www.tupperware.pl Przygotowanie gospodyni
Przygotowanie Gospodyni Party jest miejscem, gdzie Goście mają okazję zobaczyć i wypróbować w praktyce produkty Tupperware. Często pozytywne emocje i fascynacja produktami Tupperware powodują, że chętnie podejmują decyzję o umówieniu u siebie Party. Jednak, aby umówione Party rzeczywiście się odbyło (a nie zostało odwołane), Konsultant powinien być w bliskim kontakcie z Gospodynią i dobrze przygotować z nią to spotkanie. Dobre przygotowanie Gospodyni powoduje, że Party ma szansę spełnić oczekiwania zarówno Gości, jak i Gospodyni. Przygotowanie Gospodyni do Party ma 2 cele: 1. Upewnić Gospodynię, że Party to nic trudnego, wystarczy się dobrze przygotować. 2. Wykorzystać wiedzę Gospodyni o jej Gościach, aby zgodnie z ich oczekiwaniami i preferencjami przygotować najlepsze możliwe Party, na którym Goście będą dużo kupować, dobrze się bawić i zechcą umówić się na kolejne spotkanie. Nie współpracując z Gospodynią, ryzykujesz: nieudane Party z małą ilością Gości, niską sprzedaż i rozczarowanie Gospodyni, odwołanie Party. Gospodyni łącznik między Konsultantem a Gośćmi: Tylko Gospodyni będzie potrafiła ocenić, jakie produkty będą interesujące dla Gości, jakie przepisy spotkają się z ich entuzjazmem, jaka atmosfera Party będzie najodpowiedniejsza. Tylko Gospodyni wie, ile czasu Goście będą chcieli poświęcić na Party i jaki charakter Party jest dla nich najlepszy. Tylko Gospodyni będzie potrafiła zachęcić Gości do przyjścia. Tylko Gospodyni będzie potrafiła ocenić, kto z Gości byłby zainteresowany urządzeniem Party u siebie i/lub podjęciem pracy w Tupperware. Korzyści z dobrego Przygotowania Gospodyni do Party: 1. Gospodyni od początku wie, jak będzie przebiegało Party, a więc sama nie będzie mieć obaw i może skuteczniej zachęcać swoich Gości do przyjścia. 2. Gospodyni od początku widzi swoją korzyść w organizowaniu Party zobaczy, jaki atrakcyjny/e produkt/ty Tupperware może zdobyć jako podziękowanie. 3. Konsultant dopilnuje wszystkich szczegółów, więc Gospodyni będzie czuć pomoc i wsparcie nie odwoła Party ze strachu przed niewiadomą. 4. Konsultant podpowie, jakich Gości można zaprosić i co powiedzieć, aby ich zachęcić do przyjścia. 2 3
Przygotowanie w domu Gospodyni: Każdy z nas czuje się najswobodniej i najpewniej u siebie w domu. Przeprowadź więc Przygotowanie w domu Gospodyni, a Wasze Party zyska dodatkowe korzyści. 1. W spokojnym miejscu omówisz system Podziękowań, tak aby Gospodyni dobrze wiedziała, jakie korzyści może odnieść z udanego Party. 2. Ocenisz możliwości lokalu. Ustalisz na miejscu, gdzie i jak najlepiej usadzić Gości, aby czuli się komfortowo, a Party przebiegało w miłej, niekrępującej atmosferze. 3. Ustalisz, gdzie najwygodniej ustawić produkty, gdzie przyrządzić przepisy, jak i gdzie podać dania do degustacji itp. 4. Sprawdzisz sprzęty kuchenne. Unikniesz nieprzyjemnych niespodzianek, jeżeli z góry będziesz wiedzieć, jakim sprzętem możesz dysponować w czasie Party. 