Skonsolidowane wyniki finansowe PKN ORLEN S.A. 3kw 2005 r. (MSSF) Stan wdrażania inicjatyw strategicznych

Skonsolidowane wyniki finansowe PKN ORLEN S.A. 3kw 2005 r. (MSSF) Stan wdrażania inicjatyw strategicznych Igor Chalupec, Prezes Zarządu Wojciech Heydel, Wiceprezes Zarządu ds. Sprzedaży Paweł Szymański, Członek Zarządu ds. Finansowych 14 listopada 2005 r. 1

Wyniki finansowe za 3kw. 2005 r. Grupa PKN ORLEN Kluczowe dane finansowe 2 Dane operacyjne 3kw 2005 r. w mln PLN 3kw'05 1-9'2005 ROACE (%) 1 18,3% 28,9% Bez negative goodwill 18,4%* EBITDA 1 622 5 746 Bez negative goodwill 3 741* Zysk netto 980 4 310 Bez negative goodwill 2 305* Środki pieniężne z działalności operacyjnej 1 101 2 750 Dźwignia (%) 3 16% 1) ROACE = zysk operacyjny po opodatkowaniu / średni kapitał zaangażowany w okresie (kapitał własny + dług netto) 2) Wyniki za 3 kw 2005 w odniesieniu do Grupy PKN ORLEN, z uwzględnieniem konsolidacji wyników Unipetrol za 3kw 2005. 3kw'05 vs 3kw'04 1-9'05 vs 1-9'04 Wolumen sprzedaży + 32,1% w hurcie w hurcie 4 2kw 05/2kw 04 32,0% 20,9% Wolumen sprzedaży + 7,3% Wolumen w detalusprzedaży 5 2kw 05/2kw 04 w detalu 7,3% 3,4% Stopień wykorzystania 93,3% mocy przerobowych PKN ORLEN Stopień wykorzystania mocy przerobowych 4) 93,2% 90,8% 4) W odniesieniu do zdolności głębokiego przerobu ropy PKN ORLEN 13,5 mln ton/rok. 3) Dźwignia finansowa = dług netto/ kapitał własny * Konsolidacja wyników Unipetrol związana jest z jednorazowym efektem zaliczenia - w 2kw. 2005 r. - do pozostałych kosztów operacyjnych wstępnie oszacowanej nadwyżki wartości godziwej nabytych aktywów nad ceną nabycia w wysokości 2 005 mln PLN. 2

EBITDA i ROACE porównanie za 1-3kw 05 vs 1-3kw 04 1 EBITDA (mln PLN) (w warunkach porównywalnych) 1 4 000 ROACE (%) (w warunkach porównywalnych) 1 30,0 3 000 20,0 2 000 1 000 3 256 3 696 10,0 20,0 23,6 0 0,0 1-3 kw 2004 1-3 kw 2005 1-3 kw 2004 1-3 kw 2005 PKN ORLEN bez Unipetrolu PKN ORLEN bez Unipetrolu Założenia finansowe na 2005 r. są realizowane wg planu Pozycja Wykonanie za 1-3kw 2005 r. EBITDA (bez Unipetrolu) Koszty osobowe (bez Unipetrolu) Zatrudnienie (PKN ORLEN) CAPEX Wzrost 1) o 13,5% Spadek o 14,9% vs 2004 r. 2) Spadek o 4,7% do 5 435 osób 1 448 mln PLN 1) Przy założeniu warunków porównywalnych średniorocznych z 2004 r. Wynik 1-3kw 2005 r. oraz 1-3kw 2004 przeliczony z uwzględnieniem uwarunkowań średniorocznych otoczenia zewnętrznego z 2004 r: cena ropy Brent 38,3$/b, dyferencjał Brent-Ural 4,1$/b, marża rafineryjna 5,6 $/b, PLN/EUR 4,52; PLN/USD 3,65. Wyniki za 1-3 kw 2005 w odniesieniu do Grupy PKN ORLEN, bez uwzględnienia konsolidacji wyników Unipetrol za miesiąc czerwiec 2005 oraz 3 kw. 2005 r., jednorazowego efektu zaliczenia do pozostałych kosztów operacyjnych nadwyżki wartości godziwej nabytych aktywów nad ceną nabycia w wysokości 2 005 mln PLN i rezerwy na ryzyko gospodarcze zawiązanej w 2 kw. 2005 r. 2) Dotyczy PKN ORLEN 3

Agenda Porównanie wyników kwartalnych i narastająco za 3 kwartały Podsumowanie otoczenia makroekonomicznego Charakterystyka wyników finansowych za 3kw 2005 r. Podsumowanie działań strategicznych Slajdy pomocnicze 4

Otoczenie makroekonomiczne 3 kw 2005 oraz za okres 4 kw 2005 do dnia 9 listopada 2005 Kursy wymiany średnie 1 Marża rafineryjna 6,09 $/b średnio w 3 kw. 2005 3 Wzrost o 11% rok/rok PLN/USD PLN/EUR 5,0 2 2 PLN/USD 2005 E PLN/EUR 2005 E 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 1 lip 1 sie 1 w rz 1 paź 1 lis Po zakończeniu 3 kw. 05 16 3kw. '2005 3kw. 2004 14 2005 E 2 12 10 8 6 4 2 0 1 lip 1 sie 1 w rz 1 paź 1 lis Po zakończeniu 3 kw. 05 Ropa Brent 61,63 $/b średnio w 3kw.2005 Wzrost o 48% rok/rok Dyferencjał Brent/Ural 4,50 $/b średnio w 3kw.2005 Wzrost o 4% rok/rok 80 70 60 50 40 30 20 10 3kw. 2005 3kw. 2005 3kw. 2004 2005 E 2 2 Po zakończeniu 3 kw. 05 0 1 lip 1 sie 1 w rz 1 paź 1 lis 9 3kw. 2004 8 2005 E 7 6 5 4 3 2 1 0 1 lip 1 sie 1 w rz 1 paź 1 lis Po zakończeniu 3 kw. 05 1) Źródło : NBP 2) Założenia PKN ORLEN ze Strategii Koncernu 3) Obliczone jako: Produkty (88.36%) vs. Brent Dtd (100%). Produkty zawierają Premium Unl (25.21%), EN590 (23.20%), Naphtha (16.51%), LOO (15.31%), HSFO (5.44%) i Jet (2.69%) (źródło: Notowania na bazie CIF NWE, za wyjątkiem HSFO FOB ARA) 5

