Tworzenie programów partnerskich przez firmy dla uczelni

Transkrypt

1 Człowiek najlepsza inwestycja Tworzenie programów partnerskich przez firmy dla uczelni

2 Plan prezentacji 1. Geneza programów partnerskich 2. Typy programów partnerskich 3. Biznesowe programy partnerskie 4. Edukacyjne programy partnerskie 5. Przykłady programów partnerskich

3 Geneza programów partnerskich Początków idei programów partnerskich można się doszukiwać jeszcze przed pojawieniem się Internetu. Przykładem mogą być w tym miejscu, popularni w Stanach Zjednoczonych domokrążcy, otrzymujący wynagrodzenie prowizyjne od ilości sprzedanego towaru. W takim wypadku też mamy firmę oferującą produkt i wiele osób współpracujących, sprzedających.

4 Geneza programów partnerskich W Internecie zaś, jedną z dwóch pierwszych firm, które zastosowały i rozpowszechniły system prowizyjnego nagradzania swoich partnerów, była księgarnia Amazon. Jeff Bezos, właściciel tej księgarni, zwerbował tworząc w 1996 roku, program afiliacyjny wokoło swojej firmy tysiące partnerów handlowych. Zezwolił partnerom na pośrednictwo w sprzedaży książek, płacąc im prowizje za udane transakcje. A to wszystko dzięki prostemu mechanizmowi, stworzonemu w Internecie.

5 Geneza programów partnerskich Program partnerski możemy zdefiniować w sposób bardzo uproszczony jako: pomysł dla firmy na reklamę i dla partnerów na dodatkowe dochody. Obie strony są zadowolone, jeśli tylko wszystko działa tak jak należy, serwisy stworzone dla właścicieli stron www, zainteresowanych sprzedażą towarów i usług na swoich stronach, bardzo potężne i coraz popularniejsze narzędzie internetowego marketingu. Dzięki PP nie musisz mieć i sprzedawać własnego produktu - jako partner internetowych sprzedawców polecasz im klientów i od ich zakupów dostajesz należną prowizję.

6 Geneza programów partnerskich W ujęciu bardziej szczegółowym program partnerski to: narzędzie marketingu internetowego. W programach partnerskich wyróżniamy reklamodawcę, który chce uzyskać określony cel marketingowy (sprzedaż, pozyskanie użytkowników swojego serwisu, promocję) oraz partnera, którym jest wydawca internetowy zamieszczający reklamy w swoim serwisie. Programy partnerskie zazwyczaj rozliczane są za efekt, gdzie wydawca zarabia na akcjach (kilkach, leadach, zakupach) użytkowników swojego serwisu, natomiast reklamodawca płaci również tylko za założone z góry efekty.

7 Typy programów partnerskich PPL - pay-per-lead - partner otrzymuje prowizje za nakłonienie internauty do wykonania jakiejś akcji, np. wypełnienie ankiety, rejestracja w serwisie itd. PPC - pay-per-click - partner otrzymuje prowizje za sprowadzenie klienta na stronę, za klikniecie w baner, wlink,np.15gr.zakliknieciewbaner. PPS - pay-per-sale - partner otrzymuje prowizje za nakłonienie do zakupu.

8 Biznesowe programy partnerskie Biznesowo marketingowe programy partnerskie dla uczelni nastawione są na pozyskiwanie nowych klientów (czyli studentów) i zajmują się przede wszystkim: Kampaniami sprzedażowymi Kampanie sprzedażowe polegają na okresowym prowadzeniu aktywnych działań akwizycyjno-sprzedażowych, czyli aktywnym pozyskiwaniu klientów.

9 Biznesowe programy partnerskie Typy kampanii sprzedażowych: akwizycyjne, polegają na pozyskiwaniu klientów i wzbudzaniu wstępnego zainteresowania, często są połączone z prezentacją produktu i tworzeniem bazy adresowej zainteresowanych klientów akwizycyjno - sprzedażowe polegają na pozyskiwaniu zainteresowania klientów i jednocześnie oferowaniu produktów zainteresowanym klientom sprzedażowe polegają na oferowaniu sprzedaży produktów dotychczasowym klientów lojalnościowe polegają na oferowaniu dodatkowych korzyści klientom dotychczasowym za bycie lojalnym.

10 Biznesowe programy partnerskie Stworzenie dobrze działającej kampanii sprzedażowej w Internecie to często trudny, wymagający dużej ilości pracy i uczenia się, a na początku często kosztowny proces. Jeżeli jednak uda się go z sukcesem przejść zyskuje się nowe źródło klientów zwiększając w większości wypadków znacznie, rynek, na którym działa. Przy rosnącym znaczeniu Internetu jest to droga, którą czeka bardzo dużą liczbę firm.

11 Biznesowe programy partnerskie Ze względu na ilość potrzebnego know-how, w wielu wypadkach dużo bardziej opłacalne, niż uczenie się na błędach i budowanie kompetencji wewnątrz własnej organizacji, jest powierzenie prowadzenia takich działań firmie wyspecjalizowanej, dysponującej doświadczeniem, narzędziami i relacjami z wydawcami, takiej jak agencje performance czy sieci afiliacyjne (np. agencja mediowa Media Verse-

12 Biznesowe programy partnerskie Audience targeting Polega na zakupie emisji do wybranej widowni/profilu. Dzięki tej technologii precyzyjnie docieramy do pojedynczych Użytkowników, bez względu na to na jakiej stronie przebywają. Audience Targeting jest systemem kupowania emisji reklam do konkretnej widowni zamiast powierzchni reklamowej.

