Agent nieruchomości i asystent biur obrotu nieruchomościami

Transkrypt

1 Agent nieruchomości i asystent biur obrotu nieruchomościami Rodzaj kursu: doskonalący Liczba godzin: 100 Kurs związany z pośrednictwem w obrocie nieruchomościami obejmuje zagadnienia związane z rynkiem nieruchomości, prawami panującymi na tym rynku, organizacją biura obrotu nieruchomościami, dokumentacją procesu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz technik negocjacji i działań marketingowych. Celem kursu jest zapoznanie uczestników z problemami prawnymi w obrocie nieruchomościami oraz przedstawienie ich na przykładach codziennej praktyki pracy z klientem w celu przygotowania osób planujących podjęcie pracy w biurze nieruchomości. Problematyka kursu obejmuje: - wiedzę na temat przeprowadzenia transakcji kupna-sprzedaży - typy umów (przedwstępna, deweloperska, otwarta, na wyłączność) - podatki na rynku nieruchomości - jak założyć firmę i ją prowadzić - skuteczna promocja i prezentacja nieruchomości. Kurs jest skierowany do wszystkich osób bez względu na wykształcenie, które pragną bliżej zapoznać się z rynkiem nieruchomości i mieć wpływ na ten rynek, ale także pragną zdobyć wiedzę i dowiedzieć się jak zostać agentem nieruchomości bądź założyć i prowadzić własne biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Cena: 700,00 zł - studenci PWSZ w Lesznie 900,00 zł - pozostałe osoby

2 PROGRAMOWE TREŚCI KSZTAŁCENIA 1. Podstawowe zagadnienia wprowadzenie do rynku nieruchomości Cechy nieruchomości Rynek nieruchomości Modele związane z funkcjonowaniem nieruchomości Rynek nieruchomości w gospodarce Decyzje inwestycyjne na rynku nieruchomości Trendy w rozwoju rynku nieruchomości 2. Podmioty działające na rynku nieruchomości Pośrednik nieruchomości Zarządca nieruchomości Rzeczoznawca nieruchomości Notariusz Architekci Nadzór budowlany Banki 3. Kodeks cywilny Prawo do czynności cywilno-prawnych Pełnomocnictwo do sprzedaży Prawi rzeczowe Prawo spadkowe zobowiązania 4. Typy własności Prawo własności Współwłasność Nieruchomość jako przedmiot majątku wspólnego małżonków Spółdzielcze prawo do lokalu mieszkalnego Mieszkanie z zasobów gminy TBS 5. Tryby nabycia Zakup Przydział Spadek przetarg 6. Dokumenty Księga wieczysta Geodezja Wspólnota Spółdzielnie mieszkaniowe Miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego

3 7. Organizacja biura obrotu nieruchomościami Wymogi formalno-prawne Aspekty techniczne koszty 8. Typy umów Umowa przedwstępna Umowa deweloperska Umowa otwarta Umowa na wyłączność 9. Podatki i opłaty na rynku nieruchomości System podatkowy w Polsce Prawa i obowiązki podatnika Podatek dochodowy od osób fizycznych i. Sprzedaż nieruchomości i praw majątkowych ii. Najem Podatek od czynności cywilnoprawnych Podatek od spadków i darowizn 10. Podstawy budownictwa Powierzchnia użytkowa Powierzchnia całkowita Normy budowlane Kubatura 11. Współpraca pośrednika z instytucjami finansowymi i bankami Rynek finansowy System bankowy Finansowanie inwestycji i nieruchomości Kredyt a pożyczka 12. Standardy zawodowe 13. Opłacalność inwestowania w nieruchomości Okres zwrotu Wartość pieniądza w czasie Wewnętrzna stopa zwrotu 14. Psychologia sprzedaży Rola wizerunku Cechy agenta nieruchomości 15. Programy państwowe dofinansowania na rynku nieruchomości Dom energooszczędny

4 Panele słoneczne 16. Doradztwo na rynku nieruchomości Podstawy prawne działalności Typy doradców Due diligence nieruchomości 17. Elementy wyceny na rynku nieruchomości Podstawy wyceny Metody wyceny 18. Sprzedaż lokalu mieszkalnego typ prawa dokumentacja stanu prawnego pojęcia z zakresu architektury wewnętrznej mieszkania marketing ofert 19. Sprzedaż nieruchomości niezabudowanej Ustalenie praw będących przedmiotem sprzedaży Kwalifikowanie gruntów (wstępne ustalenie, z jakiej ustawy nastąpi sprzedaż Sprzedaż gruntów (praw) w oparciu o przepisy ustawy o gospodarce nieruchomościami.) Sprzedaż gruntów (praw) w oparciu o przepisy ustawy o kształtowaniu ustroju rolnego Pojęcie działki siedliskowej Opłata adiacencka Renta planistyczna 20. Sprzedaż domu Przyjęcie domu do sprzedaży 1. Rodzaje domów 2. Stan prawny 3. Stan fizyczny prawo budowlane Przygotowanie domu do prezentacji 1. Instrukcja dla właściciela 2. Właściwy czas prezentacji 3. Rola pośrednika podczas prezentacji oferty. 4. Techniki prezentacji Działania marketingowe 1. Opis oferty, właściwa redakcja tekstu 2. Zdjęcia 3. Ogłoszenia prasowe 21. Najem lokali użytkowych i mieszkalnych Forma umowy Strony umowy (pełnomocnictwa, małżonkowie)

