Postawy przedsiębiorstw z Małopolski. Dr Małgorzata Bonikowska

Transkrypt

1 Postawy przedsiębiorstw z Małopolski Dr Małgorzata Bonikowska

2 1. Ekspansja trendem Polskie (i małopolskie) firmy coraz śmielej wychodzą za granicę i rozwijają się coraz dalej. Do tej pory firmy skupiały się głównie na Unii Europejskiej. Teraz także: kraje arabskie, Ameryki Południowej, Indie, Chiny, Azja Środkowa. Polska na tle krajów EŚW wygląda na rynek, który jest najbardziej przygotowany i najbardziej zainteresowany ekspansją. Polska jakość jest coraz bardziej doceniana za granicą. Dotyczy to przemysłu odzieżowego, branży budowlanej, przemysłu spożywczego, IT i dostaw do przemysłu ciężkiego. Polska jakość jest coraz bardziej doceniana za granicą. Dotyczy to przemysłu odzieżowego, branży budowlanej, przemysłu spożywczego, IT i dostaw do przemysłu ciężkiego. Źródło: MDDP raport EKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW

3 2. Główne motywy wzrost przychodów wyprzedzenie konkurencji w wejściu na rynki zagraniczne uzyskanie wyższych marż na sprzedaży produktów ograniczenie ryzyka przez dywersyfikację geograficzną. Polskie firmy chcą również pozyskiwać nowych klientów Źródło: PAIZ raport Ekspansja międzynarodowa polskich przedsiębiorstw produkcyjnych

4 3. Czynniki wpływające na kierunki ekspansji Bliskość geograficzna. Mniej więcej połowa wszystkich jednostek zagranicznych założona została w krajach sąsiadujących z Polską. Wielkość rynku zagranicznego, wyrażona liczbą ludności oraz zamożnością społeczeństwa. Stopień rozwoju gospodarczego. Polskie przedsiębiorstwa najchętniej lokują swą działalność w rozwijających się krajach Europy Środkowej i Wschodniej. Źródło: MDDP raport EKSPANSJA MIĘDZYNARODOWA POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW

5 4. Fundamenty udanej ekspansji zagranicznej wiedza oraz doświadczenie pracowników i partnerów biznesowych innowacyjne, konkurencyjne produkty Znajomość zasad funkcjonowania biznesu umiejętność zorganizować źródła finansowania dla rozpoczęcia działalności gospodarczej za granicą uwzględnianie czynników okołobiznesowych - tkwiących w otoczeniu demograficznym, ekonomicznym, polityczno-prawnym, technicznym, przyrodniczym czy kulturowym Źródło: Agnieszka Żbikowska, UE w Krakowie, Uwarunkowania ekspansji eksportowej polskich przedsiębiorstw

6

7

8

9 5. Małopolska - eksport Eksport z Małopolski rośnie. W 2015 o 8,4% w stosunku do 2014 (7.820 mln euro). W 2015 roku w województwie małopolskim działało przedsiębiorstw prowadzących eksport. Liczba ta systematycznie rośnie. W porównaniu do roku 2014 przybyło 130 eksporterów (wzrost 4%), a w porównaniu z rokiem 2010 ponad (wzrost 44,8%) Źródło: Raport,Urząd Marszałkowski Województwa Małopolskiego, Kraków 2017

10 5. Bariery i wyzwania postrzeganie polskich firm i produktów za granicą dostęp do wykwalifikowanych pracowników braki w przygotowaniu strategii przystosowanej na dany rynek różnice kulturowe i mentalne niepewność poziomu kursów walutowych. Spadek kursu zagranicznej waluty może oznaczać obniżenie przychodów oraz zysków w walucie krajowej, ale też straty z działalności eksportowej. ryzyko polityczne niektóre kraje Afryki i Azji są mocno niestabilne duża konkurencyjność partnerzy biznesowi Źródło: Agnieszka Żbikowska, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Uwarunkowania ekspansji eksportowej polskich przedsiębiorstw

11 6. Postawy małopolskich firm wobec eksportu Ostrożność w ocenie własnych szans na eksport i postawa pełna rezerwy wobec samej perspektywy wejścia na zagraniczne rynki uważane za domenę wielkich graczy. Obawa nie pozwala dostrzec, iż firmy, które w eksporcie odniosły sukces zbudowały swoją pozycję m.in. dlatego, że na początku drogi potrafiły rozpoznać niszę rynkową i podjąć ryzyko. Przetarcie szlaków poprzez udział np. w zagranicznych targach oraz uczestnictwo w przetargach, dzięki czemu firmy uświadamiają sobie, że nie taki diabeł straszny. Proeksportowa organizacja, w której następuje zmiana perspektywy i przewartościowanie oceny własnych szans ekspansji zagranicznej. Źródło: Mapa Marek regionu Małopolska

12