5. Osobiście upewnisz Gospodynię, że Party będzie dla Was sukcesem! Pamiętaj Umówienie terminu jest pierwszym krokiem do sukcesu Twojego Party. Jednak dopiero dobre Przygotowanie Gospodyni decyduje o tym, czy Twoje Party się odbędzie i przyniesie korzyść Tobie i Gospodyni. Koperta Gospodyni W momencie umawiania się na Party wręcz Gospodyni Kopertę Gospodyni, czyli zestaw druków i informacji dotyczących Party. W Kopercie Gospodyni należy umieścić: Katalog, aktualną dla terminu Party ulotkę promocyjną, broszurę Udane Party. Informacje dla Gospodyni, Zaproszenia. Po co Gospodyni Koperta Gospodyni : 1. Informacje o Party: Gospodynie odwołują Party ze strachu przed niewiadomą, dlatego głównym zadaniem Koperty jest dostarczenie Gospodyni informacji na temat Party od razu, jak tylko się na nie zdecyduje. Dzięki temu od początku będzie posiadała niezbędne informacje dotyczące przyszłego Party i skupi się raczej na tym, jak je dobrze zorganizować, niż jak je odwołać. Jak przygotować udane Party 1. Podziękuj Gospodyni za umówienie się na Party Ogólnie mówiąc, Gospodynie decydują się na umówienie Party u siebie z kilku powodów: z chęci poznania kolejnych produktów i przepisów Tupperware, z chęci uzyskania gratis Podziękowań dla Gospodyni, z sympatii do Konsultanta. Jednak bez względu na powód, może się u Gospodyni pojawić wątpliwość, czy podjęła właściwą decyzję i czy w dalszym ciągu chce urządzić u siebie Party. Dlatego upewnij ją, że decyzja o organizacji Party jest bardzo dobra i przyniesie jej dużo korzyści. Dodatkowo szczerze podziękuj jej za to, że dzięki Party będziesz mieć możliwość poznania jej najbliższych znajomych, przyjaciół, rodziny. A to jest dla Ciebie niezmiernie ważne, ponieważ to oni staną się Twoimi przyszłymi klientami. 1. Podziękowanie Gospodyni upewnia ją w przekonaniu, że naprawdę zależy Ci na tym, aby to Party się odbyło. 2. Podkreśl, że cieszysz się na miłe spędzenie czasu z Gospodynią i jej Gośćmi. 3. Zapewnij również, że dołożysz wszelkich starań, aby Party było sukcesem, a Gospodyni otrzymała korzystne dla siebie Podziękowanie. 2. System Podziękowań motywacja dla Gospodyni Nawet jeżeli prezent nie był podstawowym powodem umówienia się z Tobą na Party, każda Gospodyni ucieszy się z możliwości otrzymania gratis produktu Tupperware. Twoje zadanie to ustalenie wraz z Gospodynią, jaki produkt chciałaby dostać, i pokazanie, jak możecie to wspólnie osiągnąć. Wyjaśnij system Pucharu Gospodyń, Podziękowań promocyjnych w aktualnej ulotce i Podziękowanie 50% rabatu. Podkreśl, że Podziękowanie uzależnione jest od wysokości sprzedaży na Party, a sprzedaż w dużej mierze zależy od ilości (i jakości ) zaproszonych Gości oraz od tego, jak dobrze przygotujecie się do Party. A. Puchar Gospodyń: jeżeli sprzedaż na Party osiągnie minimum 250 zł PG 2. Kontrola wpłat od Gości: Koperta zaopatrzona jest w tabelę, w którą Gospodyni wpisuje punkty za wysokość sprzedaży na Party (patrz str. 70 w Katalogu), nazwisko Gościa i kwotę, jaką otrzymuje. Doradź Gospodyni, aby pieniądze od Gości również trzymała w Kopercie. Dzięki temu nie pomiesza pieniędzy prywatnych z pieniędzmi Gospodyni wybiera dowolny/e produkt/produkty z Katalogu zgodnie z punktacją za towar. Wydaje się to oczywiste, jednak zdarza się, że Gospodynie mają problem z zapłatą (patrz ulotka Puchar Gospodyń). Konsultantowi za dostarczony towar, ponieważ straciły nad tym kontrolę. 4 5
