20 lat. jak jeden dzień

Transkrypt

1 20 lat jak jeden dzień

2 Historia Alfa Elektro Utworzenie spółki Alfa 23 października 1989 roku została utworzona Spółka Cywilna o nazwie Przedsiębiorstwo Handlowe ALFA. Jej założycielami byli: Ryszard D Antoni, Leszek Darmoń oraz Marek Modzelewski. Pierwszej sprzedaży dokonano już 13 grudnia tego samego roku. Wielobranżowe początki W I etapie swojego istnienia spółka zajmowała się działalnością handlową w kilku różnych, nie związanych ze sobą branżach. Poza hurtowniami elektrycznymi ALFA posiadała sklep z produktami RTV, 2 sklepy mięsne, zajmowała się również sprzedażą hurtową i detaliczną rowerów oraz farb. Z chwilą ukazania się w prasie ogłoszenia ówczesnego producenta źródeł światła Polam-Piła o poszukiwaniu dystrybutorów na terenie kraju powstała idea rozpoczęcia działalności w branży elektrycznej. Ostateczna decyzja zapadła 7 września 1990 roku, w dniu podpisania z Polam-Piła umowy dystrybucyjnej. Miesiąc później została otwarta pierwsza hurtownia elektryczna w Katowicach-Szopienicach. Dążenie do specjalizacji Z czasem jednak zaczęto zmierzać ku specjalizacji w jednej dziedzinie - sprzedaży hurtowej artykułów elektrycznych. Początkiem tego procesu było pozostawienie jedynie hurtowni farb oraz hurtowni elektrycznych. W tym też momencie nastąpił decydujący podział na 2 nowe firmy: Nobiles-Alfa Sp. z o.o. oraz P.H. Alfa Elektro Sp. z o.o. Firma Alfa Elektro w pierwszym etapie prowadziła dystrybucję głównie materiałów oświetleniowych, z czasem jednak zaczęto poszerzać asortyment wprowadzając do oferty kolejne grupy produktów, w tym również kable i przewody. W poszukiwaniu dodatkowego potencjału dla zdobycia ówczesnego rynku, dwuosobowy zarząd P.H. Alfa Elektro Sp. z o.o. zdecydował się na przystąpienie do grupy kapitałowej Sonepar Polska, należącej do francuskiej Grupy Sonepar, która w tamtym czasie tworzyła na rynku warszawskim własną sieć hurtowni elektrycznych pod marką MH Elmax. W efekcie tych działań z dniem 9 lipca 1996 roku Sonepar Polska stał się mniejszościowym udziałowcem Alfa Elektro. Przełomowym momentem dla spółki było przejęcie 80% jej udziałów przez Sonepar Polska, co nastąpiło ponad 3 miesiące później - 22 października. Dynamiczny rozwój Pod koniec lat 90-tych następował dynamiczny rozwój firmy zarówno poprzez uruchamianie nowych placówek handlowych (w Krakowie, Zabrzu, Wrocławiu, Opolu), jak i przyłączanie działających już na rynku hurtowni lokalnych (Doseco Tychy, Lumeni Rybnik). Każda hurtownia już wówczas pracowała w oparciu o system komputerowy, który w późniejszym okresie został połączony w jednolitą sieć, działającą w obrębie całej firmy. W Katowicach został wydzielony odrębny magazyn centralny. Do roku 2003 miał on powierzchnię 1500 m 2, a w roku 2004 zajmował już 2200 m 2 w budynku i dodatkowo 2500 m 2 placu kablowego. W tych latach powstawały również zalążki działu logistyki, a każdy oddział został wyposażony w samochód dostawczy. W hurtowniach rozpoczynali pracę pierwsi przedstawiciele handlowi. Alfa Elektro i Elmax połączenie sił 2 Przez kilka kolejnych lat w obrębie Grupy Sonepar, oprócz sieci hurtowni Alfa Elektro, działała równolegle sieć hurtowni MH Elmax. W roku 2003 władze Sonepar a zdecydowały o uproszczeniu struktury i połączeniu obu firm. Od 12 listopada 2003 roku 2 niezależne dotąd spółki funkcjonują pod wspólną nazwą Przedsiębiorstwo Handlowe Alfa Elektro Sp. z o.o. W chwili obecnej Sonepar posiada 100% udziałów Alfa Elektro.

