dr Paweł Koniak Psychologia perswazji i wpływu mediów

Transkrypt

1 Prowadzący: Tytuł seminarium: dr Paweł Koniak Psychologia perswazji i wpływu mediów Opis i cele przedmiotu: Celem seminarium jest przygotowanie i przeprowadzenie badań empirycznych, których wyniki posłużą do napisania pracy magisterskiej. Efekty kształcenia realizowane w ramach seminarium magisterskiego: Seminarium magisterskie I (semestr I) Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego I Ma pogłębioną i uporządkowaną wiedzę z zakresu problematyki przygotowywanej pracy magisterskiej Na podstawie przeczytanej literatury potrafi sformułować i uzasadnić hipotezy badawcze Student jest świadomy, jaki jest stan jego wiedzy oraz ma zdaje sobie sprawę z potrzeby jej poszerzania i aktualizowania K_W02 K_U06 K_K01, Analiza literatury Seminarium magisterskie II (semestr II) Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego II Wie, jak tworzyć i weryfikować narzędzia badawcze, a także wie jak dobierać i K_W08 stosować narzędzia dostępne, aby uzyskiwać wiarygodne dane Potrafi przygotować narzędzia potrzebne do przeprowadzenia zaplanowanych badań K_U08 Prezentacja metody badawczej Potrafi zaplanować swoją pracę. K_K05 Seminarium magisterskie III (semestr III) Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego III Student wie, jak zaplanować i przeprowadzić badanie zgodnie ze standardami metodologicznymi oraz w jaki sposób analizować dane pochodzące z przeprowadzonego badania Student potrafi wyszukiwać, interpretować oraz wyjaśnić uzyskane wyniki będące odwzorowaniem realnych sytuacji psychologicznych Student ma świadomość odpowiedzialności za prowadzone badania i za osoby badane, odpowiedzialnie podejmuje decyzje Seminarium magisterskie IV (semestr IV) Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego IV Student wie, jak należy przygotować i napisać pracę magisterską (zasady etyczne, formalne i merytoryczne) Student potrafi przeanalizować i zinterpretować uzyskane wyniki, przeprowadzić ich dyskusję zgodnie z obowiązującymi go zasadami etyki i względami formalnymi Potrafi napisać pracę magisterską Świadomie stosuje się do zasad etyki zawodowej i w ich świetle rozpatruje napotykane trudności w realizacji projektu K_W07 K_U02 K_K08 K_W13 K_U07 K_U12 K_K07, omówienie wyników badań Napisanie i złożenie pracy magisterskiej

2 Tematyka i przykładowe pytania badawcze: Obecnie interesują mnie dwa główne obszary tematyczne: 1. Wpływ wypowiedzi wieloznacznych na ocenę ich autora i zmianę postawy wobec tematu danej wypowiedzi. Czy wieloznaczność może zmniejszać opór przed poglądami przeciwnymi do własnych? Wiele wskazuje na to, iż wypowiedzi wieloznaczne pozwalają na uniknięcie wzbudzenia sprzeciwu wśród słuchaczy, a tym samym mogą skuteczniej przekonywać do poglądów niezgodnych z ich poglądami. Wieloznaczność może więc być techniką Omega, czyli techniką nakierowaną na radzenie sobie z oporem osób przekonywanych. Obecnie zajmuję się badaniami dotyczącymi mechanizmów psychologicznych związanych z oddziaływaniem tego typu wypowiedzi. 2. Znaczenie dystansu w promocji miejsca. Czy miejsca leżące daleko można promować podobnie, jak te leżące blisko? W jaki sposób odległość od jakiegoś miejsca (miasta, regionu czy kraju) zmienia znaczenie poszczególnych elementów wizerunku tego miejsca? Można się spodziewać, że w przypadku miejsc bardziej odległych szczególnego znaczenia nabierają cechy psychologiczne (czyli cechy niemierzalne, takie jak np. atmosfera, spokój, przyjazność mieszkańców) danego miejsca. Przy czym rolę odgrywa tutaj głownie dystans spostrzegany, a ten zależy nie tylko od dystansu rzeczywistego. W badaniach wykazano np., że jako dalej leżące spostrzegane są miejsca lezące w innym regionie (nawet, jeżeli są one obiektywnie rzecz biorąc bliższe niż miejsca z danego regionu), miejsca o trudnych nazwach, miejsca leżące na północy (w porównaniu do tych na południu) itd. Kolejne pytanie brzmi więc jakie czynniki wpływają na spostrzeganą odległość do danego miejsca? Ponadto w ramach seminarium poruszane są zagadnienia związane z formowaniem i zmianą postaw wobec problemów społeczno-politycznych, zachowań zdrowotnych, różnych produktów, grup społecznych, środowiska itd. Przykładowo: 1. Postawy za vs postawy przeciw czy rzeczywiście przeciw są silniejsze (jak wynika z badań Bizera i współpracowników)? 2. Perswaderzy kto jest bardziej przekonujący i jakie znaczenie ma to, kto przekonuje? Czy ekspert i celebryta mogą przekonywać w taki sam sposób? Czyli czy skuteczność przekonywania zależy od dopasowania sposobu przekonywania do osoby przekonującej?