13 Biznesowe programy partnerskie Przykład: Basia, uczennica 2 klasy liceum, jako młoda i nowoczesna osoba poszukuje informacji dotyczących szkół wyższych w Internecie. Trafia na fora dyskusyjne, strony internetowe uczelni, portale edukacyjne. Za każdym razem przeglądarka zbiera dane (cookies) na podstawie których można przyporządkować Basie do danego profilu, np.: - kobieta, lat 16-19, - wykształcenie średnie, - miejsce zamieszkania Szczecin. Na podstawie wniosków płynących z systemu, można przedstawić Basi reklamę stworzoną specjalnie dla niej. Dzięki temu wyświetlamy reklamę osobom wyraźnie zainteresowanym daną tematyką.

14 Edukacyjne programy partnerskie Edukacyjne programy partnerskie skupiają się przede wszystkim na współpracy uczelni (w tym międzynarodowej) oraz partnerstwu na linii szkoły wyższe przedsiębiorstwa.

15 Edukacyjne programy partnerskie Współpraca uczelni obejmuję m.in.: tworzenie nowych kierunków studiów (zarówno w kraju jak i zagranicą) I, II i III stopnia, kreowanie wspólnych programów nauczania, promocja atrakcyjności rynkowej uczelni partnerskich, prowadzenie transgranicznych projektów badawczych, wymiana studentów i kadry naukowej, zwiększanie jakości procesu kształcenia, promowanie mobilności studentów i pracowników. Przykładem tego typu programu partnerskiego jest program Erasmus

16 Edukacyjne programy partnerskie Wymiernymi efektami programów partnerskich funkcjonujących pomiędzy uczelniami a przedsiębiorstwami komercyjnymi są m.in.: praktyki studenckie w firmach partnerskich (studenci coraz częściej przy wyborze uczelni biorą pod uwagę możliwość odbycia staży i praktyk), tworzenie programów nauczania wspólnie z przedstawicielami firm,

17 Edukacyjne programy partnerskie poznanie najnowszych technologii, standardów pracy oraz procesów funkcjonowania różnych obszarów działalności firmy zarówno przez studentów jak i pracowników uczelni, połączenie wiedzy teoretycznej z uzyskaniem doświadczenia zawodowego, możliwość uzyskania przez studentów i kadrę naukową certyfikatów branżowych i specjalistycznych, współpracując z uczelnią, przedsiębiorca zyskuje dostęp do wykształconych w interesującej go dziedzinie specjalistów, wyników ich badań i analiz,

18 Edukacyjne programy partnerskie uczelnia w roli partnera biznesowego może ułatwić zidentyfikowanie potrzeb przedsiębiorstwa oraz pozwala na wzbogacenie oferty produktowej i usługowej, pracownicy uczelni mogą podnosić swój potencjał naukowy oraz dydaktyczny dzięki nieodpłatnym szkoleniom metodycznym opracowanym specjalnie pod kątem ich potrzeb,

19 Edukacyjne programy partnerskie uczelnie mogą otrzymywać bezpłatnie oprogramowanie, pomoce oraz publikacje dydaktyczne, dostosowanie profilu absolwenta do aktualnych wymogów pracodawców, dla studentów najstarszych roczników płatne zlecenia dające możliwość udziału w projektach interdyscyplinarnych realizowanych w firmach partnerskich.

20 Przykłady programów partnerskich Programy partnerskie na przykładzie firmy Microsoft: Imagine Cup Konkurs o zasięgu światowym, organizowany dla studentów, którzy potrafią wykorzystać swój potencjał intelektualny do projektowania rozwiązań, które potencjalnie pomogą w rozwiązaniu największych problemów ludzkości. W ostatniej edycji Imagine Cup wzięło udział ponad 3000 studentów z Polski, z których aż 21 dotarło do finałów, które odbyły się w lipcu br. w Nowym Jorku.

21 Przykłady programów partnerskich W efekcie reprezentanci naszego kraju zajęli 1. miejsce w kategorii Game Design, 2. miejsce w kategorii IT Challenge oraz 3. miejsce w kategorii Interoperability. W polskim finale konkursu uczestnicy zgłosili rekordową liczbę 80 projektów. Rejestracja studentów na kolejną edycję konkursu Imagine Cup 2012, której finał odbędzie się w Australii, jest już otwarta: ault.aspx.

22 Przykłady programów partnerskich Praktyki studenckie To niepowtarzalna okazja dla studentów, by podczas stażów w Microsoft oraz firmach partnerskich zapoznać się z kulturą i organizacją czołowych światowych spółek, rozwinąć swoje umiejętności podczas pracy nad ciekawymi projektami oraz skonfrontować wyobrażenia i oczekiwania związane z karierą w najatrakcyjniejszych oraz najbardziej wymagających przedsiębiorstwach branży technologicznej. W ubiegłym roku akademickim do programu praktyk przystąpiło 350 osób.

23 Przykłady programów partnerskich MSDN Alliance/Dream Spark W ramach tej oferty istnieje możliwość uzyskania przez studentów bezpłatnej licencji do korzystania z oprogramowania, narzędzi technologicznych oraz najnowszych systemów Microsoft. Warunkiem jest jedynie weryfikacja statusu akademickiego. W ostatnim roku akademickim w MSDN Alliance odnotowano pobranie 400 tys. licencji i obecność 450 wydziałów naukowych. W Dream Spark pojawiło się w tym czasie 5000 użytkowników.

24 Przykłady programów partnerskich Faculty connection Propozycja dla wykładowców i pracowników naukowych, którzy za pośrednictwem Internetu mają dostęp do najnowszych i najwyższej jakości materiałów edukacyjnych, dydaktycznych, programistycznych, publikacji naukowych, opracowań, instruktaży itd. W ubiegłym roku akademickim z Faculty Connection skorzystało 280 wykładowców, którzy pobrali 4026 różnych materiałów i wzbogacili zasoby o 12 polskich podręczników.