3 Kalendarium października 13 grudnia września Październik 1991 Listopad 1993 Styczeń lipiec 22 październik 1997 Luty Marzec Lipiec Październik Listopad 1998 Maj Październik 1999 Luty 2000 Maj Wrzesień Listopad 2001 Sierpień 2002 Maj Lipiec 2003 Lipiec Listopad 12 Listopad 2004 Sierpień 2005 Luty Kwiecień Czerwiec 2006 Grudzień 2007 Styczeń Luty Październik Grudzień 2008 Sierpień powołanie Spółki Cywilnej Przedsiębiorstwo Handlowe ALFA pierwsza sprzedaż pierwsza umowa z Polam-Piła - początek działalności w branży elektrycznej uruchomienie hurtowni elektrycznej w Katowicach uruchomienie hurtowni w Częstochowie uruchomienie hurtowni w Rudzie Śląskiej Grupa Sonepar zostaje mniejszościowym udziałowcem Alfa Elektro Sonepar staje się właścicielem 80% udziałów Alfa Elektro uruchomienie hurtowni w Bielsku-Białej uruchomienie hurtowni w Krakowie uruchomienie hurtowni w Zabrzu uruchomienie hurtowni w Tychach uruchomienie hurtowni we Wrocławiu uruchomienie hurtowni w Cieszynie uruchomienie hurtowni w Opolu uruchomienie hurtowni w Łodzi uruchomienie hurtowni w Tarnowie uruchomienie hurtowni w Jastrzębiu Zdroju uruchomienie hurtowni w Świdnicy i Wałbrzychu uruchomienie hurtowni w Poznaniu uruchomienie hurtowni w Kielcach uruchomienie hurtowni w Pile i Szczecinie uruchomienie hurtowni w Zielonej Górze uruchomienie hurtowni w Warszawie, Gdańsku, Malborku, Bydgoszczy i Olsztynie połączenie Alfa Elektro i MH Elmax uruchomienie hurtowni w Legnicy uruchomienie hurtowni w Kaliszu uruchomienie hurtowni w Koninie uruchomienie hurtowni w Białymstoku, Radomsku i Rzeszowie uruchomienie drugiego magazynu centralnego w Lubiczu k/torunia uruchomienie hurtowni w Toruniu przeniesienie hurtowni z Zabrza do Gliwic przeniesienie magazynu centralnego z Katowic do Chorzowa uruchomienie hurtowni w Lublinie i Gorzowie Wielkopolskim uruchomienie hurtowni w Radomiu i Słupsku. 3

4 Cóż to był za rok W roku bieżącym obchodzimy 20 rocznicę powstania firmy Alfa Elektro. Trudno więc się dziwić, że przy tej okazji powracamy myślami do roku 1989, roku w którym zapadła decyzja o utworzeniu spółki cywilnej ALFA, poprzedniczki obecnej firmy ALFA ELEKTRO. Wielokrotnie prezentowaliśmy przy różnych okazjach ewolucję maleńkiej spółki ALFA w duże nowoczesne przedsiębiorstwo handlowe ALFA ELEKTRO, zajmujące najsilniejszą pozycję na polskim rynku w grupie firm specjalizujących się w profesjonalnym, hurtowym handlu artykułami elektrycznymi. Z tego względu pozwolę sobie pominąć szczegóły związane z kolejnymi etapami rozwoju naszej firmy. Pomimo dwudziestoletniej działalności, Alfa Elektro jest przedsiębiorstwem młodym, czego najlepszym dowodem jest fakt, że średnia wieku naszych pracowników nie przekracza 35 roku życia. Wynika z tego, że dzisiejszy statystyczny pracownik Alfy w momencie powstawania firmy miał zaledwie 15 lat. Warto cofnąć się w czasie do pamiętnego roku To wielkie szczęście, że data rozpoczęcia działalności ALFY ELEKTRO przypada na rok tak ważny dla historii Polski. Wypada przypomnieć, że w roku tym odbyły się obrady Okrągłego Stołu, pierwsze częściowo wolne wybory do parlamentu, ukonstytuował się pierwszy niekomunistyczny rząd premiera Mazowieckiego, runął mur berliński. Rok 1989 zamknął kilkudziesięcioletni okres centralnie sterowanej, niewydolnej gospodarki, zwanej socjalistyczną i rozpoczął okres III Rzeczypospolitej, okres wolnego rynku i swobód obywatelskich. To w takim właśnie klimacie dynamicznie dokonujących się zmian politycznych i gospodarczych rodziła się w głowach trójki młodych ludzi myśl o utworzeniu nowego przedsiębiorstwa, firmy, która da im zatrudnienie i pozwoli na utrzymanie ich rodzin. Dla mnie i moich kolegów była to decyzja odważna. Należało zrezygnować z dotychczasowej pracy, nie mając pewności, czy plany biznesowe się powiodą. Nie myśleliśmy wówczas o strategicznych celach firmy, nie planowaliśmy, że obejmie ona swoją działalnością cały kraj i zdobędzie dominującą pozycję na rynku. Szukaliśmy takiego obszaru działalności, który pozwoli na uzyskanie wymiernych dochodów w stosunkowo krótkim czasie. Kierując się tym założeniem, początkowo postawiliśmy na handel artykułami spożywczymi, takimi jak mięso i wędliny. Tu wypada przypomnieć, że ówczesny rynek wyglądał zupełnie inaczej. Przed każdym sklepem mięsnym codziennie od 5 rano ustawiały się długie kolejki, a półki świeciły pustkami. Dla przedsiębiorcy problemem nie było to, jak pozyskać klienta i jak skłonić go do zakupów, ale to - skąd wziąć towar. Ten okres funkcjonowania firmy ALFA zawsze będzie mi się kojarzyć z nocnymi wyprawami do odległych nawet o 100 km masarni. Chodziło o to, by kupić i przywieźć jak największą ilość towaru. W krótkim czasie okazało się, że wybór branży był decyzją słuszną. Ten