Prezentacja projektu PERFECT HAIR CLINIC

Transkrypt

1 Prezentacja projektu PERFECT HAIR CLINIC

2 Pozycja lidera w stabilnej i wysoce rentownej niszy rynku usług medycznych Szeroki potencjalny rynek (ponad połowa populacji) Bardzo wysoka lifetime value ( wartość życiowa ) każdego pacjenta 2

3 AGENDA Początkowy stan projektu Inwestycja w Perfect Hair Clinic z perspektywy WOLFS Zespół Rynek Strategia rozwoju Źródła przewagi konkurencyjnej Kamienie milowe projektu Bieżący stan projektu 3

4 POCZĄTKOWY STAN PROJEKTU Zespół Perfect Hair Clinic od roku 2012 reprezentuje na polskim rynku francuską firmę Medicamat światowego lidera automatyzacji przeszczepu włosów Spółka Perfect Hair Clinic wykonywała zabiegi przeszczepu włosów od marca 2015 roku. Do czerwca 2016 wykonano około 30 komercyjnych zabiegów i kilkanaście zabiegów szkoleniowych (budowa zespołu). W drugiej połowie 2015 roku spółka podjęła działalność dystrybucyjną w zakresie terapeutycznych hełmów laserowych igrow. 4

5 INWESTYCJA 6 czerwca 2016 WOLFS FPE objął 50% udziałów w spółce akcyjnej Perfect Hair Clinic, a pan Leszek Forytta dołączył do Zarządu Spółki umowa inwestycyjna przewiduje dalsze podniesienie kapitału w spółce (wrzesień zł, w roku 2017 około 1 mln zł), planowane jest także sfinansowanie inwestycji z dotacji UE (ok 0.5 mln zł) planowane wyjście z inwestycji około 2020 roku, IPO. 5

6 Architekci sukcesu Aleksandra Urban (39), MBA Prezes spółki, trycholog, zarządza operacjami kliniki, prowadzi bezpośrednie relacje z Pacjentami. Ponad 10 lat doświadczenia w branży medycyny estetycznej i dystrybucji produktów beauty. Marcin Piwecki (52), MBA Blisko 8 lat w branży dystrybucji produktów beauty, odpowiada za selekcję dostawców dla kliniki oraz jej marketing. Autor szeregu artykułów w mediach branżowych, wystąpień na kongresach oraz książek poradników dla osób borykających się z wypadaniem włosów. 6

7 ZESPÓŁ - współpracownicy dr Arkadiusz Dołba Chirurg. Certyfikowany trener w technologii SAFER przeszczepów włosów. Jako pierwszy w Polsce ( ) wykonał transplantację włosów w tej technologii. dr Jacek Ociepka Chirurg. Od kilkunastu miesięcy związany z Perfect Hair Clinic, wykonał już samodzielnie szereg zabiegów w technologii SAFER. Posiada bogate doświadczenie w stosowaniu innych technik przeciwdziałania łysieniu. 7

8 RYNEK Rynek Perfect Hair Clinic to ponad połowa populacji (mężczyzn i kobiet) wszystkie te osoby, które mają problem z nadmiernym wypadaniem włosów. Przyjmuje się następujące statystyki: 30% kobiet po 45 roku życia dla mężczyzn: 20% dwudziestolatków, 30% trzydziestolatków, 40% czterdziestolatków 8

9 RYNEK Preparaty bez recepty Preparaty na receptę Zabiegi trycho Zabiegi medyczne Przeszczep włosów Roczna wartość polskiego rynku (preparaty+zabiegi) leczenia łysienia to kilka miliardów złotych. Wartość polskiego rynku przeszczepów włosów to około 60 mln zł rocznie (wzrosty rok do roku kilkanaście procent). Szacujemy, że obecnie w Polsce wykonuje się około zabiegów przeszczepu w miesiącu, z czego około 10% -15% w technologii SAFER (najnowocześniejszej obecnie dostępnej na świecie metody wykonania przeszczepu włosów). Typowy koszt zabiegu transplantacji włosów to tys. zł. 9

10 RYNEK Zgodnie z informacjami ISHRS (International Socjety of Hair Restoration Surgery, globalna wartość rynku przeszczepów włosów to 2,2 mld euro. W roku 2014 wykonano blisko zabiegów przeszczepu i stanowiło to 25% wzrost w stosunku do roku % 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Zabiegi przeszczepu włosów w rozbiciu na wiek i płeć do 20 lat od 20 do 29 od 30 do 39 od 40 do 49 od 50 do 59 ponad 60 lat Zabiegi przeszczepu w rozbiciu na płeć mężczyźni kobiety 15% 85% mężczyźni kobiety 10

