Główne zagadnienia Fundamenty Content Marketingu 8-9 marca 2016 r. Promocja w ramach content marketingu Perswazja, sprzedaż i neuromarketing jak manipulować słowem by skłaniać użytkowników do podejmowania oczekiwanych przez biznes akcji? Content Marketing a automation marketing Metodologia szkolenia Forma warsztatowa z dużą ilością ćwiczeń indywidualnych i w grupach. Prezentacja wielu case ów branżowych mających na celu prezentację dobrych i złych przykładów. Artur Maciorowski Ekspert e-marketingu Ekspert e-marketingu, autor książki E-marketing w praktyce. Strategie skutecznej promocji online, redaktor prowadzący branżowego magazynu Online Marketing Polska. Niezależny konsultant, publicysta i prelegent w zakresie e-marketingu i e-biznesu. Absolwent SGH, programu Professional Diploma in Marketing organizowanego przez The Chartered Institute of Marketing oraz certyfikowanego kursu IBM Application framework for e-business w Zurychu. Od 1998 r. zajmuje się wykorzystaniem internetu w komunikacji, reklamie i promocji oraz e-commerce i e-biznes. Pracował w branży IT, agencji interaktywnej oraz sektorze bankowym, kreując pomysły i wdrażając strategie internetowe. Realizował projekty dla takich firm jak Bank DnB NORD, Fortis Bank Polska, Bank BPH, ING Życie, PKN Orlen, US Pharmacia czy Wydawnictwo INFOR. Od 10 lat prowadzi szkolenia i warsztaty w zakresie marketingu interaktywnego, w których wzięło udział już ponad 5.000 uczestników. Wykłada w Szkole Głównej Handlowej na Podyplomowych Studiach Marketingu Internetowego oraz w ramach programu The Chartered Institute of Marketing (Diploma in Professional Marketing - Digital Marketing). PATRONAT MEDIALNY ORGANIZATOR WSPÓŁPRACA
I DZIEŃ 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Content Marketing bez tajemnic a. Jak, po co i dlaczego? Content Marketing od A do Z b. Budowanie strategii content marketingowej krok po kroku c. Profil odbiorcy: jakich treści poszukując i jak je wykorzystują odbiorcy? typy odbiorców od researchera do decydenta punkt wyjścia: Persona, czyli tworzenie własnego wzorca odbiorcy d. Formy content marketingu jakie typy treści są najpopularniejsze, a które najskuteczniejsze? e. Typy contentu w zależności od celu od brandingu i lojalności do sprzedaży i pozyskiwania leadów f. Cykl publikacji jak często publikować by osiągać zamierzone cele? g. Inboud versus Outbound marketing wady i zalety Ćwiczenie praktyczne budowanie strategii content marketingowej w oparciu o model persony 10:30 Przerwa kawowa 10:45 Fundamenty Content Marketingu a) WWW jako oś działań kontentowych trendy w projektowaniu (wideo, grafiki, microux) b) Treść a rodzaj projektu jak dobierać treść do narzędzi online? c) Prototypowanie informacji (AI) w sieci makietowanie w praktyce d) Nazewnictwo kategorii i metoda sortowania kart e) Sztuka nawigacji 7 typów organizacji contentu f) Dekalog redaktora jak pisać by przykuć uwagę odbiorcy? g) Ton publikacji ekspert, doradca czy żartowniś? h) przegląd narzędzi content marketingu od postów i newsletterów przez infografiki i artykuły eksperckie po raporty i ebooki. i) formaty a typy treści od A do Z cechyi specyfika tworzenia j) Psychologia online jako oręż Content Managera: efekt złudzenia sposoby postrzegania i selektywna uwaga afordancje, zapamiętywanie i zapominanie strategia postępującego ujawniania storytelling motywacje odbiorcy Case studies przykłady aktywności Content Marketingowych Polska i Świat 13:00 Przerwa na lunch 13:45 Promocja w ramach content marketingu a) jak promować własne treści i pozyskiwać odbiorców? b) sposoby dystrybucji treści w ramach content marketingu płatne i bezpłatne formy promocji c) Sieci CM i sieci kontekstowe oraz inni wydawcy jak dobrać model rozliczeń? d) SEO a content marketing jak wspierać pozycjonowanie z wykorzystaniem treści? e) pułapki content managera jak bronić się przed algorytmem (pingwin, panda, koliber)? g) newsletery i e-maile jak wykorzystać content marketing w ramach e-mail marketingu? h) content automation czy i w jaki sposób automatyzować proces dystrybucji treści? i) content w social media własne platformy (blog) versus platformy publiczne (FB, YT, Twitter, LinkedIn, itp.) j) reklama natywna jako przykład aktywności CM Ćwiczenie praktyczne plan promocji w ramach content marketingu 15:30 Zakończenie pierwszego dnia szkoleniowego