pierwszy mięsny sklep szybko zaczął przynosić dochody, co pozwoliło na uruchomienie kolejnego sklepu. Odważyliśmy się wejść w inne branże i co kilka miesięcy otwieraliśmy następne sklepy, by wreszcie zdobyć się na zuchwały krok i otworzyć pierwsze hurtownie. Dopiero po roku czy dwóch latach funkcjonowania Alfy jako przedsiębiorstwa wielobranżowego doszliśmy do wniosku, że powinniśmy skoncentrować się na jednym obszarze działalności. Marzyliśmy o stworzeniu firmy silnej i nowoczesnej, która będzie zdobywać coraz większe obszary rynku i wyprzedzi konkurencję w wielu wskaźnikach, dzięki sprawniejszej organizacji i lepszej załodze. Wybór padł na branżę elektroinstalacyjną. Jak ta decyzja zmieniła oblicze firmy i czym zakończyło się 20 lat konsekwentnego dążenia do celu, wszyscy doskonale wiemy. Leszek Darmoń Założyciel i Wiceprezes Zarządu Alfa Elektro 4

5 Świat należał do odważnych Szanowni Państwo, poproszono mnie o wspomnienie związane z XX-leciem założenia firmy Alfa Elektro, ponieważ jestem jej współzałożycielem i przez 17 lat nią kierowałem, wspólnie z moim przyjacielem od 35 lat, Leszkiem Darmoniem. Opuściłem Firmę 3 lata temu, na własne życzenie, aby realizować inne plany, ale jakiś sentyment pozostał. Alfę Elektro założyliśmy w październiku 1989 roku, kiedy wszystko stare się waliło, a nowe dopiero się kształtowało. Nikt nie wiedział w jakim kierunku będzie rozwijała się sytuacja polityczna i gospodarcza, inflacja szalała, a NBP z trudnością nadążało z wymyślaniem i drukowaniem kolejnych banknotów , , , , złotych! Ignacy Jan Paderewski na tym ostatnim banknocie nie wyglądał na zadowolonego. Ciekawe, że na banknotach powyżej komuniści przestali umieszczać swoich, a pojawili się pisarze, naukowcy i artyści z lat, które tak chętnie oficjalnie wyśmiewano i traktowano jako zacofane. Podjęcie wtedy próby zbudowania firmy wymagało sporej determinacji (lub też kompletnego braku wyobraźni). Zrobiliśmy to za dolarów, dzisiaj to trochę ponad 3 tysiące złotych. Nie udałoby się chyba teraz rozpocząć działalności za takie pieniądze, ale wtedy wszystko było możliwe. Według znanego przysłowia, świat należał wtedy do odważnych. Dlatego czasami z przykrością słucham opinii o ludziach, którym się powiodło. Nikt nie zadaje pytania, ilu się nie powiodło, ilu straciło wszystko próbując zbudować miejsca pracy i dobrobyt własny oraz kraju. Nam się udało, nie bez problemów i pomyłek. Kilka razy firma balansowała na krawędzi bankructwa, jednak determinacja nasza i naszych pracowników pozwoliła na przezwyciężenie i dalszy rozwój. Przypisywanie sukcesu Alfy Elektro tylko właścicielom byłoby nieuczciwe. Kolejne przyjmowane osoby wnosiły swój entuzjazm i zaangażowanie. Sporo osób, które rozpoczęły pracę na samym początku, nadal pracuje w Firmie, zdobyły wykształcenie i dobrą pozycję zawodową, gwarantując byt swoim rodzinom. Kolejnym składnikiem tak spektakularnego rozwoju był kapitał i wiedza obecnego właściciela. Kiedy w roku 1996 sprzedaliśmy udziały Grupie Sonepar, wykonaliśmy kolejny skok do głębokiej wody. Na dobrą sprawę, nikt nie wiedział jak zachowa się nowy właściciel, jakie metody zarządzania przyjmie, jak potraktuje nas i pracowników. Moment, kiedy ogłosiliśmy ten fakt 46-osobowej wówczas załodze, był dla wielu ogromnym szokiem. Jednak wszystkie obawy okazały się zbyteczne. Kolejne lata pokazały, że harmonijna współpraca, kapitał oraz transfer wiedzy o nowoczesnym zarządzaniu dały znakomity efekt. Alfa Elektro jest dzisiaj jedną z największych firm dystrybucyjnych na polskim rynku elektrotechnicznym, w pełni profesjonalną i nowoczesną. Moja obecna pozycja, dyrektora Związku Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki, grupującego zarówno duże międzynarodowe firmy, jak i średnie firmy polskie, zmusza mnie do pełnej neutralności. Każda z firm ma swoje zalety i wady, jednym udaje się lepiej, innym gorzej działać w tak trudnych warunkach rynkowych jak dzisiejsze. Sporo z tych firm przeszło podobną do Alfy Elektro drogę i osiągnęło widoczny sukces. Nie mogę jednak udawać, że Alfa Elektro nie jest moim dzieckiem i dlatego życzę wszystkim z nią związanym sukcesów i powodzenia, a klientom zadowolenia i dobrej współpracy. Do zobaczenia na kolejnych rocznicach, 25, 30, - lecia. Może 50 lecia? Kto wie? Ryszard D Antoni Założyciel Alfa Elektro Dyrektor Zarządzający SHE Związek Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki 5