B. Promocyjne Podziękowanie dla Gospodyni: jeżeli sprzedaż na Party osiągnie minimum 400 zł, Gospodyni może wybrać Podziękowanie TG (określone promocyjnie) w zależności od wysokości sprzedaży na Party. C. Podziękowanie 50% rabatu. jeśli sprzedaż na Party osiągnie minimum 600 zł Gospodyni ma możliwość wybrania Podziękowania 50% rabatu, czyli produktu katalogowego oznaczonego za pół ceny. Omawiając system podziękowań, nie zapomnij o tej formie podziękowania, gdyż jest to atrakcyjny sposób, by zaopatrzyć się w wartościowe produkty. Nawet dla Gospodyń, które posiadają już dużo produktów Tupperware, wciąż atrakcyjna jest możliwość otrzymania za pół ceny produktów, na które być może nie mogłyby sobie pozwolić w zwykłej cenie. Obrót Podziękowanie 250* zł PG 400* zł 600* zł 800* zł 1 000* zł TG I lub PG TG II lub PG TG III lub PG TG IV lub PG lub lub lub 3. Goście na Party: Wiemy już, że od ilości i jakości Gości zależy powodzenie Party. Często jednak Gospodyni nie wie, jak wybrać Gości, których powinna zaprosić, więc należy jej w tej sprawie doradzić. A. Dobór Gości na Party. Aby Party okazało się sukcesem również towarzyskim, należy odpowiednio dobrać Gości. Najskuteczniejszy dobór Gości można zdefiniować w 4 punktach: Goście się znają i lubią lub wiemy, że się polubią, kiedy się poznają, Goście są zainteresowani Tupperware, Goście są zainteresowani podobnymi produktami i przepisami, Goście oczekują podobnej atmosfery na Party. B. Kłopotliwi Goście. Przy ustalaniu listy Gości doradź swojej Gospodyni, żeby nie brała pod uwagę osób, które są z reguły do wszystkiego nastawione negatywnie i krytycznie lub wykazują kłopotliwe cechy charakteru, takie jak zazdrość czy złośliwość. Ryzyko zapraszania takich osób jest dosyć duże, bo nawet jeżeli reszta Gości będzie pozytywnie nastawiona, to jedna taka osoba może Wam skutecznie zepsuć atmosferę. C. Kogo zaprosić na Party? To odwieczne pytanie, jakie zadają sobie Gospodynie. Często wydaje im się, że nie mają ani tylu znajomych, ani członków rodziny, których mogłyby zaprosić, ale po przemyśleniu okazuje się, że tych osób jest nawet więcej. Wzory Podziękowań: Pamiętaj, żeby mieć ze sobą druk Puchar Gospodyń oraz Katalog. Jeżeli posiadasz wzory aktualnych promocyjnych Podziękowań dla Gospodyni (z ulotki), miej je ze sobą i dobrze zaprezentuj. Jeżeli nie posiadasz wzorów, to pamiętaj, żeby mieć ze sobą aktualną dla daty Party ulotkę promocyjną. Znajdują się w niej duże i wyraźne zdjęcia, które pomogą Ci w zaprezentowaniu walorów Podziękowań. Sprzedaż a Podziękowanie: Obrót na Twoim Party zależy przede wszystkim od ilości i jakości Gości oraz od dopasowania prezentowanych produktów i przepisów do Gości. Im więcej Gości zachwyconych produktami i przepisami tym wyższy obrót na Party. Jeżeli Gospodyni chciałaby otrzymać produkt wartościowy, który wymaga wysokiego obrotu na Party, wyjaśnij dokładnie tę zależność i zachęć do zaproszenia wielu Gości oraz solidnego przygotowania Waszego Party. Siostra Mama Córka Kuzynka Bratowa Ciocia Babcia Oto kilka przykładów, kogo można brać pod uwagę przy sporządzaniu listy Gości. Przyjaciółki Koleżanki z pracy Koleżanki z poprzedniej pracy Koleżanki ze szkół Sąsiadki Siostry koleżanek Mamy koleżanek Córki koleżanek Fryzjerka Kosmetyczka Lekarka Sprzedawczyni Przedszkolanka Mamy kolegów dzieci itp. 6 7
