Segment B. Bezpieczeństwo na drodze do sukcesu! Magdalena Dębowska Biuro Ubezpieczeń Podmiotów Gospodarczych

Transkrypt

1 Segment B Bezpieczeństwo na drodze do sukcesu! Magdalena Dębowska Biuro Ubezpieczeń Podmiotów Gospodarczych 1

2 Wstęp > segment MSP Segment B w Ergo Hestii wielkość majątku (który jest lub mógłby być ubezpieczony w ogniu): do 15 mln zł suma gwarancyjna w OC: do 1 mln zł w przypadku branży budowalnej do 2 mln zł (lub równowartość w walucie obcej) liczba pojazdów: do 15 sztuk (ogólnie niezależnie od TU) 2

3 Wstęp > najwygodniejsze ubezpieczenia Skład pakietu Hestia Biznes Ubezpieczenia: 1. mienia od ognia i innych zdarzeń losowych 2. mienia kradzieży z włamaniem i rabunku 3. mienia od wandalizmu 4. sprzętu elektronicznego 5. mienia od wszystkich ryzyk 6. OC 7. szyb i innych przedmiotów od stłuczenia lub pęknięcia 8. Mienia w transporcie krajowym CARGO 9. następstw nieszczęśliwych wypadków 10. Biznes Assistance 3

4 Wstęp > najwygodniejsze ubezpieczenia Łatwe w spełnieniu warunki przystąpienia do Hestii Biznes Przynajmniej jedna umowa ubezpieczenia zawarta jest na okres 12 miesięcy Jedna wspólna data końca wszystkich ryzyk (ubezpieczenie krótkoterminowe: pro rata temporis) Wystarczy jedno ubezpieczenie Składka minimalna z jednego ubezpieczenia 100 PLN (nie dotyczy szyb, wandalizmu i Biznes Assistance i OC), w ubezpieczeniu mienia od ognia 200zł, minimalna w OC działalności gospodarczej w HB wynosi 200 PLN (w przypadku branż budowlanych 300 PLN)! W ubezpieczeniu CARGO 300zł (500zł jeśli jedyne ubezpieczenie w HB, 100zł Cargo jednostkowe). 4

5 Wstęp > najwygodniejsze ubezpieczenia Dodatkowe korzyści Degresywna składka ubezpieczeniowa czym wyższa składka tym większa zniżka ujęta w taryfie. Wszystkie ryzyka na jednej polisie wspólny koniec ochrony, Jedna polisa jeden Klient. Wybór pomiędzy ryzykami nazwanymi a opcją All Risk (wszystko poza wyłączeniami). Możliwość zawarcia NNW krótkoterminowego dla grupy pracowników. Możliwość ubezpieczenia CARGO jednostkowego i obrotowego 5

6 Wstęp > najwygodniejsze ubezpieczenia Klienci docelowi pakietu Hestia Biznes Hotele, motele, pensjonaty, Restauracje, bary, Sklepy, firmy handlowe, Hurtownie, Drobne i duże firmy usługowe, Firmy budowlane, Firmy produkcyjne, Szkoły i inne, z wyłączeniem branż zabronionych. 6

7 Branże zabronione Załącznik nr 1 wytycznych do sprzedaży i obsługi pakietu Hestia Biznes 7

8 Underwriter MiŚP Twój Partner w Biznesie 8 zespołów ekspertów z zakresu: wiedzy produktowej, oceny ryzyka, kształtowania oferty zakresowo/przedmiotowej dla danego profilu działalności klienta MSP oraz oceny ryzyka trudnego 8

9 W jakich sprawach dzwonić i pisać do Underwriter a MiŚP? Nasze główne zadania: udzielanie zgód przekraczających pełnomocnictwo, rozwiązywanie problemów merytorycznych, współpraca z agentami (głównie w ramach segmentu B). 9

10 Czego potrzebujemy do podjęcia decyzji? 10

11 Czego potrzebujemy do podjęcia decyzji? Ubezpieczenia pojazdów: Co wymaga zgody? Oferta z ipegaz Weryfikacja UFG po regonie Uzasadnienie (nasz klient, oferta konkurencji) 11

12 Czego potrzebujemy do podjęcia decyzji? Ubezpieczenia majątkowe:: Co wymaga zgody? Czym rzeczywiście zajmuje się Klient (niezależnie od PKD)? Oferta z ipegaz a Uzasadnienie (nasz klient, oferta konkurencji) 12

13 Zniżki dodatkowe Sytuacja rynkowa Podwyżki cen Potrzeba zniżkowa Program Agent Indywidualna ocena ryzyka agenta Indywidualna ocena ryzyka Underwrittera 13

14 Co Klient u nas kupuje? bezpieczeństwo ochronę pomoc 14

15 Ocena ryzyka branż wyłączonych Opis działalności, procesu produkcyjnego Konstrukcja obiektów Podział na strefy pożarowe Zabezpieczenia przeciwpożarowe Ochrona terenu Co stanowi najbliższe sąsiedztwo Plan zakładu, rozmieszczenie budynków Zdjęcia z zewnątrz i wewnątrz 15

16 Ubezpieczenie zabytku 16

17 Zapytania - zdjęcia 17

18 18

19 O co pytamy? Jaka jest konstrukcja budynku? Z czego jest wykonana, jak zabezpieczona? Jaki jest stan techniczny ogólny budynku? Czy budynek podzielony jest na strefy pożarowe? Czy instalacje elektryczne przechodząc przez ściany poprowadzone są w rurkach stalowych lub z tworzyw sztucznych? Czy obiekt zabezpieczony jest stałymi urządzeniami gaśniczymi tryskaczowymi? Utrzymanie porządku na terenie zakładu? Czy zakład posiada pisemną instrukcje prowadzenia prac niebezpiecznych pożarowo? ZDJĘCIA 19

20 Obiekty z płyty warstwowej i o konstrukcji stalowej. 20

21 O co pytamy? Czy obiekt posiada elementy (ściany, stropodachy) zbudowane są z płyt warstwowych wypełnionych pianką poliuretanowa lub styropianem? Z czego wykonana jest konstrukcja obiektu: żelbeton, cegła, stal, drewno? Czy budynek podzielony jest na strefy pożarowe? Czy instalacje elektryczne przechodząc przez ściany poprowadzone są w rurkach stalowych lub z tworzyw sztucznych? Czy obiekt zabezpieczony jest stałymi urządzeniami gaśniczymi tryskaczowymi? Utrzymanie porządku na terenie zakładu? Czy zakład posiada pisemną instrukcje prowadzenia prac niebezpiecznych pożarowo? ZDJĘCIA 21

22 PKD Z Sprzedaż hurtowa niewyspecjalizowana. Wynajem maszyn do produkcji tworzyw sztucznych, Hurtowa sprzedaż elementów z tworzyw sztucznych, Budynek murowany, gaśnice z aktualnym atestem, Bezszkodowa kontynuacja 22

23 23

24 24

25 8400 zł 25

26 26

27 27

28 Środki obrotowe. Zabezpieczenia przeciwpożarowe. 28

29 Środki obrotowe, maszyny i urządzenia. 29

30 Odszkodowanie zł 30

31 Podsumowanie: Czym zajmuje się klient? Jaka jest jego potrzeba ubezpieczeniowa? Audyt Indywidualna ocena ryzyka 31

32 Dziękuję za uwagę tel.: Magdalena Dębowska Tel.: Sylwia Kołkowska 32