poznaj codzienną pracę brand managera
opracuj strategię marketingową dla marki SESJA
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA KROK#1 poznaj produkt
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA na następnych slajdach dowiesz się szczegółów o każdym produkcie marki SESJA SESJA to suplement diety, którego składniki : poprawiają koncentrację ułatwiają zapamiętywanie zwalczają uczucie senności podnoszą odporność na stres
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA nazwa SESJA status suplement diety forma tabletki ilość 30 skład wyciąg z korzenia żeń-szenia 23 mg lecytyna 90 mg magnez 14 mg (4% RDA) kofeina 15 mg dawkowanie 2 x 1 tabl średnia cena brutto 12,30 zł
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA nazwa SESJA status suplement diety forma tabletki ilość 50 skład wyciąg z korzenia żeń-szenia 23 mg lecytyna 90 mg magnez 14 mg (4% RDA) kofeina 15 mg dawkowanie 2 x 1 tabl średnia cena brutto 17,99 zł
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA nazwa SESJA status suplement diety forma tabletki musujące ilość 20 skład Magnez 45 mg (12% RDA) Kofeina 100 mg L-karnityna 50 mg Fosfatadyloseryna 0,1 mg Witamina C 9 mg (11% RDA) Witamina E 3 mg ekwiwalentu alfatokoferolu (25% RDA) Niacyna 2,7 mg ekwiwalentu niacyny Kwas pantotenowy 0,9 mg (15% RDA) Witamina B6 0,3 mg (21,5% RDA) Ryboflawina 0,24 mg (17% RDA) Tiamina 0,21 mg (19% RDA) Kwas foliowy 200 µg (100% RDA) Witamina B12 0,15 µg (6% RDA) Biotyna 22,5 µg (45% RDA) dawkowanie 2 x 1 tabl średnia cena brutto 17,99 zł
KROK 1 Informacje o produkcie SESJA / zadanie jak widzisz w tej chwili marka SESJA składa się z trzech produktów zastanów się czy nie warto powiększyć portfolio SESJI o kolejny produkt przedstawiając taki produkt pamiętaj aby podać: skład produktu formę produktu orientacyjną cenę dla Klienta (cena musi być adekwatna do cen innych produktów marki SESJA i do cen konkurencji) uzasadnienie
KROK 2 Informacje o rynku i konkurencji KROK#2 poznaj rynek i konkurencję
KROK 2 Informacje o rynku i konkurencji poniższe wykresy pokazują tendencje rynku w ostatnich latach (rynek rozumiany jest tutaj jako suma sprzedaży SESJI i wybranych produktów traktowanych jako konkurencja) wszystkie liczby na tym slajdzie są podawane w tysiącach złotych lub tysiącach sztuk. (630 oznacza 630 000) sprzedaż jednostkowa sprzedaż wartościowa 1400 1200 1000 800 600 400 200 1115 861 707 11% 630 20000 15000 10000 5000 17411 14429 12234 8% 11248 2009 2010 2011 MAT 7/2012 2009 2010 2011 MAT 7/2012 23% 26% 32% 39% 20% 25% 30% 36% pod wykresami zostały podane udziały SESJI w rynku RYNEK: SESJA, TANAKAN, PLUSSSZ ACT.PAMIEC, PLUSSSZ A.PAM/KONC, ZDROVIT-V.MG+ZENSZ, GUARANA, TANAKAN, TANAKAN, MB ACTIVE, ZDROVIT-V.MG+LUTEI, TANAKAN, ZDROVIT-V.MG+THEAN, MEMORY FORMULA, IQ ACTIVE, GUARANOZA 4U, ZDROVIT ACTIV LOGI, SUPER IQ, GUARANOZA MEMO, MEMO SPEED
KROK 2 Informacje o rynku i konkurencji sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 sie-11 wrz-11 paź-11 lis-11 gru-11 SUMA Sesja 50 tabl 21000 15000 12000 14000 17000 14000 6000 8000 11000 9000 9000 9000 145000 Sesja 30 tabl 6000 5000 3000 4000 5000 4000 2000 2000 3000 2000 2000 2000 40000 Sesja 20 mus 4000 3000 3000 3000 4000 6000 2000 2000 3000 2000 2000 2000 36000 Sesja marka 31000 23000 18000 21000 26000 24000 10000 12000 17000 13000 13000 13000 221000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 sie-11 wrz-11 paź-11 lis-11 gru-11 Sesja 50 tabl Sesja 30 tabl Sesja 20 mus Sesja marka powyższe dane prezentują sprzedaż poszczególnych produktów marki SESJA w roku 2011