6 Okiem Sonepar a Polska, jako kraj, jest ważnym graczem na rynku europejskim, dlatego też możliwość współpracy Sonepar Nordic z Alfa Elektro, która pojawiła się w 2004 roku, stanowiła bardzo ciekawe, a jednocześnie pełne wyzwań zadanie. Moja współpraca z Alfa Elektro (polską filią Sonepar) przypadła więc na lata tuż po zmianie systemu politycznego. Wspomnienie tamtego okresu sprzed prawie 15 lat jest zdumiewające Polska uczyniła tak niezwykły krok naprzód, że trudno to opisać. Od samego początku udało nam się zbudować pełne zaufania relacje z kadrą zarządzającą Alfa Elektro, które z czasem stały się bardzo silne. W trakcie tego procesu Sonepar Nordic nigdy nie miał powodu, aby wątpić w lojalność, profesjonalizm czy też pełne zaangażowanie polskiej kadry managerskiej. Jak wszyscy pamiętamy, tamten okres, szczególnie między rokiem 2001 i 2004, stawiał wysokie wymagania przed wieloma przedsiębiorstwami w Polsce, w tym również przed Alfa Elektro. Sytuacja ta była dla nas powszechna. Alfa Elektro odnotowywała wówczas wynik ujemny, ale każdy robił co w jego mocy, aby zminimalizować straty, wypracować pozytywny wynik i co ważne, aby przygotować firmę na lepsze czasy w sferze biznesu i jak najlepiej obsłużyć naszych obecnych oraz nowych klientów na rynku. Ówczesny Dyrektor Generalny, Ryszard D Antoni, współzałożyciel firmy w 1989, a także członkowie Zarządu w składzie: Leszek Darmoń, Ryszard Domagała i Sławomir Buk, pełni zaangażowania sprawili, że dążenie w tym kierunku okazało się możliwe. Posiadając długotrwałe relacje z kluczowymi klientami i dostawcami potrafili również zmotywować pracowników firmy, nigdy nie zapominając o celu, do którego dążyli. Gdy tylko Alfa Elektro pokonała największe kamienie milowe, takie jak uruchomienie drugiego magazynu centralnego w Lubiczu k/torunia i przeniesienie magazynu centralnego z Katowic do Chorzowa, powoli zaczęła znów otwierać nowe oddziały. Wszystkie te działania zostały przeprowadzone w sposób zaplanowany, nie powodujący negatywnego wpływu na współpracę z klientami i dostawcami. Zaraz potem kontynuowaliśmy dostrajanie naszej sieci hurtowni do potrzeb naszych klientów w najlepszy możliwy sposób. Około 2,5 roku temu, kiedy Ryszard D Antoni postanowił rozpocząć inną działalność, do Firmy dołączył nowy Dyrektor Generalny - Wiesław Romańczuk, który wykorzystując swoje handlowe i managerskie umiejętności, wyznaczył nowe cele dla Alfa Elektro. W obliczu trudnego obecnie rynku mocno wierzymy, że Alfa Elektro ma dobrą pozycję i jest przygotowana do dalszego rozwoju we współpracy z klientami i dostawcami. 20 lat z wielu względów nie stanowi długiego okresu dla firmy, jednak w kontekście polskim jest niewiele firm, które mogą pochwalić się dłuższą historią. Sonepar jest dumny z tego, co polska filia osiągnęła w ciągu tych lat i liczy na jeszcze ciekawszą wspólną przyszłość. Na koniec chciałbym podziękować naszym klientom i dostawcom za ich wsparcie w ciągu tych wszystkich lat, które we współpracy z pracownikami Alfa Elektro pozwoliło na osiągnięcie jej dzisiejszej pozycji. Mam nadzieję, że przed nami wiele kolejnych lat współpracy, która pozwoli każdemu z nas razem i osobno, rozwijać się w sferze biznesu. Anders Westmark Szef Sonepar Nordic Na przełomie lat 6 Rok 1996 Rok 2000 Rok 2004 Rok 2006 Rok 2009 I połowa 3 oddziały 2 przedstawicieli Obrót: 20 mln zł Zatrudnienie: 46 osób 15 oddziałów 27 przedstawicieli Obrót: 118 mln zł Zatrudnienie: 220 osób 32 oddziały 70 przedstawicieli Obrót: 274 mln zł Zatrudnienie: 390 osób 35 oddziałów 100 przedstawicieli Obrót: 344 mln zł Zatrudnienie: 440 osób 37 oddziałów 79 przedstawicieli Obrót: 173 mln zł Zatrudnienie: 440 osób

7 Pamiętam jak dziś Rozwój współpracy pomiędzy firmami Alfa Elektro i Philips śledzę od samego początku. Można powiedzieć, że czynię to bardzo aktywnie, a nawet na tę współpracę w mniejszym lub większym stopniu wpływałem i wpływam. Najpierw przez wiele lat jako szef logistyki w firmie Philips, a później jako kierownik działu sprzedaży i dyrektor handlowy w tejże firmie. Wiele momentów i wydarzeń utkwiło mi w pamięci, ale dwa z nich szczególnie. Pierwsze, to szkolenie z logistyki, które na prośbę Prezesa Ryszarda D Antoni zorganizowałem i przeprowadziłem w centrali firmy Alfa Elektro. Było to na samym początku naszej współpracy. Bardzo byłem zaskoczony frekwencją i zainteresowaniem, połączonym z żywą rozmową z uczestnikami, która się po mojej prezentacji rozwinęła. W tym miejscu trzeba dodać, że szkolenie było w sobotę, przeciągnęło się do popołudnia i każdy pewnie chciał iść do domu. A tu, w wirze dyskusji analizowaliśmy różnice pomiędzy sezonowością sprzedaży żarówek i lodów (dosłownie!). Niedawno, w jednej z rozmów pewien pracownik firmy Alfa Elektro przypomniał mi, że był na tym szkoleniu. Nie ukrywam, że zrobiło mi się bardzo miło. Proszę się też nie dziwić, ale do dzisiaj trzymam oryginał faksu z podziękowaniem, które wtedy otrzymałem od Waszego Prezesa. Trzymam ten faks na pamiątkę. Drugie wydarzenie, to jedna z wizyt w firmie Alfa Elektro. Pamiętam jak dziś, kiedy