Przy omawianiu listy Gości podpowiedz Gospodyni: 100% więcej - wielu Gości, mimo zaproszenia i przypomnienia, jednak nie pojawia się na Party, więc aby uzyskać zadowalającą nas liczbę osób, należy zaprosić dwa razy tylu gości. Pamiętaj 50% Gości nie przychodzi na Party. Pomysł: Gość + ktoś - w czasie zapraszania Gości na Spotkanie kulinarne Gospodyni zachęca Gości do przyjścia z drugą osobą (swoją koleżanką, siostrą, sąsiadką itp.). D. Zapisanie nazwisk Gości na liście. Zaproszenie Gości na Party leży w gestii Twojej Gospodyni, jednak w czasie spotkania dopilnuj, aby zapisała sobie wybrane nazwiska na liście (patrz broszura Udane Party. Informacje dla Gospodyni ). Jak już się rozstaniecie, będziesz mieć pewność, że Gospodyni ma gotową listę i jasne instrukcje, co jest do zrobienia. E. Jak zapraszać Gości? Zwykle kiedy nas ktoś na coś zaprasza, chcemy wiedzieć, jakie to będzie spotkanie. Tak samo będzie z Gośćmi. Ustal więc z Gospodynią najskuteczniejszą formułę zaproszenia, w której zawarte będą najważniejsze elementy. Poniżej przykład. Cześć Marysia, słuchaj, chciałam Cię serdecznie zaprosić do siebie w środę o 15:00. To będzie takie Party Tupperware, przyjdzie do mnie fajna Konsultantka, która obiecała, że pokaże nam kilka rewelacyjnych produktów i prostych przepisów z wykorzystaniem tych produktów. To potrwa jakieś półtorej godziny, a potem to już zależy, jak będziecie miały czas. Zaprosiłam też Anię, Kaśkę i Jolę. Zrobimy razem coś pysznego, pośmiejemy się, pogadamy. Przyjdź, będzie fajnie... Informacje, jakich potrzebujesz o Gościach: 1. Czy znają Tupperware, czy byli na Party, czy mają jakieś produkty, co o nich myślą? 2. Jakie produkty przydałyby im się w domu, czego by używali najchętniej? 3. Jakie mają rodziny duże, małe, nie mają? 4. Jakie dania lubią, co jedzą, jakie mają preferencje kulinarne - wegetarianie, na diecie itp.? 5. Czy lubią sami gotować, piec? 6. Jacy to są ludzie weseli, poważni, imprezowi, zamknięci w sobie, nieśmiali, towarzyscy, energiczni, lubiący spokój, lubiący zabawę itp.? 7. Kto z Gości mógłby chcieć zrobić Party u siebie? 8. Kto z Gości byłby zainteresowany pracą w Tupperware? 4. Produkty i przepisy: A. Wybór produktów na Party: Celem Konsultanta na Party, oprócz zadowolenia Gości i Gospodyni oraz umówienia kolejnego Party, jest osiągnięcie wysokiej sprzedaży. Wybierając więc produkty na Party, miej to zawsze na uwadze. W pierwszej kolejności ustal z Gospodynią, jakimi produktami Goście będą najbardziej zainteresowani, a dopiero do produktów dobierz odpowiednie przepisy. Ta kolejność jest konieczna, ponieważ Goście kupią produkt tylko, jeśli będą mieć pewność, że wykorzystają go do różnych prac w swojej kuchni. Mało kto kupuje produkt do przygotowywania jednego dania. Produkty wspierające Twoją sprzedaż jeżeli zaprezentujesz świetne, ale dosyć niedrogie produkty, to nawet jeśli 5-6 Gości je kupi, nie zapewnisz sobie satysfakcjonującego obrotu na Party, a więc zarówno Ty, jak i Twoja Gospodyni zyskacie na tym niedużo. Oczywiście nie znaczy to, że należy prezentować tylko drogie produkty. Jednak przygotowując przepisy, do których wymagane są produkty z niską ceną, uzupełnij je takimi produktami, których sprzedaż przyniesie Ci również satysfakcję finansową. F. Charakterystyka Gości. W trakcie opracowywania listy Gości spróbuj zebrać o nich jak najwięcej informacji, które mogą Ci się przydać do przygotowania i przeprowadzenia Party. Goście to przecież Twoi przyszli klienci, więc im więcej dowiesz się o ich gustach, preferencjach, zainteresowaniach, trybie życia, charakterze, temperamencie, tym lepsze przygotujesz dla nich Party. Ponadto Gospodyni może Ci udzielić wskazówek na temat Gości, które przydadzą Ci się w dalszych kontaktach z nimi i do rozwoju Twojej działalności w Tupperware. Wskazówka 1: Jeśli pokazujesz, jak przygotować kompot w Nowa Fala Dzbanku, zastosuj w przepisie również Szefa Kuchni, Rozdrabniacz czy Finezję Krajalnicę zwiększy to szansę na wyższy obrót, ponieważ Goście zobaczą produkty z różnych grup cenowych. Wskazówka 2: Jeżeli wybierzesz jeden przepis pokazujący produkty tańsze, to w drugim zaprezentuj produkty z wyższej półki cenowej dasz Gościom większy wybór i zwiększysz swoją szansę na sprzedaż. 8 9
