EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI.

Transkrypt

1 EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI. Jednodniowy warsztat dla handlowców-praktyków. Łódź, Hotel REYMONT 28 X 2016

2 Nie chodzi o to, aby robić wszystkie rzeczy we właściwy sposób. Chodzi przede wszystkim o to, aby robić właściwe rzeczy. Peter Drucker Założeniem warsztatu jest przekazanie sprawdzonej na gruncie praktycznym wiedzy w omawianym obszarze, wypracowanie metod i indywidualnych narzędzi, oraz budowanie świadomości zależności występujących pomiędzy indywidualną postawą i nastawieniem (motywacją, wolą działania) a planowaniem i rzeczywistą efektywnością wyrażaną osiąganiem celów osobistych i zawodowych (sprzedażowych). Ważnym elementem warsztatu jest budowa świadomości i nauka oddzielania indywidualnych stref troski od realnej strefy wpływu działań własnych; w konsekwencji praca warsztatowa koncentruje się na budowie samoświadomości i koncepcji pełnego wykorzystania potencjału. Jednocześnie oczywistym staje się fakt, że kluczem do rozwoju i osiągania lepszych wyników jest przede wszystkim ciągła zmiana / adaptacja własnych zachowań, a więc świadome wychodzenie z tak zwanej strefy komfortu. Szkolenie ma formę interaktywnego warsztatu opartego na nowoczesnych, praktycznych metodach pracy z grupą. Forma ta umożliwia zaangażowanie każdego z uczestników i daje możliwość wypracowania i wdrożenia własnych metod i narzędzi w przepracowywanym obszarze. Szkolenie ma formę półotwartą (zaproszeni goście z wybranych firm i organizacji), jest dedykowane przede wszystkim dla osób zajmujących się sprzedażą; występujące w takim przypadku zróżnicowanie oraz różnorodność doświadczeń będzie oczekiwaną wartością dodaną w pracy warsztatowej.

3 Najważniejsze cele szkolenia Uświadomienie kluczowej roli postawy proaktywnej oraz własnego nastawienia w dążeniu do pełnej efektywności i osiąganiu celów osobistych i zawodowych. Podniesienie poziomu efektywności osobistej, odpowiedzialności i świadomego zarządzania własnym życiem i pracą w oparciu m.in. o twarde narzędzia i wskaźniki. Uświadomienie wagi i znaczenia oraz krytycznych zależności pomiędzy strefami: komfortu, troski i wpływu. Podniesienie poziomu jakości relacji i współpracy z innymi klientami, współpracownikami, etc. Wprowadzenie efektywnego planowania i pracy z priorytetami w życiu zawodowym. Zwiększenie efektywności podejmowanych działań (wypracowanie własnych metod i narzędzi). Wykorzystanie w sposób świadomy i w możliwie pełnym stopniu własnego potencjału koniecznego w pracy na zajmowanym stanowisku

4 Metodologia szkolenia W szkoleniu przewidziane techniki: Gry i ćwiczenia symulacyjne angażujące każdego uczestnika i wpływające na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań. Studium przypadku oparte na rzeczywistych przykładach, umożliwiające analizowanie i rozwiązywanie trudnych sytuacji dotyczących specyfiki pracy uczestników szkolenia. Ćwiczenia w podgrupach dające możliwość pracy i zaangażowania oraz pełnego wykorzystania rożnych doświadczeń (czerpania od siebie nawzajem) w celu wypracowania własnych metod i narzędzi. Mini wykłady i prezentacje, podczas których jest przekazywana kluczowa wiedza teoretyczna dotycząca omawianych obszarów. Dyskusje na forum grupy i w podgrupach.

5 Ramowy program warsztatów: EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI. 1. Czym jest efektywność osobista? Zdefiniowanie pojęcia i faktycznego znaczenia efektywności osobistej Składowe efektywności Znaczenie świadomości, samodyscypliny i właściwej organizacji pracy 2. Zarządzanie sobą w czasie a skuteczność działań. Korelacje i zasady. Działania efektywne diagnoza problemów / analiza czasu Najważniejsze przeszkody i bariery w organizacji czasu Nawyki efektywnego działania i narzędzia zarządzania sobą w czasie 3. Postawa, budowanie relacji i planowanie działań kluczem do realizacji celów osobistych i zawodowych. Nastawienie i emocje praca z relacjami / równowaga życiowa Mapy i drogowskazy planowanie i priorytety Jak wyznaczać osiągalne cele / jak osiągać wyznaczone cele? 4. Motywacja wewnętrzna i uwalnianie własnego potencjału. Możesz, jeśli myślisz, że możesz, czyli strefa komfortu, troski i wpływu w praktyce Czy pozytywne myślenie zawsze działa? Praca z przekonaniami zmiana przekonań nieracjonalnych na racjonalne Czynniki wpływające na wzrost poziomu motywacji i ich waga 5. 5 kluczowych zasad efektywności osobistej