II DZIEŃ 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Praktyka redagowania treści a. Dekalog redaktora i model odwróconej piramidy 10 zasad, które każdy redaktor powinien znać na pamięć! b. Od nano przez mikro po makro, czyli rodzaje treści w sieci c. Style komunikacji i redagowania treści złote zasady budowania przekazu w internecie d. Formatowanie treści (tytuły, nagłówki, podsumowania, kontekst) jak wybić się z tekstem by był zauważony i przeczytany? e. Układ i formy informacji na stronie rozmiar, czcionki, zdjęcia i ilustracje, kolory, dźwięk, animacje i wideo dlaczego każdy szczegół ma znaczenie przy przeciętnej, 30-sekundowej wizycie internauty? f. 45 elementów, które musisz wziąć pod uwagę redagując tekst Ćwiczenia praktyczne redagowanie informacji do internetu 10:30 Przerwa kawowa 10:45 Perswazja, sprzedaż i neuromarketing jak manipulować słowem by skłaniać użytkowników do podejmowania oczekiwanych przez biznes akcji? a. Jak redagować treści zachęcające do kupna w Internecie? magia słów, fraz i konstrukcji wpływających na wyobraźnię odbiorcy b. Czy i w jaki sposób można manipulować informacją w sieci celem nakłonienia do pożądanej akcji? o prostych i teoretycznie słowach bez znaczeniach, które wpływają na efekt sprzedażowy c. 10 zasad tekstu sprzedażowego jak wykorzystać potencjał słowa by skłonić ludzki mózg do podjęcia TEJ akcji d. Neuromarketing w praktyce 7 złotych zasad oddziaływania na odbiorcę. Przykłady analiza treści sprzedażowych i perswazji online 12:00 Content Marketing a automation marketing a. Jak pozyskiwać prospekty i leady sprzeadażowe w zamian za treść? b. Content marketing a lead nurturing (pielęgnowanie leadów) c. Automation marketing jak content wspiera automatyzację w marketingu? d. Content a lejek sprzedażowy jakie treści dystrybuować w zależności od etapu potencjalnego w procesie sprzedażowym? e. Jak dobierać i wykorzystywać narzędzia automation marketing w praktyce na przykładzie SalesManago i rozwiązań zagranicznych f. Landing pages jak skłaniać użytkownika do pozostawienia danych w zamian za content? g. Przykłady content marketingu w pozyskiwaniu leadów. Ćwiczenie praktyczne projektowanie mailingu/lp w ramach akcji content marketing 13:15 Przerwa na lunch 14:00 Pomiar skuteczności contentu online a. Audyt treści jak zweryfikować skuteczność contentu? b. Podstawowe mierniki efektywności działań w ramach content marketingu? c. Badania online i monitoring internetu jak weryfikować ilość i jakość publikacji? d. Role i funkcje w ramach strategii content marketingowej e. Estymacja efektywności działań od CPV do ROI 15:30 Zakończenie szkolenia i wręczenie certyfikatów Uczestnikom
Cele szkolenia Podczas szkolenia przekażemy wskazówki i odpowiedzi: w jaki sposób internauci przeglądają strony w sieci? wskazać praktyczne porady redagowania contentu w internecie jak zacząć wdrazać strategię content marketingową? w jaki sposób pisać, by użytkownicy chętnie czytali nasze informacje? czy i w jaki sposób promować content zwiększając audytorium czytelników? jak mierzyć skuteczność publikowanej treści i poinformować o trendach? Korzyści z udziału w szkoleniu Podczas szkolenia zaprezentujemy praktyczne ćwiczenia i narzędzia: definiowanie taktyk i sposobów na redagowanie skutecznych i angażujących treści praktyczne zasady formatowania i redagowania informacji pod kątem segmentów odbiorców (persony) najlepsze praktyki i antywzorce publikacji contentu sprawdzone techniki perswazji, które przekładają się na sprzedać gotowe narzędzia i aplikacje rozpowszechniania informacji mechanizmy i systemu monitorujące skuteczność oraz popularność contentu w sieci
Organizator MM Conferences S.A. (MMC Polska) jest liderem w kategorii konferencji dedykowanych dla branży telekomunikacyjnej, mediów, finansów i energetycznej. Realizujemy projekty, które stały się platformą spotkań i wymiany myśli oraz doświadczeń pomiędzy wszystkimi uczestnikami rynku. Rokrocznie przygotowujemy sto kilkadziesiąt projektów szkoleniowo-konferencyjnych przy współpracy z największymi firmami i instytucjami, a wiele z nich posiada własną markę i ugruntowaną pozycję na rynku: Sympozjum Świata Telekomunikacji i Mediów, Banking & Insurance Forum, Konferencja EuroPOWER. Gwarantem jakości organizowanych wydarzeń jest zarówno współpraca z czołowymi graczami rynku jak również zespół doświadczonych managerów, producentów oraz handlowców. Współpracujemy m.in. z: Orange, T-mobile, Play, Polkomtel, PKN ORLEN S.A, PGNiG, Tauron Polska Energia, Hawe SA, Emitel, KPMG, PwC, E&Y, Deloitte, UKE, URE, KNF, PKO BP, PEKAO SA, PZU, NBP, Asseco Poland, Intel, Comarch. W skład grupy MMC Polska wchodzi: MM Conferences S.A., MMC Szkolenia, MMC Events, MMC Design. Szkolenie kierujemy do: Szkolenie jest przeznaczone dla wszystkich zajmujących się redagowaniem serwisów internetowych, a zwłaszcza działów Public Relations, Marketingu, HR; menedżerów i specjalistów związanych z e-marketingiem, jak również agencji odpowiedzialnych za aktualizację projektów internetowych swoich klientów. Szkolenie jest przeznaczone zarówno dla osób rozpoczynających zarządzanie treścią w serwisach jak i doświadczonych redaktorów chcących wzbogacić swoje umiejętności.