PRZESŁANIE OD PREZESA TRWAŁA I WYRAŹNA POPRAWA WYNIKÓW, FIRMA OBIERA AMBITNY KIERUNEK NA PRZYSZŁOŚĆ Samuel R. Allen, Prezes i Dyrektor Generalny Rok 2010 zostanie zapamiętany jako szczególny dla firmy John Deere. Firma osiągnęła znacznie lepsze wyniki finansowe mimo spowolnienia gospodarczego na całym świecie, które wywołało spadek sprzedaży w niektórych branżach i regionach. John Deere kontynuował realizację ważnych inwestycji mających na celu rozszerzenie zakresu produkcji oraz wzmocnienie naszej obecności na rynku globalnym. W wyniku tych działań firma znajduje się w korzystnej sytuacji pozwalającej na wykorzystanie wzrostu gospodarki światowej, a w dłuższej perspektywie ogólnych trendów ekonomicznych, które zapowiadają się obiecująco na przyszłość. Ponadto utrzymaliśmy silną kondycję finansową. Sprzedaż sprzętu zakończyła rok bez zadłużenia w ujęciu netto, a bilans naszej spółki finansowej pozostał konserwatywnie kapitalizowany. W wyniku działań, które mogły mieć szczególny wpływ na przyszłość firmy, wdrożyliśmy ambitny plan kierunkujący nasze wysiłki w stronę sprostania rosnącemu zapotrzebowaniu całego świata na żywność, mieszkania i infrastrukturę. Kolejny etap rozwoju w Strategii John Deere obejmuje skoncentrowanie się na dostarczaniu rozwiązań w zakresie urządzeń dla rolnictwa i budownictwa oczekiwanych przez rosnące i umacniające się rynki globalne. Sprzedaż i dochody netto (mln) $28 438 $23 112 $26 005 2008 2009 2010 Zysk operacyjny (mln) $3 420 $1 607 $3 408 2008 2009 2010 Dochody netto *(mln) $2 053 $873 $1 865 W roku fiskalnym 2010 firma Deere odnotowała dochód blisko 1,9 mld dolarów dla przychodu ze sprzedaży netto wynoszącego 26 mld dolarów. Oba wyniki znajdują się na drugim miejscu w historii firmy, ustępując tylko tym z 2008. Ponad dwukrotnie większy dochód odnotowano przy 13-procentowym wzroście sprzedaży netto. Wzrost wynagrodzeń wynoszący niemal 1 mld dolarów jest jak dotąd największą zmianą w ciągu jednego roku. Wszystkie nasze jednostki organizacyjne zanotowały większy zysk w porównaniu z 2009. Firma po raz kolejny wygenerowała stały przepływ środków pieniężnych będący wynikiem solidnych wyników finansowych i umiejętnej 2008 2009 2010 *Przychód netto dla Deere & Company 1
Ciągnik John Deere 8345R jest wyposażony w mocniejszy silnik niż wcześniejsze modele oraz telematykę typu sprytny ciągnik. Integracja telematyki z układami sterowania maszyny pozwala na zdalny monitoring i zwiększa wydajność. Ciągniki Deere serii 8R są wyposażone w silniki spełniające zaostrzone normy emisji spalin wchodzące w życie w 2011. realizacji naszych planów biznesowych. Środki pieniężne netto z działalności operacyjnej wyniosły 2,3 mld dolarów w skali przedsiębiorstwa. Z naddatkiem pokryły one koszty finansowania głównych projektów, podjęcia wykupu akcji i wypłaty rekordowo wysokiej dywidendy naszym akcjonariuszom. Wyniki firmy Deere są odzwierciedleniem sukcesu w osiąganiu większego zysku bez nadmiernego poszerzania aktywów produkcyjnych. Nasz model zysku i aktywów zakłada pokrycie kosztów kapitału przez wszystkie jednostki i realizację SVA, czyli wartości dodanej dla akcjonariusza, w cyklu biznesowym. Wartość SVA w 2010 osiągnęła rekordową wysokość 1,714 mld dolarów. Wszystkie jednostki biznesowe osiągnęły