jadąc z prezesem Bogdanem Rogalą z Zakopanego do Piły zahaczyliśmy o Katowice. Powód był niecodzienny: firma Alfa Elektro właśnie zakupiła bodajże pierwsze w Polsce urządzenie do mierzenia długości, cięcia i zwijania kabli. Było to tak niesamowite, że aby nam to urządzenie pokazać, Prezes Ryszard D Antoni specjalnie przyjechał do firmy i wpuścił nas do magazynu, bo było już po godzinach pracy. Niestety, tego dnia nie zobaczyłem owego cuda w działaniu (magazyn już nie pracował), ale od tego czasu firma Alfa Elektro zawsze kojarzy mi się z tym, co pionierskie, nowatorskie i nietuzinkowe. Po dwudziestu latach współpracy znam się osobiście z wieloma pracownikami firmy Alfa Elektro, pamiętam te osoby nieraz z czasów, kiedy pracowały jeszcze w swoich poprzednich firmach. Muszę wyznać, że niekiedy łapię się na tym, iż myślę tak, jakbym pracował w firmie Alfa Elektro. Bo po tylu latach można się czuć jak w rodzinie. Nietrudno sobie wyobrazić, że przez te wszystkie lata napotkaliśmy też niejeden problem. Ale po co mówić o problemach, skoro każdy z nich wspólnymi siłami rozwiązaliśmy? Na kolejne dwadzieścia lat, życzę Wam - pracownikom firmy Alfa Elektro, abyście w swoim patrzeniu w przyszłość, zaangażowaniu i działaniu pozostali sobą. Znam Was i wierzę, że cokolwiek sobie postanowicie, to z powodzeniem zrealizujecie. Będę się też cieszył, jeśli firma Philips będzie częścią tego sukcesu. A kopiowanie Waszych działań rynkowych będzie najlepszym wyrazem podziwu. Myśląc zaś o naszej wzajemnej współpracy, to zdradzę, że pomysłów i chęci ich realizacji z obu stron nie brakuje. Jeszcze wspólnie świat i rynek zadziwimy! Romuald Wojtkowiak Wiceprezes / Dyrektor Handlowy Philips Lighting Poland S.A. 7

8 Te wszystkie wspólne lata Moja historia w Alfie zaczęła się od października 1990 roku. Zostałem zatrudniony w charakterze kierowcy. Firma na stanie miała wtedy 10 letniego Fiata 125p kombi i jeszcze starszego dostawczego Mercedesa 207. Praca polegała na dostarczaniu towaru do kilku naszych sklepów - branży mięsnej, RTV, rowerowego, a później do sklepu z farbami i hurtowni elektrycznej. Stanowisko kierowcy dało mi szansę poznania wszystkich pracowników, całej struktury Alfy oraz asortymentu, którym handlowaliśmy. Panowała przyjazna, rodzinna i optymistyczna atmosfera, zawsze zwracaliśmy się do siebie po imieniu. Był to okres burzliwego rozwoju handlu i firm prywatnych, a praca w prywatnej firmie wiązała się z pewnym ryzykiem. Zatrudnienie u prywaciarza nie dawało w powszechnej opinii gwarancji bezpiecznej egzystencji od wypłaty do wypłaty. Bezpieczniej było pracować na państwowym. Dziś mogę stwierdzić, że to ryzyko jakie wtedy podjąłem się opłaciło. Jako, że to moja jedyna praca, wszystko co osiągnąłem ma jakiś związek z Alfą. Podczas mojej 19 letniej kariery poznałem wielu ciekawych ludzi, z niektórymi przyjaźnię się do tej pory, mimo że już u nas nie pracują. Przeszedłem przez kilka szczebli struktury, od kierowcy, przez sprzedawcę do kierownika H01, którym byłem przez kilka lat. Obecnie pracuję na stanowisku specjalisty ds. handlowych, a z racji doświadczenia jestem prawą ręką Romka Grabowego - dyrektora oddziału. Członkowie PKZP znają mnie jako przewodniczącego kasy, a sportowcy w Alfie, jako kolegę z boiska piłkarskiego lub stoku narciarskiego. Zatrudnienie u jednego pracodawcy przez tyle lat nie jest może trendy, modna jest co jakiś czas zmiana, myślę jednak, że nasza firma sama zmienia się na tyle dynamicznie, że nie odczuwam takiej potrzeby. Ewolucja od małej firmy handlowej do dużego przedsiębiorstwa o ogólnopolskim zasięgu, możliwość uczestniczenia w tym procesie dało mi wiele doświadczenia i satysfakcji. Praca w handlu zawsze była dla mnie ciekawa, a zamknięcie transakcji za każdym razem daje poczucie zwycięstwa - podobnie jak w sporcie. Na zdjęciu w towarzystwie synów Dawida (18 lat) i Sebastiana (12 lat) na turnieju piłki halowej w Częstochowie. Grzegorz Smuda Specjalista ds. handlowych, Alfa Elektro Katowice VOLT Spółka Jawna powstała 1 czerwca 1988 r. Wtedy nazywała się Elektromechanika Marian Piątkowski. W r zmieniła nazwę na VOLT SC Instalacje i sieci elektryczne, by w końcu przemianować się na nazwę, jaką wymieniłem na wstępie. Pierwsze spotkanie z Panem D Antoni miało miejsce jesienią w 1990 r. w hurtowni w Katowicach Szopienicach. Można uznać to za początek naszej owocnej współpracy. Tam też dokonaliśmy pierwszej transakcji wówczas jak pamiętam transakcje dokonywane były tylko za gotówkę. Oczywiście na początku były to skromne obroty, ale w momencie kiedy powstał Oddział Alfa Elektro w Częstochowie przy ul. Zaciszańskiej obroty wzrosły dość znacznie. Pamiętamy również fakt przeprowadzki Alfa Elektro w Częstochowie na ul. Dojazdową. Miało