28-29 maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ!

Transkrypt

1 28-29 maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ!

2 O FORUM: To spotkanie top-managerów zarządzających działami sprzedaży i zespołami Field Force wiodących firm w Polsce o rocznych przychodach ponad 100 mln! CEL: Usprawienia w zarządzaniu zespołem sprzedaży budowa stabilnego teamu i wykorzystanie potencjału wszystkich jego członków dla podniesienia wyników. POWODY: Spadek zaangażowania i zwiększona rotacja w zespole Słabsze wyniki sprzedaży, niewykorzystane możliwości rynkowe i handlowców Wysokie koszty wynikające z konieczności pokrycia strat niedoinwestowania lub przeinwestowania pracownika Dotyczy to ponad 70% firm na rynku, jednak potrzebę zajęcia się problemem w praktyce dostrzega zaledwie 30% managerów BĄDŹ O KROK DO PRZODU ZBUDUJ SILNY I STABILNY ZESPÓŁ!

3 INSPIRATORZY FORUM Paweł Kwaśniewski National Sales Manager NOVO NORDISK POLSKA Bartosz Soroczyński Wiceprezes, Lighting Systems Central & Eastern Europe PHILIPS Konrad Zakrzewski Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych AXA ŻYCIE TU Michał Olech Dyrektor ds. Rozwoju Dystrybucji i Sił Sprzedaży CEDERROTH POLSKA Edyta Pietrzak Dyrektor Sprzedaży LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS Aleksandra Kieszek Dyrektor ds. Prawnych i Personalnych CEDERROTH POLSKA Bartłomiej Sędłak Manager ds. projektów transformacyjnych KOMPANIA PIWOWARSKA Rafał Tabaczek Trener, Coach ALIOR INSTYTUT BIZNESU Violetta Wojtyniak Dyrektor Komercyjny Regionu ORANGE POLSKA dr Marek Graczyk Przewodniczący Zespołu ds. Psychologii POLSKI KOMITET OLIMPIJSKI Wiceprzewodniczący POLSKIE TOWARZYSTWO PSYCHOLOGICZNE Anna Gola Dyrektor Regionalny, Zwycięzca VI edycji PNSA BANK POCZTOWY Romuald Wojda Sales & Marketing Division Director, Central Europe ROVESE Aleksandra Paszkiewicz Senior HR Business Partner ING ŻYCIE Anna Lewecka-Olech Psycholog, Certyfikowany Coach Agnieszka Wolańska Konecka Ekspert HR, coach WILL TO CHANGE CONSULTING Izabela Kluzek Certyfikowany Coach, Trener, HR Interim Manager WIĘCEJ O INSPIRATORACH:

