Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym"

Henryk Wróblewski
7 lat temu
Przeglądów:

1 z 5 2017-01-19 01:29 Temat: Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym Nadawca: EDUCATION-FIRST <educa(on-first@educa(on-first.

pl Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym Chałas i Wspólnicy Kancelaria to jedna z największych firm prawniczych i jedna z najsilniejszych marek na rynku usług prawnych

1 1 z :29 Temat: Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym Nadawca: EDUCATION-FIRST <educa(on-first@educa(on-first.pl> Data: :28 Adresat: educa(on-first@educa(on-first.pl Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym Chałas i Wspólnicy Kancelaria to jedna z największych firm prawniczych i jedna z najsilniejszych marek na rynku usług prawnych w Polsce. Jest kancelarią o mocno zaznaczonym międzynarodowym profilu a obsługa prawna świadczona jest poprzez sieć biur oraz kancelarii partnerskich zlokalizowanych w ponad 20 krajach. Adw. Krzysztof Borżoł Posiada wieloletnie doświadczenie z zakresu prawa handlowego oraz prawa. W swojej praktyce posiada bogate i wieloletnie doświadczenie w kompleksowej obsłudze międzynarodowych korporacji w szczególności na rynku telekomunikacyjnym. Brał udział w wielu międzynarodowych projektach w zakresie wdrożenia na polskim rynku nowych produktów czy usług z dziedziny bankowości i telekomunikacji. Termin: Miejsce: Warszawa, Centrum Giełdowe,

2 awieranie umo w dystrybucyjnych w systemie polskim i międzyn... 2 z :29 Reprezentował klientów w zakresie łączenia, fuzji i przejęć spółek na rynku e-commerce. Książęca _ początek I. Prawo na rynku polskim-analiza szans 1. ramy prawne polskiego prawa 2. zasady swobody umów, wyboru kontrahenta oraz kształtowania treści umowy 3. zasada swobody działalności gospodarczej 4. rodzaje postępowań dotyczących prawa 5. zakazane porozumienia antykonkurencyjne NAJCZĘSTSZE OGRANICZENIA KONKURENCJI W POROZUMIENIACH DYSTRYBUCYJNYCH - OMÓWIENIE I PRZYKŁADY Z PRAKTYKI Cel szkolenia Zwiększanie sprzedaży z wykorzystaniem optymalnego systemu dystrybucji towarów i usług Dopuszczalne i zakazane ograniczenia w dystrybucji towarów Zawieranie umów w wybranych systemach dystrybucji Dla Kogo? Właściciele firm, Piony ds Sprzedaży i Rozwoju, Specjaliści ds Marketingu, Radcowie Prawni Umowy dystrybucyjne 1. dystrybucja wyłączna oraz wyłączność klienteli 2. dystrybucja selektywna 3. franchising 4. zobowiązania wyłącznego zakupu i wyłącznej sprzedaży, transakcje wiązane 5. ceny sugerowane i ceny maksymalne 6. zakaz 7. sankcje za zawieranie porozumień antykonkurencyjnych 8. odpowiedzialność kadry zarządzającej za naruszenie zakazów II. Systemy dystrybucji i optymalne kanały zwiększania sprzedaży 1. porozumienia wertykalne - agencja, 2. dystrybucja wyłączna i selektywna, 3. franchising, Umowa dystrybucyjna nie została precyzyjnie uregulowana w polskim kodeksie cywilnym, - jest umową praktyki obrotu gospodarczego. Istnieją natomiast regulacje dotyczące tego rodzaju pośrednictwa w obrocie gospodarczym w prawie międzynarodowym oraz niektórych państw. W ramach umowy dystrybucyjnej dostawca zobowiązuje się dostarczać określony towar na stałych zasadach dystrybutorowi, zaś dystrybutor zobowiązany jest towar kupić, a następnie odsprzedać osobom trzecim. Cechą charakterystyczną umowy dystrybucyjnej jest to, że dystrybutor działa we własnym imieniu i na własny

