Skuteczny Specjalista Działu Zakupów. Informacje o usłudze Numer usługi 2016/04/08/8675/7788 Cena netto 1 390,00 zł Cena brutto 1 709,70 zł Cena netto za godzinę 115,83 zł Cena brutto za godzinę 142,48 Usługa z możliwością dofinansowania Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa Liczba godzin usługi 12 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji 2016-06-20 Termin zakończenia usługi 2016-04-08 Termin zakończenia rekrutacji 2016-06-21 2016-06-17 Maksymalna liczba uczestników 12 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu ATL "ACHIEVEMENT THROUGH LEARNING" SP. Z O.O. Osoba do kontaktu MACIEJ MAJCHROWSKI Telefon 228533523 E-mail maciej.majchrowski@atl.edu.pl Fax 222472183 Cel usługi Cel biznesowy Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy skutecznie zabezpieczą swoją firmę przed stratami i zbędnymi kosztami w zakresie umów zakupu. Cel edukacyjny Uczestnicy szkolenia uzyskają umiejętności w zakresie przygotowania, negocjowani i skutecznego realizowania umów w zakresie zakupów w świetle najnowszych uregulowań prawnych i
najkorzystniejszych rozwiązań umownych. Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Nie Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi Pobierz pełną ofertę szkolenia wraz z formularzem zgłoszeniowym i informacjami organizacyjnymi (PDF)>> Harmonogram wszystkich szkoleń otwartych kliknij tutaj >> Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053 Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:: zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zakupu oraz uzyskanie porad na temat rozwiązywania problemów w pracy kupca, przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów handlowych przez kupującego, wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach, uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony kupującego przed próbami manipulacji w negocjacjach. PROGRAM SZKOLENIA: 1. ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU. Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie. Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców. Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy. Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników. System uwarunkowań prawnych umów zakupu. Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty. Niebezpieczeństwa związane z ofertami. Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji. Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu. Nowe postanowienia ustawy o terminach płatności. Zabezpieczenia umów zakupu. 2. NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI. Wprowadzenie do negocjacji. Etapy negocjacji. Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych. Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych. Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy. Brudne chwyty i manipulacje stosowane przez dostawcę. Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera. Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły. Mowa ciała w negocjacjach. Testowanie limitów dostawcy. Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji. 3. KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU. Kluczowe aspekty komunikacji. Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach. Asertywność negocjatora. Taktyki retoryczne w negocjacjach. Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych. INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE). Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach. Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych. Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym. DODATKOWO: Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet. Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem. OPIS SZKOLENIA: W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy. Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym. Korzyści, jakie można odnieść z tej praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego szkolenia jako niezbędnej inwestycji. ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. Istnieje możliwość zakwaterowania w przeddzień szkolenia. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt. CZAS TRWANIA SZKOLENIA: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia. CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053. Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych Funduszu Szkoleniowego. z Krajowego Grupa docelowa Osoby odpowiadające w przedsiębiorstwie za współpracę z przewoźnikami i spedytorami, w szczególności z działów transportu, logistyki, handlu, zakupów, sprzedaży. Materiały dydaktyczne Uczestnicy otrzymają pełen zestaw materiałów szkoleniowych wraz z długopisem. Informacje dodatkowe CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. ZAKOPANE Cena szkolenia w zależności od wybranej opcji noclegu: Hotel Belvedere Resort & Spa**** (miejsce szkolenia): - Pokój 2 osobowy: 1690 zł. netto + 23% VAT - Pokój 1 osobowy: 1790 zł. netto + 23% VAT Hotel Czarny Potok***: - Pokój 2 osobowy: 1620 zł. netto + 23% VAT - Pokój 1 osobowy: 1720 zł. netto + 23% VAT Cena promocyjna z zakwaterowaniem obejmuje dodatkowo: wstęp do centrum wodnotermalnego, nocleg (1 doba), pełne wyżywienie, udział w uroczystej kolacji w karczmie regionalnej. Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć Godzina rozpoczęcia Godzina zakończenia Liczba godzin 1 Szkolenie I dzień 2016-06-20 10:00 16:00 6:00 2 Szkolenie II dzień 2016-06-21 09:00 15:00 6:00 Osoby prowadzące usługę Imię i nazwisko Specjalizacja (w tym role w ramach świadczonych usług rozwojowych i obszary tematyczne) Wojciech Budzyński Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z
partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Opis kariery Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia. (2015), Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń., Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), Handel zagraniczny dla menedżerów., Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe. Podręcznik na Studia MBA, Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD., Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe., Poradnik eksportera komponentów., Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów., Eksport import według Incoterms., Realizacja kontraktu importowego i eksportowego., Realizacja transakcji importowej., Wykładnia terminów handlowych Incoterms. Wykształcenie Informacje dodatkowe Lokalizacja usługi Adres: Droga do Białego 3 Zakopane, woj. małopolskie Warunki logistyczne: Szczegóły miejsca realizacji usługi: Zakopane, Hotel Belvedere Resort &
Zakopane, Hotel Belvedere Resort & Spa****, ul. Droga do Białego 3