to znaczący wpływ przede wszystkim na wzrost poziomu usług, jak i na wielkość naszych obrotów. W 2003 roku firma nasza również przeniosła się do własnej siedziby w Lublińcu przy Pl. Kościuszki 15 i tutaj w roku 2007 osiągnęliśmy największe obroty. Jeśli chodzi o wielkość obrotów to wówczas osiągnęliśmy ok mln zł. Zawsze znajdujemy się w czołówce jeśli chodzi o Waszych klientów odpowiada nam współpraca z Wami z uwagi na terminowe i kompleksowe dostawy, odpowiedzialną i rzetelną obsługę naszej firmy przez Waszych pracowników. Najważniejszym dla nas wydarzeniem zapewne była przeprowadzka do naszego własnego biurowca w 2003 r. Po przeprowadzce do naszej siedziby obroty Alfa Elektro wzrosły dość znacznie z uwagi na to, że w sytuacjach awaryjnych wypracowaliśmy wspólnie takie formy współpracy, które satysfakcjonują obie strony. Mamy nadzieję, że współpraca między naszymi firmami będzie miała tendencje wzrostowe, pomimo kryzysu. Nie samą pracą człowiek żyje dzięki naszej owocnej współpracy przedstawiciele naszej firmy uczestniczyli już czterokrotnie w Balu na 100 par organizowanym z inicjatywy i pod patronatem Alfa Elektro. Moim skromnym zdaniem może należało by rozważyć rozszerzenie asortymentu o osprzęt i urządzenia średnich napięć 15-30kV, ale decyzję pozostawiamy kierownictwu Alfa Elektro Pozdrawiamy serdecznie VOLT Spółka Jawna M. Piątkowski, P. Szydłowski, J. Wójcik - Lubliniec PEiB ELPIN Sp. z o.o. rozpoczęcie swojej działalności gospodarczej w branży elektroenergetycznej i elektroinstalacyjnej łączy z rokiem Zajmujemy się dostawami i montażem kompletnych instalacji elektroenergetyki i automatyki przemysłowej oraz instalacji elektrycznych i oświetleniowych w budownictwie ogólnym wraz z sieciami i urządzeniami rozdzielczymi średniego i niskiego napięcia. Współpraca z Alfa Elektro rozpoczęta od samego jej powstania w 1989 roku, funkcjonuje po dzień dzisiejszy. Jako nasz kwalifikowany dostawca spełnia wszystkie możliwe wymagania w zakresie obsługi, terminów realizacji dostaw, kompetencji doradztwa technicznego, sprawności logistyki i elastycznych warunków handlowych. Obroty handlowe stale rosną, a obecnie ich wielkość wyrazić można 7 cyfrową liczbą. Zadowolenie i wysoką ocenę uwiarygodniamy nieprzerwaną 20-letnią współpracą. Podkreślić należy to, że Alfa Elektro posiada niekwestionowane możliwości kompleksowego zaopatrzenia realizowanych inwestycji oraz to, że organizowane prezentacje, kursy, sympozja szkoleniowe pozwalają naszej kadrze inżynieryjno-technicznej zapoznać się z nowymi rozwiązaniami technicznymi i technologicznymi wykonywania robót montażowych. Gratulujemy Jubileuszu 20-lecia działalności P.H. Alfa Elektro, życzymy dalszego dynamicznego rozwoju i osiągnięcia sukcesów w branży elektrycznej. Zarządowi i wszystkim pracownikom życzymy satysfakcji zawodowej, zadowolenia i szczęścia osobistego. z poważaniem, Józef Węgrzyn Prezes Zarządu PEiB ELPIN Sp. z o.o. 8

9 Kolejne 20 lat... Szanowni Państwo, W tym roku obchodzimy kolejną okrągłą rocznicę naszego powstania. Dwadzieścia lat istnienia na tak zmiennym, dynamicznym oraz pełnym wyzwań rynku to czas, którym niewiele firm może się poszczycić. Z małego i prężnie działającego sklepu staliśmy się w tym okresie jednym z liderów rynku, który w dalszym ciągu się rozwija i zdobywa udziały rynkowe. Z lokalnej firmy przekształciliśmy się w sieć hurtowni obejmującą całą Polskę... Nie stało by się tak, gdyby nie dynamizm i wiara w sukces założycieli naszej firmy: Ryszarda D Antoniego oraz Leszka Darmonia. To właśnie oni zaszczepili w firmie swoistego rodzaju kulturę organizacyjną, która w znaczny sposób odróżnia nas od innych tego rodzaju firm i pozwoliła na tę niesamowitą ekspansję. No i to dzięki Nim właśnie możemy dziś świętować tak ważny jubileusz. Między innymi za to bardzo serdecznie im dzisiaj dziękuję... Moja przygoda z firmą zaczęła się całkiem niedawno (w skali dwudziestolecia oczywiście) - w lutym 2007 roku. Po latach spędzonych w międzynarodowym koncernie zdecydowałem się dołączyć do Alfa Elektro i spróbować swoich sił w nieznanej mi dotąd branży. Pamiętam, iż to, co mnie najbardziej ujęło od samego początku to entuzjazm i zapał większości ludzi do tworzenia czegoś nowego oraz ulepszania istniejącego. I dowiedziałem się, że... zawsze tak właśnie było i... będzie. No i taki mamy zamiar przez następne 20 lat... A to czy nam się to udało mam nadzieję, że powiedzą nam o tym na następnym spotkaniu nasi Klienci bo to przecież w końcowym wyniku od NICH zależy czy i jak przetrwamy te kolejne 20 lat... Wszystkim Naszym Pracownikom, Klientom oraz Dostawcom za te lata sympatii, przyjaźni i wspólnego tworzenia Serdecznie Dziękuję!!!!!!! Wiesław Romańczuk Prezes Zarządu Alfa Elektro Alfa Elektro