4 PROGRAM FORUM dzień 1 Prowadząca Forum: Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY. Zwycięzca VI edycji PNSA 9:30 Rejestracja i poranna kawa 10:00 Otwarcie Forum i sesja networkingowa Katarzyna Żychoń, Conference Director, BLUE BUSINESS MEDIA TWORZENIE HIGH PERFORMING TEAM OPTYMALNY PROFIL I SKŁAD ZESPOŁU 10:15 BUDOWANIE EFEKTYWNEJ GRUPY SPRZEDAŻOWEJ PROFIL PSYCHOLOGICZNY TEAMU Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY. Zwycięzca VI edycji PNSA praktyczne spojrzenie na psychologiczne aspekty wpływające na siłę grupy optymalny skład i zróżnicowanie socjometryczne profile osobowości a efektywność zespołu 10:40 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 11:00 LIDER SPRZEDAŻY KOGO POTRZEBUJE BIZNES NA ZMIENNYM RYNKU Bartosz Soroczyński, Wiceprezes, Lighting Systems Central & Eastern Europe, PHILIPS profil, kompetencje i rola sprzedawcy nowej generacji gdzie jesteśmy - metody oceny poziomu dojrzałości organizacji sprzedażowej sprzedaż wartości dodanej i budowanie relacji zaufanego doradcy skuteczna transformacja organizacji jako szansa na rozwój 11:25 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 11:45 Przerwa na kawę ZARZĄDZANIE RÓŻNORODNOŚCIĄ POZYSKANIE I MOTYWACJA HANDLOWCÓW W PRAKTYCE 12:05 EFEKTYWNE PODEJŚCIE DO POŁOWU PEREŁ - OPTYMALNY PROCES REKRUTACJI Z PUNKTU WIDZENIA HR I SPRZEDAŻY Aleksandra Kieszek, Dyrektor ds. Prawnych i Personalnych, CEDERROTH POLSKA Michał Olech, Dyrektor ds. Rozwoju Dystrybucji i Sił Sprzedaży, CEDERROTH POLSKA 12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 12:50 SKUTECZNY I DOBRZE ZMOTYWOWANY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - CZYLI KIEDY W PRAKTYCE DZIAŁA KIJ I MARCHEWKA I CZY TYLKO TO JEST KLUCZEM DO SUKCESU? Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK POLSKA 13:15 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 13:35 Lunch 14:35 ZESPÓŁ ZBUDOWANY NA GWIAZDACH WARUNKI DŁUGOFALOWEJ UDANEJ WSPÓŁPRACY I KORZYSTANIA W PEŁNI Z WYSOKIEGO POTENCJAŁU Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA 15:00 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 15:20 DYSKUSJA PANELOWA: GDZIE SZUKAĆ USPRAWNIEŃ I WYŻSZYCH WYNIKÓW W ZARZĄDZANIU TEAMEM SPRZEDAŻY KLUCZOWE PUNKTY STYKU ORAZ OPTYMALNY PODZIAŁ ODPOWIEDZIALNOŚCI WE WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻY I HR Moderator: Agnieszka Wolańska-Konecka, Ekspert HR, coach, WILL TO CHANGE CONSULTING Paneliści: Aleksandra Paszkiewicz, Senior HR Business Partner Sales, ING ŻYCIE Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA Romuald Wojda, Sales & Marketing Division Director, Central Europe, ROVESE 16:00 Koktajl okazja do dalszej wymiany doświadczeń i kontynuacji rozmów w nieformalnej atmosferze 17:40 Zakończenie I dnia Forum

5 PROGRAM FORUM dzień 2 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIA I POZYTYWNEJ ORIENTACJI NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. Psychologii, POLSKI KOMITET OLIMPIJSKI, Wiceprzewodniczący, POLSKIE TOWARZYSTWO PSYCHOLOGICZNE tworzenie skutecznego zespołu oraz jego charakterystyka funkcjonalna style działania w sytuacji trudnej kształtowanie postawy optymalnej gotowości funkcjonalnej w aspekcie: kognitywnym, motywacyjnym, behawioralnym 10:10 Sesja pytań i odpowiedzi 10:15 TALENT, CZY KOMPETENCJE I DOŚWIADCZENIE NA CO POSTAWIĆ W ZESPOLE SPRZEDAŻOWYM Edyta Pietrzak, Dyrektor Sprzedaży, Laboratorium Kosmetyczne, DR IRENA ERIS waga talentu i kompetencji w procesie rekrutacji błędy wdrożenia i ich konsekwencje rozwój kompetencji i ich ocena 10:40 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 11:00 Przerwa na kawę 11:20 NIE MOŻNA ZARZĄDZAĆ WYNIKIEM, MOŻNA ZARZĄDZAĆ AKTYWNOŚCIĄ. PRAKTYCZNE PODEJŚCIE DO BUDOWANIA EFEKTYWNOŚCI ZESPOŁU Konrad Zakrzewski, Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych, AXA ŻYCIE TU dlaczego próby zarządzania wynikiem są kosztowne alternatywa dla zarządzania wynikiem niezbędne komponenty zarządzania aktywnością rola systemów monitoringu sprzedaży w zarządzaniu 11:45 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 12:05 TARGETOWANIE A REALIZACJA PLANÓW SPRZEDAŻOWYCH BENCHMARKI I KPI W OCENIE EFEKTYWNOŚCI I PRACY SPRZEDAWCÓW Bartłomiej Sędłak, Manager ds. projektów transformacyjnych, KOMPANIA PIWOWARSKA 12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach 12:50 Lunch 13:50 SESJA INTERAKTYWNYCH TEMATYCZNYCH GRUP EKSPERCKICH To okazja do wymiany doświadczeń i praktycznych rozwiązań w wąskich, interaktywnych grupach eksperckich poświęconych wskazanym przez Państwa najważniejszym obszarom zarządzania Sales Force. I KU WYŻSZYM WYNIKOM SPOSOBY NA WZMOCNIEINE ZAANGAŻOWANIA I SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ PERFORMANCE MANAGEMENT KPIs I POMIAR SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ REKRUTACJA W SPRZEDAŻY OPTYMALNE METODY DOBORU I POMIARU KOMPETENCJI Izabela Kluzek, Certyfikowany Coach, Trener, HR Interim Manager, HPR GROUP SP. Z O.O. Anna Lewecka-Olech, Psycholog, Certyfikowany Coach, HPR GROUP SP. Z O.O. jakie wyzwania stoją przed rekrutacją handlowców w dobie rynku wielu pokoleń? jak rekrutować odpowiednich pracowników do działów handlowych? jak wybrać handlowca, który przyniesie realny wynik organizacji? II III WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIA I POZYTYWNEJ ORIENTACJI NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU C.D. dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. psychologii w Polskim Komitecie Olimpijskim, Wiceprzewodniczący Polskiego Towarzystwa Psychologicznego orientacja na wynik i praktyczne podejście do kształtowanie postawy optymalnej gotowości w sprzedaży kluczowe aspekty kształtowania IPOGS ( Integralna Postawa Optymalnej Gotowości Startowej ) w działalności sportowej i możliwości ich wykorzystania w biznesie PLAN SPRZEDAŻY, SYSTEM MOTYWACYJNY A WYNIKI CZYLI CO W PRAKTYCE DZIAŁA NA HANDLOWCA Rafał Tabaczek, Trener, Coach, ALIOR INSTYTUT BIZNESU większa podstaw czy wyższa premia co rzeczywiście motywuje handlowca? co gdy sprzedawca zarabia więcej niż szef? Jak wówczas motywować? jak nagradzać za przypadki i jednorazowe duże strzały? 15:20 Zakończenie II dnia Forum i rozdanie certyfikatów AKTUALNA AGENDA:

