SEMINARIUM FUNDRAISINGOWE ZANIM WYCIĄGNIESZ RĘKĘ (PO)DAJ DŁOO CZYLI O POZYSKIWANIU DARCZYOCÓW 12 września 2014 r., Łódź

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "SEMINARIUM FUNDRAISINGOWE ZANIM WYCIĄGNIESZ RĘKĘ (PO)DAJ DŁOO CZYLI O POZYSKIWANIU DARCZYOCÓW 12 września 2014 r., Łódź"

Mieczysław Ostrowski
8 lat temu
Przeglądów:

1 SEMINARIUM FUNDRAISINGOWE ZANIM WYCIĄGNIESZ RĘKĘ (PO)DAJ DŁOO CZYLI O POZYSKIWANIU DARCZYOCÓW 12 września 2014 r., Łódź WYNIKI MINI-DEBATY CO ZROBID NA CO DZIEO, ABY MIED ZADOWOLONEGO I ZWIĄZANEGO Z ORGANIZACJĄ DARCZYOCĘ? Definicja uzupełniająca: - odpowiedzi dotyczą głównie darczyoców indywidualnych - zadowolony darczyoca to taki, który jest z nami długo, wspiera nas więcej niż raz i czuje, że jest w relacji z organizacją. 1. Podstawa to komunikacja częsta, regularna komunikacja z darczyocą 2. Zawsze odpowiadamy na maile i telefony darczyocy mamy najlepiej do tego dedykowane lub wskazane osoby 3. Warto mied schemat komunikacji z darczyocami i sympatykami (tzw. DONOR JOURNEY), definiujący jak, kiedy i co przesyłamy/wysyłamy/dajemy/dzwonimy dla darczyocy 4. Stała komunikacja to np.: - newsletter (1 na miesiąc) - stałe relacje w mediach społecznościowych - telefony /dzwonimy, np. do darczyoców podarowujących więcej niż 200 lub 500 PLN z podziękowaniem/ - apele fundraisingowe to też forma komunikacji - zaproszenia na wydarzenia - gadżet (aby pamiętał) 5. Warto mied komunikację w zależności od profilu ale do tego potrzebna jest baza danych (czyli CRM, np. CIVICRM) i w niej dane darczyoców

Definicja uzupełniająca: - odpowiedzi dotyczą głównie darczyoców indywidualnych - zadowolony darczyoca to taki, który jest z nami długo, wspiera nas więcej niż raz i czuje, że jest w relacji z

2 6. Warto mówid co robią pieniądze darczyocy (językiem korzyści; skutki zmian czyli np. udało nam wprowadzid temat X pod obrady komisji sejmowej, a nie spotykaliśmy się 10 razy z posłami, wysłaliśmy 5 interpelacji i zrobiliśmy 3 ulotki) 7. Zdjęcia i prace podopiecznych jako potwierdzenie efektów 8. Warto poznad darczyocę: - jaka jest jego motywacja do pomocy? - jakie są jego oczekiwania w stosunku do organizacji? - odkrywamy co mamy wspólnego 9. Mied czas dla darczyocy = zobaczyd człowieka 10. Organizowad spotkania F2F (zobaczenie wyniku pomocy) - wgląd w proces organizacji 11. Zaprosid na duże wydarzenie, np. gala 12. Zadbad o integrację społeczności darczyoców (grupy dyskusyjne) 13. Specjalnie traktowad regularnych i znaczących darczyoców: telefony, zaproszenie, listy, spotkania 14. Indywidualne traktowanie darczyocy, personalizowane np. życzenia świąteczne i urodzinowe, ale wtedy potrzebny jest CRM 15. Personalne: osobiste, odręczne napisy na listach kartach etc. 16. Miło zaskakiwad niespodzianka 17. Doceniad darczyoców 18. Zawsze dziękowad 19. Wykorzystywad wiedzę i materiały z projektów- wysyład poradniki, opracowania

Zdjęcia i prace podopiecznych jako potwierdzenie efektów 8. Warto poznad darczyocę: - jaka jest jego motywacja do pomocy? - jakie są jego oczekiwania w stosunku do organizacji?

3 20. Dad możliwośd partycypacji ( np. dad wybór co do koloru karty członkowskiej) 21. Pokazad, że można inaczej (zaangażowanie) 22. Byd autentycznym 23. Szczerośd popłaca 24. Zapewnid brak dysonansu między tym co piszemy o sobie, a tym co naprawdę robimy 25. Warto mied strategię wizerunkową 26. Zadbad o komunikację wewnętrzną organizacji aby każdy miał mniej więcej tę samą wiedzę 27. Zadbad o to, aby organizacja rozumiała, że każdy w niej jest fundraiserem 28. Dbad o transparentnośd WYNIKI MINI-DEBATY SKĄD ZDOBYD PIENIĄDZE NA DZIAŁANIA ZWIĄZANE Z POZYSKIWANIEM FUNDUSZY? (mini-debata przeprowadzona została w wykorzystaniem narzędzia ZING) 1. Zbiórki publiczne; kwesty; zbiórki internetowe; kwesta po domach w śmiesznym przebraniu 2. Sprzedaż cegiełek 3. Sprzedaż usług działalnośd gospodarcza; może byd niskodochodowa, ale mająca możliwośd reklamy (np. riksze) 4. Darowizny; określenie, jaki procent z darowizn idzie na fundraising 5. 1 % podatku 6. Crowdfunding 7. Udział w projekcie; projekty unijne

Zadbad o komunikację wewnętrzną organizacji aby każdy miał mniej więcej tę samą wiedzę 27. Zadbad o to, aby organizacja rozumiała, że każdy w niej jest fundraiserem 28.