Światowe tendencje na rynku ropy Możliwe zawężenie dyferencjału Marże rafineryjne PKN ORLEN są w ostatnim czasie również uzależnione od poziomu dyferencjału Brent-Ural Dyferencja Ural-Brent - tendencje 70 60 50 40 30 20 10 0 8 6 4 2 0 Dyferencjał Brent-Ural USD/bbl USD/bbl 3,2 1,5 1,3 1,6 `` 2,1 Dyferencjał Brent-Ural (średniorocznie) 4,3 1,6 6,8 3,6 Marża rafineryjna 3 3,5 1 2001 2002 2003 2004 2005 1,5 1,3 5,4 4 3,6 4,3 2001 2002 2003 2004 2005 4 Spodziewany silny popyt ze strony Chin na ropę rosyjską Działania władz rosyjskich zmierzają do zawężenia dyferencjału między ropą typu REBCO 2 i Brent - Planowane zmniejszenie zawartości wysoko zasiarczonej ropy w eksportowanym surowcu (typ ropy optymalnej z punktu widzenia uwarunkowań rafinerii PKN ORLEN) - Możliwa zmiana głównych kierunków eksportowych z Europy do Azji Większa ilość ropy typu Ural może być przetwarzana przez rosyjskie rafinerie, pracujące nierzadko przy wykorzystaniu znacząco niższych mocy produkcyjnych 1) Prognoza PKN ORLEN S.A. ze Strategii koncernu zaprezentowanej w lutym 2005 r. 2) Russian Export Blended Crude Oil 3) Obliczone jako: Produkty (88.36%) vs. Brent Dtd (100%). Produkty zawierają Premium Unl (25.21%), EN590 (23.20%), Naphtha (16.51%), LOO (15.31%), HSFO (5.44%) i Jet (2.69%) - źródło: Notowania na bazie CIF NWE, za wyjątkiem HSFO FOB ARA) 4) Średnio w 2005 r. do 9 listopada 2005 roku Źródło: analizy PKN Orlen, Scotia Group, informacje prasowe. 6

Agenda Porównanie wyników kwartalnych i narastająco za 3 kwartały Podsumowanie otoczenia makroekonomicznego Charakterystyka wyników finansowych za 3kw 2005 r. Podsumowanie działań strategicznych Slajdy pomocnicze 7

Przychody w podziale segmentowym wg MSSF, w mln PLN 3kw '04 3 kw'05 Unipetrol 1) 3kw '05 zmiana rok/rok Przychody razem 8 504 3 656 13 075 54% w tym Segment rafineryjny 2) 4 125 2 248 7 084 72% Orlen Deutschland (bez akcyzy) 231 349 Orlen Deutschland (z akcyzą) 283 245 Segment detaliczny 3 120 464 3 999 28% Orlen Deutschland (bez akcyzy) 674 858 Orlen Deutschland (z akcyzą) 1 054 939 Segment petrochemiczny 1 102 940 1 781 62% Pozostałe 157 4 211 46% Komentarz Wzrost przychodów spowodowany wzrostem notowań na produkty rafineryjne oraz wpływem konsolidacji Unipetrol Dynamiczny wzrost wywołany zwiększeniem wolumenu sprzedaży o ponad 33% oraz wzrostem notowań na produkty rafineryjne Wyłączając wpływ Unipetrolu spadek przychodów o 23,7% w wyniku spadku notowań i niższego wolumenu sprzedaży w PKN ORLEN Porównanie przychodów poszczególnych segmentów 3 kw 05 vs. 3 kw 04 Segmentowa struktura przychodów w 3 kw 05 w mld PLN 7,1 3kw 04 3kw 05 Rafineria 14% 2% 4,1 3,1 4,0 1,1 1,8 Detal Petrochemia Pozostałe 30% 55% 0,2 0,2 Segment rafineryjny Segment detaliczny Segment petrochemiczny Pozostałe 1) Dotyczy samej Grupy Unipetrol za 3 kw. 2005 2) Segment: Produkcja, Hurt i Logistyka 8