lepszy wynik SVA w ciągu roku. Ponadto, pomimo znacznie większej sprzedaży i produkcji zakładów, poziom aktywów jest w dalszym ciągu należycie kontrolowany. Wyniki A&T nadają tempo rozwoju Najlepszy rezultat osiągnął oddział Agriculture and Turf (A&T), którego wynik jest szczególnie imponujący. Przy wzroście sprzedaży wynoszącym jedynie 10 procent, oddział A&T zanotował prawie dwukrotnie większy zysk operacyjny oraz czterokrotnie większy wskaźnik SVA w porównaniu z rokiem 2009. Największy oddział firmy Deere wydajnie zarządzał aktywami, wprowadził nowe zaawansowane produkty na rynek i poszerzył bazę klientów. Wynikom A&T sprzyjała dobra kondycja gospodarstw rolnych i wzmożona sprzedaż dużego sprzętu, zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych. Wyniki sprzedaży gwałtownie wzrosły także w Brazylii po spadku w 2009. Jednak warunki panujące w Europie naszym drugim co do wielkości rynku po Ameryce Północnej wykazują dalszą tendencję spadkową. W innych obszarach naszej działalności oddział Construction and Forestry (C&F) odwrócił wcześniejszy trend dzięki imponującemu wzrostowi sprzedaży na poziomie 41 procent i wyraźnie dodatniemu zyskowi operacyjnemu. C&F pomyślnie wprowadził nowe zaawansowane produkty, obejmując swoim działaniem nowe rejony świata i zwiększając udział w rynku w kluczowych dziedzinach. Wyniki oddziału są godne szczególnej uwagi na tle słabości rynku budowlanego w USA. Mimo roku dynamicznego wzrostu sprzedaż w dalszym ciągu znajduje się zdecydowanie poniżej poziomu tradycyjnie uznawanego za minimalny. Kolejnym oddziałem mającym swój udział w zeszłorocznym wyniku jest John Deere Credit, który odnotował znacznie lepsze wyniki finansowe przy zachowaniu atrakcyjnych warunków finansowania oferowanych nabywcom naszych produktów. Dochód oddziału Credit wzrósł aż o 85 procent dzięki większym marżom kredytowym i lepszej jakości kredytów przy średnim wzroście portfela o około 1 mld dolarów. Jakość kredytów utrzymała się na wysokim poziomie dzięki spadkowi rezerwy z tytułu utraty poniżej 50 dolarów na każde 10 000 dolarów wartości portfela. 2
Wprowadzony w 2010 ciągnik John Deere 5036C został skonstruowany i wyprodukowany w Indiach, aby wesprzeć rozwój mechanizacji i produkcję żywności. Dwa modele 5C o mocy 35 i 41 KM to pierwsze ciągniki John Deere skonstruowane w Indiach. Odpowiedzialność za prace inżynierskie i konstrukcyjne całej linii ciągników ogólnego zastosowania została przeniesiona do Indii w 2010. Sprzyjająca koniunktura kształtuje plany Jak już wspomniano powyżej, silne trendy ekonomiczne o zasięgu globalnym sprzyjają naszym obecnym wynikom i perspektywom na przyszłość. Populacja światowa stale się zwiększa, a zatem każdego dnia przybywają tysiące ludzi do nakarmienia. Równie istotny jest wzrost zamożności, zwłaszcza w krajach rozwijających się, takich jak Chiny czy Indie, który wywołuje zwiększone zapotrzebowanie na żywność i energię. W wyniku tego światowe zapasy podstawowych produktów rolnych spadły niemal do historycznie najniższego poziomu w odniesieniu do konsumpcji. Reakcją na ten stan jest wzrost cen ziarna, który wywindował dochody gospodarstw na niespotykaną dotąd skalę. Niskie zapasy ziarna w połączeniu ze zwiększonym popytem na świecie stanowią dobry prognostyk