Okoliczności powstania raportu jest największą w Polsce giełdą domen internetowych, zawierającą ponad 250 tysięcy ofert sprzedaży domen. Każdego roku na giełdzie dokonuje się około 15000 transakcji kupna-sprzedaży domen internetowych, o łącznej wartości 4 milionów złotych. W serwisie dostępna jest także usługa przechwytywania wygasających domen o najwyższej w Polsce skuteczności, dzięki której rocznie nabywane jest dalszych 35000 domen i wartości 1,8 miliona złotych. Ogółem giełda domen posiada około 60% udziału we wtórnym rynku domen w Polsce. W dniu 2 lipca 2013 na giełdzie wprowadzone zostały zmiany wyglądu graficznego oraz szereg promocji zachęcających użytkowników do wystawiania domen internetowych na sprzedaż. Celem zmian było zwiększenie atrakcyjności serwisu, szczególnie w oczach klientów końcowych (kupujących domeny na własny użytek, a nie w celu ich dalszej odsprzedaży). Niniejszy raport jest pierwszą próbą sprawdzenia, jak wprowadzone zmiany wpłynęły na obrót domenami na giełdzie. Zawiera on porównanie statystyk sprzedaży domen z dwóch miesięcy po wprowadzeniu zmian z dwoma miesiącami poprzedzającymi. Przedstawione statystyki ilościowe i kwotowe pozwalają na ocenę celowości wprowadzonych zmian i ich wpływu na sprzedaż domen. Zapraszam do lektury raportu, Michał Pleban
Liczba sprzedanych domen Poniższy wykres pozwala na zapoznanie się ze strukturą sprzedaży domen internetowych w serwisie w podziale na poszczególne miesiące: Liczba transakcji sprzedaży na giełdzie Sierpień 2013 Lipiec 2013 Czerwiec 2013 Sprzedaże w negocjacjach Sprzedaże Kup Teraz Sprzedaże na aukcjach Sprzedaże Escrow Inne sprzedaże Maj 2013 0 200 400 600 800 1000 1200 Ogółem w dwóch miesiącach poprzedzających wprowadzenie zmian w serwisie na giełdzie dokonano 1480 sprzedaży, podczas gdy w dwóch kolejnych miesiącach było ich już 1957. Warto podkreślić, iż ten wyraźny wzrost zanotowano mimo iż okres po wprowadzeniu zmian wypada na wakacje, kiedy to obrót na giełdzie jest niższy. Największą różnicę widać w liczbie domen sprzedanych w wyniku negocjacji ceny na giełdzie (wzrost z 256 do 466 transakcji) oraz w wyniku wykorzystania opcji Kup Teraz na giełdzie (wzrost z 332 do 441 transakcji). Z kolei liczba domen sprzedawanych na aukcjach pozostawała niemal niezmienna w każdym z analizowanych miesięcy.
Liczba złożonych ofert kupna Kolejnym analizowanym parametrem była liczba ofert kupna domen składanych przez klientów giełdy : Liczba ofert kupna złożonych na giełdzie Sierpień 2013 Lipiec 2013 Czerwiec 2013 Oferty użytkowników końcowych Oferty inwestorów Maj 2013 0 500 1000 1500 2000 Także i tutaj widać wyraźny wzrost liczby składanych ofert kupna domen. W dwóch miesiącach poprzedzających wprowadzenie zmian w serwisie złożono ich w sumie 2434, zaś w kolejnych dwóch miesiącach już 3390, co oznacza wzrost o 40%. Szczególnie zauważalny jest wzrost liczny ofert składanych przez klientów końcowych, czyli takich którzy kupują domenę na potrzeby jej finalnego zagospodarowania. Na potrzeby niniejszego raportu przyjęto, że klientem końcowym jest osoba, która składając ofertę kupna domeny nie była wcześniej klientem giełdy. Liczba takich ofert kupna wzrosła po zmianach aż o 60% (z 346 do 559).
Średnia kwota sprzedaży Ostatni wykres obrazuje średnią kwotę transakcji sprzedaży domeny na giełdzie w analizowanym okresie: Sierpień 2013 Średnia kwota transakcji na giełdzie domen Lipiec 2013 Czerwiec 2013 Średnia kwota sprzedaży Maj 2013 240 260 280 300 320 340 O ile średnia kwota sprzedaży w lipcu była zbliżona do średniej z czerwca, o tyle w sierpniu była ona już wyraźnie wyższa i wyniosła 333 złotych (w porównaniu z 293 zł w lipcu i czerwcu). Zmiana ta jest szczególnie zauważalna przy porównaniu tych kwot ze średnią kwotą za wszystkie miesiące 2013 roku, wynoszącą 279 złotych (270 zł bez uwzględnieniu sprzedaży sierpniowych).
Podsumowanie Wprowadzenie zmian w serwisie miało zdecydowanie pozytywny wpływ na statystyki obrotu domenami internetowymi, widoczne zarówno w liczbie przeprowadzanych sprzedaży, jak i w kwotach zawieranych transakcji. W lipcu, czyli w miesiącu w którym wprowadzone zostały zmiany, widać bardzo wyraźny wzrost aktywności inwestorów domenowych - osób, które odkupują domeny w celach dalszej odsprzedaży. Wiąże się to z udostępnionym w tym miesiącu szeregiem nowych opcji pozwalających na wyróżnianie i promowanie ofert sprzedaży na giełdzie. Widać to szczególnie w liczbie składanych ofert kupna oraz transakcji zawartych z wykorzystaniem funkcji Kup Teraz, z której najczęściej korzystają inwestorzy. Sierpień był z kolei miesiącem, w którym bardzo wyraźnie widać wzrost aktywności klientów końcowych kupujących domeny na własny użytek. Choć liczba składanych przez nich ofert była dużo większa już w lipcu, to jej wzrost w sierpniu jest niemal dwukrotny w porównaniu z miesiącami sprzed wprowadzenia zmian. Oznacza to, że nowy wygląd i sposób prezentacji ofert sprzedaży domen na giełdzie jest atrakcyjny dla nowych klientów i zachęca ich do dokonywania transakcji. Udział klientów końcowych widoczny jest także w znaczącym wzroście średniej ceny sprzedaży domen - klienci kupujący domenę z myślą o jej wykorzystaniu pod serwis internetowy są skłonni płacić większe kwoty niż osoby zainteresowane głównie dalszą jej odsprzedażą. Analiza statystyk pozwala stwierdzić, iż wprowadzone w lipcu zmiany na giełdzie domen uczyniły ją atrakcyjniejszym miejscem zarówno dla sprzedawców, jak i nabywców domen internetowych. Wzrost liczby sprzedaży i kwot zawieranych transakcji oznacza zwiększenie zarobków osób inwestujących w domeny oraz atrakcyjności rynku wtórnego domen internetowych.