Koszty rodzajowe Tempo wzrostu kosztów niższe od tempa wzrostu przychodów (bez Unipetrolu) wg MSSF, w mln PLN 3kw '04 3kw'05 Unipetrol 1) 3kw '05 zmiana rok/rok Komentarz Zużycie m ateriałów i energii 3 548 2 025 6 542 84,4% Wartość sprzed. tow.i mat 2 771 521 3 387 22,2% Us ługi obce 425 222 633 48,9% Wynagrodzenia i inne świad. 246 99 343 39,4% Amortyzacja 331 135 427 29,0% Podatki i opłaty 87 2 62-28,7% Pozostałe 46 15 68 47,8% Łącznie 7 454 3 019 11 462 53,8% Koszty zmienne 6 485 2 687 10 239 57,9% Koszty stałe 969 332 1 223 26,2% Pozostałe koszty operacyjne 75 49 127 69,3% Zmiana zapasów, rozl. międzyok. oraz świadczenia na potrzeby własne 52 503 387 644,2% Koszty operacyjne razem 7 581 3 571 11 976 58,0% Wpływ konsolidacji Unipetrolu widoczny w dynamice wzrostu wszystkich pozycji kosztowych Wyższa dynamika wzrostu zużycia materiałów i energii spowodowana wzrostem cen ropy i produktów rafineryjnych Po eliminacji wpływu Unipetrolu widoczny spadek kosztów usług obcych o 3% i kosztów wynagrodzeń o 1% Dynamika kosztów zmiennych po wyłączeniu Unipetrolu wzrost o 16,5% Spadek kosztów stałych o 8% (bez Unipetrolu) efektem sprawnej realizacji programu redukcji kosztów Porównanie wielkości kosztów rodzajowych 3kw 05 vs. 3kw 04 Struktura kosztów rodzajowych 3kw 05 W mld PLN 3kw 04 Zużycie mat. i energii Wartość sp. tow. I mat. 3% 1% 6% 4% 6,5 3kw 05 Usługi obce 3,5 Materiały i energia 2,7 3,3 Wartość sprzedanych tow. i mat. 0,4 0,6 0,2 0,3 0,3 0,4 Wynagrodzenia Usługi obce i inne świadczenia Amortyzacja 0,1 0,1 Pozostałe Wynagrodzenia Amortyzacja Pozostałe 29% 57% 1) Dotyczy samej Grupy Unipetrol za 3kw 2005 9

Wynik operacyjny PKN ORLEN w podziale na segmenty Zdecydowana poprawa wyników operacyjnych wg MSSF w mln PLN 3kw 04 3kw '05 Unipetrol 1) 3kw 05 zmiana rok/rok Komentarz Zysk operacyjny 995 132 1 195 20,1% w tym: Segment rafineryjny 2 761 74 1 132 48,8% Segment detaliczny 82 2 59-28,0% Segment petrochemiczny 223 88 158-29,1% Pozostałe 3-3 -32-13 n.a. Nieprzypisane 4-68 0-141 107,4% Porównanie struktury zysku operacyjnego 3 kw 05 vs. 3 kw. 04 Wzrost wyniku operacyjnego efektem konsolidacji Unipetrolu oraz poprawy efektywności w segmencie rafineryjnym Niższy wynik segmentu detalicznego spowodowany spadkiem ilościowym sprzedaży o 2,8% (bez Unipetrolu) oraz kosztami jednorazowymi 761 1 132 Rafineria 59 82 Detal 223 158 Petrochemia -3 Pozostałe-13 W mln PLN 3kw04 3kw05-68 -141 Spadek wyniku operacyjnego efektem postoju instalacji Olefin II oraz instalacji Hydrokrakingu Nieprzypisane 1) Dotyczy samej Grupy Unipetrol za 3 kw. 2005 2) Produkcja, Hurt i Logistyki 3) Do segmentu zaliczane są obszary odpowiedzialne za produkcję mediów energetycznych i działalność socjalno-bytowa PKN ORLEN S.A. oraz spółki grupy prowadzące działalność usługową 4) Pozycja nieprzypisane zawiera centrum korporacyjne PKN ORLEN oraz spółki grupy nie zaliczone do poprzednich segmentów 10

Rachunek zysków i strat Wpływ pełnego kwartału konsolidacji Unipetrolu wg MSSF w mln PLN 3kw '04 3kw '05 Unipetrol 1) 3kw '05 zmiana Komentarz Przychody 8 504 3 656 13 074 53,7% Koszt własny sprzedaży -6 763-3 434-11 047 63,3% Koszty sprzedaży -538-26 -543 0,9% Koszty ogólnego zarządu -204-62 -259 27,0% Pozostałe -4-2 -30 650,0% Zysk operacyjny 995 132 1 195 20,1% Przychody finansowe 91 80 131 44,0% Koszty finansowe -31-106 -63 103,2% Zysk brutto 1 067 97 1 267 18,7% Podatek -217-37 -254 17,1% Zysk netto 833 60 980 17,6% Porównanie marży EBITDA i netto 3 kw 05 vs. 3 kw 04 Efekt konsolidacji Unipetrolu widoczny we wzroście wszystkich pozycji rachunku wyników Po wyłączeniu Unipetrolu koszty ogólnego zarządu oraz koszty sprzedaży w Grupie PKN ORLEN zmniejszają się odpowiednio o 3% i 4% Wzrost kosztów finansowych efektem konsolidacji zobowiązań Unipetrolu W % 15,5 Marża EBITDA 12,4 Marża zysku netto 9,8 7,5 3kw 04 3kw 05 Marża EBITDA po wyłączeniu Unipetrol wynosi 14,4% 1) Dotyczy samej Grupy Unipetrol za 3kw 2005 11

1 200 4 2 1 000 800 132 (20) 68 (15) (37) 600 400 200 833 0 13 980 12 zysk netto 3kw'04 zysk operacyjny zysk operacyjny Unipetrol różnice kursowe udział z kons. metodą praw własności odsetki zysk akcjonar. mniejszosciowych podatek pozostałe zysk netto 3kw'05 Działalność operacyjna głównym czynnikiem wpływającym na wzrost zysku netto WmlnPLN 3kw 04 3kw 05 Efekt konsolidacji zadłużenia z Unipetrolu Otoczenie w sektorze sprzyjało wzrostowi wyniku segmentowego oraz konsolidacja Unipetrolu