4 8. Grant na start; inne granty 9. Indywidualni darczyocy 10. Sponsoring indywidualny; strategiczny sponsor biznesowy 11. Składki członkowskie 12. Wkład własny 13. Inne instytucje (granty, programy) 14. Własna praca 15. Eventy (aukcje, festyny, pikniki, bale charytatywne, festiwale, loterie, maratony); niskokosztowa impreza charytatywna bazująca na własnej pracy i wolontariacie; happening 16. SMS na konkretne działania 17. Testamenty 18. Składki od członków wspierających (firm, instytucji) 19. Biznes, przedsiębiorcy 20. Od rodziny naszych darczyoców 21. Umowy barterowe 22. Poprzez zatrudnienie pracownika z projektu przeszkolonego w tym celu; zastąpid księgową jednym fundraiserem 23. Kiermasze własnych produktów; sprzedaż bombek, zajączków itd. 24. Wolontariat

Eventy (aukcje, festyny, pikniki, bale charytatywne, festiwale, loterie, maratony); niskokosztowa impreza charytatywna bazująca na własnej pracy i wolontariacie; happening 16.

5 25. Optymalne wykorzystanie potencjału organizacji 26. Wykorzystanie znajomości w firmach 27. Nawiązki sądowe 28. Poprzez udział w seminarium takim jak to 29. Wolontariat pracowniczy (wsparcie kompetencjami) 30. Centrum wpływów (rekomendacje) 31. Kredyty i pożyczki dla NGO 32. Wykorzystanie pracy specjalistów w różnych firmach 33. Gra komputerowa mająca na celu zbieranie pieniędzy 34. Opieka nad dzieckiem sponsora (porwanie ) 35. Networking 36. Kapitał żelazny 37. Pieniądze zamiast prezentu (wesele, urodziny, chrzest) 38. Docieranie do darczyoców indywidualnych i przedsiębiorców przez social media 39. Inwestowanie kapitału 40. Ukraśd pierwszy milion 41. Mied bogatego znajomego 42. Przedstawienie ciekawej oferty dla firm

Gra komputerowa mająca na celu zbieranie pieniędzy 34. Opieka nad dzieckiem sponsora (porwanie ) 35. Networking 36. Kapitał żelazny 37.

6 43. Uruchomid własne środki 44. Pójśd do mamusi/ rodziców/ rodziny 45. Oprocentowanie wkładów bankowych 46. Przejśd się po biurowcu, w którym pracujesz 47. Fundraising jako element większego projektu finansowego 48. Budżetem jest czas i zaangażowanie 49. Oryginalne kampanie reklamowe 50. Instytucje, które udzielają porad za darmo 51. Organizujesz imprezę, gdzie zapraszasz ludzi za pieniądze *gości zapraszamy z jedzeniem+, stawiasz skarbonkę i stawiasz sprawę jasno 52. Wykorzystanie allegro / OLX (aukcja charytatywna) 53. Współpraca z innymi organizacjami 54. Lotto 55. Mailing 56. Poczta pantoflowa 57. Giełda 58. Oszczędności 59. Szkolenie dla fundraiserów, którzy w ramach praktyk będą dla nas zbierad kasę 60. Koocówki pensji

Organizujesz imprezę, gdzie zapraszasz ludzi za pieniądze *gości zapraszamy z jedzeniem+, stawiasz skarbonkę i stawiasz sprawę jasno 52.

7 61. Pozyskanie osoby publicznej jako ambasadora organizacji 62. Kolacja z prezesem 63. Wiara w Opatrznośd Bożą 64. Sponsor Premium opłaca nam okresowo fundraiser w zamian za co, nawet jak fundraiser się rozkręci i znajdzie hojniejszych sponsorów, sponsor Premium utrzyma swój uprzywilejowany status 65. Płatne wejściówki 66. Payroll 67. Taca 68. Zatrudnid osobę niepełnosprawną do fundraisingu 69. Organizacja rozpisuje konkurs na stanowisko pracy fundraiser i zdobędzie je ten fundraiser, który będzie w stanie znaleźd finanse na własne stanowisko pracy 70. Viral łaocuszek szczęścia z informacją, co się stanie, gdy ktoś wpłaci pieniądze na konto organizacji

uprzywilejowany status 65. Płatne wejściówki 66. Payroll 67. Taca 68. Zatrudnid osobę niepełnosprawną do fundraisingu 69.

Podobne dokumenty

Realne pieniądze na realne potrzeby, czyli fundraising w praktyce. Kongres Uniwersytetów Dziecięcych 26 marca 2015 Andrzej Pietrucha

Realne pieniądze na realne potrzeby, czyli fundraising w praktyce. Kongres Uniwersytetów Dziecięcych 26 marca 2015 Andrzej Pietrucha Dziś opowiem: o fundacjach korporacyjnych w Polsce kogo i jak wspierają