6 Profil Trenera Maciej Rzepkowski WYKSZTAŁCENIE I UPRAWNIENIA ZAWODOWE Absolwent Wyższej Szkoły Administracji Publicznej w Łodzi. Prawnik Administratywista, Wydział Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego. Coach, Studia Podyplomowe w Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania (Wydział Nauk Społecznych) w Rzeszowie. Studium Psychologii i Komunikacji Interpersonalnej (Bielsko-Biała). Certyfikowany Coach ICI. Dyplom ukończenia studiów podyplomowych Coaching. Certyfikowany Trener (Szkoła Trenerów Brian Tracy International). Certyfikat z zakresu wykorzystania Profilu Cech Osobowości Kwestionariusza DIMENSIONS (Talent Q). WYBRANE KURSY I SZKOLENIA International Association of Coaching Institutes (Coaching) Brian Tracy International (Szkoła Trenerów) Cambridge University (Certyfikat językowy) TALENT Q (Konsultant badania osobowości zawodowej) PIOTES Łódź (Audytor wewnętrzny ISO) UMBRELLA Warszawa (BE-EFQM Business Excelence) PHILIPS Holandia (Financial Logistics and Accounting Training) PHILIPS Holandia (Light and Lighting) INCONTEXT Warszawa (Zarządzanie projektami) Szkolenia wewnętrzne (Analiza SWOT) Szkolenia wewnętrzne (Strategiczna Karta Wyników/BBS) Inne szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE Manager, trener i coach, praktyk z dużym doświadczeniem w budowaniu struktur i zarządzaniu zespołami, siłami sprzedaży i portfelem produktów. Od 1996 w strukturach korporacyjnych (koncern jeden ze światowych liderów branży elektrotechnicznej), gdzie pełnił funkcję managera produktów, a następnie managera zespołu (Europa) i lidera projektów rozwojowych o zasięgu europejskim. Od roku 2002 zarządzał działem sprzedaży i marketingu w krajowej firmie produkcyjnej, gdzie (poza działaniami sprzedażowymi) zajmował się rozwojem organizacji poprzez wdrażanie nowych projektów i pozyskiwanie klientów strategicznych (inicjatywa projektowa, negocjacje i realizacja projektów). Przez kolejne trzy lata związany z jedną z największych polskich firm farmaceutycznych (OTC), gdzie wdrożył procedury zarządzania (sterowania) projektowaniem, brał czynny udział w nowych projektach i wdrożeniach produktowych, oraz zarządzał grupą produktów markowych (m.in. marek-liderów na rynku); prowadził szkolenia rozwojowe, produktowe i coaching przedstawicieli handlowych. Od 2006 roku zajmuje się wyłącznie realizacją projektów szkoleniowych i doradczych oraz coachingiem (głównie coachingiem managerskim). Współautor programu i koncepcji merytorycznej oraz wykładowca w Szkole Sprzedaży (BTI Sales School) Akademii Biznesu Brian Tracy International. Autor wielu autorskich programów, w tym wdrażania pracowników do organizacji.

7 SPECJALIZACJE Efektywna komunikacja (komunikacja w zespołach/w procesach zarządzania) Psychologia sprzedaży/zarządzanie siłami sprzedaży (dla handlowców/dla szefów zespołów) Coaching/Executive coaching Budowanie strategii organizacji (strategia sprzedażowa/marketingowa/rozwoju, etc.) Rozwój osobisty/efektywność osobista (zarządzanie sobą w czasie, zarządzanie zmianą) Prowadzenie prezentacji i wystąpień publicznych Wdrażanie pracowników do organizacji (program autorski) LISTA WYBRANYCH FIRM, DLA KTÓRYCH PRACOWAŁ JAKO WYKONAWCA LUB PODWYKONAWCA AFLOFARM FP Sp. z o.o., AMER SPORTS Poland, ARCELOR MITTAL Poland, BANK Śląski, BUDOMAL S.A., CITIBANK Handlowy, DACHSER Sp. z o.o., DALKIA Polska, DALKIA E & T Services, DELKOR Sp. z o.o., DONAKO S.A., ERICPOL Sp. z o.o., GLS Poland, INFOSYS BPO Poland, ING Bank Śląski, INTERNATIONAL PAPER S.A., JANTOŃ S.A. Sp.K, KIRCHHOFF Polska, KREDYT Bank, LOTOS Asfalt Sp. z o.o., MAKRO Cash & Carry Polska, MEDILAB Sp. z o.o., NASZ DOM Sp. z o.o., PARTNERTECH Sp. z o.o., PGE S.A., PHILIPS Lighting S.A., POLAM Pabianice S.A., PZU Życie S.A., RADIO KRAKÓW, RADIO RMF, RAMP Sp. z o.o., TERMOORGANIKA Sp. z o.o., TINBY Sp. z o.o., TURBOCARE Poland S.A., UNIPHARM INC., VICTORY i inne

8 Informacje organizacyjne: Data szkolenia: 28 X 2016r. Miejsce szkolenia: Hotel REYMONT, Legionów 81, Łódź PLAN SPOTKANIA: rejestracja warsztaty przerwa kawowa warsztaty zakończenie spotkania Cena szkolenia: 600zł + VAT Nr konta: Tytuł przelewu: Imię i Nazwisko, Efektywność dziś Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, certyfikat uczestnictwa, przerwę kawową. Aby się zapisać proszę przesłać na adres biuro@ebnpolska.pl wypełniony Formularz Zgłoszeniowy (dostępny na stronie oraz dokonać opłaty. Liczba miejsc ograniczona. Dodatkowe informacje: Kamila Sołtysiak kamilasoltysiak@ebnpolska.pl Edukacja-Biznes-Nauka Polska sp. z o.o. Sienkiewicza 13/ Łódź KRS REGON NIP Kapitał zakładowy zł opłacony w całości