3 3. Wiarygodność osoby przekonującej w jaką sposób ja fabrykować? W jaki sposób to, co mówimy wpływa na to, jak jesteśmy oceniani? 4. Strategie Omega w jaki sposób radzić sobie z oporem osób przekonywanych? Czy przydać się tutaj mogą np. figury wieloznaczne? 5. Wpływ mediów - m.in. ramy interpretacyjne (framing) i ich funkcja perswazyjna oraz perswazja narracyjna (w jaki sposób filmy i seriale zmieniają poglądy). Bardziej szczegółową listę zagadnień przekażę zainteresowanym na początku semestru. Wymagania wobec uczestników seminarium: Wiedza z zakresu psychologii i metodologii badań psychologicznych na poziomie zgodnym z programem studiów, gotowość do poszerzania wiedzy, zainteresowanie tematyką seminarium, systematyczność i pracowitość. Wstępny harmonogram pracy i warunki zaliczenia: I semestr wybór tematu, przegląd literatury, postawienie hipotez II semestr opracowanie metody badawczej, przygotowania do badań III semestr przeprowadzenie badań i opracowanie wyników IV semestr finalizacja pracy Warunki zaliczenia systematyczna praca, realizacja poszczególnych etapów przygotowywania pracy w przewidzianych terminach. Podstawowa literatura do zajęć: Bohner, G., Wanke, M. (2004). Postawy i zmiana postaw. Gdańsk: GWP. Brock, T.C., Green, M.C. (red.) (2007). Perswazja. Perspektywa psychologiczna. Kraków: Wydawnictwo UJ. Cialdini, R. (1999). Wywieranie wpływu na ludzi. Gdańsk: GWP. Doliński, D. (2005). Psychologiczne mechanizmy reklamy. Gdańsk: GWP. Moskowitz, G.B. (2009). Zrozumieć siebie i innych. Psychologia poznania społecznego. Gdańsk: GWP. Pratkanis, A., Aronson, E. (2005). Wiek propagandy. Używanie i nadużywanie perswazji na co dzień. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Tyszka, T. (1999). Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji. Gdańsk: GWP. Zimbardo, P.G., Leippe. M. (2004). Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego. Poznań: Zysk i s-ka.

4 Biogram Promotora: Adiunkt w Katedrze Psychologii Marketingu SWPS. Zainteresowania badawcze: psychologia postaw i perswazji, psychologia marketingu politycznego, promocja i kreowanie wizerunku miejsca. Autor i współautor kilkunastu rozdziałów i artykułów naukowych poświęconych tym zagadnieniom. Najważniejsze publikacje: Cwalina, W., Falkowski, A., Koniak, P., Mackiewicz, R. (2014, w druku). Wieloznaczność w przekazach politycznych. Gdańsk: GWP. Cwalina, W., Falkowski, A., Koniak, P. (2006). Advertising effects: Polish elections to the European Parliament. W: M. Maier, J. Tenscher (red.), Campaigning in Europe Campaigning for Europe, ( ). Berlin: Lit Verlag. Mackiewicz, R., Koniak, P. (2014, w druku). Why some arguments are more compelling than others: the answers from cognitive and social psychology. W: T. Marek, W. Karwowski, M. Frankowicz, J. Kantola, P. Zgaga (red.), Human Factors of a Global Society: A System of Systems Perspective. Bosa Roca: CRC Press. Mackiewicz, R., Koniak, P. (2013). Social pragmatic factors in reasoning from disjunctions of numerical estimations. W: M. Knauff, M. Pauen, N. Sebanz, I. Wachsmuth (red.), Proceedings of the 35th Annual Conference of the Cognitive Science Society ( ). Austin, TX: Cognitive Science Society. Koniak, P. (2005). Znaczenie etykiet ideologicznych i poglądów politycznych w ewaluacji przekazu politycznego. Roczniki Psychologiczne, 8(2), Cwalina, W., Koniak, P. (2007). Wpływ wieloznaczności przekazów politycznych na kształtowanie preferencji wyborczych. Psychologia Społeczna, 2(1), Koniak, P., Cwalina, W. (2008). Zmiana wrażenia o nadawcy a kształtowanie postawy wobec obiektu perswazji. Studia Psychologiczne, 46(3), Koniak, P., Cwalina, W. (2013). Perswazyjne skutki wieloznaczności przekazu: polaryzacja czy depolaryzacja postaw? Psychologia Społeczna, 8(2), Cwalina, W., Koniak, P. (2014, w druku). Narzucanie ram interpretacji problemów i strategiczna wieloznaczność w manipulacji politycznej. W: D. Doliński i M. Gamian-Wilk (red.), Przestrzenie manipulacji społecznej. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. Publikacje popularyzatorskie: Koniak, P. (2011). Zrozumieć postawy. Marketing w praktyce, 10/2011,

5 Koniak, P. (2012). Łowy na turystów. Charaktery, 1/2012, Koniak, P. (2012). Chciałabym, ale się boję. Charaktery, 3/2012, Koniak, P. (2012). Historie, które budują sprzedaż. Charaktery, 8/2012, Koniak, P. (2013). Jak cię widzą, tak odwiedzają. Charaktery, 1/2013,