11 STRATEGIA WZROSTU Kluczowi konkurenci Perfect Hair Clinic to medyczne kliniki multi-specjalistyczne. Brak na rynku podmiotu, który kompleksowo zajmowałby się obsługą pacjentów: tak w zakresie wysoko-specjalistycznych usług medycznych (przeszczep), jak i w zakresie oferowania zabiegów i preparatów niemedycznych (trychologia, suplementacja) 11

12 STRATEGIA WZROSTU Strategicznym celem Perfect Hair Clinic jest zajęcie miejsca KLINIKI PIERWSZEGO WYBORU dla wszystkich pacjentów z problemem łysienia. Szeroka oferta będzie kierowana do każdego typu pacjenta: kobiet i mężczyzn osób akceptujących zabiegi inwazyjne i osób ograniczających się wyłącznie do zabiegów nieinwazyjnych pacjentów w zaawansowanych stadiach łysienia i tych, mających jedynie przejściowe problemy z wypadaniem włosów 12

13 PRZEWAGA KONKURENCJNA Szerokie portfolio ofertowe: Przeszczepy włosów Zabiegi i konsultacje medyczne Zabiegi i konsultacje trychologiczne Lasery igrow (do użytku domowego) Preparaty i suplementy Maksymalizacja lifetime value każdego pacjenta, poprzez wykorzystanie reguł nowoczesnego, wielokanałowego marketingu 13

14 Pacjenci KLINIKI SKLEP www PARTNERZY 14

15 Baza Lejek sprzedażowy bazy Edukacyjny e-book Preparat Suplement Zabieg trycho Laser igrow Zabieg medyczny Przeszczep włosów 0 zł 100 zł 200 zł zł 5 x zł zł 15

16 PRZEWAGA KONKURENCYJNA Kluczowym elementem zapewniającym wysoką skuteczność w pozyskiwaniu pacjentów jest sposób organizacji pracy w klinice zapewnienie najwyższych kompetencji i wysokiej dostępności klientom już podczas pierwszego kontaktu telefonicznego. Pozwala to na uzyskanie konwersji (rozmówca telefoniczny => pacjent) na poziomie przekraczającym 50%! 16

17 STRATEGIA WZROSTU Wzrost w ujęciu geograficznym IX przeniesienie kliniki do docelowej lokalizacji w Katowicach XII uruchomienie kliniki w Warszawie 2017 uruchomienie kolejnych 3 4 lokalizacji w Polsce (np. Gdańsk, Bydgoszcz, Poznań, Wrocław) Ze względu na dużą mobilność pacjentów, nie jest uzasadniona budowa nadmiernie gęstej sieci. 17

18 STRATEGIA WZROSTU Portfolio produktowe Kluczowym elementem oferty są zabiegi przeszczepu włosów, realizowane w technologii SAFER. Medyczne zabiegi małoinwazyjne: mezoterapia osoczem bogatopłytkowym igrow terapeutyczny hełm laserowy (do użytku domowego) Zabiegi trychologiczne (karboksyterapia) Suplementy diety i podobne preparaty 18

19 Portfolio produktowe

20 Struktura przychodów Prognozowana struktura przychodów kliniki [ tys zł/mies] Przeszczepy Prognozowane roczne przychody kliniki (jeden punkt): 1,7 mln zł Hełmy igrow (LLLT) Zabiegi i konsultacje medyczne 34 Zabiegi i konsultacje trychologiczne Preparaty i suplementy 86 20

21 Struktura przychodów Skumulowane przychody sieci [tys zł] Katowice Warszawa Gdańsk Poznań Bydgoszcz Wrocław 21

22 KAMIENIE MILOWE PROJEKTU Przeprowadzka do nowej lokalizacji w Katowicach Uruchomienie kliniki w Warszawie i kolejnych miastach Rozszerzenie oferty klinik o zabiegi niskoinwazyjne (CO 2, PRP) Budowa sieci dystrybucji dla produktów użytku domowego (HairJelly, igrow) gabinety trychologiczne, salony fryzjerskie Sprzedaż produktów i preparatów przez sklep internetowy 22

23 BIEŻĄCY STAN PROJEKTU Podpisana umowa najmu lokalizacji w Katowicach, rozpoczęty remont i wyposażanie pomieszczeń Podpisana umowa dystrybucyjna na urządzenia SAFER (Polska, Czechy, Słowacja) Podpisana umowa dystrybucyjna na preparat HairJelly Podpisana umowa dystrybucyjna na hełmy terapeutyczne igrow Wstępne uzgodnienia zasad współpracy z zespołem kliniki w Warszawie Stan na lipiec

24 POWIĄZANE STRONY INTERNETOWE

25 KONTAKT Relacje inwestorskie: Obszar medyczny: Marketing: Leszek Forytta Aleksandra Urban Marcin Piwecki