długoterminowy dla cen płodów rolnych. Te z kolei powinny pomóc naszym klientom w utrzymaniu rentowności oraz przyczynić się do dalszego pomyślnego rozwoju firmy John Deere. Panuje powszechna opinia, że produkcja rolna będzie musiała zostać podwojona do połowy tego stulecia, w dodatku bez znacznego zwiększenia powierzchni rolnej, co będzie wymagać dalszego rozwoju mechanizacji rolnictwa i poprawy wydajności. Naszym zdaniem John Deere znajduje się w wyjątkowym położeniu do realizacji tego wyzwania i realizuje odpowiednie inwestycje. Jednocześnie coraz więcej ludzi migruje z obszarów wiejskich do miast, w wyniku czego rośnie zapotrzebowanie na rozwój infrastruktury. Obecnie ponad połowa populacji świata mieszka w obszarach miejskich. Przewiduje się, że ten odsetek wzrośnie do 70 procent w ciągu kolejnych 40 lat oznacza to, że w 2050 w miastach będzie żyło więcej ludzi niż dzisiaj na całej Ziemi. W wyniku tej migracji zapotrzebowanie na drogi, mosty i budynki będzie olbrzymie, podobnie jak na sprzęt do ich budowy. Konsekwencje dla naszej firmy są oczywiste i bezdyskusyjne: trendy tego typu powinny oddziaływać na popyt na sprzęt rolniczy, budowlany, leśniczy oraz służący do utrzymania terenów zielonych na wiele następnych lat, jeśli nie pokoleń. 3
Wielozadaniowe ładowarki z napędem na cztery koła takie jak 744K pozwalają wykonawcom sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu na mieszkania i infrastrukturę na całym świecie. Model 744K to pierwsza maszyna o dużej mocy firmy Deere wyposażona w silniki spełniające normy przejściowe Tier 4, które mogą przyczynić się do ograniczenia zanieczyszczenia powietrza w miastach. Cel: wzrost SVA Częściowo w wyniku tych sprzyjających czynników makroekonomicznych naszym głównym priorytetem jest w dalszym ciągu rozbudowa marki John Deere dla szerszego grona odbiorców na całym świecie. W ubiegłym roku, pomimo słabości koniunktury w Europie, sprzedaż poza USA i Kanadą wzrosła o 14 procent, stanowiąc około 35 procent ogólnego wyniku firmy. Zapowiedzieliśmy lub kontynuowaliśmy wdrażanie szeregu ważnych projektów mających na celu rozwój w skali globalnej. Należy do nich uruchomiony w ubiegłym roku kompleks produkcyjny w Rosji, w którym wytwarzane będą także części. Otworzyliśmy również zakład joint-venture w Indiach produkujący koparki podsiębierne i ładowarki z napędem na cztery koła oraz poczyniliśmy przygotowania do budowy nowego zakładu produkcji kombajnów w Indiach. W grudniu 2010 firma Deere ogłosiła plany budowy w Chinach zakładu produkcji sprzętu dla budownictwa, w którym wytwarzane będą ładowarki z napędem na cztery koła oraz koparki. Te inwestycje powstają na bazie wcześniejszych, które znacząco przyczyniły się do zwiększenia naszych zdolności produkcyjnych oraz umocniły naszą obecność na światowym rynku. Wzbogacenie asortymentu oraz wejście w nowe, atrakcyjne obszary działalności są kluczowe dla naszego rozwoju. Wśród produktów mających premierę w ubiegłym roku jest produkowana w Indiach linia ciągników średniej wielkości, skierowana do szerokiego odbiorcy w krajach rozwijających się. Firma Deere wprowadziła do sprzedaży w Ameryce Północnej najbardziej zaawansowane kombajny zrębowe i ciągniki typu forwarder, ponadto zwiększona została moc ciągników do uprawy