SZTUKA SKUTECZNYCH NEGOCJACJI

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "SZTUKA SKUTECZNYCH NEGOCJACJI"

Aniela Marek
6 lat temu
Przeglądów:

1 [Wpisz tekst]

2 SZTUKA SKUTECZNYCH NEGOCJACJI INTENSYWNY, JEDNODNIOWY WARSZTAT 11 grudnia 2017 r., Warszawa

Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą. Na kolejnych stronach przedstawimy propozycję warsztatów skierowanych do pracowników branży AGRO.

3 Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą. Na kolejnych stronach przedstawimy propozycję warsztatów skierowanych do pracowników branży AGRO. FLOW AGRO to firma, która powstała po to, by wprowadzić do branży Agro nową jakość usług i standard szkoleń. Posiadamy wieloletnie doświadczenie i praktykę w sprzedaży, obsłudze klienta przed i po sprzedażowej, doradztwie, zarówno w przypadku małych firm, jak i dużych przedsiębiorstw polskich oraz międzynarodowych w przemyśle rolniczym. Założyciel oraz głównym trenerem - ekspertem Flow Agro jest Łukasz Kaca, związany z branżą agro od 10 lat. Mamy za sobą tysiące godzin szkoleń, warsztatów i projektów doradczych, ale również setki stworzonych ofert, spotkań z klientami, rozmów telefonicznych oraz dyskusji z innymi firmami z branży. Znamy problemy walki o cenę, porównywania produktów i usług oraz mierzenia się z coraz większą konkurencją. Wiemy, że problemy branży, jej specyfikę i potrzeby mogą zrozumieć osoby, które funkcjonują w niej przez długi czas. Dlatego skorzystaj z naszego doświadczenia. Zapraszamy do współpracy.

4 NEGOCJACJE TO PSYCHOLOGICZNA GRA Każdy ruch podczas gry słownej wywołuje określony ruch przeciwnika. Aby wygrać tą grę musimy zapoznać się z strategiami i technikami negocjacyjnymi. Szkolenie to ma na celu przekazać kompleksową wiedzę potrzebną do prowadzenia efektywnych negocjacji w branży agro. Uczestnicy będą mieli okazję rozwinąć umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji, poznać własne zasoby i predyspozycje w tym zakresie takie, które prowadzą do uzyskania spodziewanego rezultatu biznesowego przy zachowaniu dobrych relacji z partnerem. Uczestnicy dowiedzą się: Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacji i jak je zastosować? Jak przygotować się do procesu negocjacji? Jaką wybrać strategie podczas negocjacji? Jak odpowiednio dobrać argumenty w negocjacjach? Jak się bronić się przed próbami manipulacji i właściwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki? Jak radzić sobie z emocjami swoimi i klienta? Jakie są bariery w komunikacji z klientem, które wpływają na negocjacje i dalsze relacje? Warsztat kierowany jest do: Szkolenie jest skierowane do osób, które często w swojej pracy stoją przed koniecznością negocjacji ceny, warunków współpracy oraz mają do czynienia z trudnymi i wymagającymi klientami. Na szkolenie zapraszamy przede wszystkim handlowców, osoby zarządzające działem sprzedaży, pracowników działu skupu, zakupów oraz zaopatrzenia surowcowego w branży AGRO. Szkolenie jest też idealne dla wszystkich tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne.

5 Metody szkoleniowe: Elementy coachingu, Ćwiczenia indywidualne i zespołowe, Dyskusje i burze mózgów, Studia przypadków, Analiza zachowań, Organizacja: Termin szkoleni: 11 grudnia 2017 r., Miejsce: Golden Floor Plaza - al. Jerozolimskie 123A, Warszawa, Czas trwania: 1 dzień (7 h), Rozpoczęcie i zakończenie szkolenia: 9:00 16:00, Lunch: 13:00, Grupa szkoleniowa: do 12 osób. Cena szkolenia: 490 ZŁ + 23% VAT /os. W cenę szkolenia otwartego wliczone są: Sala szkoleniowa, Trener, Catering: przerwy kawowe, lunch, Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć, Certyfikaty ukończenia warsztatu.

6 Program szkolenia: Sztuka skutecznych negocjacji. 1. Wprowadzenia do negocjacji. Czym są negocjacje? Podział i rodzaje negocjacji, Kryteria oceny negocjacji: o Rozsądek, o Sprawność, o Konstruktywność. 2. Analiza transakcyjna Erica Berne a podstawowe narzędzie negocjacji. Zagadnienia związane z teorią gier Erica Berne a. Bariery w komunikacji z klientem, a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje. Dobór odpowiednich postaw podczas negocjacji. Zarządzanie i kontrola emocji. 3. Strategie w negocjacjach Unikanie, Łagodzenie, Kompromis, Dominacja, Kooperacja.

7 4. Sześć reguł wywierania wpływu w negocjacjach. Wzajemności, Społeczny dowód słuszności, Lubienia i sympatii, Autorytetu, Niedostępności, Zaangażowania i konsekwencji. 5. Dziesięć najskuteczniejszych technik negocjacyjnych. Optyk z Brooklyn u, Wilk w owczej skórze (technika Colombo), Stopa w drzwiach, Zdechła ryba, Próbny balon (tryb warunkowy), Ostatnie życzenie, Wyższa instancja (brak pełnomocnictwa), Rosyjski Front, Imadło, Drzwi zatrzaśnięte przed nosem. Szkolenie prowadzone jest w formie intensywnego warsztatu, w całości opiera się na ćwiczeniach, scenkach, dyskusjach, case study (analiza przypadku) oraz brainstorming (burza mózgów).