1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 37 4 74 8 26 284 32 80 108 321 761 95 1 132 13 wynik segmentu 3kw 2004 LIFO wpływ marz UNIPETROL premia lądowa ORLEN Deutschland Orlen Asfalt wpływ marż z tytułu zmian ilości wpływ dyferencjału wpływ kursu ropa w zuzyciach własnych inne (w tym wynik na sprzedazy wynik segmentu 3kw 2005 W mln PLN Segment rafineryjny w 3kw 2005 1 Wzrost efektywności działania oraz wykorzystanie sprzyjającej koniunktury 3kw 04 3kw 05 Efekt konsolidacji Unipetrolu Otoczenie w sektorze sprzyjało wzrostowi wyniku segmentowego 1) Segment: Produkcja, Hurt i Logistyka

500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2 88 (17) (47) (89) 117 223 (119) 158 14 wynik segmentu 3kw 2004 wynik na sprzedazy wewnętrznej oraz inne Unipertpl redukcja kosztów wpływ kursu Anwil wpływ ilości wpływ marż wynik segmentu 3kw 2005 W mln PLN Segment petrochemiczny Widoczny spadek marży na produkty petrochemiczne 3kw 04 3kw 05 Efekt postoju instalacji Olefin oraz okresu rozruchu instalacji Wynik pogorszenia marż na produkty petrochemiczne

Segment detaliczny Wysoki poziom cen wpłynął na spadek konsumpcji paliw i wynik operacyjny detalu W mln PLN 120 100 80 3kw 04 3kw 05 9 10 10 3 2 (10) (20) (27) 60 40 82 Koncentracja na obronie wolumenu realizowane marży 59 20 0 wynik segmentu 3kw 2004 wpływ marż redukcja kosztów ORLEN Deutschland marża na produktach pozapaliwowych Unipetrol wpływ ilości wynik na poz.dział operacyjnej PKN inne wynik segmentu 3kw 2005 15

Kompleksowy Program Redukcji Kosztów Operacyjnych Potencjał redukcji zostanie zrealizowany Podsumowanie efektów programu KPRKO 3 kw 2005 Wdrożone inicjatywy w ramach programu KPRKO stanowią wystarczający potencjał do realizacji zakomunikowanego celu poprawy wyniku o 800 mln PLN*. PKN ORLEN cały czas poszukuje nowych rozwiązań zwiększających efektywność. Efekty realizacji inicjatyw w 3kw 2005 r. w wysokości 228 mln PLN. Zrealizowane inicjatywy poprawy efektywności Posiadany roczny potencjał inicjatyw 228 mln PLN Min 800 mln PLN Realizacja inicjatyw w kwartałach 220 Realizacja inicjatyw w okresie 1 kw 2004-3 kw 2005 170 Zrealizowany potencjał po 120 70 143 163 182 149 216 210 228 3kw 2005 r. na poziomie 655 mln PLN stanowi 82% realizacji celu na cały 2005r. 20-30 1 kw 2004 2 kw 2004 3 kw 2004 4 kw 2004 1 kw 2005 2 kw 2005 3 kw 2005 * Cel w stosunku do bazy kosztów w roku 2002 16

Agenda Porównanie wyników kwartalnych i narastająco za 3 kwartały Podsumowanie otoczenia makroekonomicznego Charakterystyka wyników finansowych za 3kw 2005 r. Podsumowanie działań strategicznych Slajdy pomocnicze 17

Orlen Deutschland Aktywa na trudnym, konkurencyjnym rynku Orlen Deutschland 494 stacji paliw nabytych w północnych Niemczech w 2003 r. Po restrukturyzacji posiadamy 480 stacji pod dwoma markami; ORLEN Premium 116 STAR Ekonomiczna 364 (1) Szacowany udział w rynku w północnych Niemczech ok. 7% i 3% w całości rynku niemieckiego Umowy SWAP na produkty paliwowe z producentami zagranicznymi Orlen Deutschland, lokalizacja 480 stacji Dane operacyjne Liczba zatrudnionych : 116 osób Sprzedaż detaliczna paliw: ok. 1,46 mln l / rok Sprzedaż hurtowa paliw: ok. 0,76 mln l / rok Średnia sprzedaż paliw na stację: ok. 3 mln l / rok (1)W tym 26 stacji przy supermarketach Charakterystyka rynku Udział w rynku: wolumen sprzedaży ARAL Shell 27% 3% 3% 5% 9% 10% 22% 21% Esso Total Udział w rynku: liczba stacji 44% Agip OMV 17% 14% 8% 3% 4% 7% 3% Orlen Deutschland Pozostali 18

Rynek niemiecki Perspektywy do 2009r Bieżąca sytuacja na rynku Marża detaliczna średnioroczna Zdecydowane faworyzowanie stacji dyskontowych przez klientów Wzrost całkowitego wolumenu sprzedaży paliw na stacjach ORLEN Deutschland mimo spadku konsumpcji Silna konkurencja i malejący rynek spowodowały spadek marży detalicznej w ostatnich latach 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Euro cent / litr 7,35 6,91 6,53 6,46 6,43 5,6 5,4 5 4,9 4,58 3,77 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Prognoza popytu na paliwa Prognoza marż detalicznych Diesel Benzyna 40 35 CAGR³ 30 25-2,5% 20 3,6% 15 10 5 0 2004 2005E 2006E 2007E 2008E 2009E 7 Premium Sieć ekonomiczna Supermarkety 6 5 4 3 2 1 (mieszanka diesel/benzyny) [euro cent t/l] 0 2004 2005E 2006E 2007E 2008E 2009E 19