międzyrzędowej. Ponadto firma wprowadziła serię kosiarek z zerowym promieniem skrętu do zastosowania komercyjnego na mniejszą skalę oraz przedstawiła wysokowydajne pojazdy użytkowe mogące poruszać się z prędkością ponad 64 km/h. Nagrody za innowacyjność Rok 2010 był kolejnym, kiedy firma zdobyła szereg wyróżnień za zaawansowane produkty i rozwiązania. Wśród nich należy wymienić dziewięć nagród przyznanych przez liczącą się grupę skupiającą przedsiębiorstwa inżynieryjne i rolnicze w USA, srebrny medal podczas znanej wystawy w Rosji oraz pięć medali na międzynarodowych targach rolniczych w Hiszpanii. Wśród wyróżnionych produktów jest flagowy ciągnik 8R do uprawy międzyrzędowej, który zdobył duże uznanie klientów w ciągu pierwszego pełnego roku obecności na rynku, oraz innowacyjny system sterowania zwiększający wydajność i bezpieczeństwo. Ponadto firma rozpoczęła produkcję nowych silników spełniających zapotrzebowanie klientów na większą moc, wydajność i niższą emisję spalin. Silniki będą szerzej dostępne w produktach wprowadzanych lub sprzedawanych w 2011. Zaangażowanie firmy Deere w produkcję nowoczesnych produktów na coraz szerszą skalę globalną odzwierciedla otwarcie lub rozbudowa centrów technologicznych w Niemczech oraz w Chinach. 4
Innowacyjny ciągnik zrywkowy John Deere 748H to jeden z kilku produktów wytwarzanych w rosyjskim oddziale firmy w pobliżu Moskwy, który został uruchomiony w ubiegłym roku. Zakład produkuje także ciągniki o wysokiej mocy, kombajny, koparko-ładowarki i równiarki silnikowe na potrzeby obiecujących rynków w Rosji i w sąsiednich rejonach. Inwestorzy dostrzegają wysoką rentowność Udział w sukcesach firmy John Deere w 2010 mieli także inwestorzy. Akcjonariusze zrealizowali łączny zwrot w wysokości 72 procent w roku fiskalnym w porównaniu do 17 procent dla całego rynku kapitałowego w USA. Wzmocniło to rozpoznawalność w środowisku inwestorów naszych osiągnięć i korzystnych perspektyw wzrostu na przyszłość. Około jedna trzecia przepływu środków pieniężnych z działalności została zwrócona naszym właścicielom w postaci dywidend i wykupu akcji. Wartość dywidend w ciągu roku wyniosła rekordowe 500 mln dolarów, dokonano także wykupu akcji na kwotę 360 mln dolarów. Od połowy 2004 firma ośmiokrotnie zwiększała wysokość dywidendy kwartalnej (do pierwszego kwartału 2011) i wykupiła ponad 100 milionów akcji zwykłych. Prezentacja zmodyfikowanej strategii Nasz świat zmienia się, podobnie musi zmieniać się John Deere. Te słowa przyświecają ambitnym planom firmy wprowadzonym w 2010, kierunkującym nasze wysiłki w stronę sprostania rosnącym potrzebom świata w nadchodzących latach. Kolejny etap rozwoju Strategii John Deere opiera się na dotychczasowych osiągnięciach firmy. Zakłada podniesienie poprzeczki dla rozwoju i rentowności oraz kładzie większy nacisk na globalną ekspansję. Zgodnie z tą strategią działalność firmy jest skoncentrowana na dwóch obszarach rozwoju rozwiązaniach dla rolnictwa oraz dla budownictwa. Pozostała działalność utrzymanie terenów zielonych, leśnictwo, części, silniki, rozwiązania inteligentne oraz usługi finansowe są istotne jako wspierające lub uzupełniające dla działalności zapewniającej rozwój. Położenie nacisku na szereg ściśle powiązanych ze sobą działań stawia firmę