B. Przepisy zachwyć, zaskocz, zainspiruj: Kiedy już ustalicie z Gospodynią produkty, które najbardziej zainteresują Gości, przyjdzie pora na kolejny ważny krok: wybranie 2 przepisów, które: w najlepszy sposób zaprezentują praktyczne walory i jakość produktów, spowodują, że Goście zapragną kupić produkty użyte do ich wykonania. 5. Sprawy organizacyjne dotyczące Party: Każde Spotkanie wymaga ustalenia podstawowych spraw organizacyjnych, po to, aby już w trakcie uniknąć zamieszania, nerwowości, przestojów czasowych. Sprawna organizacja daje również Gościom poczucie, że są oczekiwani, a Party jest w 100% przygotowane dla nich. Dobry przepis na Party wskazówki: Coś łatwego dobry przepis na Party powinien być łatwy do wykonania (nawet przez osoby niegotujące), z małą ilością, dostępnych wszędzie składników. Taki, który łatwo powtórzyć u siebie w domu. Coś szybkiego część kulinarna Twojego Party nie powinna przekroczyć 30 minut. Wybierz więc 2 potrawy, których przygotowanie zmieści się w tym czasie. Zwróć jednak uwagę, że każdy użyty w przepisie produkt będziesz krótko omawiać i to też zajmie czas. Poza tym dania będą przygotowywane przez Gości, którzy nie mają takiej wprawy w tym, jak Ty. Coś nowego/ciekawego Goście przychodzą na Party, aby zobaczyć coś, czego jeszcze nie widzieli. Dotyczy to przede wszystkim produktów i przepisów. Zaprezentuj takie przepisy wraz z produktami, które będą interesujące dla Gości, pokażą inne, nowe podejście do gotowania, zaskoczą oryginalnością, smakiem, udowodnią, że coś na pozór skomplikowanego można zrobić łatwo i smacznie. A. Usadzenie Gości: Jeżeli wcześniej odwiedzisz Gospodynię, aby omówić Party, ułatwi Ci to przygotowanie się, gdy już przyjedziesz na miejsce w dniu Party. Usadzenie Gości będzie oczywiście zależało od możliwości lokalowych. Usadź Gości tak, ażeby: wszystkich dobrze widzieć i mieć blisko siebie, mieć możliwość wspólnego przygotowania przepisów ze wszystkimi, sprawnie korzystać ze sprzętów kuchennych, dobrze wyeksponować produkty Tupperware użyte w przepisach oraz te, które mają być dodatkowo zaprezentowane, móc porozmawiać indywidualnie z Gośćmi usadź Gości dosyć luźno, żeby mieli możliwość poruszania się, wstania i zmiany miejsca. Składniki spożywcze do przepisów: Zapewnienie składników spożywczych do prezentowanych dań należy do Konsultanta. Sprawa nie nastręcza żadnych wątpliwości, jeśli zechcesz zaprezentować np. przepis na chlebek z ziołami lub ciasto drożdżowe, na które składniki są stosunkowo niedrogie. 