ORLEN Deutschland Umowy SWAP istotnie zwiększają rentowność biznesu w Niemczech Charakterystyka umów SWAP i ich wpływ na wyniki PKN ORLEN Umowy SWAP są zawierane pomiędzy PKN ORLEN a koncernami działającymi zarówno na rynku polskim jak i niemieckim w zakresie wzajemnych dostaw paliw Umowy umożliwiają korzystną sprzedaż ok. 1,5 mln ton paliw na rynku polskim, co stanowi ok. 18% produkcji paliw w PKN ORLEN Umowy SWAP z koncernami międzynarodowymi są źródłem dodatkowego zysku operacyjnego, wycenionych na minimum 10 mln EUR w skali PKN ORLEN Dodatkowe korzyści dla PKN ORLEN poprzez niższe koszty jednostkowe zaopatrzenia rynku 20

Alternatywne scenariusze strategicznych kierunków rozwoju Orlen Deutschland i prognozowanych efektów Możliwe scenariusze rozwoju na rynku niemieckim 1) Wyjście Znaczna STRATA księgowa Wyjście z rynku poprzez sprzedaż stacji 2) Restrukturyzacja ROACE 1) 14,7% Optymalizacja kosztów stacji Restrukturyzacja centrali Zamknięcie nierentownych stacji 3) Restrukturyzacja i rozwój ROACE 1) 18,4%* Zawiera scenariusz (2) Zwiększone efekty skali poprzez akwizycje Osiągniecie 10% udziału rynkowego w Północnych Niemczech Nie wyklucza możliwości sprzedaży na korzystnych warunkach w przyszłości * Bez uwzględnienia efektów SWAP - ROACE =ca. 7,7% 1) Przy konserwatywnym założeniu marży detalicznej w latach 2006-2009 na poziomie ok. 4,5 euro centa/l. dla sieci ekonomicznej. Dodatkowy wpływ umów SWAP na wynik operacyjny PKN ORLEN na poziomie min 10 mln EUR 21

Restrukturyzacja i rozwój Orlen Deutschland Decyzja PKN ORLEN zapewniająca wzrost wartości dla akcjonariuszy Scenariusz rozwoju na rynku niemieckim w mln EUR 2009r. 3) Restrukturyzacja i rozwój EBITDA w mln EUR 40 30 20 10 0 2006 2007 2008 2009 ROACE 18,4%* NPV 142 Wydatki jednorazowe 81 Konieczność poniesienia jednorazowych kosztów na poziomie ok. 31 mln EUR 1) W związku z dogłębną restrukturyzacją w 2006r. wzrost zysku operacyjnego będzie widoczny począwszy od 2007 r. Realizacja scenariusza restrukturyzacji i rozwoju przyczynia się do największych pozytywnych efektów finansowych w długim terminie Realizacja umów dostaw paliw SWAP pozwoli na osiągnięcie ROACE dla sieci detalicznej w Niemczech z punktu widzenia PKN ORLEN na poziomie zgodnym z przyjętą Strategią Koncernu Przejęcie do 2009 r. około 250 stacji, umożliwiłoby osiągnięcie 10% udziału wolumenu w rynku w Północnych Niemczech Realizacja tego scenariusza zakłada ok. 50 mln EUR na inwestycje oraz rebranding przejmowanych stacji Przyjęty scenariusz nie wyklucza możliwości sprzedaży na korzystnych warunkach w przyszłości 1) Na koszty te utworzona zostanie w 4kw 05 rezerwa w kwocie ok. 120 mln zł * Bez uwzględnienia efektów SWAP - ROACE =ca. 7,7% 22

PKN ORLEN i Mažeikių Nafta - silny regionalny podmiot Silna i stabilna pozycja połączonych firm w Europie Środkowo - Wschodniej Pozycja partnerów w Środkowo Wschodniej PKN ORLEN złożył Europie dobrą, atrakcyjną ofertę 480 stacji Niemcy Kralupy Terminal Butinge Terminal Gdańsk Polska Trzebinia Pardubice Litvinov 319 stacji Republika Czech Płock 1 922 stacje Jedlicze Mažeikių27 stacji Litwa Zgodnie z wyznaczonymi terminami, w dniu 10.11.2005 PKN ORLEN złożył samodzielnie wstępną, niewiążącą ofertę nabycia 53,7% udziału w spółce Mažeikių Nafta zbywanego przez Yukos. Oferta została zaprezentowana także rządowi litewskiemu i obejmuje także akcje Mažeikių Nafta należące do rządu. PKN ORLEN nie wyklucza współpracy z rosyjskim producentem ropy, o ile rząd litewski postawi taki warunek. Ropociąg Terminal Rurociąg produktowy Rafineria W chwili obecnej nie zostały ogłoszone terminy kolejnych kroków w procesie sprzedaży 23

Zarządzanie Segmentowe Planowane wdrożenie - zgodnie z planem 1 stycznia 2006 r. 1 Jedna firma Współdziałanie w ramach Koncernu; zespół menedżerski mający wspólne cele i współodpowiedzialność za wyniki Wspólna strategia Budowanie i egzekwowanie w ramach segmentów wspólnej strategii całego Koncernu Odbiurokratyzowanie Przeniesienie części decyzji na szczeble poniżej Zarządu, uproszczenie procedur jednoznaczna odpowiedzialność i koncentracja na kluczowych zadaniach Skoordynowane planowanie Całościowa polityka kadrowa Optymalizacja w skali Koncernu Skoordynowane planowanie i raportowanie finansowe i inwestycyjne w ramach Grupy i segmentów Całościowa polityka kadrowa, wspólne standardy i systemy motywacyjne (MBO) - jedna kultura korporacyjna Optymalizacja działalności operacyjnej w ramach Koncernu (zakupy i inwestycje, zarządzanie marżą, marketing, usługi wewnętrzne) Wsparcie centralnych funkcji Funkcje wsparcia na poziomie centrali wspierają jednostki biznesowe; centralizacja wybranych usług; jednolite procedury i standardy 1) Planowane wdrożenie Zarządzania Segmentowego w koncernie Unipetrol 1 stycznia 2007 r. 24