KROK 2 Informacje o rynku i konkurencji sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 SUMA Sesja 50 tabl 30000 15000 12000 18000 17000 12000 5000 110000 Sesja 30 tabl 10000 5000 4000 6000 6000 5000 2000 38000 Sesja 20 mus 8000 4000 3000 4000 5000 5000 1000 29000 Sesja marka 48000 24000 19000 28000 28000 21000 8000 176000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 Sesja 50 tabl Sesja 30 tabl Sesja 20 mus Sesja marka powyższe dane prezentują sprzedaż poszczególnych produktów marki SESJA w roku 2012
KROK 2 Informacje o rynku i konkurencji / zadanie dodatkowo otrzymacie dwie tabele z danymi sprzedażowymi SESJI i innych produktów szeroko określanych jako stymulanty plik o nazwie SESJA1 zawiera dane sprzedażowe wybranych przez nas produktów plik o nazwie SESJA2 zawiera dane sprzedażowe wszystkich produktów uznawanych jako stymulanty oczywiście im więcej będziecie wiedzieć o działaniach konkurencji tym lepiej poznacie rynek przygotowując tą część zadania dowiedzcie się: jaki skład mają produkty konkurencji, jaką cenę i w jaki sposób są promowane (i do kogo?) warto też się zastanowić, które produkty tak naprawdę powinny być określane jako bezpośrednia i pośrednia konkurencja dla SESJI
KROK 3 Analiza grupy docelowej KROK#3 rozpoznaj i scharakteryzuj grupę docelową
KROK 3 Analiza grupy docelowej / zadanie to jest zadanie dla Ciebie, zastanów się: kto jest naszym Klientem? kto powinien nim być? scharakteryzuj grupę docelową
KROK 4 Działania marketingowe KROK#4 zapoznaj się z dotychczasowymi działaniami marketingowymi
KROK 4 Działania marketingowe spot tv w dwóch wersjach: 15 sek i 30 sek http://www.youtube.com/watch?v=q00v77jwfxq daty emisji: styczeń 2012 kwiecień 2012 maj 2012
KROK 4 Działania marketingowe spot radiowy w dwóch wersjach: 15 i 30 sek wersja radiowa spotu tv daty emisji: styczeń 2012 kwiecień 2012 maj 2012
KROK 4 Działania marketingowe strona produktowa www.sesja.net.pl dostępna od stycznia 2012
KROK 4 Działania marketingowe /zadanie znasz już grupę docelową i poznałeś naszą dotychczasową kreację (tv, radio, internet) czy jest ona adekwatna dla grupy docelowej? czy jest w stanie przyciągnąć nowych użytkowników? zaproponuje swoją kreację kampanii
KROK 5 SWOT KROK#5 wykonaj analizę SWOT dla marki SESJA
kolejne zadanie dla Ciebie o wiele łatwiej przygotowuje się strategię, kiedy znasz silne i słabe strony marki KROK 5 SWOT /zadanie
PODSUMOWANIE poznałeś już produkt, jego konkurencję oraz rynek na jakim funkcjonuje. wiesz jak do tej pory wyglądały działania marketingowe i scharakteryzowałeś grupę docelową. czas najwyższy przejść do zadania
TWOJE ZADANIE twoim zadaniem jest przygotowanie strategii marketingowej dla marki SESJA na podstawie przedstawionych danych (ppt + xls) pamiętaj że dobrze przygotowany projekt kampanii powinien zawierać: analizę rynku (produkty, tendencje rynku, działania i charakterystykę konkurencji) analizę SWOT/TWOS marki analizę grupy docelowej (charakterystyka grupy, dobór grupy) projekt nowej kampanii (koncept, zarys scenariusza reklamy. kanały komunikacji, harmonogram kampanii) pomysł na nowy produkt z linii SESJA: (mając na uwadze ceny obowiązujące w segmencie i ceny istniejący produktów marki SESJA)
powodzenia!