketing Internetowy (cz. 4) - Badania marketingowe - badania produktów cz. I W poprzedniej części dotyczącej badań marketingowych dużą uwagę poświęciliśmy segmentacji rynku, pozycjonowaniu i w końcu wyborze odpowiedniej strategii wejścia na rynek. Prezentowana część skoncentruje się tym razem na badaniach produktu, gdyż to właśnie ten czynnik stanowi nadrzędną funkcję. Produkt lub usługa tworzone są po to, aby zadowolić klienta, który wyłoży za nie pieniądze - i jednocześnie sprzedawcę, który na swoim towarze zarobi. Aby doszło do obopólnej korzyści, należy przeprowadzić badania marketingowe pod kątem wybranych produktów. Od czego zacząć i jak wyglądają poszczególne etapy badań produktowych? Odpowiedź prezentujemy w poniższej części. W jaki sposób zbadać produkt? Aby odpowiedzieć na postawione pytanie, należy przeprowadzić gruntowne badania marketingowe. Najpierw jednak trzeba odpowiedzieć na kilku kluczowych pytań, które pomogą dokonać podziału produktu na kilka ogólnie przyjętych kategorii. Warto zastanowić się nad następującymi kwestiami: 1. Jakie produkty są oczekiwane na rynku? 2. Czy nowe produkty zostaną zaakceptowane przez rynek? 3. Jakie są oczekiwania nabywcy względem produktu? 4. Czy zmiany w obrębie produktu zostaną zaakceptowane przez rynek? 5. W jaki sposób klienci postrzegają naszą markę i produkty? Jak widać na przykładzie powyższych przykładów, w pierwszej kolejności należy podzielić oferowane towary lub 04-01-2017 1 / 6

usługi na całkowicie nowe, czyli takie, które dopiero wchodzą na rynek, a także na produkty znane już na rynku. W obu przypadkach rozpoczęcie badań marketingowych wiąże się z wieloma problemami, które należy przeanalizować przed rozpoczęciem działań. Problemem badawczym, dotyczącym całkowicie nowych produktów, może być weryfikacja oferowanego towaru, a także możliwość miarodajnej oceny akceptacji przez potencjalnych klientów. Należy bowiem liczyć się z ryzykiem, że szumnie zapowiadany produkt ostatecznie okaże się niewypałem. Prześledźmy omawiane zagrożenie na przykładzie z branży IT i nowych technologii. Przykład 1. W latach 90-tych na rynek weszły pierwsze hełmy umożliwiające odbiorcy przeniesienie się do rzeczywistości wirtualnej. W dobie błyskawicznego postępu stwierdzono, że nadszedł odpowiedni moment na wprowadzenie na rynek odpowiednich urządzeń. Wstępne badania marketingowe wyraźnie wskazywały na potrzebę pojawienia się tego rodzaju gadżetów na rynku. I faktycznie, początki hełmów wirtualnych zapowiadały rewolucję w temacie. Nie przeanalizowano jednak wszystkich elementów składowych, wpływających na wzrost lub spadek popularności. Oczekiwanie na produkt, jakim na tym przykładzie jest hełm oferujący przekaz wirtualnej rzeczywistości, nie pokryło się ostatecznie z oczekiwaniem nabywcy względem produktu, czy akceptacją przez rynek. Cóż z tego, że oferowane urządzenie dawało niespotykane dotąd możliwości, skoro spotkało się z negatywną oceną ze względu na skutki uboczne jego stosowania o ile wysoka cena okazała się jeszcze do przeskoczenia, tak nudności, zawroty głowy czy łzawienie oczu oraz możliwość osłabienia wzroku ostatecznie pogrzebały pierwotną wersję wirtualnych hełmów. Przez kolejne lata wyciągano wnioski, odpowiadając na postawione wcześniej pytania. Jakie są oczekiwania nabywcy względem produktu? W tej sytuacji chodziło o wygodę użytkowania, bezpieczeństwo dla wzroku i brak skutków ubocznych. Rozmaite badania w obrębie wyznaczonych segmentów rynku, przeprowadzanie ankiet, bezpośrednie zwracanie się do potencjalnych odbiorców czy w końcu wydawanie ulepszonych gadżetów, pozwoliło dopracować tę technologię na tyle skutecznie, by już od kilkunastu miesięcy rynek nowych technologii żył zbliżającą się premierą zestawu wirtualnej rzeczywistości o nazwie Oculus Rift. Czy zmiany w obrębie produktu zostaną zaakceptowane przez rynek? Odpowiedź poznamy zapewne dopiero po premierze sprzętu, który w wersji konsumenckiej prawdopodobnie pojawi się na rynku w 2015 roku. Już dziś można natomiast stwierdzić, że tak duże zainteresowanie goglami umożliwiającymi użytkownikom wejście do wirtualnej rzeczywistości nie wynika z ich innowacyjności. To nic innego jak zbadanie produktu istniejącego już na rynku, gruntowna analiza zapotrzebowania na podobne urządzenia i próba zaistnienia w świadomości konsumentów z produktem już znanym, ale posiadającym funkcje niezbędne do akceptacji czynniki, których brakowało poprzednim modelom sprzętu, a które były pożądane przez potencjalnych klientów. Zaprezentowany przykład miał na celu pokazanie, że pominięcie choćby jednego z postawionych wcześniej pytań może zakończyć się katastrofą nawet dla najlepiej rokujących towarów lub usług. Zabrakło konsekwencji w dążeniu do celu, analiza rynku wykonana była powierzchownie i nie wzięto pod uwagę czynników nadrzędnych, takich jak osłabienie wzroku. Ten ostatni przykład z perspektywy czasu wydaje się co najmniej oczywisty, a jednak koncentrowano się w szczególności nad wygodą użytkowania i możliwościami technologicznymi. 04-01-2017 2 / 6