Spodziewane efekty wdrożenia Zarządzania Segmentowego W związku z wdrożeniem zarządzania segmentowego oczekiwana jest identyfikacja i realizacji synergii między innymi w następujących obszarach: optymalizacja wydatków inwestycyjnych synergie produkcyjne i sprzedażowe w wyniku optymalizacji planowania operacyjnego (optymalizacja marż w warunkach produkcji wielozakładowej) koordynacja polityki zakupowej w skali Grupy centralizacja i oszczędności kosztowe w obszarze funkcji wsparcia oszczędności kosztowe w spółkach Grupy Projekty Strategiczne Projekty efektywnościowe: Optymalizacja marż Zaopatrzenie Funkcje wsparcia Zarządzanie kosztami Inne Zarządzanie segmentowe Budowa Wartości Firmy 25

Wprowadzana struktura organizacyjna i zarządzanie łańcuchem wartości bazuje na najlepszych sprawdzonych wzorcach Dyrektorzy Wykonawczy, szefowie segmentów Dyrektor Wykonawczy ds. Produkcji Rafineryjnej Dyrektor Wykonawczy Dyrektor Wykonawczy ds. Sprzedaży Detalicznej ds. Handlu Hurtowego - Polska Dyrektor Wykonawczy ds. Produkcji Petrochemicznej Dyrektor Wykonawczy ds. Produkcji Chemicznej Rafinacja Oleje Hurt Detal Petrochemia Chemia Rafineria Płock Asfalt Dyrektor Wykonawczy ds. Produkcji Olejowej Trzebinia** RN Jedlicze** Hurt Polska ROR-y ORLEN Centrum Serwisowe ORLEN Budonaft Petrochemia Płock BOP (relacje) Anwil ORLEN OIL** ORLEN Gaz Motell Petrolot ORLEN Deutschland Ship-Service Segmenty Hurt Niemcy Ceska Rafinerska Paramo Hurt Czechy Benzina Chemopetrol (Petrochemia) Chemopetrol (Chemia) UniRaf Paramo Trysk Spolana Od 1 stycznia 2007 Rafineria* Detal* Pet-chem* Chemia* * Na podstawie prezentacji PKN ORLEN Partnerstwo dla Europy Środkowej, 08.06.05 ** Po restrukturyzacji aktywów południowych, aktywa poszczególnych spółek zostaną przypisane do odpowiednich segmentów 26

Wejście PKN ORLEN w dynamicznie rozwijający się rynek poliestrów - PET Przedłużenie łańcucha wartości w segmencie petrochemicznym Grupy PKN ORLEN, przez budowę instalacji do produkcji paraksylenu (PX) i kwasu tereftalowego (PTA) Proponowana skala instalacji kompleksu: Instalacja PX o wydajności około 400 tys. t/r Instalacja PTA o wydajności 600 tys. t/r (Produkty uboczne: benzen 80 tys. t/r, ortoksylen 40 tys. t/r) Planowany wzrost przerobu ropy naftowej o ok. 400-500 tys. t/r Zwiększenie wartości dodanej poprzez wejście na rozwojowy rynek poliestrów (PET), dla którego surowcem wyjściowym jest paraksylen (PX) i glikol etylenowy (MEG) Maksymalizacja efektywności działania Spółki poprzez zwiększenie wykorzystania obecnie zainstalowanych mocy produkcyjnych i optymalizowanie marży Projekt z wyprzedzeniem pozwala zareagować na zmiany: ilościowe (zwiększenie konsumpcji oleju napędowego w stosunku do benzyn silnikowych) i jakościowe (obniżanie zawartości aromatów w benzynach) Chcemy zbudować znaczącą pozycję w europejskim sektorze petrochemicznym charakteryzującym się wysokim potencjałem wzrostu. 27

Dziękuję za uwagę 28

Kontakt Więcej informacji udzieli Biuro Relacji Inwestorskich: Tel.: + 48 24 365 33 90 fax: + 48 24 365 56 88 e-mail: ir@orlen.pl www.orlen.pl Biuro Prasowe: Tel.: + 48 24 365 41 50 + 48 22 695 34 57 fax: + 48 22 695 35 27 e-mail: media@orlen.pl 29

Agenda Porównanie wyników kwartalnych i narastająco za 3 kwartały Podsumowanie otoczenia makroekonomicznego Charakterystyka wyników finansowych za 3kw 2005 r. Podsumowanie działań strategicznych Slajdy pomocnicze Otoczenie makroekonomiczne w Polsce Wydatki inwestycyjne w 3 kw 2005 r. Wybrane dane finansowe i operacyjne Grupy Unipetrol Wybrane dane operacyjne PKN ORLEN Wybrane dane finansowe ORLEN Deutschland Rynek petrochemikaliów podsumowanie otoczenia 30