5 Istotne elementy umowy (terminy, czynsz, naprawy, roszczenia, zmiany, podnajem, wypowiedzenie) Klauzule zabezpieczające wynajmującego i najemcę Data pewna Zbycie wynajętego lokalu Orzecznictwo Podatek dochodowy i podatek VAT Czynsz i jego waloryzacja Pojęcie opłat niezależnych od właściciela Kaucja i jej rozliczanie Wypowiedzenie umowy (powody i terminy) Na czym polega szczególna ochrona najemcy Najem okazjonalny 22. Organizacja agencji nieruchomości Budowa bazy ofert Budowa bazy klientów Procedury Dokumenty, druki Obieg dokumentów katalogi 23. Ustawy związane z obrotem nieruchomościami Ustawa o ochronie praw lokatorów Ustawa o księgach wieczystych Ustawa o ochronie gruntów rolnych i leśnych Ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego Ustawa o ewidencji ludności Ustawa o podatku dochodowym od osób fizycznych Ustawa o podatku od spadków i darowizn 24. Mieszkanie dla młodych limity cenowe pigułka wiedzy powierzchnia użytkowa 25. Pośrednictwo w praktyce Pojęcie szczególnej staranności Wynagrodzenie pośrednika Odpowiedzialność cywilna pośrednika Dokumentowanie czynności pośrednictwa Indywidualizowanie umów pośrednictwa 26. Błędy w pracy pośrednika

6 Maksymalne obniżanie wynagrodzenia Oferowanie usługi bez umowy pośrednictwa Przeinwestowanie Podkradanie ofert Nieuczciwa konkurencja Mówienie źle o innych firmach Nieprzestrzeganie standardów zawodowych Prezentowanie i przyjmowanie ofert wyłącznie przez telefon Brak wiedzy o mechanizmach obrotu nieruchomościami Brak wiedzy o przeciętnym czasie sprzedaży danego typu oferty Awersja do ustawicznego kształcenia Nieznajomość przepisów Brak rozeznania w skuteczności poszczególnych form reklamy Nieznajomość technik sprzedaży Arogancja 27. Staranność w przyjmowaniu ofert Znajomość praw w obrocie nieruchomościami (czym tak naprawdę handlujemy?) Znajomość procedur przygotowujących ofertę do obrotu Przewidywanie zdarzeń i zaplanowanie logistyki Dbałość o znajomość rynku nieruchomości Umiejętność wyceny wartości rynkowej oferty Identyfikacja właścicieli Kiedy i jak doradzać Dokumentowanie czynności pośrednictwa Prawidłowe sporządzanie kart obiektów Marketing 28. Umowy pośrednictwa aspekty praktyczne Główne cechy umowy pośrednictwa Obligatoryjne zapisy w umowie pośrednictwa Klauzule abuzywne, czyli niedozwolone (katalog takich klauzul, art. 385 KC) Klauzule dotyczące podmiotów umowy Klauzule dotyczące przedmiotu umowy Klauzule dotyczące wynagrodzenia pośrednika i ich zabezpieczenie Klauzule dotyczące czasu trwania umowy i jej wypowiedzenia Klauzula wyłączności (art.550kc) 29. Bazy ofert i bazy klientów Omówienie założeń crm ( customer relationship management) Bazy klientów I ofert ręcznie prowadzone 30. Budowanie zespołu i umowy z agentami Pozyskiwanie współpracowników, rozmowy kwalifikacyjne Umowy p pracę i umowy o współpracę Systemy motywacyjne w umowach

7 31. Komunikacja z rynkiem Reklama Promocja sprzedaży Sprzedaż osobista Public Relations 32. Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami na świecie Wprowadzenie: międzynarodowa społeczność pośredników w obrocie nieruchomościami Rynek nieruchomości w Unii Europejskiej Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w Unii Europejskiej (bez Wielkiej Brytanii) ze szczególnym naciskiem na kwestię licencji Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w Wielkiej Brytanii różnice w praktyce zawodowej Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w Wielkiej Brytanii różnice legislacyjne Rynek nieruchomości w Stanach Zjednoczonych Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w Stanach Zjednoczonych Tradycja a nowoczesność zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami w Japonii Najnowsze technologie stosowane przez pośredników w obrocie nieruchomościami na świecie Międzynarodowe portale nieruchomościowe rozwiązania prawne i marketingowe 33. Mieszkanie od dewelopera decyzja o lokalizacji wybór konkretnego mieszkania umowa deweloperska przeniesienie prawa własności odbiór mieszkania 34. Czytanie ksiąg wieczystych księga wieczysta jako dowód osobisty nieruchomości jawność księgi wieczystej rękojmia wiary publicznej ksiąg wieczystych przykłady ksiąg wieczystych 35. Inwestycja pod wynajem wynajem mieszkań zyski wynajem lokali użytkowych z gwarantowaną stopą zwrotu 36. Użytkowanie wieczyste czym jest? Terminy opłaty roczne

8 przekształcenie użytkowania wieczystego w prawo własności 37. Sytuacja na rynku budowlanym w Polsce Pozwolenia na budowę dane historyczne i obecne Liczba oddanych mieszkań 38. Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży Czym jest home staging? Porządek Światło Koszty przygotowania mieszkania do sprzedaży 39. Mieszkanie nowe czy używane koszty zakupu koszty urządzenia koszty utrzymania lokalizacja i infrastruktura czas oczekiwania na mieszkanie kredyt hipoteczny jakość 40. Kiedy potrzebne pozwolenie na budowę Zgłoszenie prac budowlanych Remont a przebudowa 41. Bezpieczeństwo transakcji kupna sprzedaży mieszkania umowa przedwstępna elementy konieczne forma umowy przedwstępnej umowa deweloperska zadatek czy zaliczka zastrzeżenia warunku lub terminu w umowach przedwstępnych kredyt na nieruchomość 42. Case study/studia przypadków