6 DLACZEGO WARTO TU BYĆ? spotkanie wyłącznie praktyków - Liderów Sprzedaży zarządzających zespołami sprzedaży wiodących firm o rocznych przychodach ponad 100 mln zł szereg inspiracji i autorskich rozwiązań - dostępnych dzięki interaktywnej formule: krótkich wystąpień i wąskich grup tematycznych ułatwiających dyskusję i wymianę doświadczeń poruszane tylko najistotniejsze, wskazane przez Państwa obszary funkcjonowania i usprawnień Field Force, wpływające na wyniki sprzedaży, tj. selekcja i dobór handlowców - aby wyłowić najbardziej adekwatnych członków zespołu i zapewnić jego trwały skład budowanie zaangażowania i zarządzanie różnorodnością aby siłę, dynamikę i talenty zespołu wykorzystać także w dłuższej perspektywie performance management i ocena skuteczności aby uzyskać wyniki odpowiadające pełnym możliwościom sprzedawców i sytuacji na rynku Więcej na: :

7 PROGRAM ZGŁOSZENIE FORUMUDZIAŁU Rejestracja uczestnictwa w Forum, a także szczegółowe warunki zgłoszenia dostępne są na stronie internetowej: Zapraszamy do skorzystania z warunków promocyjnych Koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi: 2695 zł + 23% VAT dotyczy pierwszych 15 zgłoszeń przesłanych przed 27 marca 2015 r. TWÓJ KOD: sfp15e WPISZ GO ZGŁASZAJĄC UDZIAŁ DO 27 MARCA zł + 23% VAT po wyczerpaniu puli 15 miejsc promocyjnych, przy rejestracji do 27 marca 2015 r zł + 23% VAT przy rejestracji w okresie 28 marca 24 kwietnia 2015 r zł + 23% VAT przy zgłoszeniu po 24 kwietnia 2015 r. O FORUM WIĘCEJ INFORMACJI: PARTNERSTWO UCZESTNICTWO Katarzyna Żychoń Conference Director katarzyna.zychon@bbm.pl Anna Chrobot B4B Communications Manager anna.chrobot@bbm.pl Anna Banaś Head of Sales anna.banas@bbm.pl

8 Różnica między człowiekiem sukcesu a resztą tkwi nie w braku siły, nie w braku wiedzy, lecz raczej w braku woli Vince Lombardi, jeden z najwybitniejszych trenerów futbolu amerykańskiego Forum Sales Force Power, maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott Warsaw Airport ul. Żwirki i Wigury Warszawa Blue Business Media Sp. z o.o., Oddział Kraków ul. Berka Joselewicza 21c, Kraków tel , fax info@bbm.pl,