2 porcje do degustacji: Jeżeli planujesz pokazać danie obiadowe zawierające mięso, rybę, ser itp., w Twojej gestii będzie zapewnienie składników dania w ilości degustacyjnej, tj. ok. 2 pełnych porcji. Np. jeżeli planujesz rybę lub pierś kurczaka w Cudzie kuchennym, przygotuj 1 pierś i 1 porcję ryby (ok. 20 dag) = 2 porcje. Jeżeli Gospodyni wykaże chęć poczęstowania każdego Gościa pełną porcją, to umów się z nią, że zakupi odpowiednią ilość składników. Zwróć jednak uwagę na to, że nie we wszystkich produktach Tupperware zmieścisz ilości odpowiadające pełnym porcjom dla np. 8 Gości. Wybierz więc takie danie, którym zadowolisz i Gości, i Gospodynię, a Twój zysk z Party będzie na dobrym poziomie. Pomysł: W przypadku dużych kawałków mięs pieczonych w całości w UltraPro możecie się też umówić, że Gospodyni kupi główny składnik, np. karkówkę 1 kg, po upieczeniu 2-3 plastry zostaną podane do degustacji, a resztę Gospodyni zachowa na obiad dla rodziny. B. Poczęstunek dla Gości: Coś drobnego od Gospodyni: Przysłowiowa polska gościnność nakazuje dobrze ugościć. Jednak dla sprawnego przebiegu Party umów się z Gospodynią, jaki poczęstunek przygotuje dla Gości. Najlepiej, jeśli to będzie coś drobnego, co nie zakłóci przebiegu Party. Obfity posiłek w czasie, gdy planujesz wspólne gotowanie czy prezentowanie produktów, może uniemożliwić sprawne przeprowadzenie Party. A co za tym idzie, nie pozwoli uzyskać planowanego obrotu. Strata dla Ciebie i Gospodyni. Zwróć Gospodyni uwagę, że Goście będą także mieli okazję degustować dania przyrządzone przez siebie, a to zawsze jest dużą atrakcją. Drobny poczęstunek od Gospodyni! Jeżeli Gospodyni przygotuje obfity posiłek dla Gości, to zniechęci ich do umówienia się z Tobą na kolejne Party. Będą się obawiać, że Party to duży i kosztowny kłopot! 10 11
B. Ustawienie produktów: Ładna wystawa sklepowa przyciąga więcej klientów. Na takiej samej zasadzie działać będzie Twoja wystawa produktów Tupperware. Omów z Gospodynią, gdzie ustawisz swoje produkty i składniki do przepisów. I znów, jeśli odwiedzisz Gospodynię jeszcze przed Party, to łatwiej poradzisz sobie w dzień Party. Wykorzystaj te meble i sprzęty, które są już na miejscu. Staraj się nie dezorganizować domu Gospodyni, bo to jej nie zachęci do kolejnego umówienia się z Tobą na Party. Jeśli będzie mało miejsca, wykorzystaj parapety, komodę, a nawet deskę do prasowania. Zaangażuj Gospodynię do pięknego ustawienia produktów i udekorowania wystawy, na pewno da sobie doskonale radę i sprawi jej to przyjemność. Produkty użyte do przepisów: Przy organizowaniu przestrzeni na Party pamiętaj o miejscu, gdzie będziesz odkładać produkty użyte do przepisów. Najlepiej umieszczaj je w jakiejś osobnej torbie czy worku, aby ubrudzone w czasie przygotowywania dań produkty nie straszyły w dalszej części Party. C. Sprzęt kuchenny: Ważnym punktem do omówienia z Gospodynią jest to, jakie urządzenia kuchenne będą Wam potrzebne do wykonania planowanych przepisów. Zwykle w domach dostępne są piekarnik, palniki i czajnik. Warto jednak sprawdzić wielkość piekarnika, jeżeli planujesz piec w dużym UltraPro. Pamiętaj o 5 cm odległości od ścianek i grzałek. Jeżeli jednak planujesz przedstawić przepis do kuchenki mikrofalowej, upewnij się, jaką ma maksymalną moc oraz czy jej wielkość jest odpowiednia dla produktu, w którym będziesz gotować. Warto wszystko sprawdzić, ponieważ byłoby niemiłą niespodzianką, gdyby się okazało, że pojemnik nie mieści się w kuchence mikrofalowej, a piekarnik nie działa. Koperta Gospodyni Kontrola wpłat od Gości: Koperta zaopatrzona jest w tabelę, w którą Gospodyni wpisuje nazwisko Gościa i kwotę, która otrzymuje, a to ułatwia cały proces. Doradź Gospodyni, aby pieniądze od Gości również trzymała w Kopercie. Dzięki temu nie pomiesza pieniędzy prywatnych z pieniędzmi za towar. Konsultant dostarcza zamówiony towar do Gospodyni w terminie ok. 2 tygodni od Party i odbiera należne pieniądze. Goście odbierają towar od Gospodyni. 