1
Wiesz jaka jest różnica między produktem a marką? Produkt się kupuje a w markę się wierzy. Kiedy używasz opowieści, budujesz Twoją markę. A kiedy kupujesz cos markowego, nie zastanawiasz się specjalnie nad ceną, bo wiesz, że to jest tego warte. Jak skonstruować opowieść, żebyś był zadowolony z tego, co opowiadasz? Jak połączyć te wszystkie elementy opowieści, żeby działała ona na Twojego słuchacza tak, jak chcesz? Do tej pory poznałeś 3 narzędzia, które pomogą Ci opowiadać tak, żeby Cię zauważono, żeby Ci zaufano i żeby Cię zapamiętano. Czwarte narzędzie jest po to, żeby Ci zapłacono - zapłacono tyle, ile chcesz, tyle ile uważasz, że jesteś wart. W tym także pomoże Ci opowieść.
Jestem bardzo szczęśliwa i dumna, że dzisiaj mogę się z Tobą podzielić czymś nad czym pracowałam przez ostatnie 20 lat, kiedy najpierw jako reżyser zbierałam opowieści, potem dostawałam nagrody za te opowieści, a potem byłam jurorem, który przyznawał nagrody za opowieści. I teraz - kiedy pracuję z przedsiębiorcami, z prezesami dużych korporacji i z małymi firmami rodzinnymi, kiedy pomagam im opowiadać o swojej marce tak, żeby każdy ich słuchał. Nawet, kiedy będą mówić szeptem.
Proces powstawania opowieści to tylko 7 kroków. Jeżeli wszystkie te elementy uwzględnisz w Twojej opowieści, możesz być pewien, że będzie to dobra i skuteczna opowieść. Tych 7 etapów układania opowieści, to jest dokładnie tych samych 7 kroków, które używają reżyserzy i scenarzyści, kiedy tworzą hollywoodzkie filmy, które zdobywają Oscary. To są te same kroki, z których korzystają pisarze, tworząc swoje najbardziej poczytne opowieści. A dziś dostaniesz je Ty. I stworzysz Twoją opowieść, opowieść Twojej marki - taką, aby porwała wszystkich.
Musisz powiedzieć Twojemu słuchaczowi, kiedy to się zdarzyło i gdzie. Jeżeli tego nie powiesz, słuchacz będzie miał wrażenie, że to jest opowieść uniwersalna i fikcyjna - Dawno dawno temu, w odległej galaktyce... Jeżeli chcesz pokazać, że to jest prawdziwa opowieść, musisz podać miejsce i czas. Nie musi być to z dokładnością do godziny, ale tak, żebyśmy potrafili sobie wyobrazić i uwierzyć, że to sie zdarzyło naprawdę
Pokazujesz, kim jest, co jest takiego charakterystycznego w jego charakterze, wyglądzie. Może to będzie coś o Tobie, jeśli opowiadasz o sobie, a może Twoim bohaterem będzie Twój klient lub pracownik. Ważne jest, żebyś na początku opowieści pokazał go w momencie, kiedy jeszcze w jego Świecie nic się nie wydarzyło, bo wtedy przychodzi moment na...
W życiu Twojego bohatera pojawia się jakiś cel - jakaś potrzeba, marzenie, coś do czego zacznie dążyć. To tutaj właśnie zaczyna się akcja. Wyobraź sobie jednak, że bohater dąży do celu osiąga go i... koniec opowieści. Czy to będzie opowieść? Czy to wyzwoli emocje w nas i sprawi, że będziemy chcieli słuchać dalej? Prawdopodobnie nie. Bo pomyśl tylko czym był by Titanic bez góry lodowej?
Na drodze Twojego bohatera do celu musi pojawić sie antagonista. Tym antagonistą może być człowiek, ale może być także los lub pogoda, może być jego jakaś wewnętrzna słabość albo choroba, uzależnienie. To ten antagonista wystawia bohatera na próbę, w której wartość bohatera zacznie się określać i krystalizować.
Przeszkody, które pojawiają się na drodze bohatera, stopniowane od najlżejszych do największych powodują, że nasze napięcie rośnie i chcemy wiedzieć co było dalej aż do momentu kulminacji.
To jest ten moment, gdzie wszystko się decyduje. Ten moment, kiedy emocje Twojego słuchacza są największe, kiedy on bardzo chce, żeby Twojemu bohaterowi się wreszcie udało osiągnąć cel, a tymczasem... Jeżeli dobrze poprowadzisz swoją opowieść, to zawiesisz ją na chwilę przed końcem i pokażesz, że niestety twojemu bohaterowi się nie udało. Jak w filmach - w ostatniej scenie bohater leży, wszyscy myślą, że umarł, został pokonany a tu nagle - coś się zmieniło, ożył i wstaje niezwyciężony. Jeżeli więc chcesz być mistrzem opowieści, to przystopuj przed samą końcówką a potem pokaż, że jednak Twój bohater osiągną swój cel, zdobył to, do czego dążył. To będzie przepiękna kulminacja. Ale nie kończ jeszcze Twojej opowieści.
Zwłaszcza w sytuacjach biznesowych pokaż dokąd ta droga zaprowadziła Twojego bohatera, jak teraz wygląda jego życie. Rozwiązanie akcji to tylko krótki moment, ale wszyscy potrzebujemy wiedzieć, co było na końcu, co wyniknęło z całej drogi Twojego bohatera.
Jeżeli według tych 7 kroków skonstruujesz Twoją opowieść, będzie ona miała swoją strukturę, co pomoże Ci uniknąć zbędnych dygresji i trzymać się raz ustalonego szlaku. Wywołasz w Twoim słuchaczu emocje, na których Ci zależy, bo wszędzie tam, gdzie jest pokonywanie przeciwnika - tam rodzą się emocje. Najważniejsze jednak jest to, byś wiedział, dlaczego opowiadasz Twoją historię. Byś wiedział, jakie jest jej przesłanie, które chcesz, by ludzie zapamiętali z Twojej opowieści.z opowieści, która pokaże kim jesteś, która pokaże Twoja wartość, Twoją markę, której nikt się nie oprze.
Wierzę, że kiedy zrozumiesz jak działają opowieści, zrozumiesz też jak toczy się Twoje życie i może wreszcie uda Ci się zrobić w nim trochę porządku. Wiem jak ciężko jest czasami znaleźć czas i posłuchać swoich myśli, a co dopiero usiąść i napisać opowieść. Ale teraz, kiedy masz juz te 4 narzędzia, nie masz już żadnej wymówki, by tego nie zrobić. Po postu stwórz opowieść Twojej marki. Zobaczysz, jak Ci się to opłaci w życiu prywatnym i w biznesie. Zobaczysz i uwierzysz w to, że jesteś najlepszą opowieścią. Nie ma drugiej takiej jak Ty.
Życzę Ci, by 2016 rok był Twoim rokiem, żeby to był rok, w którym będziesz dumny z Twojej opowieści. Żeby to był rok, kiedy będziesz prawdziwym bohaterem Twojej opowieści. Wierzę, że możesz to zrobić, możesz stać się najpiękniejszą, najlepszą opowieścią, na jaką Cię stać. A ja jestem po to, by Ci w tym pomóc. Jeżeli potrzebujesz mojego wsparcia, znajdziesz mnie pod tym adresemwww.monikagorska.com Może w przyszłości, jeżeli będziesz miał apetyt na więcej, przejdziemy razem kawałek tej drogi.
Monika Górska