Deere w korzystnym położeniu pozwalającym na lepsze wykorzystanie mocnych stron, optymalizację inwestycji, wydajną alokację zasobów kadry przywódczej i pracowniczej oraz zwiększenie konkurencyjności na światowym rynku. Ponadto zmodyfikowana strategia określa ambitną metrykę, na którą składa się wartość sprzedaży średniookresowej wynosząca 50 mld dolarów do 2018 i wskaźnik rentowności średniookresowej wynoszący 12 procent do 2014. Realizacja tych założeń oznaczałaby niemal podwojenie sprzedaży, znaczny wzrost rentowności i prawie trzykrotny wzrost zysku ekonomicznego lub wskaźnika SVA. Plan strategiczny zakłada, że około połowa wartości sprzedaży pochodzić będzie spoza USA i Kanady do 2018, obecnie jest to jedna trzecia. Oprócz tego podejmowane są działania mające na celu zapewnienie trwałej równowagi finansowej podczas realizacji coraz dalej sięgających aspiracji rozwoju. Tak zwane metryki jakości wskaźników, dotyczą między innymi jakości produktów, udziału w rynku, zaangażowania pracownika i innych obszarów. 5
Jeden z najmocniejszych pojazdów użytkowych, 50-konny John Deere Gator XUV 825i należy do szeregu produktów, które spotkały się z szerokim uznaniem, powodując wzrost sprzedaży u naszych przedstawicieli i przyciągając nowych klientów. Bogata oferta produktów, wyjątkowa znajomość potrzeb klientów i możliwości serwisowe pozwalają niezależnym przedstawicielom John Deere mieć swój znaczący udział w sukcesie firmy. Sięgamy wyżej, rozwijamy się szybciej Strategia John Deere wymaga od nas, abyśmy sięgali dalej, rozwijali się szybciej i osiągali jeszcze lepsze wyniki niż kiedykolwiek. Jednak mocno wierzymy, że jest to w zasięgu naszych możliwości, gdy weźmiemy pod uwagę nasz potencjał oraz dotychczasowe osiągnięcia. Pomyślna realizacja strategii pozwoli nam lepiej służyć klientom, pracownikom, sąsiedzkiej społeczności, partnerom biznesowym i inwestorom przez wiele nadchodzących lat. Niezależnie od zmian niezbędnych do osiągnięcia naszych ambicji zaangażowanie firmy John Deere w sposób prowadzenia biznesu nie podlega korektom ani zmianom. Nasze wartości nas jednoczą. A także wyróżniają. Przyświecające nam wartości zapewniły lojalność pokoleń klientów i są bogatym źródłem inspiracji dla tysięcy utalentowanych pracowników, dostawców i przedstawicieli. Pomogły nam także przez wiele lat zapewniać wysoki poziom zwrotu naszym inwestorom. W tym miejscu pragniemy jeszcze raz potwierdzić nasze oddanie wartościom firmy rzetelności, jakości, zaangażowaniu i innowacyjności które kierują nami wszędzie, gdzie prowadzimy działalność. Z dumą angażujemy się w sprawy społeczne Aby zasłużyć na miano dobrej firmy, należy mieć poczucie społecznego obowiązku oraz być aktywnym pracodawcą. W tym celu kontynuowaliśmy w 2010 razem z Fundacją John Deere wsparcie godnych tego organizacji, które zajmują się problemem walki z głodem, poprawą jakości życia w społeczności oraz wyższą edukacją. W ramach rozwiązań służących do walki z problemem głodu, które są wizytówką programu Fundacji John Deere, KickStart International, producent ręcznych pomp nawadniających dla rolników walczących o utrzymanie swoich rodzin, jest w dalszym ciągu głównym beneficjentem wsparcia fundacji. W dalszym ciągu realizowane było wsparcie dla grupy Opportunity