Otoczenie makroekonomiczne w Polsce Wzrost realnego PKB Komentarz 2,3% 3,9% 4,0% 4,7% 6,9% 6,1% 4,9% 4,0% 2,1% 2,8% 3,4% Przyspieszenie tempa wzrostu PKB w III kwartale lepsze wyniki produkcji, handlu i budownictwa. Wzrost popytu krajowego o 2,1%. Spadek stopy bezrobocia 17,6% (spadek o 1,3pp rok/rok) 1kw '03 2kw '03 3kw '03 Bezrobocie 4kw '03 1kw '04 2kw '04 3kw '04 4kw '04 1kw'05 2kw'05 3kw'05E Szacowany spadek sprzedaży nowych samochodów o 27,9% (9 m-cy 2005/9 m-cy 2004) 20,6% 20,0% 20,5% 19,7% 19,4% 19,4% 18,9% 19,1% 19,3% 18,0% 17,6% Szacowany spadek krajowej konsumpcji paliw (benzyna, olej napędowy i LOO) o 4,2E% (3kw 2005/ 3kw 2004) Spadek kursu PLN/USD o 9% z 3,62 do 3,30 (3 kw 2005/ 3 kw 2004) 1kw '03 2kw '03 3kw '03 4kw '03 1kw '04 2kw '04 3kw '04 4kw '04 1kw'05 2kw'05 3kw'05 31

Wydatki inwestycyjne w 3kw 2005 r. Koncentracja na rozbudowie obszaru petrochemicznego Wydatki inwestycyjne w 3kw 2005 wraz Unipetrolem W mln PLN 300 250 70 3kw 04 3kw 05 3kw 05, Unipetrol 200 24 150 25 100 152 145 205 5 50 78 81 43 28 39 0 Rafineria Detal Petrochemia Pozostałe 32

Grupa Unipetrol Wybrane dane finansowe za 3kw 05 i 3kw 04 w tys. CZK 1-9'04 CAS 3kw '04 CAS 1-9'05 MSSF 3kw '05 MSSF Chemopetrol a.s. Przychody 19 475,5 6 935,1 23 507,3 8 001,7 EBITDA 2 986,4 965,4 3 656,9 831,5 Wynik netto 849,7 272,0 1 944,1 455,4 Benzina a.s. Przychody 15 383,1 6 243,3 8 540,3 3 258,7 EBITDA 404,1 242,0 280,8 238,3 Wynik netto -242,6-19,1-362,5-99,0 Ceska Rafinerska a.s. Przychody 6 440,2 1 038,3 6 871,7 2 452,5 EBITDA 1 296,9 370,0 1 440,5 975,1 Wynik netto 8,0 159,6 286,4 109,1 Kaucuk a.s. Przychody 7 680,8 2 823,6 7 937,0 2 385,9 EBITDA 714,1 215,1 879,9 564,6 Wynik netto 154,8 37,2 253,6 31,3 Paramo a.s. Przychody 6 553,7 2 983,5 7 807,9 2 985,9 EBITDA 418,8 158,3 56,9 116,1 Wynik netto 206,2 105,8-153,1-58,4 Spolana a.s. Przychody 3 678,6 1 213,5 4 267,4 1 271,9 EBITDA 506,5 123,0 425,8 392,1 Wynik netto 10,7-39,9 86,2-76,2 Unipetrol Rafinerie a.s. Przychody 42 456,3 16 866,2 59 497,8 13 804,1 EBITDA 299,4 222,7 535,3 187,4 Wynik netto 358,7 144,9 161,8 102,4 *do końca 2004 r spółka nie przygotowywała sprawozdań finansowych zgodnie z MSSF 33

Grupa Unipetrol Wybrane dane finansowe w latach 2003-2005 Grupa Unipetrol - skonsolidowane wyniki finansowe 2003-2005* Podział kwartalny w tys. CZK 1kw '03 CAS 2kw '03 CAS 3kw '03 CAS 4kw '03 CAS 2003 CAS 1kw '03 CAS 2kw '03 CAS 3kw '03 CAS 4kw '03 CAS 2004 CAS 2004 MSSF 1kw '03 CAS H1'05 MSSF 3kw '05 MSSF Kapitał w łasny 29 082 316 28 756 134 28 740 895 28 756 134 28 756 134 29 018 865 29 913 024 30 570 555 32 514 065 32 514 065 32 670 542 33 654 844 37 289 760 37 862 422 UNIPETROL a.s. Aktywa 70 412 185 70 902 528 70 287 537 70 902 528 70 902 528 69 637 123 72 601 266 71 583 677 70 774 874 70 774 874 71 894 387 70 610 037 78 318 284 73 469 730 Przychody 16 518 678 15 661 291 17 151 615 18 609 122 67 940 706 17 282 002 16 793 127 20 930 580 30 818 326 85 824 035 86 251 009 22 523 804 49 291 380 30 000 936 Wartość dodan 2 363 633 2 213 284 1 399 267 2 087 882 8 064 066 2 754 320 3 194 973 3 376 339 4 670 947 13 996 579 3 609 705 EBIT 819 360 445 496-226 222-304 538 734 096 938 181 1 267 456 1 271 591 2 594 573 6 071 801 5 878 311 1 528 797 2 823 903 1 026 831 EBITDA 1 853 527 1 450 263 782 206 716 204 4 802 200 1 970 246 2 279 296 2 421 527 5 132 580 11 803 649 11 624 371 2 491 275 5 166 051 1 787 436 Wynik netto 467 674 259 642-640 250 649 87 715 303 890 839 989 668 634 1 871 238 3 683 751 3 695 424 1 107 625 1 759 607 552 955 *do końca 2004 r spółka nie przygotowywała sprawozdań finansowych zgodnie z MSSF 34