obecnie Po 20 latach działalności Alfa Elektro jest jednym z liderów rynku dystrybucji artykułów elektrotechnicznych. W swojej ofercie firma posiada pełną gamę produktów czołowych producentów; od opraw i źródeł światła poprzez osprzęt elektrotechniczny, aparaturę przemysłową, automatykę i sterowanie do przewodów i kabli dowolnych wielkości, a także baterie, latarki, narzędzia, mierniki i drobny sprzęt elektroinstalatorski. Firma prowadzi obecnie sprzedaż w 37 własnych hurtowniach na terenie całej Polski, w następujących miastach: Białystok, Bielsko-Biała, Bydgoszcz, Cieszyn, Częstochowa, Gdańsk (2 hurtownie), Gliwice, Gorzów Wielkopolski, Jastrzębie Zdrój, Kalisz, Katowice, Kielce, Konin, Kraków, Legnica, Lublin, Łódź, Malbork, Olsztyn, Opole, Piła, Poznań, Radom, Radomsko, Ruda Śląska, Rzeszów, Słupsk, Szczecin, Świdnica, Tarnów, Toruń, Tychy, Wałbrzych, Warszawa, Wrocław i Zielona Góra. Hurtownie podzielone są na 2 regiony handlowe (region południowy i północny), które zaopatrywane są przez 2 magazyny centralne, zlokalizowane w Chorzowie i Lubiczu k/torunia. Główną zasadą polityki handlowej jest zaopatrywanie naszych Klientów w wyroby najwyższej jakości, przy pełnej gamie usług towarzyszących, takich jak: Doradztwo techniczne Dostawa towaru na miejsce wskazane przez klienta (na terenie Polski) Prowadzenie oddzielnego magazynu w oparciu o potencjalne potrzeby Klienta dla zapewnienia płynności i kompletności dostaw. Ścisła współpraca z dostawcami pozwala na utrzymanie odpowiednich stanów magazynowych i szybką realizację zamówień. Dysponujemy specjalistycznym transportem do kabli, umożliwiającym rozładunek i załadunek bębnów na placu budowy. Nasz obrót w 2008 r. wyniósł 431 mln. PLN. Alfa Elektro zatrudnia ponad 400 pracowników, wśród których jest grono inżynierów oraz doradców technicznych. Dział handlowy, który obejmuje około 70% pracowników firmy wspierany jest przez wewnętrzne działy: logistyki, administracji, finansowy (księgowość, windykacja, analiza ryzyka kredytowego), marketingu, personalny, informatyki. Od 13 lat Alfa Elektro wchodzi w struktury francuskiej grupy Sonepar. Firma należy do jednego z 4 jej regionów - Regionu Europy Północnej, który następnie dzieli się na 3 grupy krajów: Europę Środkową (Niemcy, Austria, Szwajcaria, Czechy, Węgry, Luxemburg), Holandię oraz Kraje Nordyckie (Szwecja, Norwegia, Dania, Polska, Finlandia, Estonia, Litwa, Łotwa, Rosja). 9

10 Historia Grupy Sonepar 1862 to rok, w którym dwóch ludzi: Henri Coisne - syn rolnika i Leopold Lambert - belgijski kupiec, założyło spółkę. Postanowili oni razem stworzyć przedsiębiorstwo włókiennicze na północy Francji. W tamtej epoce rodzący się przemysł włókienniczy kształtował ekonomię rynku przemysłowego, był zwiastunem rozwoju i postępu technicznego. Kolejne pokolenia mijały, dowodząc trwałości porozumienia między dwiema rodzinami i ich predyspozycji do śmiałych przedsięwzięć. Lata 1900 to rozpoczęcie działalności w Ameryce Północnej, pierwotnie w celu obsługi ich klienta Michelin, następnie w Rumunii w okresie międzywojennym oraz w Afryce po 1945 roku. Utworzenie Sonepar a W 1960 roku jedenastu wspólników, potomków historycznych rodzin Coisne i Lambert, tworzy Société de Négoce et de Participation (Sonepar). W tamtym okresie holding ten zarządzał udziałami rodzin w innych dziedzinach, w których rozpoczęto działalność, poza przemysłem tekstylnym. Największą firmą, którą zarządzał Sonepar, była Celuloza d Alizay, działająca w przemyśle papierniczym. Kierownictwo Sonepar a zostało powierzone panu Henri Coisne, który w 1962 roku, po zakończeniu kariery we francuskim lotnictwie wojskowym zdecydował się poświęcić interesom rodzinnym. Gwałtowny zwrot w sytuacji przemysłu papierniczego nastąpił w 1967 roku, na skutek działań władz blokujących ceny papieru w 1964 roku, nakładających się na nadmierne inwestycje. Zostaje podjęta decyzja sprzedaży fabryki papieru. Nieoczekiwanie bezrobotny Henri Coisne staje w obliczu misji znalezienia nowych sektorów rynku i zainwestowania rodzinnego kapitału w trwalszej i bardziej nośnej branży gospodarki. Droga ku elektryczności Akcjonariusze rodzin Coisne i Lambert pragnęli inwestować w branży spełniającej określone kryteria, a mianowicie: dobre perspektywy rozwoju, możliwość rozwoju niezależnego od banków i państwa, znaczenie środków ludzkich większe od środków inwestycyjnych, ograniczony efekt cykliczności. Równocześnie, kontakty z producentami sprzętu elektrycznego, takimi jak Legrand i rodzina Vespieren, potwierdziły istnienie nośnej niszy w zakresie dystrybucji hurtowej na tym polu. Podbój Francji Początek 1969 roku wyznaczył wejście grupy rodzinnej do branży elektrycznej poprzez nabycie Comptoir d Electricite Franco-Belge. W latach 