International, świadczącej usługi mikrofinansowe dla rolników w Afryce. W Stanach Zjednoczonych firma zwiększyła fundusze na rzecz programów typu uczniowski tornister, w ramach których podczas weekendów dożywianych jest ponad 5000 potrzebujących dzieci. Rozwój ekonomiczny pozostaje kolejnym priorytetem. Przyznano wsparcie w wysokości 2,8 mln dolarów programom w pięciu społecznościach w USA, gdzie obecność firmy Deere jest znacząca. W 2010 firma Deere nadal była liderem w dziedzinie odpowiedzialności za środowisko. Zakłady w Chinach, Hiszpanii i w Stanach Zjednoczonych zostały wyróżnione za pomyślne wdrażanie działań na rzecz środowiska, w tym za ekologiczne projekty budynków i oszczędność energii. Natomiast jeżeli chodzi o produkty, ciągnik John Deere 8320R ustanowił rekord 6
Maszyna do zbioru trzciny cukrowej John Deere 3522 to pierwszy model dwurzędowy firmy. Wprowadzona w 2010 maszyna pozwala zwiększyć wydajność przy zmniejszonym zużyciu paliwa. Trzcina cukrowa jest szeroko wykorzystywana w Brazylii do produkcji paliwa odnawialnego na bazie etanolu. oszczędności paliwa w swojej klasie podczas testów w laboratorium w Nebrasce. Ponadto wdrożyliśmy dwie aplikacje korzystające z technologii nawigacji satelitarnej igrade oraz isteer służące zwiększeniu wydajności i precyzji pracy ze sprzętem oraz zarządzaniem wodami powierzchniowymi. Rok 2010 był dla firmy John Deere kolejnym szczególnie pomyślnym pod względem bezpieczeństwa pracowników. Więcej niż połowa z ponad 100 placówek firmy zakończyła rok bez wypadków, które powodowałyby przestoje. Około jedna trzecia naszych jednostek zakończyła rok 2010 ponad milionem przepracowanych godzin od poprzedniego wypadku. Zdając sobie sprawę, że miara osiągniętego sukcesu nie może być większa niż pozyskane i rozwijane talenty, John Deere wprowadził w ubiegłym roku szereg wymagań kompetencyjnych dla swoich liderów. Celem jest osiągnięcie większego, bardziej stabilnego poziomu zaangażowania pracownika przy jednocześnie silniejszym związaniu roli menadżerów w całej organizacji z założeniami biznesowymi. Nowe wymagania kompetencyjne sprzyjają wprowadzaniu zmian i podkreślają ich szczególne znaczenie dla firmy John Deere na jej drodze w kierunku nowej jakości rozwoju. Pomyślne prognozy na przyszłość Dzięki bardzo dobrym wynikom w 2010 firma znajduje się w korzystnej sytuacji w obliczu koniunktury ekonomicznej, która niesie ze sobą obiecujące perspektywy dla naszej przyszłości. Zaangażowaniu i wysiłkowi utalentowanych pracowników John Deere zawdzięczamy w dużej mierze fakt, że nasze plany sprostania rosnącemu zapotrzebowaniu na zaawansowany sprzęt rolniczy i budowlany na całym świecie są realizowane zgodnie z założeniami, w coraz szybszym tempie. Jest to główny powód, dla którego z przekonaniem patrzymy na perspektywy firmy i naszą zdolność do generowania wartości na wysokim poziomie dla naszych klientów i inwestorów w przyszłych latach. Jesteśmy przekonani, że jest to doskonały moment, aby działać razem z John Deere. Pragniemy wyrazić wdzięczność za nieustające wsparcie wszystkim tym, którzy wspólnie z nami angażują się w polepszanie warunków życia na świecie i dzielą nasza pasję służenia ludziom oddanym ziemi. W imieniu zespołu John Deere, 17 grudnia 2010 Samuel R. Allen 7