W dalszej części rozdziału skoncentrujemy się na szerszej prezentacji dotyczącej badania produktów. Na początek rozwiniemy kwestię całkowicie nowych produktów na rynku, a następnie przejdziemy do analizy przypadku towarów lub usług, znanych wcześniej potencjalnym klientom. Jak badać nowe produkty na rynku? Pojawienie się całkowicie nowego produktu na rynku wiąże się z szeregiem rozbudowanych działań, które należy ze sobą ściśle powiązać. Nie wystarczy po prostu wpaść na innowacyjny sposób, opracować plan działania, a następnie rozpocząć produkcję. Już na etapie planowania należy skoncentrować się na zbadaniu tych segmentów rynku, które w pierwszej kolejności mogą być zainteresowane nowym produktem. W jaki sposób rozpocząć badania nad nowym produktem? Najlepszym sposobem jest analiza reakcji na zaprezentowaną ideę, a następnie stopniowe wdrażanie w kolejne etapy planowania i tworzenia produktu. Problemem może się okazać odpowiednie dawkowanie informacji, gdyż zbytni pośpiech może już na etapie prototypu zniechęcić potencjalnych klientów do zakupu w przyszłości. I w tym przypadku należy postawić szereg pytań badawczych, które ułatwią zbadanie nowych produktów w początkowej fazie ich rozwoju: W jaki sposób potencjalny klient może zareagować na zaprezentowaną koncepcję produktu? Jakie cechy nowego produktu są kluczowe dla zwrócenia szerszej uwagi przez nabywcę? Jak duży jest rynek oraz poszczególne segmenty, do których trafi nowy produkt? Czy może wystąpić zapotrzebowanie na produkt? Jak duże zapotrzebowanie na produkt może wystąpić w wybranych segmentach? Jakie są zagrożenia pojawienia się nowego produktu na rynku? Jakie elementy koncepcji produktu mogą zniechęcić potencjalnych klientów do zakupu? Mając już przygotowane pytania badawcze, należy skoncentrować się na meritum, czyli uzyskać zadowalające odpowiedzi od respondentów. W przypadku marketingu tradycyjnego najpopularniejszą formą w dalszym ciągu są ankiety. Forma ich przeprowadzania zależy w dużej mierze od profilu firmy oraz produktu, który ma pojawić się 04-01-2017 3 / 6