Grupa Unipetrol Wybrane dane operacyjne w latach 2003-2005 Grupa Unipetrol wybrane dane operacyjne 2003-2005 Podział kwartalny Dane operacyjne* 1kw'03 2kw'03 3kw'03 4kw'03 2003 1kw'04 2kw'04 3kw'04 4kw'04 2004 1kw'05 2kw'05 3kw'05 Sprzedaż całkowita (tys.t), w tym 110 177 720 1 135 2 142 1 024 1 195 1 204 1 269 4 692 1 118 1 326 1 400 - sprzedaż produktów lekkich (ty s.t) 1 45 69 429 728 1 269 654 770 784 830 3 039 746 848 919 -sprzedaż inny ch prod.raf inery jny ch (ty s.t) 52 83 156 128 420 100 132 190 130 552 123 192 197 - sprzedaż prod. petrochemiczny ch (ty s.t) 14 25 114 231 383 221 243 189 253 905 209 236 235 -sprzedaż pozostałe produkty (ty s.t) 0 0 21 48 69 49 50 41 56 196 41 51 50 Sprzedaż detaliczna paliw silnikowych 110 130 137 129 507 107 130 133 120 491 104 126 136 (tl) 2 Przerób ropy naftowej (tys.t) 131 143 671 978 1 922 834 898 952 1 034 3 718 874 1 022 1 134 Wykorzystanie mocy przerobowych 3 69% 69% 67% 71% 70% 62% 65% 68% 75% 67% 64% 74% 81% Uzysk produktów białych 4 45% 65% 68% 71% 68% 72% 67% 74% 70% 71% 72% 69% 72% Uzysk paliw 5 34% 48% 59% 60% 57% 46% 56% 57% 55% 54% 56% 60% 61% *W odniesieniu do Grupy Unipetrol 1) Benzyna, ON, LOO, Jet 2) Benzyna, ON, LPG 3) 51% Ceska Rafinerska, 100% Paramo 4) Benzyna, ON, LOO, Jet 5) Benzyna, ON, LPG, LOO 35

Dane operacyjne 3kw 05 1 Dane operacyjne 1 Q3'04 Q3' 05 y/y Sprzedaż całkowita 1 (tys.t), w tym 4 052 5 226 29,0% - sprzedaż produktów lekkich(tys.t) 2 2 743 3 400 24,0% - sprzedaż innych prod.rafineryjnych (tys.t) 675 926 37,2% - sprzedaż prod. petrochemicznych (tys.t) 572 859 50,2% - sprzedaż pozostałe produkty (tys.t) 62 41-33,9% Sprzedaż detaliczna paliw silnikowych 3 893 958 7,3% PKN ORLEN refinery Przerób ropy naftow ej 4 (tys.t) 3 256 3 149-3,3% Wykorzystanie mocy przerobow ych 4 96,5% 93,3% -3.2pp Uzysk produktów białych 4 80,3% 76,1% -4,2pp Uzysk paliw 4 67,5% 69,9% +2.4pp PKN ORLEN Group Zatrudnienie 14 191 20 959 47,7% 1) W odniesieniu do Grupy PKN ORLEN 2) Benzyna, ON, LOO, Jet 3) Benzyna, ON, LPG 4) 51% Ceska Rafinerska, 100% Paramo 5) Benzyna, ON, LOO, Jet 6) Gasoline, Diesel, LPG, LHO; 36

ORLEN Deutschland Dane finansowe 3kw 05 vs. 3kw 04 Wybrane dane finansowe; w mln PLN 3kw 2004 3kw 2005 zmiana rok/rok Komentarz Aktywa razem Kapitał własny w mln PLN Przychody 1 648 516 2 241 1 485 459 2 390-9,9% -11% 6,6% Wzrost przychodów efektem wzrostu cen i wzrostu wolumenu sprzedaży paliw głównie na stacjach STAR Koszty sprzedaży Koszty sprzedaży i ogólnego zarządu Zysk/strata na sprzedaży Pozostałe przychody/koszty operacyjne Zysk/strata operacyjna -2 147-105 -10 13 3-2293 -96 1 14 15 6,8% -8,6% n.d. 7,7% 400% Spadek kosztów sprzedaży i ogólnego zarządzania o 8,6% efektem prowadzonej restrukturyzacji i polityki optymalizacji kosztów Zysk/strata netto 3 9 221% 37

Rynek petrochemikaliów w okresie od 1 stycznia 2004 do 28 października 2005 Etylen Propylen 900 900 800 W EUR/tonę 800 W EUR/tonę 700 700 600 600 500 500 400 300 200 100 257 254 230 273 311 307 117 289 400 300 200 100 362 172 180 193 191 262 164 164 0 1 sty 04 1 kwi 04 1 lip 04 1 paź 04 1 sty 05 1 kwi 05 1 lip 05 1 paź 05 0 1 sty 04 1 kwi 04 1 lip 04 1 paź 04 1 sty 05 1 kwi 05 1 lip 05 1 paź 05 Etylen Średnio (Etylen-Nafta) Nafta Spread (Etylen-Nafta) Propylen Średni spread (Propylen-Nafta) Nafta Spread (Propylen-Nafta) Polietylen (LDPE) Polipropylen 1200 W EUR/tonę 1200 W EUR/tonę 1000 1000 800 800 600 400 200 0 410 400 352 357 312 251 217 166 1 sty 04 1 kwi 04 1 lip 04 1 paź 04 1 sty 05 1 kwi 05 1 lip 05 1 paź 05 600 400 376 347 329 270 296 250 176 200 58 0 1 sty 04 1 kw i 04 1 lip 04 1 paź 04 1 sty 05 1 kw i 05 1 lip 05 1 paź 05 PE Średni spread (PE-Etylen) Etylen Spread (PE-Etylen) PP Średni spread (PP-Propylen) Propylen Spread (Propylen-Nafta) Źródło: Notowania rynkowe 38