TRENER Łukasz Kaca założyciel i zarządzający Flow Agro. Certyfikowany coach i trener. Ukończył liczne szkolenia podnoszące kompetencje trenerskie.

8 TRENER Łukasz Kaca założyciel i zarządzający Flow Agro. Certyfikowany coach i trener. Ukończył liczne szkolenia podnoszące kompetencje trenerskie. Z wykształcenia magister inżynier, ukończył Politechnikę Warszawską. Aktualnie jest czynnym wykładowcą Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Z branżą Agro związany od 2008 roku. Przez kilka ostatnich lat kierownik sprzedaży w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. specjalizującej się w tworzeniu systemów do suszenia i magazynowania ziarna. Swoją karierę w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. rozpoczynał w dziale serwisu, po krótkim czasie awansował do działu handlowego. Odpowiadał za sprzedaż w regionie południowo - wschodniej Polski. Odnosił wiele sukcesów handlowych, podpisując wielomilionowe kontrakty. Nawiązywał relacje z rolnikami, które owocują do dnia dzisiejszego. Awansował na kierownika sprzedaży odpowiadającego za cały region Polski. Jego transakcje były opisane w artykułach w prestiżowym magazynie branżowym World - Grain Magazine. W grudniu 2015 roku został głównym Partnerem Merytorycznym Agro Akademii, podczas, której omawiał aspekty cyfryzacji w rolnictwie, globalizacji rolnictwa, PROW Posiada wysokie kompetencje związane z Personal Branding iem i Business Branding iem, marketingiem, perswazją, sprzedażą oraz odczytem ludzkich procesów myślowych i emocji za pomocą mowy ciała i mikroekspresji na podstawie wiedzy wywodzącej się od Paula Ekmana. Realizuje warsztaty z kreowania wizerunku, tworzenia własnego brandu, marketingu, wywierania wpływu, sprzedaży, zarządzania oraz odczytywania stanów emocjonalnych i procesów myślowych.

9 ZAUFALI NAM M.IN.:

Kontakt FLOW AGRO ul. Zwierzyniecka 3 lok. 79 00-719 Warszawa Email: kontakt@flowagro.pl www.flowagro.pl TRUE FLOW Kaca Sp. j. ul. Zwierzyniecka 3 lok. 79 00-719 Warszawa KRS 0000555342 NIP 5252616826 REGON 361370579 KAROLINA WYSOCKA Koordynator ds.

11 Kontakt FLOW AGRO ul. Zwierzyniecka 3 lok Warszawa kontakt@flowagro.pl TRUE FLOW Kaca Sp. j. ul. Zwierzyniecka 3 lok Warszawa KRS NIP REGON KAROLINA WYSOCKA Koordynator ds. szkoleń tel k.wysocka@flowagro.pl ŁUKASZ KACA CEO FLOW AGRO/TRENER tel l.kaca@flowagro.pl

Sztuka skutecznych negocjacji Zarezerwuj już dziś! Wypełniony formularz wyślij na e-mail: k.wysocka@flowagro.pl Formularz jest przeznaczony dla jednej osoby.

e-mail Telefon Kod pocztowy NIP Adres e-mail Miasto s TAK, chcę wziąć udział w szkoleniu: Sztuka skutecznych negocjacji, 11 grudnia 2017r.

12 Sztuka skutecznych negocjacji Zarezerwuj już dziś! Wypełniony formularz wyślij na Formularz jest przeznaczony dla jednej osoby. W przypadku rezerwacji dla większej liczby osób, prosimy o powielenie blankietu Formularz zgłoszeniowy Imię Dane do faktury Nazwa firmy Nazwisko Stanowisko Ulica i nr lokalu Nazwa firmy Adres Adres Telefon Kod pocztowy NIP Adres Miasto s TAK, chcę wziąć udział w szkoleniu: Sztuka skutecznych negocjacji, 11 grudnia 2017r., Cena szkolenia zł + VAT za osobę TAK, proszę o umieszczenie danych uczestnika na fakturze TAK, Proszę o wystawienie faktury VAT Data, podpis, pieczątka firmy Upoważniamy firmę TRUE FLOW Kaca Sp. j. do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Oświadczam, że należna kwota zostanie przelana na konto TRUE FLOW Kaca Sp. j.: mbank: w terminie wskazanym na fakturze. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Upoważniamy firmę TRUE FLOW Kaca Sp. j. do umieszczenia znaku towarowego (logo) firmy na stronie w dziale Nasi Partnerzy. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez FLOW AGRO, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientom FLOW AGRO. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych FLOW AGRO. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.

Podobne dokumenty

SZKOLENIE MENEDŻERSKIE

[Wpisz tekst] SZKOLENIE MENEDŻERSKIE Zarządzanie i motywowanie 03 04 lipiec 2017 Warszawa Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą. Na kolejnych stronach przedstawimy propozycję warsztatów skierowanych