3 3 z :29 4. sprzedaż internetowadystrybucja internetowa - nowe 5. możliwości i ograniczenia prawne JAK PRAWIDŁOWO KONSTRUOWAĆ UMOWĘ DYSTRYBUCYJNĄ? 1. wymogi formalne 2. tryb zawierania 3. pożądany zakres regulacji umownej (treść umowy, typowe klauzule) 4. metodologia oceny ograniczeń wertykalnych- rynek właściwy UMOWA DYSTRYBUCYJNA W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM 1. prawo właściwe i jurysdykcja 2. umowy modelowe III. Niedozwolone praktyki ograniczające konkurencję w dystrybucji - w orzecznictwie i praktyce gospodarczej kary nakładane w decyzjach UOKiK w sprawach umów dystrybucyjnych cenowe praktyki ograniczające konkurencję w dystrybucji - w orzecznictwie dozwolone i niedozwolone ograniczenia terytorialne i podmiotowe w umowach dystrybucyjnych wybrane aspekty dystrybucji w ramach tzw. handlu nowoczesnego rachunek jest podmiotem niezależnym od dostawcy (producenta), samodzielnie podejmuje decyzje i ponosi ryzyko gospodarcze Ograniczenia Umowa dystrybucyjna zawiera szereg dodatkowych obowiązków po stronie dystrybutora, które również mogą być uznane za typowe dla tego rodzaju umów np. obowiązek promocji i reklamy wyrobów, obowiązek lojalności z zakazem prowadzenia działalności konkurencyjnej, obowiązek świadczenia usług serwisowych i gwarancyjnych.w umowie dystrybucyjnej można przewidzieć prawo wyłączności dla dystrybutora oznaczające, że dystrybutor będzie miał wyłączne prawo sprzedaży towarów (w odniesieniu do terytorium lub grupy klientów) oraz wyłączności zakupu oznaczające, że dystrybutor będzie mógł dokonywać zakupu wyłącznie u dostawcy. Dostawca może stosować określone kryteria doboru dystrybutorów (dystrybucja selektywna). IV. Bezwzględnie zakazane klauzule umowne 1. narzucanie cen odsprzedaży 2. ograniczenia terytorialne 3. ograniczenia w systemie dystrybucji selektywnej (zakaz sprzedaży użytkownikom końcowym, 4. zakaz wzajemnych dostaw)

4 4 z :29 5. ograniczenia w obrocie komponentami V. Wyjątki: dopuszczalne ograniczenia w porozumieniach umownych 1. reguła de minimis: porozumienia o nieistotnym wpływie na konkurencję 2. wyłączenia grupowe: warunki zastosowania (udział w rynku, charakter porozumienia) 3. porozumienia wertykalne - porozumienia wertykalne w sektorze pojazdów samochodowych 4. porozumienia przedsiębiorców prowadzących działalność ubezpieczeniową 5. porozumienia dotyczące transferu technologii 6. porozumienia specjalizacyjne i badawczo-rozwojowe 7. wyłączenia indywidualne: ocena dopuszczalności kryterium efektywności kryterium udziału nabywców kryterium niezbędności kryterium wpływu na konkurencję VI. kontrola / przeszukanie jak dobrze się do nich przygotować strategia w toku kontroli zakończenie Kontakt: k Polecamy: Zatrudnianie cudzoziemców od stycznia 2017 r. Kontrahenci ze Wschodu

5 5 z :29

Podobne dokumenty

Spis treści. Wykaz skrótów. Wstęp CZĘŚĆ I. DYSTRYBUCJA PRODUKTÓW

Spis treści. Wykaz skrótów. Wstęp CZĘŚĆ I. DYSTRYBUCJA PRODUKTÓW Spis treści Wykaz skrótów Wstęp CZĘŚĆ I. DYSTRYBUCJA PRODUKTÓW 1. Wprowadzenie 2. Struktura rynku a dystrybucja produktów 2.1. Popyt 2.2. PodaŜ 2.3. Produkt 2.4. Rynek 2.5. Rynek relewantny 2.6. Siła rynkowa