70. następują liczne przejęcia firm, które staną się regionalnymi bazami na terenie Francji: Comptoir Lyonnais d Electricite (CLE) w 1973 roku (region Południowo-Wschodni), Sanelec w 1974 roku (region Północno-Wschodni), Grupa Marcel Tabur (GMT) w 1977 roku (region Zachodni), CGED w 1991 roku, jedyna narodowa marka we Francji. Podbój międzynarodowy Sonepar kontynuuje swój rozwój w dwóch kolejnych krajach: w Niemczech i Holandii, a następnie osiada w Belgii, Hiszpanii i we Włoszech. Początek 1982 r. - OTRA NV, holding kontrolujący dwie wiodące firmy: holenderską Technische Unie i niemiecką Otto Kuhmann, staje w obliczu wycofania się swego słynnego udziałowca - grupy OGEM. Sonepar, znający od długiego czasu jej zarząd, angażuje się w przejęcie firmy. OTRA NV znacznie powiększyła wymiar operacyjny Soneparu, podwajając jego międzynarodową część.1984 r. - Sonepar zapoczątkowuje swą obecność w Ameryce Północnej poprzez Lumen w Quebec, a w 1998 roku wchodzi do Stanów Zjednoczonych r. - dalsze operacje, w Rosji i krajach skandynawskich: Finlandii, Danii i Norwegii r. - Sonepar tworzy własne hurtownie pod marką El Max na terenie Polski r. - Sonepar staje się udziałowcem sieci hurtowni Alfa Elektro r. - Sonepar przedostaje się na kontynent azjatycki poprzez oddział w Hong Kongu i otwiera się na Amerykę Łacińską r lat istnienia Sonepar. Wiele firm, które dołączyły do grupy przekracza 50 lat istnienia, a niektóre są nawet stulatkami. Sonepar obecnie Obecnie Sonepar jest niekwestionowanym numerem 1 w Europie i światowym liderem dystrybucji wyposażenia elektrycznego dla profesjonalistów (Business to Business B to B). Kraje należące do Grupy podzielone są na 4 regiony: Region Europy Północnej: Europa Środkowa (Niemcy, Austria, Szwajcaria, Czechy, Węgry, Luxemburg), Holandia, Kraje Nordyckie (Szwecja, Norwegia, Dania, Polska, Finlandia, Estonia, Litwa, Łotwa, Rosja). Region Europy Południowej: Francja, Belgia, Hiszpania, Włochy, Rumunia, Brazylia Region Ameryki Północnej USA, Kanada, Meksyk Region Azja-Pacyfik Australia, Chiny, południowo-wschodnia Azja Grupa obejmuje: ponad 100 firm operacyjnych ponad 1000 hurtowni obecność w ponad 30-stu krajach na 5-ciu kontynentach Ponieważ Sonepar jest rosnącym wciąż koncernem, zorientowanym na trwały i korzystny rozwój, powyższe liczby stale się zmieniają. 10

11 Alfa Elektro kiedyś i dziś kiedyś dziś Znak firmowy - Już w początkowych latach działalności w branży elektrycznej powstał pierwszy znak towarowy logo Alfa Katowice, pod którym firma funkcjonowała przez wiele lat. W momencie połączenia z firmą Elmax (2003 r.) nastąpiła decyzja o stworzeniu nowego logo, które funkcjonuje do dziś. Budynek centrali W 1994 roku Zarząd Alfa Elektro dokonał zakupu nieruchomości w Katowicach w stanie znacznej dewastacji, niezdatnej do użytkowania. Budynek został wyremontowany i zaadaptowany pod budynki biurowe, hurtownię i pierwszy magazyn centralny. Magazyn został przeniesiony z Katowic do Chorzowa w roku Zakupiony i wyremontowany 15 lat temu budynek jest aktualną siedzibą firmy, gdzie oprócz biur znajduje się hurtownia katowicka. Reklama / szyldy Od samego początku działalności firma dbała o wizerunek i materiały informacyjno-reklamowe, które wraz ze zmianą logo zostały zmienione graficznie i kolorystycznie. Sukcesywnie nowe materiały zostały wprowadzone do wszystkich hurtowni, zmierzając jednocześnie do ujednolicenia nowego wizerunku Alfa Elektro. Sala sprzedaży - ekspozycja Pierwsze lata działalności firmy opierały się przede wszystkim na sprzedaży materiałów oświetleniowych. Poszerzanie asortymentu w kolejnych latach wniosło potrzebę zmian na ekspozycji. Obok elementów oświetleniowych pojawiły się liczne standy i ekspozytory z najważniejszymi produktami czołowych producentów z różnych grup produktowych. Magazyn centralny Początkowo firma posiadała jeden magazyn centralny (o powierzchni 1500 m 2, a potem 2200 m 2 + plac kablowy 2500 m 2 ) zlokalizowany w Katowicach, który zaopatrywał kilka, a potem kilkanaście hurtowni. Obecnie 2 magazyny centralne o łącznej powierzchni ponad m 2 zaopatrują 37 hurtowni w całej Polsce. Załadunek kabli Pierwsze lata działalności w branży elektrycznej wymuszały zakup kolejnych urządzeń magazynowych. Obecnie Alfa Elektro posiada profesjonalny sprzęt obsługi logistycznej, w tym również maszyny do załadunku, przewijania i cięcia kabli. Samochody Już pierwsze hurtownie zostały zaopatrzone w samochody transportowe, a pierwsi przedstawiciele w samochody służbowe. Z czasem, w miarę rozwoju firmy, jej możliwości, ale i rosnących potrzeb następowała wymiana floty samochodowej. 11

12 Przedsiębiorstwo Handlowe Alfa Elektro Sp. z o.o Katowice, ul. Obr. Westerplatte 81 tel.: , fax: biuro@alfaelektro.com.pl