6. Zaproponuj Gospodyni pracę w Tupperware Gospodyni jest Twoim najbliższym partnerem na Party. Gospodyniami najczęściej zostają osoby, które znają (i uwielbiają) produkty Tupperware. Wiele Gospodyń posiada podstawowe produkty i używają ich na co dzień w swoich kuchniach. Właściwie mogłyby same śmiało poprowadzić swoje Party. A może Ty także byłaś/łeś Gospodynią, zanim zdecydowałaś/łeś się na pracę? Jeśli tak, to przypomnij sobie, co spowodowało, że jesteś Konsultantem, co Cię ostatecznie przekonało do tej decyzji. Powodów, aby zdecydować się na pracę w Tupperware, może być wiele, jednak aby Twoja Gospodyni mogła taką decyzję podjąć, musisz jej to zaproponować! Obowiązkiem Konsultanta jest zaproponować Gospodyni pracę Konsultanta. 6. Zakup i dostawa produktów: Omów z Gospodynią następujące sprawy: Goście nie mają obowiązku dokonać zakupu na Party doradź Gospodyni, aby poinformowała o tym Gości, którzy mogą obawiać się przyjścia z powodu nacisku na zakup, dodaj też, że dla Ciebie każdy Gość jest cenny, bo jeśli nic nie kupi teraz, to może zakupi później albo zdecyduje się na umówienie Party lub pracę w Tupperware. Goście składają zamówienie u Konsultanta na Party (ale nie muszą płacić przy zamówieniu). Kiedy i jak zaproponować pracę? A. Zaproponuj pracę w czasie przygotowywania się do Party: Już w czasie pierwszej wizyty u Gospodyni przedstaw możliwość pracy, zauważ, że Gospodyni świetnie nadawałaby się na Konsultanta i po prostu zaproponuj. Np. Party Startowe: Pani Aniu, szykuje nam się naprawdę świetne Party, jestem pewna, że będzie duża sprzedaż. A co Pani na to, żebyśmy zgłosiły to od razu jako Pani Party Startowe? Wtedy nie straciłaby Pani tego obrotu i już by się liczył na Pani konto (do spłaty torby.) Co Pani o tym myśli? Goście przekazują Gospodyni pieniądze za zamówione produkty. 12 13
B. Zaproponuj pracę przy dostawie towaru: Doceń Gospodynię komplementem: Np. Pani Aniu, bardzo fajnie mi się z Panią współpracuje, widzę, że jest Pani energiczną, zaradną osobą, a produkty Tupperware zna Pani nie gorzej ode mnie. Taka osoba jak Pani przydałaby nam się w naszej Dystrybucji. Świetnie by sobie Pani poradziła jako Konsultantka. Może warto o tym pomyśleć? Co Pani na to? Z natury nie lubimy, gdy nam się odmawia. Jednak w pracy Konsultanta będziesz się z tym spotykać. Dlatego ważne jest, aby nie odbierać takiej odmowy osobiście i nie uważać jej za coś nieprzyjemnego. Proponowanie czy to Party, czy pracy jest naturalnym elementem pracy Konsultanta i tak należy je traktować. Ty proponujesz, a osoba ma prawo odpowiedzieć Tak lub Nie. Nie oznacza to, że Ciebie nie lubi i nie chce mieć z Tobą do czynienia. Nie często oznacza: Nie wiem, Nie mam teraz czasu i głowy do tego, Za mało wiem o tym. Nie bój się słowa NIE Dajesz pracę innym Proponowanie pracy jest częścią Twojej pracy jako Konsultanta. Jednak zamiast obawiać się odmowy, patrz na to tak: DZIĘKI TOBIE wielu ludzi dowie się o możliwości pracy i wielu być może z niej skorzysta. Pamiętaj, że jeżeli nawet Gospodyni nie skorzysta z Twojej propozycji, to przecież pozostanie z tego ważna korzyść: Gospodyni będzie wiedzieć, że może zostać Konsultantem, jeśli tylko zechce i kiedy przyjdzie dla Niej na to czas. Sukces Twojego Party zależy od dobrego Przygotowania Gospodyni! 14