niebawem na rynku. Pod pozorem wywiadu czy ankiety przeprowadzanej na ulicy można uzyskać opinie na temat popularności podobnych produktów. Poruszane zagadnienia można skonstruować w formie pytań, co umożliwi uzyskanie precyzyjnej odpowiedzi. Na dłuższą metę sposób ten nie jest zbyt precyzyjny, gdyż odpowiedzi nierzadko pojawiają się z pośpiechu, są niezgodne z prawdą lub po prostu ich nie otrzymujemy. Jeśli firma planuje wprowadzić nowy produkt na rynku, a posiada już wyrobioną markę, to dobrym pomysłem jest dołączanie ankiet np. do innych zakupionych produktów. Klient prędzej zwróci na nią uwagę, skoro to właśnie w naszym sklepie wydał zarobione pieniądze. Nie zaszkodzi również zadać kilka pytań w przypadku sprzedaży bezpośredniej. Tutaj można się pokusić na nieco więcej szczegółów dotyczących prezentacji idei nowego towaru, jednak nie zdradzając wszystkich koncepcji. Warto również wymienić kilka propozycji, dodając do tego takie elementy, co do których mamy wątpliwości, czy powinny zostać wdrążone. Zasugerowanie zapowiedzi produktu o interesującej klienta tematyce, wyszczególnienie kilku cech oraz oferowanych możliwościach również można wziąć pod uwagę. Możliwości badawcze po raz kolejny mogą odnieść lepszy skutek w przypadku marketingu internetowego. W poprzednich podrozdziałach poruszaliśmy kwestię ankiet internetowych, które można skierować do określonych segmentów. Na podstawie wyników odwiedzin strony internetowej można łatwiej dopasować nasz przekaz do odbiorców. W tym celu pomoże kontakt z klientem zainteresowanym innymi produktami dostępnymi w sklepie, grupy dyskusyjne, forum czy serwisy społecznościowe. W zależności od profilu firmy i sposobu komunikacji można nawet pozwolić sobie na bezpośrednie pytania w stylu "Co sądzicie o..." lub opublikować autorski tekst na temat przyszłości wybranych produktów, drogi rozwoju i możliwościach, które w niedługim czasie można wprowadzić na rynek. Najważniejszym celem na etapie stworzenia prototypu produktu jest dotarcie do najszerszego grona odbiorców, w obrębie wyodrębnionych segmentów. Należy mieć pewność, że prawidłowo wyznaczyliśmy rynek docelowy. Obok przeprowadzanych wywiadów i ankiet następnym krokiem jest prezentacja produktu będącego w fazie testowej. W tym celu można zorganizować grupowe spotkanie dla stałych klientów sklepu, lub indywidualnie dotrzeć do najbardziej zaangażowanych odbiorców to tzw. test pokazu, w ramach którego kupujący w ciągu ograniczonego czasu mogą sprawdzić największe zalety i wady prezentowanej nowości. Taka forma badawcza zmusza do intensywnego wysiłku zaproszonych, aby w jak najkrótszym czasie umożliwić testy, a następnie pozostawić swoją opinię o produkcie. Polecamy Jak skutecznie znaleźć pracę przez Internet? 04-01-2017 4 / 6

Jeśli nasza oferta jest na bardziej zaawansowanym stadium rozwoju, możemy rozważyć wprowadzenie testu użycia udostępniamy badanym nasz produkt do testów (np. w domu) i spokojną ocenę zalet i wad oraz potencjalnych szans na sukces. Metoda ta umożliwia bardziej wnikliwą ocenę przydatności, zwrócenia uwagę na reakcję odbiorców, potencjalne zagrożenia na rynku oraz faktyczne zapotrzebowanie. Z drugiej strony niesie za sobą pewne ryzyko, gdyż wymaga od firmy zaufania do klienta można oczywiście podpisać odpowiednią umowę z klauzulą poufności, jednak nawet w tym wypadku istnieje prawdopodobieństwo wycieku informacji, która błyskawicznie dotrze do konkurencji. Kluczem do sukcesywnego przeprowadzenia testu użycia jest ustalenie takich kwestii, jak: silne i słabe strony oferowanego produktu, możliwości zastosowania produktu na rynku, problemy/niedogodności związane z użytkowaniem czy harmonizacja produktu - spójność poszczególnych składowych, mających wpływ na pozytywny odbiór przez wybrane segmenty rynku. Natomiast głównymi celami przeprowadzonych badań nowych produktów są następujące elementy: Wejście nowego produktu na rynek, a także uzyskanie informacji dotyczącej rodzaju strategii marketingowej, która wdrążymy dla tego produktu. Wiedza z zakresu alternatywnej strategii marketingowej, w przypadku różniących się opinii i sugestii na temat nowego produktu. Wiedza dotycząca szansy zaistnienia produktu na rynku i możliwych zagrożeń ze strony konkurencji lub samego produktu, w przypadku niespełnienia przez niego oczekiwań rynkowych. W przypadku wkraczania na rynek z całkowicie nowym produktem powyższe badanie sprawdza się na przykładzie niewielkiej części rynku, do której zamierzamy dotrzeć w pierwszej kolejności. O tym, na jaką skalę chcemy wejść, niemały wpływ ma również rozmiar firmy, dostępne środki na kampanię marketingową oraz target czy badania dotyczą wąskiej grupy odbiorców, czy też planowane jest wejście z towarem lub usługą na skalę globalną. Bez względu jednak na profil działalności oraz wielkość firmy,wskazane jest w pierwszej kolejności wejście na ten rynek, który już na etapie prototypu wykazał największe zainteresowanie. Badania warto tworzyć w taki sposób, aby były spójne z poszczególnymi elementami składowymi. Dobrym przykładem jest omawiana już koncepcja marketing mix, gdzie pod uwagę powinny być brane takie elementy jak: Produkt, Cena, Dystrybucja i Promocja, a także: Ludzie, Proces i Świadectwo Materialne w przypadku planów wprowadzenia na rynek nowej usługi. 04-01-2017 5 / 6

Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) Data: Copyright Wszystkie prawa zastrzeżone 2006-2017 Web INnovative Software Sp. z o.o., Bolesława Krzywoustego 105/21 51-166 Wrocław, biuro@wfirma.pl KRS 0000342082, NIP 8982167294, Kapitał 60 000zł 04-01-2017 6 / 6